Dalam artikel ini, kami menjawab “Apa kepanjangan dari MOQ?” dan menawarkan informasi tambahan tentang mengapa pemasok menggunakan MOQ dan bagaimana menghitungnya.

Apa itu MOQ?

MOQ adalah singkatan dari jumlah pesanan minimum (minimum order quantity). Ini mewakili jumlah minimum produk yang produsen atau pemasok mengharuskan pelanggan untuk membeli pada satu waktu. Pemasok hanya memenuhi pesanan ketika pelanggan telah membeli MOQ. Pemasok dapat menetapkan jumlah ini berdasarkan unit atau harga. Misalnya, pemasok dapat menetapkan MOQ yang mengharuskan pelanggan untuk membeli setidaknya 100 unit produk atau membelanjakan setidaknya $100 pada satu waktu. Jumlah MOQ sangat bervariasi di antara pemasok tergantung pada produk yang mereka jual.

Mengapa MOQ penting?

MOQ penting bagi pembeli dan produsen. Untuk pembeli, MOQ memberi tahu mereka berapa banyak yang harus mereka beli sebelum produsen memenuhi pesanan mereka. Pembeli harus membeli MOQ tetapi dapat melebihinya jika ingin membeli lebih dari jumlah minimum. Untuk produsen, MOQ membantu memastikan mereka menghasilkan uang dari produk mereka dan menarik pelanggan yang bersedia membayar jumlah minimum untuk produk mereka. Produsen dan pemasok dapat menentukan MOQ yang memungkinkan mereka memperoleh keuntungan dari semua pesanan atau mencapai tujuan bisnis lainnya.

Faktor mana yang menentukan nilai MOQ?

Berikut adalah beberapa faktor utama yang menentukan MOQ mana yang mungkin ditetapkan oleh pemasok:

Biaya produksi

Salah satu faktor yang membantu pemasok menentukan nilai MOQ mereka adalah biaya produksi. Ini adalah total biaya yang terlibat dalam pembuatan suatu produk, termasuk tenaga kerja, bahan dan biaya overhead., yang merupakan biaya untuk mengoperasikan bisnis. Pemasok mempertimbangkan biaya produksi untuk menentukan berapa banyak produk yang harus mereka buat untuk menutupi biaya tersebut seminimal mungkin.

Biaya produk

Faktor lain yang dipertimbangkan pemasok saat menentukan MOQ adalah produk mereka. Jika pemasok menjual barang dengan harga lebih tinggi, mereka umumnya menetapkan MOQ lebih rendah karena mereka masih dapat memperoleh keuntungan dengan menjual lebih sedikit barang. Sebaliknya, pemasok mungkin ingin memiliki MOQ yang lebih tinggi untuk barang dengan harga lebih rendah karena mereka harus menjual lebih banyak barang tersebut untuk menghasilkan uang.

Pelanggan

Pemasok juga dapat membuat MOQ berdasarkan pelanggan. Ini dapat berarti bahwa mereka mungkin memiliki MOQ unik untuk setiap pembelian. Misalnya, pemasok dapat menetapkan MOQ lebih rendah jika mereka menjual produk ke bisnis kecil daripada jika pelanggan adalah pengecer besar. Pemasok juga dapat menyesuaikan MOQ berdasarkan loyalitas pelanggan atau keinginan untuk mempromosikan hubungan pelanggan baru.

Apa manfaat dari MOQ?

Untuk pemasok, MOQ memiliki banyak keuntungan. Ini membantu mereka memastikan mereka dapat menghasilkan uang dari produk mereka dengan mengisi pesanan dengan produk yang cukup untuk mendapatkan keuntungan. Sebuah MOQ juga dapat membantu mereka membangun hubungan dengan pelanggan mereka. Misalnya, jika pelanggan secara teratur membeli MOQ, pemasok dapat memutuskan untuk menurunkan MOQ agar pelanggan tersebut berterima kasih atas bisnis mereka yang berkelanjutan. Ini dapat membantu pemasok membangun basis klien yang setia dengan pelanggan tetap.

Meskipun umumnya lebih bermanfaat bagi pemasok, MOQ juga dapat bermanfaat bagi pembeli. Terkadang, pembeli dapat bernegosiasi dengan pemasok untuk menurunkan harga per unit jika mereka membeli lebih banyak produk. Misalnya, pemasok mungkin memerlukan MOQ 50 unit seharga $3 masing-masing, tetapi jika pembeli membeli 100 unit, mereka dapat menurunkan harga per unit menjadi $2,50. Ini dapat membantu pembeli menghemat uang untuk biaya inventaris mereka jika mereka membutuhkan produk dalam jumlah yang lebih besar.

Apa tantangan dari MOQ?

Untuk pemasok, MOQ terkadang dapat mempersulit usaha kecil untuk membeli produk mereka, yang dapat membuat frustasi pembeli tersebut. Pemasok dapat bekerja untuk menjalin hubungan dengan bisnis tersebut dengan cara lain. Misalnya, mereka mungkin menawarkan layanan pelanggan yang sangat baik dan dukungan untuk bisnis untuk membantu pelanggan merasa bahwa MOQ sepadan dengan biayanya.

Untuk pembeli, terkadang sulit untuk memenuhi MOQ jika terlalu tinggi untuk anggaran mereka. Jika pembeli ingin membeli produk dari pemasok dengan MOQ, dapat membantu untuk meninjau anggaran persediaan mereka. Mungkin ada cara untuk mengalokasikan dana sehingga dapat memenuhi MOQ dan mendukung pemasok.

Apa saja jenis-jenis MOQ?

Dua jenis MOQ yang umum adalah rendah atau tinggi. Berikut perbedaan kedua jenis tersebut:

MOQ rendah

MOQ rendah adalah jumlah produk di bawah 50 unit. Pemasok dapat menetapkan MOQ mereka pada nomor unit tertentu jika jumlah itu menutupi biaya untuk membuat produk. MOQ yang lebih rendah biasanya menunjukkan bahwa pemasok mungkin baru memulai bisnis mereka atau memasuki industri. Terkadang, bisnis yang lebih baru dapat menurunkan MOQ mereka untuk mendapatkan pelanggan jika mereka mempertimbangkan kerugian laba untuk diimbangi oleh bisnis baru.

MOQ tinggi

Ambang batas MOQ yang tinggi, tidak seperti yang rendah, bervariasi menurut industri dan jenis produk. MOQ yang tinggi biasanya bisa lebih dari 200 unit, meskipun MOQ yang lebih tinggi biasanya berarti bahwa pemasok ingin menjual produk mereka dalam jumlah yang lebih besar. Ini mungkin berarti bahwa mereka menarik persentase pembeli yang lebih kecil yang ingin membeli dalam jumlah tersebut, tetapi mereka masih dapat memperoleh keuntungan yang cukup untuk menutupi biaya pembuatan lebih banyak produk.

Apa perbedaan antara MOQ dan EOQ?

Akronim lain yang penting bagi pembeli adalah EOQ, yang berarti kualitas pesanan ekonomis. Sementara MOQ adalah jumlah minimum yang diperlukan untuk pembelian, EOQ adalah jumlah persediaan yang ideal untuk dibeli agar biaya penyimpanan dan pemesanan tetap rendah. Mengetahui EOQ dapat membantu pembeli menurunkan biaya inventaris mereka dan meningkatkan margin keuntungan mereka.

Untuk pembeli, MOQ seringkali dapat mempengaruhi EOQ mereka. Misalnya, MOQ yang lebih rendah dapat menyebabkan pembeli membeli produk dalam jumlah yang lebih sedikit, yang secara langsung menguntungkan EOQ mereka. Sebaliknya, EOQ berdampak kecil pada MOQ yang ditetapkan pemasok. Sebaliknya, pemasok hanya mengandalkan MOQ untuk membantu mereka menentukan jumlah produk yang akan dijual untuk menghasilkan keuntungan minimum.

Bagaimana Anda menghitung MOQ?

Pemasok yang ingin menghitung MOQ harus mempertimbangkan volume pesanan, yaitu jumlah produk yang dapat mereka buat selama periode tertentu, dan jumlah pesanan yang dapat mereka penuhi dalam jangka waktu yang sama. Kemudian, mereka dapat membagi volume pesanan dengan jumlah pengiriman. Rumusnya terlihat seperti ini:

MOQ = Volume pesanan / jumlah pesanan

Contoh: Pemasok makanan yang menjual granola bar dapat menghasilkan produk senilai $500 dalam satu jam sekaligus memenuhi 50 pesanan dalam jangka waktu yang sama, MOQ adalah 10. Berikut rumus untuk menentukan angka tersebut:

MOQ = $500 / 50 = 10

Dengan menetapkan MOQ untuk produk Anda, Anda dapat memastikan bahwa pesanan hemat biaya, menguntungkan, dan menghasilkan margin kotor yang konsisten.

Pengertian MOQ

MOQ adalah singkatan dari minimum order quantity. Ini adalah jumlah minimum produk yang harus dipesan pelanggan agar bisnis bersedia memenuhi pesanan. MOQ, kadang-kadang disebut sebagai ukuran pesanan minimum, dapat diukur dalam satuan atau dolar. Mana yang terbaik membantu bisnis mencapai target margin laba kotor mereka.

Bisnis yang beroperasi di pasar online atau pasar manufaktur adalah yang paling mungkin menggunakan MOQ. Hal ini memungkinkan mereka untuk menghindari menerima pesanan bernilai rendah dan memastikan mereka menutup biaya penyimpanan persediaan mereka.

Grosir MOQ

MOQ paling sering dibutuhkan oleh pemasok grosir dan bisnis B2B, di mana penjualan dan pengiriman dalam jumlah kecil atau pesanan bernilai rendah tidak layak secara finansial. Menurut definisi yang sangat grosir, mereka yang membeli barang grosir perlu membeli banyak untuk mendapat untung ketika mereka menjualnya kembali. MOQ yang sesuai bervariasi menurut bisnis dan produk, dan dapat diterapkan dengan beberapa cara berbeda:

Kurangi pesanan rata-rata Anda. Anda tidak ingin menakut-nakuti pelanggan Anda saat ini saat menerapkan MOQ. Lihat data historis Anda dan hitung ukuran pesanan rata-rata Anda. Kemudian, tetapkan MOQ Anda tepat di bawah angka tersebut. Ingat, ini bisa berupa jumlah dolar atau jumlah unit per pesanan. Ini akan memastikan Anda tidak kehilangan bisnis Anda yang berharga sambil juga mencegah pesanan yang lebih kecil.

Cocokkan MOQ Anda dengan nilai produk. Meskipun dapat menjadi rumit dan memakan waktu jika Anda memiliki banyak SKU, menetapkan MOQ untuk masing-masing produk akan memaksimalkan pendapatan Anda dan membatasi biaya pengiriman. Ini juga akan membuat pelanggan senang karena mereka tidak akan diminta untuk memesan sejumlah besar produk yang lebih mahal. Untuk pemasok makanan, BlueCart Digital Storefront adalah pilihan yang bagus untuk ini. Ini adalah platform eCommerce all-in-one yang memiliki opsi MOQ terintegrasi, waktu cut-off, opsi pengiriman, dan banyak lagi.

Gunakan produk termurah Anda. Jika tidak ada kesenjangan yang lebar antara produk termurah dan termahal Anda, menetapkan MOQ Anda berdasarkan yang termurah adalah pilihan yang layak. Pelanggan tidak dapat lagi memesan satu barang murah dan menghabiskan uang Anda. Plus, barang Anda yang lebih mahal akan mendorong lebih banyak keuntungan karena mereka juga harus menjual dalam jumlah yang sama.

Dasarkan pada persediaan bahan baku. Jika Anda seorang produsen, Anda harus menghitung jumlah bahan yang digunakan untuk memproduksi satu item. Kemudian, tetapkan MOQ Anda berdasarkan biaya ini untuk memastikan Anda mendapat untung saat mengirimkan barang jadi. Jika Anda seorang reseller, Anda juga dapat melakukannya dengan menyampaikan MOQ dari produsen. Misalnya, jika Anda seorang katering yang harus memesan steak dalam jumlah 50, Anda juga harus menjualnya sebagai MOQ. Anda mungkin tidak akan memilih 50, tetapi Anda mungkin memerlukan 20 atau lebih steak. Ini akan memastikan Anda memaksimalkan margin keuntungan Anda.

Kelebihan dan kekurangan MOQ

Memerlukan pesanan minimum dari pelanggan Anda memiliki manfaat dan masalah. Berikut adalah beberapa.

Kelebihan:

Hindari kehilangan uang untuk pengiriman atau produksi. Seluruh tujuan dari MOQ adalah untuk menghindari kehilangan uang pada produk Anda. Pemenuhan memiliki biaya terkait, dan biaya tersebut dapat meningkat dengan cepat saat Anda mengirimkan banyak pesanan kecil atau produk bernilai rendah. Menetapkan MOQ berarti Anda dapat menentukan titik impas Anda sendiri dan mengontrol margin keuntungan Anda.

Membangun hubungan yang kuat. Pelanggan yang membeli jumlah pesanan rata-rata Anda atau lebih cenderung menjadi pelanggan kembali. Mereka juga lebih banyak berinvestasi karena mereka harus mengeluarkan lebih banyak untuk pesanan mereka.

Kekurangan:

Bisa jadi sulit secara finansial untuk diatur. Jika Anda menjual produk dengan biaya yang sangat rendah, MOQ Anda kemungkinan harus ditetapkan tinggi untuk memastikan keuntungan. Ini mungkin sulit dilakukan karena sebagian besar pelanggan tidak akan mau membeli produk dalam jumlah yang terlalu banyak. Dalam hal ini, Anda mungkin lebih baik mencoba kitting dan menjual produk ini dalam satu bundel dengan yang lebih berharga.

Hambatan untuk masuk. Sayangnya, MOQ sering kali menjadi penghalang bagi usaha kecil atau pelanggan lain. Beberapa pelanggan juga lebih memilih untuk berhati-hati saat melakukan pemesanan pertama mereka dengan sebuah bisnis. Anda mungkin kehilangan membangun hubungan yang dapat menghasilkan keuntungan jangka panjang.

Dapat mengecewakan pelanggan yang sudah ada. Jika Anda sudah memiliki basis pelanggan saat menerapkan MOQ, beberapa mungkin tidak senang dengan hal itu. Ini bisa terasa seperti Anda tidak peduli dengan hubungan Anda, hanya uang. Menjaga MOQ Anda di bawah jumlah pesanan rata-rata dapat membantu menghindari masalah ini. Anda juga harus memasukkannya ke dalam rencana bisnis eCommerce Anda sejak awal sehingga tidak ada pelanggan yang terkejut.

Harga MOQ

Untuk mencapai hasil yang optimal, MOQ harus spesifik produk dan berdasarkan harga produk. Aturan praktisnya adalah semakin tinggi nilai produk, semakin rendah MOQ.

Sebagai contoh:

Jika Anda adalah pedagang grosir makanan yang menjual kaleng tuna seharga $2 masing-masing, Anda dapat memiliki MOQ yang relatif tinggi. Katakanlah Anda membutuhkan 200 kaleng jadi penuhi, itu hanya $400 untuk pelanggan. Ini sepertinya persyaratan yang masuk akal. Namun, jika Anda menjual kalkun seharga $20 masing-masing, MOQ 200 akan menjadi $4000 dan kemungkinan terlalu tinggi untuk sebagian besar pelanggan. Ini sangat penting jika pelanggan Anda mencari pemasok kotak berlangganan yang terjangkau. Anda tidak dapat menjual terlalu mahal dan menetapkan MOQ.

Beruntung bagi pedagang grosir makanan itu, BlueCart Digital Storefront dapat membantu mereka menetapkan MOQ untuk produk mereka. Ini juga akan membalikkan kerja keras desain dan struktur toko, menu, dan pemrosesan pembayaran, sehingga mereka dapat fokus pada penjualan.

Maksimalkan MOQ Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui semua tentang MOQ, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dan menghindari keharusan memenuhi pesanan yang mahal. Selama diterapkan dengan baik, Anda dapat melihat efek dramatis pada keuntungan Anda. Anda dapat memilih untuk mendasarkannya pada nilai atau kuantitas pesanan, jadi pilih mana yang masuk akal untuk bisnis Anda.

Pastikan saja Anda tetap memastikan produk dan layanan terbaik kepada pelanggan Anda dan hubungan Anda dapat terus berkembang.

Sekarang Anda dapat fokus pada pertumbuhan penjualan dan membangun hubungan. Penjualan silang adalah cara yang bagus untuk menjual barang yang berkinerja buruk dan meningkatkan pendapatan dengan sedikit usaha. Anda juga harus menggunakan pembuat katalog untuk membuat daftar produk Anda yang mudah dibeli.

Pertanyaan yang sering diajukan tentang MOQ

Kuantitas pesanan minimum adalah elemen grosir yang sering dibicarakan. Lihat pertanyaan MOQ yang sering diajukan ini dan jawaban kami untuk lebih memahaminya:

Mengapa MOQ begitu tinggi?

Kuantitas pesanan minimum, atau MOQ, cenderung tinggi karena pedagang grosir perlu menjual sejumlah barang untuk menutupi biaya produksi mereka. Alasan lain mengapa MOQ bisa tinggi adalah karena perusahaan memiliki jumlah unit minimum untuk diproduksi dalam proses produksi, atau mencoba mengambil untung dari MOQ pemasok bahan baku mereka.

MOQ umum di ratusan industri, tetapi harga akhir dan jumlah pesanan bergantung pada beberapa faktor. Pengecer pakaian kecil dapat memesan 100 unit satu jenis kemeja untuk toko mereka, sedangkan rantai ritel dapat memesan 500 unit mainan untuk beberapa toko.

Bagaimana cara menghitung MOQ?

MOQ, atau kuantitas pesanan minimum, dapat dihitung dengan membagi volume pesanan per jam bisnis Anda dengan jumlah pengiriman yang dapat Anda penuhi per jam. Berikut ini contohnya: $780 volume pesanan per jam / 4 pengiriman per jam = $195 MOQ.

Ingatlah bahwa MOQ Anda bukanlah seberapa banyak Anda mendapat untung dari penjualan; itu pendapatan kotor Anda untuk satu penjualan. Anda harus memperhitungkan biaya pengiriman, tenaga kerja, pajak, dan biaya lainnya sebelum keuntungan dapat ditentukan.

Apa perbedaan antara MOQ dan SPQ?

MOQ, atau jumlah pesanan minimum, adalah jumlah minimum produk yang dapat dipesan. SPQ atau standard pack quantity adalah jumlah minimal produk yang dapat dipesan dalam satu paket. Penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang MOQ dan SPQ Anda sehingga pembeli Anda dapat dengan mudah melakukan pemesanan.

Sebagian besar industri sangat bervariasi dalam hal MOQ dan SPQ. Misalnya, mainan anak-anak memiliki SPQ yang sangat berbeda dari tusuk gigi, makanan, atau perangkat keras. Sebuah mainan mungkin memiliki SPQ empat, di mana tusuk gigi mungkin memiliki SPQ 5.000 atau lebih.

Demikian pula, variabilitas MOQ tergantung pada produk apa yang dibeli, siapa yang memproduksinya, dan seperti apa persyaratan produksinya. Produsen kertas mungkin memiliki MOQ 50 rim, sedangkan produsen furnitur mungkin hanya memiliki MOQ lima atau enam.