Apa itu keunggulan kompetitif?

Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk tampil lebih baik daripada pesaingnya. Ini mengacu pada faktor-faktor yang memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan layanan atau barang dengan lebih baik atau dengan biaya lebih sedikit daripada pesaing, yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan atau margin keuntungan yang lebih tinggi. Agar sukses, keunggulan kompetitif perusahaan harus menghasilkan nilai bagi para pemangku kepentingannya dan sulit bagi orang lain untuk mereproduksi.

Perusahaan dapat memiliki berbagai keunggulan kompetitif, termasuk:

• Struktur biaya
• Kualitas produk
• Merek
• Pelayanan pelanggan
• Hak milik intelektual
• Jaringan distribusi

Ada enam jenis keunggulan kompetitif yang dapat Anda manfaatkan:

• Diferensial: Keunggulan ini berarti Anda menawarkan produk dengan manfaat yang lebih unik daripada pesaing, seperti kualitas yang lebih baik atau layanan yang lebih cepat.
• Memimpin biaya: Keunggulan ini melibatkan produksi barang atau jasa yang setara dengan pesaing tetapi ditawarkan dengan harga lebih rendah.
• Berfokus pada pasar: Keunggulan ini menargetkan pasar yang telah ditentukan sebelumnya, bukan satu pasar besar untuk menjangkau demografi tertentu.
• Merek: Keunggulan ini mendorong loyalitas merek dengan menawarkan merek yang unik atau unggul dengan citra, posisi, dan strategi, atau dengan terus memperbarui fitur.
• Jaringan: Keuntungan ini mengacu pada layanan berlangganan yang menggunakan manfaat anggota atau insentif bonus.
• Sumber daya: Keunggulan ini mengacu pada keunggulan perusahaan karena akses terbatas ke sumber daya atau bahan untuk produksi.

Apa tujuan keunggulan bersaing?

Tujuan memiliki keunggulan bersaing adalah untuk membedakan suatu perusahaan dari para pesaingnya dengan menawarkan sesuatu yang berbeda dan bernilai unggul kepada pelanggannya. Keunggulan kompetitif juga berarti bisnis dapat mengungguli persaingan di pasar dan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.

Mengapa keunggulan bersaing itu penting?

Memiliki keunggulan kompetitif atas pesaing Anda sangat penting untuk kesuksesan bisnis karena:

• Ini dapat berkontribusi pada margin keuntungan yang lebih tinggi.
• Ini dapat membantu menarik lebih banyak pelanggan lebih sering.
• Ini membantu menjaga loyalitas merek.
• Ini dapat menambahkan prediktabilitas dan keteguhan pada aliran pendapatan perusahaan Anda.
• Ini dapat membantu menarik lebih banyak aliansi merek, bakat, dan calon investor.

Bagaimana cara kerja keunggulan kompetitif?

Dalam bisnis, ada tiga faktor yang dapat menentukan bagaimana perusahaan membentuk keunggulan kompetitifnya:

Analisis pasar

Untuk mengembangkan keunggulan kompetitif yang baik, mengetahui target pasar dan bagaimana hal itu dapat mempengaruhi pertumbuhan umum bisnis Anda akan sangat membantu. Perusahaan dapat menghubungkan alasan utama mereka untuk mencapai keunggulan kompetitif dengan barang atau jasa dengan harga lebih rendah, produk berkualitas atau titik penjualan unik yang menjangkau banyak klien. Keunggulan kompetitif menangkap kepentingan pasar sasaran perusahaan, yang mengarah ke penjualan baru.

Untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang target pasar Anda, Anda dapat mencoba beberapa metode berbeda, seperti:

Melakukan survei pelanggan

• Mengumpulkan data tentang produk dan nilai jual perusahaan pesaing
• Mendapatkan umpan balik tentang strategi pemasaran dan penjualan
• Mengidentifikasi tren penjualan untuk produk tertentu selama musim yang berbeda

Menerapkan strategi

Sebuah bisnis dapat mengembangkan dan menerapkan strategi yang menurut mereka dapat membantu memposisikan produk mereka di depan persaingan. Misalnya, bisnis tata rias dan rambut mungkin berfokus pada rebranding produk mereka agar menonjol dari persaingan. Cara lain keunggulan kompetitif bekerja adalah dengan mengidentifikasi audiens target dan menerapkan strategi yang paling tepat.

Memantau kinerja

Sebuah bisnis dapat memantau strategi yang digunakannya untuk menyesuaikan area yang tidak seefektif dan memfokuskan lebih banyak sumber daya pada area yang berhasil, yang dapat meningkatkan keunggulan kompetitifnya. Misalnya, perusahaan produk kecantikan dan rambut yang keunggulan kompetitifnya adalah platform media sosialnya dapat memantau jumlah pelanggan baru yang dirujuk melalui akun media sosialnya. Memantau informasi ini membantu perusahaan menciptakan lebih banyak jalan bagi klien baru untuk mendaftar ke produk mereka, seperti bonus atau program rujukan.

Strategi keunggulan kompetitif

Ada tiga strategi utama untuk mengembangkan keunggulan kompetitif:

Kepemimpinan biaya

Dalam strategi keunggulan kompetitif kepemimpinan biaya, tujuannya adalah untuk menjadi produsen dengan biaya terendah atau paling efisien. Cara tradisional untuk menghasilkan produk atau jasa berbiaya rendah adalah menjadi pemasok skala besar. Jika perusahaan Anda dapat menghasilkan produk dengan biaya lebih rendah daripada pesaing Anda, Anda kemudian dapat menetapkan harga jual yang tidak dapat diduplikasi oleh pesaing Anda. Untuk menjadi produsen dengan biaya terendah, Anda dapat mencoba:

• Meningkatkan tingkat produktivitas
• Memanfaatkan kekuatan tawar-menawar untuk menegosiasikan harga produksi yang lebih rendah
• Menggunakan teknologi lebih efektif dalam produksi
• Mengurangi limbah
• Melatih karyawan lebih baik
• Mengurangi waktu henti untuk mesin
• Diferensiasi

Dalam strategi diferensiasi, tujuannya adalah untuk menawarkan kepada pelanggan Anda variasi produk atau layanan yang berkualitas lebih tinggi atau untuk berinovasi produk atau layanan yang kemudian dapat Anda tetapkan dengan harga premium. Karena diferensiasi terjadi dengan menyesuaikan karakteristik seperti fitur, gaya, desain dan kinerja, kemampuan untuk membedakan produk dapat bervariasi tergantung pada apa itu. Misalnya, item yang sulit dibedakan mungkin termasuk:

• Kayu
• Daging
• Kertas
• Peralatan olahraga
• Peralatan Kantor
• Angkutan

Item yang lebih mudah untuk dibedakan mungkin termasuk:

• Kendaraan
• Peralatan
• Mebel
• Teknologi
• Video game
• Fokus

Dalam strategi keunggulan bersaing fokus, perusahaan menargetkan segmen atau segmen pasar tertentu. Perusahaan yang menggunakan strategi ini mengidentifikasi kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan dan keinginan unik dan menyediakan produk atau layanan khusus untuk mereka. Jenis strategi ini pada dasarnya adalah pemasaran ceruk, dan tujuannya adalah untuk mengisi ceruk yang tidak perlu dipenuhi oleh pesaing.

Strategi keunggulan kompetitif fokus memiliki dua varian utama:

• Diferensiasi-fokus: Menawarkan produk atau jasa di segmen pasar yang sempit.
• Fokus biaya: Menjadi produsen dengan biaya terendah di segmen pasar yang sempit.

Ketika sebuah bisnis atau organisasi memiliki keunggulan kompetitif, itu berarti perusahaan tersebut memiliki pengaruh atas para pesaingnya. Keunggulan kompetitif paling sering dikaitkan dengan bisnis yang menyediakan produk dengan nilai yang lebih baik atau setara kepada pelanggannya, atau layanan dengan harga lebih rendah daripada yang dapat ditawarkan oleh bisnis pesaing.

Mampu memasarkan dan menjual produk dan layanan yang berkualitas lebih tinggi atau diiklankan dengan harga lebih rendah dapat berarti perusahaan memperoleh dan mempertahankan pelanggan lebih sering dan andal daripada bisnis dan merek pesaing. Selain itu, keunggulan kompetitif dapat berarti lebih banyak loyalitas merek dan hubungan masa depan antara bisnis dan target pasarnya.

Bagaimana cara kerja keunggulan kompetitif?

Keunggulan kompetitif merupakan atribut yang dimiliki perusahaan yang mungkin tidak mudah terulang kembali. Ini karena keunggulan kompetitif adalah karakteristik yang dibangun bisnis dari waktu ke waktu. Tiga faktor kunci dapat berperan dalam bagaimana bisnis dapat membentuk dan mengembangkan keunggulan kompetitifnya: analisis pasar sasaran, penerapan strategi, dan pemantauan kemajuan dan kinerja.

Menganalisis pasar

Mengembangkan keunggulan kompetitif dapat memerlukan pengetahuan tentang pasar sasaran dan bagaimana hal itu mempengaruhi pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Alasan terbesar perusahaan mencapai keunggulan kompetitif dapat dikaitkan dengan produk berkualitas, barang dan jasa dengan harga lebih rendah, atau titik penjualan unik yang menarik minat pasar sasaran perusahaan dan dapat mempertahankan pelanggan secara berkelanjutan. Sebuah bisnis dapat mulai dengan menganalisis pasar mereka untuk tiga informasi kunci:

• Siapa target pasar atau demografinya?
• Manfaat terbesar yang ditawarkan produk atau layanan kepada pelanggan
• Menganalisis pesaing untuk kekuatan dan kelemahan

Misalnya, penyedia suplemen kesehatan dan kebugaran mungkin mengidentifikasi target pasar sebagai orang dewasa paruh baya yang membutuhkan suplemen vitamin. Perusahaan kemudian dapat menentukan manfaat utama yang ditawarkan produknya kepada pelanggan dan kemudian menganalisis pesaing mereka untuk mendapatkan wawasan tentang bagaimana menerapkan strategi yang memposisikan produk mereka di depan pesaing lainnya. Strategi yang mereka terapkan untuk membuat pelanggan tetap tertarik pada bisnis yang berulang dapat bergantung pada analisis informal ini.

Menerapkan strategi

Setelah menerapkan analisis pasar cepat, bisnis dapat mengembangkan dan menerapkan strategi yang akan mereka gunakan untuk memposisikan produk atau layanan mereka di depan persaingan mereka. Misalnya, bisnis mungkin fokus pada membedakan produk mereka atau membuat produk mereka menonjol dari persaingan. Beberapa strategi lain yang dapat didekati oleh bisnis untuk memposisikan dirinya dengan lebih baik untuk keunggulan kompetitif meliputi:

• Strategi diferensiasi
• Strategi kepemimpinan biaya
• Pendekatan terfokus
• Strategi merek
• Keuntungan jaringan
• Keuntungan sumber daya

Mengetahui target pasar dan mampu mendekati salah satu strategi ini adalah cara lain keunggulan kompetitif bekerja. Bisnis kemudian dapat fokus untuk membangun keunggulan mereka dari waktu ke waktu dengan memantau dan merekam kinerja strategi mereka serta mencatat hasil untuk menganalisis lebih lanjut kemajuan menuju keunggulan kompetitif.

Memantau kemajuan dan kinerja

Karena bisnis beroperasi dari waktu ke waktu, ia dapat memantau strategi fokus yang digunakannya untuk membangun keunggulan kompetitifnya. Misalnya, platform komunikasi yang keunggulan kompetitifnya adalah efek jaringannya dapat memantau jumlah pengguna baru yang dirujuk ke layanan melalui pelanggan veteran. Memantau informasi ini dapat membantu perancang platform untuk menciptakan lebih banyak insentif bagi pengguna untuk mendaftar ke layanan mereka, seperti program rujukan atau bonus.

Memantau kemajuan keseluruhan menuju keunggulan kompetitif dapat bergantung pada jenis keunggulan apa yang dimiliki bisnis atas pesaingnya. Namun, pemantauan kinerja dan kemajuan dapat menjadi penting untuk mengembangkan keunggulan kompetitif.

Jenis keunggulan kompetitif

Jenis keunggulan kompetitif yang dapat dimiliki bisnis dapat bergantung pada pendekatannya untuk mengembangkan posisi pasarnya. Biasanya, bisnis dapat jatuh ke dalam salah satu dari enam kategori keunggulan kompetitif:

Keuntungan diferensial

Perusahaan yang memiliki keunggulan diferensial menawarkan produk atau layanan yang menawarkan manfaat yang lebih unik ke pasar daripada bisnis pesaing. Memiliki keunggulan diferensial berarti mengidentifikasi posisi unik yang dimiliki bisnis di pasarnya dan menjelaskan manfaat uniknya kepada pasar sasarannya. Titik penjualan unik dapat berupa sejumlah ciri produk yang berbeda, seperti kualitas yang lebih baik, layanan cepat, atau ciri khusus lainnya yang ditawarkan produk atau layanan kepada pelanggan.

Keuntungan memimpin biaya

Kepemimpinan biaya melibatkan produksi produk atau penyediaan layanan yang kualitasnya setara dengan pesaing tetapi ditawarkan dengan harga lebih rendah daripada pesaing. Mengembangkan pendekatan kepemimpinan biaya dapat melibatkan analisis berkelanjutan dan pengembangan metode operasional yang meningkatkan efisiensi dan produktivitas.

Keuntungan yang berfokus pada pasar

Bisnis yang memiliki keunggulan terfokus menargetkan pasar yang telah ditentukan daripada satu pasar besar. Pendekatan yang berfokus pada pasar dapat menggunakan strategi yang memberikan informasi kepada bisnis tentang target demografisnya, dan bisnis tersebut kemudian menggunakan informasi ini untuk menyesuaikan produk atau layanannya dengan lebih baik guna memenuhi kebutuhan pasarnya. Ini menguntungkan karena perusahaan dapat menggunakan pendekatan ini untuk membangun hubungan dengan pelanggan mereka dengan mempersonalisasi pengalaman pembelian pasar.

Keuntungan jaringan

Keunggulan jaringan seringkali merupakan keunggulan yang dimiliki layanan berlangganan atau media sosial dan platform komunikasi dibandingkan pesaing mereka. Misalnya, perusahaan kabel mungkin memiliki keunggulan jaringan dibandingkan penyedia layanan pesaing jika ia menawarkan manfaat anggota jaringan atau insentif bonus kepada pelanggannya. Hal ini, pada gilirannya, dapat menyebabkan perusahaan kabel memperoleh lebih banyak pelanggan layanan yang melihat manfaat menjadi bagian dari jaringan perusahaan.

Keuntungan sumber daya

Keunggulan sumber daya mengacu pada keunggulan kompetitif yang dapat dimiliki perusahaan atas persaingan karena terbatasnya akses ke sumber daya atau bahan untuk produksi. Contoh keunggulan kompetitif jenis ini dapat dilihat pada perusahaan yang mengadakan kontrak dengan pemerintah untuk membuang limbah padat dari lokasi lingkungan. Keunggulan kompetitif, dalam hal ini, dapat berupa kemampuan perusahaan kontrak melalui izin pemerintah untuk melakukan bisnis dalam kapasitas ini, sementara perusahaan pembuangan limbah lain mungkin tidak dapat menyediakan layanan ini karena pembatasan perizinan.

Keunggulan merek

Keunggulan merek juga dapat dilihat sebagai loyalitas merek, dimana keunggulan bersaing berasal dari memiliki merek yang unik atau unggul. Citra merek, penentuan posisi, dan strategi pemasaran dapat menginspirasi pelanggan untuk menjadi setia pada suatu merek dan seringkali membayar lebih untuk memiliki produk merek atau menggunakan layanan merek. Selain itu, keunggulan merek dapat melibatkan pemutakhiran fitur yang unik secara terus-menerus pada produk atau layanan merek agar tetap terkini dalam memberikan manfaat unik kepada pelanggan.

Contoh keunggulan kompetitif

Keunggulan kompetitif berkembang dari waktu ke waktu dengan perbaikan terus-menerus dan manajemen tentang bagaimana bisnis mendekati posisinya di pasar. Contoh berikut dapat membantu menyoroti bagaimana keunggulan biaya, fokus pasar, dan produk unik dapat memengaruhi keunggulan kompetitif.

Contoh kepemimpinan biaya

Anggaplah produsen elektronik skala besar ingin memposisikan diri dengan lebih baik untuk mengembangkan keunggulan kompetitif. Ini mungkin menurunkan biaya operasi dan produksi dan untuk bahan dan persediaan untuk dapat menurunkan harga produknya. Jika pemasok elektronik dapat berhasil menawarkan pasar produknya dengan harga lebih rendah dari pesaingnya dengan kualitas yang sama, maka produsen dapat memperoleh keunggulan kompetitif di pasarnya.

Contoh yang berfokus pada pasar

Mari kita asumsikan sebuah majalah online ingin mengembangkan keunggulan kompetitifnya atas publikasi online lainnya di ceruk pasarnya. Publikasi mungkin menerapkan pendekatan untuk mengumpulkan informasi tentang target pasarnya untuk menciptakan isu majalah yang lebih baik yang berpusat pada topik yang menarik minat audiensnya. Membuat artikel, survei, kuesioner, atau diskusi media sosial yang menarik tentang bagaimana majalah dapat secara langsung menarik audiensnya. secara positif mempengaruhi keunggulan kompetitif publikasi online.

Contoh diferensiasi

Mari kita asumsikan bahwa perusahaan perangkat lunak pemula memposisikan program uniknya di pasar. Perusahaan ingin mengembangkan perangkat lunak dan aplikasi yang menonjol dari pesaing, sehingga mereka dapat meneliti cara pelanggan berinteraksi dan menggunakan perangkat lunak serupa dari pengembang yang bersaing.

Setelah mengetahui fitur dan karakteristik yang paling ingin dilihat oleh pasar sasaran dalam pengalaman perangkat lunak mereka, perusahaan rintisan kemudian dapat bekerja untuk mengembangkan produk perangkat lunak yang menggabungkan poin-poin unik yang tampaknya diminati oleh pasar sasaran. Menggunakan informasi ini juga dapat membantu peranti lunak untuk mengembangkan strategi pemasaran unik yang juga membedakan mereka dari perusahaan pesaing.

Keunggulan kompetitif membutuhkan waktu dan pengembangan untuk diperoleh, namun, ketika sebuah perusahaan berhasil menempatkan dirinya pada posisi yang menguntungkan, hal itu dapat menghasilkan margin keuntungan dan keberlanjutan bisnis yang lebih tinggi.

Tidak semua perusahaan bisa melakukannya. Dalam artikel ini, kami akan meninjau apa keunggulan kompetitif itu, mengapa itu penting, dan bagaimana kami mengidentifikasinya. Dan, kami juga membahas dua konsep penting untuk menjelaskan sumber keunggulan kompetitif.

Apa itu keunggulan kompetitif?

Keunggulan bersaing adalah suatu keadaan dimana suatu perusahaan lebih unggul dibandingkan dengan para pesaingnya. Perusahaan berhasil menerapkan strategi penciptaan nilai. Dan, pesaing tidak dapat atau terlalu mahal untuk menduplikasi keunggulan ini.

Perusahaan kompetitif biasanya memiliki satu atau lebih karakteristik berikut:

• Profitabilitas dan pengembalian modal yang diinvestasikan (ROIC) lebih tinggi daripada rata-rata pesaing
• Struktur biaya yang lebih rendah
• Ekuitas merek yang kuat
• Loyalitas pelanggan yang tinggi
• Menawarkan produk berkualitas tinggi
• Jaringan distribusi yang luas dan efektif
• Inovatif dan unggul dalam kekayaan intelektual
• Layanan pelanggan yang luar biasa
• Teknologi kepemilikan yang lebih baik
• harga yang menguntungkan
• Produktivitas yang lebih baik
• Sumber daya unik

Ketika sebuah perusahaan dapat mempertahankan keunggulannya dalam jangka waktu yang lama, itulah keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

Mengapa keunggulan kompetitif itu penting?

Untuk bisnis, keunggulan kompetitif adalah tujuan utama. Perusahaan akan merasa tertantang untuk bertahan hidup secara menguntungkan ketika mereka tidak dapat bersaing. Dan, begitu memilikinya, mereka selalu berusaha mempertahankan keunggulan tersebut.

Keunggulan kompetitif tidak permanen. Itu dapat berubah karena, misalnya, perubahan dalam lingkungan bisnis. Dan ketika bisnis tidak dapat beradaptasi dan mengubah strateginya, pesaing dapat melampauinya.

Keunggulan bersaing tergantung pada kecepatan pesaing untuk mengungguli perusahaan. Kecepatan ini menentukan berapa lama keunggulan kompetitif akan bertahan. Pesaing dapat memperoleh keterampilan yang dibutuhkan untuk bersaing secara efektif. Mereka dapat menduplikasi manfaat dari strategi penciptaan nilai perusahaan sehingga melampaui apa yang sudah ada.

Bagi konsumen, keunggulan bersaing berarti produk perusahaan dapat memuaskan kebutuhannya. Ketika perusahaan bersaing untuk keunggulan kompetitif, itu meningkatkan pilihan konsumen untuk produk yang lebih murah atau berkualitas lebih baik.

Untuk investor obligasi, perusahaan superior menawarkan pengembalian yang lebih baik. Mereka memiliki risiko gagal bayar yang rendah karena mereka dapat membayar kembali pinjaman dan bunga. Untuk investor saham atau pemegang saham, kinerja yang sangat baik diterjemahkan ke dalam dividen yang lebih tinggi, keuntungan modal yang lebih tinggi, atau kombinasi keduanya.

Bagaimana perusahaan membangun keunggulan kompetitif

Pada bagian ini, kita akan membahas secara singkat dua konsep untuk menjelaskan bagaimana sebuah perusahaan membangun keunggulan kompetitif. Kedua pemikiran tersebut adalah:

Strategi umum oleh Michael Porter

• Tampilan berbasis sumber daya yang diprakarsai oleh Jay Barney
• Strategi generik Porter

Porter mengidentifikasi dua sumber keunggulan kompetitif:

• Keunggulan biaya melalui kepemimpinan biaya
• Keuntungan harga melalui diferensiasi

Perusahaan menciptakan nilai ketika mereka dapat memuaskan pelanggan dengan cara yang sama seperti pesaing, tetapi lebih efisien. Dengan kata lain, perusahaan menawarkan produk atau jasa yang relatif sama. Mereka tidak berbeda dari produk pesaing. Namun, untuk menghasilkan produk dan layanan ini, perusahaan memiliki struktur biaya yang lebih rendah daripada rata-rata pesaing. Itulah yang disebut Porter sebagai kepemimpinan biaya.

Sisi yang berlawanan adalah persembahan yang unik dan berbeda. Perusahaan menawarkan produk dan layanan yang pelanggan bersedia membayar lebih. Pelanggan sangat menginginkannya. Dan dalam beberapa kasus, semakin tinggi harga, semakin tinggi nilai dan kepuasan yang didapat pelanggan. Dalam ilmu ekonomi, produk tersebut dikenal sebagai barang Veblen. Konsumen menjadi loyal bahkan rela mengantri untuk membeli versi terbaru.

Diferensiasi bukan berarti hanya fokus pada produk dan jasa. Perusahaan dapat menawarkan nilai lebih kepada konsumen melalui layanan terkait. Misalnya, perusahaan memberikan layanan purna jual yang lebih baik. Layanan semacam itu membenarkan harga yang lebih tinggi. Selain itu, branding dan periklanan berkontribusi pada diferensiasi.

Selanjutnya, perusahaan dapat menerapkan kedua strategi tersebut pada dua jenis pasar sasaran yang berbeda: pasar luas dan pasar sempit (niche). Lebih khusus lagi, untuk ceruk pasar, Porter menamakannya sebagai strategi fokus.

Berikut ini adalah dua contoh perusahaan yang menerapkan kedua strategi tersebut:

• Strategi kepemimpinan biaya: Walmart, McDonald’s
• Diferensiasi: Apple, Louis Vuitton, Tesla

Tampilan berbasis sumber daya

Konsep ini memandang bahwa untuk menciptakan keunggulan bersaing tergantung pada sumber daya dan kapabilitas perusahaan. Ketika berhasil memanfaatkan keduanya, perusahaan dapat menghasilkan penciptaan nilai yang unggul.

Sumber daya adalah aset khusus perusahaan yang tidak atau sedikit dimiliki oleh pesaing. Perusahaan menggunakan aset ini untuk menciptakan keunggulan biaya atau diferensiasi. Contoh sumber daya ini adalah paten, kekayaan intelektual, ekuitas merek, reputasi perusahaan, dan kendali atas sumber bahan mentah yang unik.

Kapabilitas adalah tentang kemampuan perusahaan untuk menggunakan sumber dayanya secara efektif. Contoh dari kapabilitas ini adalah kepemimpinan yang menginspirasi, kelincahan dan kecepatan, fokus pada pelanggan, dan inovasi.

Berbeda dengan sumber daya, kemampuan sulit untuk ditiru. Itu tertanam dalam rutinitas organisasi dan tidak mudah didokumentasikan sebagai prosedur.

Bersama dengan sumber daya, kapabilitas membentuk kompetensi inti. Kompetensi inilah yang berkontribusi untuk menciptakan proposisi nilai yang unggul.

Bagaimana kita tahu sebuah perusahaan memiliki keunggulan kompetitif?

Imbalan untuk menciptakan nilai superior adalah profitabilitas dan pangsa pasar. Tapi, untuk yang terakhir, pangsa pasar yang signifikan tidak selalu menguntungkan. Statistik tersebut hanya memberi tahu kita seberapa kuat perusahaan mendominasi pasar. Untuk alasan ini, kita tidak boleh menggunakan pangsa pasar untuk mengukur keunggulan kompetitif.

ROIC adalah kuantifikasi keunggulan kompetitif

Secara umum, perusahaan yang unggul memiliki profitabilitas yang lebih tinggi daripada pesaing. Dalam buku teks, pengembalian modal yang diinvestasikan (return on invested capital atau ROIC) adalah indikatornya. Rasio ini mencerminkan pengembalian yang diperoleh investor ketika mereka menginvestasikan uangnya di perusahaan. Jadi, perusahaan akan menghasilkan ROIC yang lebih tinggi dari rata-rata industri ketika memiliki keunggulan kompetitif.

Kemudian, untuk mengetahui mengapa perusahaan memiliki ROIC yang lebih tinggi, Anda dapat menelusurinya dari komponen ROIC. Tentu saja, jika Anda punya waktu untuk melakukannya.

Menariknya, Michael Porter telah mengajukan jawaban atas sumber utama profitabilitas. Itu adalah harga yang lebih tinggi, biaya yang lebih rendah, atau kombinasi keduanya. Mengapa harga dan biaya?

Karena pada dasarnya profitabilitas merupakan fungsi dari pendapatan dan biaya. Semakin signifikan perbedaan antara keduanya, semakin menguntungkan perusahaan.

Dengan struktur biaya yang identik, pendapatan yang lebih tinggi menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi. Kemudian, pendapatan tinggi ketika perusahaan dapat membebankan harga premium untuk produk dan layanan mereka.

Demikian pula, dengan asumsi perusahaan memiliki pendapatan nominal yang relatif sama (begitu juga dengan harga yang ditawarkan), perusahaan menguntungkan bila memiliki struktur biaya yang lebih rendah.

Profitabilitas akan lebih tinggi lagi ketika pendapatan lebih tinggi, dan biaya lebih rendah. Tapi, seringkali, keduanya memiliki trade-off. Dan, perusahaan merasa sulit untuk mencapai keduanya pada saat yang bersamaan.

ROIC bukanlah angka mutlak, hal itu bervariasi antar industri

Akan lebih baik jika Anda ingat, keunggulan kompetitif selalu relatif, bukan konsep absolut. Artinya untuk menilai suatu perusahaan lebih unggul atau tidak, kita harus membandingkan kinerja perusahaan dengan benchmark. Standarnya biasanya rata-rata industri atau perusahaan sejenis dalam industri yang sama.

Ukuran ROIC, serta keunggulan kompetitif, bervariasi antar industri. Jadi, Anda tidak dapat menggunakan statistik ini untuk semua sektor. Misalnya, ROIC industri farmasi bisa lebih tinggi daripada industri media atau industri makanan dan minuman, seperti yang ditemukan McKinsey untuk sebuah perusahaan di Amerika Serikat. Jadi, Anda tidak bisa membandingkan keunggulan kompetitif perusahaan farmasi dengan produsen makanan.