Dengan menetapkan MOQ untuk produk Anda, Anda dapat memastikan bahwa pesanan hemat biaya, menguntungkan, dan menghasilkan margin kotor yang konsisten.

Pengertian MOQ

MOQ adalah singkatan dari minimum order quantity. Ini adalah jumlah minimum produk yang harus dipesan pelanggan agar bisnis bersedia memenuhi pesanan. MOQ, kadang-kadang disebut sebagai ukuran pesanan minimum, dapat diukur dalam satuan atau dolar. Mana yang terbaik membantu bisnis mencapai target margin laba kotor mereka.

Bisnis yang beroperasi di pasar online atau pasar manufaktur adalah yang paling mungkin menggunakan MOQ. Hal ini memungkinkan mereka untuk menghindari menerima pesanan bernilai rendah dan memastikan mereka menutup biaya penyimpanan persediaan mereka.

Grosir MOQ

MOQ paling sering dibutuhkan oleh pemasok grosir dan bisnis B2B, di mana penjualan dan pengiriman dalam jumlah kecil atau pesanan bernilai rendah tidak layak secara finansial. Menurut definisi yang sangat grosir, mereka yang membeli barang grosir perlu membeli banyak untuk mendapat untung ketika mereka menjualnya kembali. MOQ yang sesuai bervariasi menurut bisnis dan produk, dan dapat diterapkan dengan beberapa cara berbeda:

Kurangi pesanan rata-rata Anda. Anda tidak ingin menakut-nakuti pelanggan Anda saat ini saat menerapkan MOQ. Lihat data historis Anda dan hitung ukuran pesanan rata-rata Anda. Kemudian, tetapkan MOQ Anda tepat di bawah angka tersebut. Ingat, ini bisa berupa jumlah dolar atau jumlah unit per pesanan. Ini akan memastikan Anda tidak kehilangan bisnis Anda yang berharga sambil juga mencegah pesanan yang lebih kecil.

Cocokkan MOQ Anda dengan nilai produk. Meskipun dapat menjadi rumit dan memakan waktu jika Anda memiliki banyak SKU, menetapkan MOQ untuk masing-masing produk akan memaksimalkan pendapatan Anda dan membatasi biaya pengiriman. Ini juga akan membuat pelanggan senang karena mereka tidak akan diminta untuk memesan sejumlah besar produk yang lebih mahal. Untuk pemasok makanan, BlueCart Digital Storefront adalah pilihan yang bagus untuk ini. Ini adalah platform eCommerce all-in-one yang memiliki opsi MOQ terintegrasi, waktu cut-off, opsi pengiriman, dan banyak lagi.

Gunakan produk termurah Anda. Jika tidak ada kesenjangan yang lebar antara produk termurah dan termahal Anda, menetapkan MOQ Anda berdasarkan yang termurah adalah pilihan yang layak. Pelanggan tidak dapat lagi memesan satu barang murah dan menghabiskan uang Anda. Plus, barang Anda yang lebih mahal akan mendorong lebih banyak keuntungan karena mereka juga harus menjual dalam jumlah yang sama.

Dasarkan pada persediaan bahan baku. Jika Anda seorang produsen, Anda harus menghitung jumlah bahan yang digunakan untuk memproduksi satu item. Kemudian, tetapkan MOQ Anda berdasarkan biaya ini untuk memastikan Anda mendapat untung saat mengirimkan barang jadi. Jika Anda seorang reseller, Anda juga dapat melakukannya dengan menyampaikan MOQ dari produsen. Misalnya, jika Anda seorang katering yang harus memesan steak dalam jumlah 50, Anda juga harus menjualnya sebagai MOQ. Anda mungkin tidak akan memilih 50, tetapi Anda mungkin memerlukan 20 atau lebih steak. Ini akan memastikan Anda memaksimalkan margin keuntungan Anda.

Kelebihan dan kekurangan MOQ

Memerlukan pesanan minimum dari pelanggan Anda memiliki manfaat dan masalah. Berikut adalah beberapa.

Kelebihan:

Hindari kehilangan uang untuk pengiriman atau produksi. Seluruh tujuan dari MOQ adalah untuk menghindari kehilangan uang pada produk Anda. Pemenuhan memiliki biaya terkait, dan biaya tersebut dapat meningkat dengan cepat saat Anda mengirimkan banyak pesanan kecil atau produk bernilai rendah. Menetapkan MOQ berarti Anda dapat menentukan titik impas Anda sendiri dan mengontrol margin keuntungan Anda.

Membangun hubungan yang kuat. Pelanggan yang membeli jumlah pesanan rata-rata Anda atau lebih cenderung menjadi pelanggan kembali. Mereka juga lebih banyak berinvestasi karena mereka harus mengeluarkan lebih banyak untuk pesanan mereka.

Kekurangan:

Bisa jadi sulit secara finansial untuk diatur. Jika Anda menjual produk dengan biaya yang sangat rendah, MOQ Anda kemungkinan harus ditetapkan tinggi untuk memastikan keuntungan. Ini mungkin sulit dilakukan karena sebagian besar pelanggan tidak akan mau membeli produk dalam jumlah yang terlalu banyak. Dalam hal ini, Anda mungkin lebih baik mencoba kitting dan menjual produk ini dalam satu bundel dengan yang lebih berharga.

Hambatan untuk masuk. Sayangnya, MOQ sering kali menjadi penghalang bagi usaha kecil atau pelanggan lain. Beberapa pelanggan juga lebih memilih untuk berhati-hati saat melakukan pemesanan pertama mereka dengan sebuah bisnis. Anda mungkin kehilangan membangun hubungan yang dapat menghasilkan keuntungan jangka panjang.

Dapat mengecewakan pelanggan yang sudah ada. Jika Anda sudah memiliki basis pelanggan saat menerapkan MOQ, beberapa mungkin tidak senang dengan hal itu. Ini bisa terasa seperti Anda tidak peduli dengan hubungan Anda, hanya uang. Menjaga MOQ Anda di bawah jumlah pesanan rata-rata dapat membantu menghindari masalah ini. Anda juga harus memasukkannya ke dalam rencana bisnis eCommerce Anda sejak awal sehingga tidak ada pelanggan yang terkejut.

Harga MOQ

Untuk mencapai hasil yang optimal, MOQ harus spesifik produk dan berdasarkan harga produk. Aturan praktisnya adalah semakin tinggi nilai produk, semakin rendah MOQ.

Sebagai contoh:

Jika Anda adalah pedagang grosir makanan yang menjual kaleng tuna seharga $2 masing-masing, Anda dapat memiliki MOQ yang relatif tinggi. Katakanlah Anda membutuhkan 200 kaleng jadi penuhi, itu hanya $400 untuk pelanggan. Ini sepertinya persyaratan yang masuk akal. Namun, jika Anda menjual kalkun seharga $20 masing-masing, MOQ 200 akan menjadi $4000 dan kemungkinan terlalu tinggi untuk sebagian besar pelanggan. Ini sangat penting jika pelanggan Anda mencari pemasok kotak berlangganan yang terjangkau. Anda tidak dapat menjual terlalu mahal dan menetapkan MOQ.

Beruntung bagi pedagang grosir makanan itu, BlueCart Digital Storefront dapat membantu mereka menetapkan MOQ untuk produk mereka. Ini juga akan membalikkan kerja keras desain dan struktur toko, menu, dan pemrosesan pembayaran, sehingga mereka dapat fokus pada penjualan.

Maksimalkan MOQ Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui semua tentang MOQ, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dan menghindari keharusan memenuhi pesanan yang mahal. Selama diterapkan dengan baik, Anda dapat melihat efek dramatis pada keuntungan Anda. Anda dapat memilih untuk mendasarkannya pada nilai atau kuantitas pesanan, jadi pilih mana yang masuk akal untuk bisnis Anda.

Pastikan saja Anda tetap memastikan produk dan layanan terbaik kepada pelanggan Anda dan hubungan Anda dapat terus berkembang.

Sekarang Anda dapat fokus pada pertumbuhan penjualan dan membangun hubungan. Penjualan silang adalah cara yang bagus untuk menjual barang yang berkinerja buruk dan meningkatkan pendapatan dengan sedikit usaha. Anda juga harus menggunakan pembuat katalog untuk membuat daftar produk Anda yang mudah dibeli.

Pertanyaan yang sering diajukan tentang MOQ

Kuantitas pesanan minimum adalah elemen grosir yang sering dibicarakan. Lihat pertanyaan MOQ yang sering diajukan ini dan jawaban kami untuk lebih memahaminya:

Mengapa MOQ begitu tinggi?

Kuantitas pesanan minimum, atau MOQ, cenderung tinggi karena pedagang grosir perlu menjual sejumlah barang untuk menutupi biaya produksi mereka. Alasan lain mengapa MOQ bisa tinggi adalah karena perusahaan memiliki jumlah unit minimum untuk diproduksi dalam proses produksi, atau mencoba mengambil untung dari MOQ pemasok bahan baku mereka.

MOQ umum di ratusan industri, tetapi harga akhir dan jumlah pesanan bergantung pada beberapa faktor. Pengecer pakaian kecil dapat memesan 100 unit satu jenis kemeja untuk toko mereka, sedangkan rantai ritel dapat memesan 500 unit mainan untuk beberapa toko.

Bagaimana cara menghitung MOQ?

MOQ, atau kuantitas pesanan minimum, dapat dihitung dengan membagi volume pesanan per jam bisnis Anda dengan jumlah pengiriman yang dapat Anda penuhi per jam. Berikut ini contohnya: $780 volume pesanan per jam / 4 pengiriman per jam = $195 MOQ.

Ingatlah bahwa MOQ Anda bukanlah seberapa banyak Anda mendapat untung dari penjualan; itu pendapatan kotor Anda untuk satu penjualan. Anda harus memperhitungkan biaya pengiriman, tenaga kerja, pajak, dan biaya lainnya sebelum keuntungan dapat ditentukan.

Apa perbedaan antara MOQ dan SPQ?

MOQ, atau jumlah pesanan minimum, adalah jumlah minimum produk yang dapat dipesan. SPQ atau standard pack quantity adalah jumlah minimal produk yang dapat dipesan dalam satu paket. Penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang MOQ dan SPQ Anda sehingga pembeli Anda dapat dengan mudah melakukan pemesanan.

Sebagian besar industri sangat bervariasi dalam hal MOQ dan SPQ. Misalnya, mainan anak-anak memiliki SPQ yang sangat berbeda dari tusuk gigi, makanan, atau perangkat keras. Sebuah mainan mungkin memiliki SPQ empat, di mana tusuk gigi mungkin memiliki SPQ 5.000 atau lebih.

Demikian pula, variabilitas MOQ tergantung pada produk apa yang dibeli, siapa yang memproduksinya, dan seperti apa persyaratan produksinya. Produsen kertas mungkin memiliki MOQ 50 rim, sedangkan produsen furnitur mungkin hanya memiliki MOQ lima atau enam.

Teruslah membaca untuk mengetahui cara kerja kuantitas pesanan yang ekonomis, apa manfaatnya, dan bagaimana Anda dapat menerapkannya dalam bisnis Anda sendiri.

EOQ: Apa itu economic order quantity?

Economic order quantity (EOQ) adalah metode penjadwalan produksi dari pengendalian persediaan yang telah digunakan sejak awal 1900-an. Metode ini dibangun untuk menemukan keseimbangan antara jumlah yang Anda jual dan jumlah yang Anda belanjakan untuk proses manajemen inventaris.

Definisi economic order quantity

Economic order quantity adalah jumlah ideal produk yang harus dibeli perusahaan untuk meminimalkan biaya persediaan. Pada dasarnya, ini adalah jumlah produk yang harus Anda pesan untuk memenuhi permintaan tanpa harus menyimpan persediaan berlebih.

Kuantitas optimal

Kuantitas optimal adalah jumlah persis persediaan yang harus Anda pesan dan simpan untuk memenuhi permintaan. Menemukan kuantitas pesanan optimal Anda untuk suatu produk adalah tujuan menghitung EOQ-nya. Namun, angka ini sangat sulit dicapai karena sedikit perbedaan dalam permintaan, biaya, atau harga akan membuat angka Anda hilang.

Pentingnya economic order quantity

Mengelola kuantitas pesanan yang ekonomis adalah keterampilan penting yang harus dimiliki ketika seseorang bersaing untuk mendapatkan gaji manajer inventaris. Ini dapat membantu menghindari masalah seperti kelebihan stok atau stok mati (lihat apa itu stok mati) dan meminimalkan kerugian yang dapat dihindari. Ini juga membantu Anda menetapkan sasaran untuk KPI inventaris Anda, menginformasikan keputusan perkiraan inventaris, dan membantu meningkatkan penjualan dan pendapatan perusahaan.

Keuntungan dari economic order quantity

Memanfaatkan EOQ untuk bisnis Anda bisa memberikan banyak keuntungan. Berikut adalah beberapa.

• Minimalkan biaya. Semua manajer inventaris gudang tahu bahwa biaya penyimpanan dapat meningkat dengan cepat jika inventaris tidak dikendalikan. Dengan hanya memesan jumlah yang dibutuhkan untuk memenuhi permintaan pelanggan, biaya ini dapat ditekan sangat rendah. Ini bisa jadi sulit jika pemasok Anda membutuhkan MOQ (apa artinya MOQ?).‍
• Menyesuaikan dengan bisnis Anda. Banyak metode inventaris hanya layak untuk jenis bisnis tertentu. EOQ hanya menggunakan nomor Anda sendiri, sehingga dapat menguntungkan bisnis apa pun yang menggunakannya.

Masalah economic order quantity

Meskipun pasti ada aspek positif dalam menghitung EOQ, ada juga beberapa kelemahan yang perlu Anda waspadai.

• Matematika itu rumit. Anda akan melihat rumus yang digunakan untuk perhitungan EOQ di bawah ini, dan dapat dikatakan bahwa ini bukan yang termudah untuk digunakan. Untungnya, ada banyak cara untuk mengotomatisasi proses dan alat untuk membantu.
• Itu berdasarkan asumsi. Ada beberapa asumsi yang diperlukan untuk menghitung EOQ. Ini berarti setiap aspek bisnis Anda yang tidak cocok akan membuang angka dan Anda tidak akan mendapatkan kuantitas yang optimal. Namun, angka yang Anda temukan sangat membantu untuk perencanaan inventaris.

Rumus EOQ: Rumus economic order quantity

Menghitung economic order quantity mengharuskan Anda menemukan beberapa metrik mengenai permintaan dan biaya terlebih dahulu. Ini adalah permintaan tahunan untuk produk dalam unit, biaya per pesanan, dan biaya penyimpanan tahunan per unit. Setelah Anda mengumpulkan data ini, semudah memasukkannya ke dalam rumus di bawah ini.

Cara menghitung EOQ

Mengungkap economic order quantity untuk suatu produk dapat dilakukan dengan menggunakan rumus yang sedikit rumit.

Berikut rumus itu:

EOQ = (2 x Permintaan x Biaya Pemesanan / Biaya Penyimpanan)

Rumus dan contoh besaran orde ekonomi

Jika ada yang tampak membingungkan bagi Anda, mari kita perjelas sedikit dengan sebuah contoh.

Katakanlah Anda adalah pemasok grosir untuk industri makanan. Anda memiliki produk tertentu yang ingin Anda optimalkan, dalam hal ini makanan kaleng krim jagung. Hal pertama yang Anda lakukan adalah melihat data historis Anda tentang makanan kaleng krim jagung.

Setelah meneliti data Anda, Anda menghitung bahwa Anda biasanya menjual rata-rata 2.500 kaleng setiap tahun. Anda juga melihat pesanan pembelian dan biaya persediaan untuk menghitung bahwa setiap pengiriman 100 kaleng jagung berharga $75. Dan Anda menemukan bahwa penyimpanan masing-masing kaleng dikenakan biaya $20 per tahun.

Dengan variabel-variabel ini, Anda sekarang dapat menghitung EOQ optimal Anda untuk kaleng krim jagung. Mari kita pasang.

EOQ = (2 x Permintaan x Biaya Pemesanan / Biaya Penyimpanan)

EOQ = (2 x 2500 x 75 / 20)

EOQ = 136,9 atau 137 kaleng

Kami menemukan bahwa ukuran pesanan optimal adalah 137 kaleng krim jagung. Pasangkan ini dengan menghitung titik pemesanan ulang yang optimal, dan Anda dapat memaksimalkan keuntungan yang Anda hasilkan dari kaleng jagung.

Kalkulator EOQ: Kalkulator economic order quantity

Menggunakan rumus di atas sangat bagus jika Anda menghitung EOQ untuk satu nomor SKU, tetapi bagaimana jika Anda memiliki ribuan SKU?

Di situlah kalkulator EOQ berguna. Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan. Pertama, ada opsi online di mana Anda dapat memasukkan data secara manual untuk menemukan EOQ Anda. Kedua, kalkulator dapat dimasukkan ke dalam perangkat lunak manajemen inventaris Anda jika Anda menggunakannya.

Model EOQ: Model economic order quantity

Model EOQ digunakan oleh banyak industri, tetapi paling umum dalam bisnis yang mengoperasikan sistem persediaan tepat waktu. Sistem ini dibangun untuk meminimalkan inventaris yang disimpan di lokasi dan memerlukan kontak terus-menerus dengan pemasok.

Ada beberapa asumsi economic order quantity yang perlu Anda pahami jika bisnis Anda akan menggunakannya.

• Tingkat permintaan adalah konstan.
• Biaya pemesanan konsisten.
• Harga satuan tetap.
• Lead time adalah konstan. (Lihat kalkulator waktu tunggu kami untuk menemukan milik Anda.)
• Tidak ada safety stock.

Asumsi ini diperlukan karena rumus tidak akan akurat jika salah satu angka yang terlibat berfluktuasi.

Perbedaan antara economic order quantity dan reorder quantity

Meskipun Anda mungkin menemukan kedua istilah tersebut dalam perjalanan Anda melalui pengendalian persediaan, economic order quantity dan kuantitas pemesanan ulang tidaklah sama. Kedua angka tersebut digunakan untuk menentukan jumlah persediaan terbaik untuk dipesan tetapi dihitung dengan cara yang berbeda. Kuantitas pemesanan ulang adalah formula yang digunakan oleh bisnis e-commerce dan hanya didasarkan pada penjualan dan waktu tunggu.