Apa itu ceruk pasar? Contoh, manfaat & cara menemukannya

Ceruk pasar adalah sekumpulan orang atau bisnis yang terfokus yang ingin membeli penawaran tertentu. Pikirkan pemasaran ceruk sebagai tindakan mengkhususkan diri pada apa yang Anda berikan.

Saat perusahaan Anda menawarkan produk dan layanan tertentu alih-alih beragam penawaran, Anda mendapatkan keuntungan dengan menghemat uang dan menjadi lebih produktif. Anda juga akan membangun keunggulan komparatif dibandingkan pesaing yang generalis.

Misalnya, di industri hewan peliharaan, ada hewan seperti anjing dan kucing. Menciptakan bisnis yang menjual kerah anjing adalah ceruk pasar. Hal yang sama berlaku untuk sweter kucing dan pelacak GPS hewan peliharaan.

Ketika perusahaan memutuskan untuk menjual ke ceruk pasar, mereka menarik lebih banyak pelanggan ke produk atau layanan mereka. Mari kita lihat beberapa manfaat beroperasi di ceruk pasar.

Manfaat ceruk pasar

Apakah Anda sedang memulai atau meningkatkan bisnis, pemasaran ceruk adalah cara yang efektif untuk membangun posisi merek Anda. Berikut adalah beberapa manfaat lain yang dinikmati pengusaha ceruk pasar.

Penggunaan sumber daya pemasaran yang efektif

Dengan berfokus pada audiens kecil, Anda dapat menggunakan sumber daya Anda untuk menemukan pelanggan yang selaras dengan produk Anda. Orang-orang ini paling membutuhkan produk Anda dan kemungkinan besar akan berkonversi.

Niche marketing juga membantu Anda menghemat anggaran pemasaran dan periklanan Anda. Itu karena audiens yang sangat bertarget berarti Anda akan memiliki lebih sedikit persona pembeli. Anda dapat membelanjakan secara efisien, menargetkan jenis prospek tertentu.

Lebih banyak bukti sosial

Menyelaraskan produk atau layanan Anda dengan sekelompok kecil pelanggan adalah cara terbaik untuk mendorong pemasaran dari mulut ke mulut dan ulasan positif. Bentuk bukti sosial ini sangat kuat. Rekomendasi dapat membawa bisnis Anda ke pasar yang lebih besar dan berpotensi lebih menguntungkan.

Pasar massal sering berkembang dari pasar ceruk. Jadi saat Anda memulai dari yang kecil hari ini, pertimbangkan gambaran besarnya, dan mulailah membangun fondasi yang akan membantu Anda sukses dalam skala besar.

Persaingan kurang

Beroperasi di ceruk pasar berarti Anda akan menghadapi lebih sedikit atau tidak ada persaingan. Banyak perusahaan atau individu ingin melayani banyak pelanggan. Dengan mempersempit, Anda akan menawarkan produk tertentu yang akan menghilangkan banyak perusahaan dari radar pelanggan Anda.

Meskipun demikian, mungkin juga ada lebih sedikit pelanggan yang mencari produk atau layanan Anda. Jadi, Anda harus memasuki ceruk pasar yang memiliki audiens yang memadai.

Peningkatan loyalitas merek

Niche marketing memungkinkan individu dan bisnis untuk meningkatkan loyalitas merek. Terlibat dengan lebih sedikit orang berarti Anda akan lebih mudah memelihara prospek dan membangun hubungan yang berkualitas. Audiens Anda akan tahu bahwa Anda memahami getaran mereka. Mereka akan melihat Anda sebagai mitra sejati, bukan sebagai vendor yang hanya tertarik pada uang mereka.

Cara menemukan ceruk pasar

• Renungkan hasrat dan minat Anda.
• Mengidentifikasi masalah dan kebutuhan pelanggan Anda.
• Teliti kompetisi.
• Tentukan ceruk pasar Anda dan profitabilitasnya.
• Uji produk atau layanan Anda.

Renungkan hasrat dan minat Anda

Apakah ada hobi atau keterampilan yang Anda sukai atau kuasai? Luangkan waktu untuk merenungkan bidang minat tersebut sebagai ide ceruk pasar yang potensial.

Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda melakukan brainstorming:

• Keterampilan apa yang datang secara alami kepada saya?
• Bagaimana saya mendekati pemecahan masalah?
• Topik apa yang saya sukai untuk dipelajari?
• Bagaimana saya menikmati menghabiskan waktu luang saya?
• Apakah teman, keluarga, dan kolega meminta saran saya tentang topik tertentu?

Menulis jawaban Anda untuk pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda mengidentifikasi kekuatan inti Anda. Ini memungkinkan Anda membangun ide pasar khusus yang sudah Anda sukai.

Identifikasi masalah dan kebutuhan pelanggan Anda

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa ide ceruk pasar, pikirkan masalah yang dihadapi oleh target pasar Anda. Bisakah hasrat atau minat Anda memenuhi kebutuhan pelanggan Anda? Apakah Anda tahu motif mereka untuk membeli?

Melakukan riset pasar akan membantu Anda menentukan perilaku pembelian dan tantangan pelanggan.

Ada berbagai alat (termasuk yang gratis) untuk menjelajahi persona pelanggan Anda. Menggunakannya memberi Anda ide yang lebih baik tentang bagaimana bisnis Anda dapat memberikan nilai bagi ceruk pasar Anda.

Teliti persaingan

Sebelum mencurahkan waktu dan energi Anda untuk mengembangkan bisnis baru, teliti pesaing potensial Anda. Anda mungkin memiliki ide produk yang layak, tetapi berapa banyak bisnis lain yang akan bersaing dengan Anda?

Di sinilah alat penelitian berguna. Mari jelajahi beberapa di antaranya.

Topik panas

Topik panas adalah alat luar biasa yang memungkinkan wirausahawan menemukan tren yang muncul sebelum lepas landas. Begini cara kerjanya.

Katakanlah Anda tertarik dengan ceruk kecantikan. Untuk menemukan tren yang muncul, Anda akan mengunjungi explodingtopics.com dan menggunakan filter “Semua kategori”. Setelah Anda mengklik “Beauty”, Anda akan mendapatkan hasil seperti ini.

Dari sana, Anda dapat melihat pesaing Anda di pasar tersebut dan menemukan cara Anda sendiri untuk bersinar.

Google Tren

Katakanlah “Bakuchiol” dari tren kecantikan yang menarik minat Anda. Alat riset kompetitif seperti Google Trends membantu Anda mengetahui seberapa sering orang menelusuri istilah ini.

Seperti yang Anda lihat di bawah, minat terhadap istilah ini terus meningkat sejak 2017 di AS.

Dengan data ini, Anda bisa mendapatkan gambaran tentang ukuran dan permintaan pasar.

Jawaban publik

Untuk menemukan pasar di sekitar istilah pencarian Anda, gunakan alat seperti Answer The Public untuk menemukan ceruk untuk berbagai kategori produk.

Misalnya, jika kita memasukkan “Bakuchiol for” di Answer The Public, kita akan melihat 331 hasil seperti bakuchiol untuk jerawat, tubuh, komedo, menyusui, perawatan kulit, dan wajah.

Ubersuggest

Tetapi sebelum menggunakan kata kunci apa pun, gunakan alat penelitian kata kunci gratis seperti Ubersuggest untuk mendapatkan ikhtisar terperinci dari setiap istilah.

Misalnya, saat kami memasukkan “bakuchiol untuk jerawat”, kami melihat kesulitan berbayar tinggi dan biaya per klik sedang.

Alat lain yang digunakan untuk penelitian pesaing adalah:

• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Amazon

Gunakan alat ini untuk menjelajahi produk terlaris yang dicari konsumen dan lihat apakah bisnis baru Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Tentukan ceruk pasar Anda dan profitabilitasnya

Jika Anda mendedikasikan sumber daya dan waktu Anda untuk bisnis baru, itu harus memiliki kemampuan untuk menjadi menguntungkan. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan saat menyelesaikan ceruk yang akan Anda layani:

• Kualitas produk. Apakah produk Anda buatan tangan, ramah lingkungan, atau premium?
• Apakah Anda ingin menjual barang-barang mewah atau apakah Anda akan memberi harga yang wajar?
• Lokasi pelanggan. Di mana audiens target Anda? Apakah mereka berada di negara atau wilayah tertentu?
• Nilai dan minat pelanggan. Apakah Anda menargetkan vegan, penggemar lingkungan, pelancong, atau pecinta olahraga?
• Demografi pelanggan. Apakah Anda menjual ke orang biasa atau mereka yang ada di komunitas tertentu? Berapa rentang usia, pendidikan, dan tingkat pendapatan mereka?

Ide Anda bisa menguntungkan jika Anda meneliti pasar dan menemukan produk serupa, tetapi hanya sedikit perusahaan yang menjualnya.

Lihatlah poin harga produk pesaing sehingga Anda dapat menentukan harga produk Anda secara kompetitif.

Sumber daya seperti Amazon (untuk produk), G2 (untuk perangkat lunak), direktori agensi (untuk layanan), dan PRICEFY.IO (untuk pemantauan harga) sangat membantu dalam mengevaluasi harga pesaing dan menentukan harga untuk produk dan layanan Anda.

Uji produk atau layanan Anda

Buat situs web atau halaman arahan sederhana untuk bisnis Anda sehingga pelanggan dapat menemukan Anda. Tawarkan masa percobaan produk atau berikan sampel gratis kepada pelanggan target Anda. Periode pengujian awal ini seharusnya tidak menghabiskan banyak uang. Namun, Anda pasti dapat menggunakan iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Lihat apakah orang ingin menaruh uang untuk produk Anda dengan situs crowdfunding. Anda tidak hanya dapat memperoleh pendanaan, tetapi Anda juga akan menampilkan produk Anda di hadapan calon pelanggan.

Jika tes tidak sesukses yang Anda harapkan, jangan buang ide Anda sepenuhnya. Kembali ke papan gambar dan temukan area utama di mana Anda dapat meningkatkan produk atau pemasaran Anda.

Jika Anda bertanya-tanya seperti apa ceruk bisnis itu, di bawah ini adalah tujuh contoh bisnis yang melayani ceruk pasar.

Contoh ceruk pasar

• Georgetown Cupcake
• Toko Kontainer
• Drybar
• Siklus Jiwa
• com
• Ibu Asrama

Georgetown Cupcake: Toko roti yang hanya membuat kue mangkuk

Setelah meninggalkan pekerjaan korporat mereka, kakak beradik Katherine Kallinis Berman dan Sophie Kallinis LaMontagne mengejar hasrat mereka untuk membuat kue dan membuka Georgetown Cupcake. Tidak seperti toko roti lain yang membuat kue dan makanan manis lainnya, satu-satunya produk mereka adalah kue mangkuk, dan mereka dapat menyempurnakan resepnya dengan berfokus pada satu jenis produk.

The Container Store : Toko yang hanya menjual container

Alih-alih menawarkan berbagai produk rumah tangga seperti furnitur, tekstil, dan karya seni, The Container Store berfokus pada penjualan kompartemen — wadah penyimpanan tertutup besar dan kecil tempat konsumen menaruh barang-barang mereka.

Tentu saja, pelanggan dapat pergi ke toserba untuk membeli tempat penyimpanan, tetapi kemungkinan besar mereka tidak akan menemukan wadah yang tepat yang sesuai dengan ruang dan estetika lemari mereka.

Container Store mengisi kekosongan itu (secara harfiah) dan bisnis telah menghasilkan keuntungan yang sehat di pasar ini.

Drybar: Salon rambut yang menawarkan semburan, tanpa potongan atau warna

Ukuran pasar industri Salon Rambut di AS mencapai $48,3 miliar pada tahun 2022. Jumlah tersebut tentu cukup bagi pengusaha yang ingin memberikan layanan khusus di industri ini. Itu sebabnya Drybar hanya menawarkan layanan pengering rambut dan gaya. Untuk memberikan variasi kepada pelanggan, salon menawarkan beberapa pilihan penataan rambut. Yang membedakan Drybar adalah konsep uniknya yang berfokus pada satu hal dan menjadi yang terbaik dalam hal itu: Ledakan.

SoulCycle: Studio olahraga yang hanya menawarkan kelas bersepeda dalam ruangan

SoulCycle adalah kelas bersepeda dalam ruangan berdurasi 45 menit yang membedakan dirinya dari pesaing dengan hanya menawarkan satu kelas bersepeda khusus. Studio kebugaran lain tidak sebanding dengan komunitas pengendara sepeda khusus yang menghabiskan waktu berjam-jam berolahraga di SoulCycle.

Ties.com : Toko pakaian yang menjual aksesoris pria

Pendapatan global di pasar pakaian pria adalah $499,80 miliar pada tahun 2022. AS sendiri memiliki $100,5 miliar. Jumlah ini membuktikan besarnya potensi pasar pakaian pria, yang memungkinkan Ties.com menciptakan ceruk pasar yang menjual produk tertentu.

Di pasar pakaian pria yang lebih luas, Ties.com menonjol dengan hanya menjual aksesori seperti dasi, kaus kaki, kotak saku, dan dompet. Karena produk mereka merupakan bagian kecil dari industri pakaian pria, mereka menonjol dari persaingan karena mereka dapat berfokus pada pembuatan aksesori yang unik dan berkualitas tinggi.

Dorm Mom: Layanan binatu untuk mahasiswa

Menurut Riset Grand View, ukuran pasar layanan binatu dan binatu global dapat mencapai $79,91 miliar pada tahun 2027. Orang dapat dengan mudah mengukir ceruk dalam industri ini dengan menyediakan layanan binatu untuk anak-anak, pria, wanita, komunitas LGBTQ, pelajar, dan daftar terus.

Dorm Moms mengadopsi pendekatan ini dengan berfokus pada audiens tertentu. Alih-alih melayani banyak orang yang membutuhkan layanan laundry, Dorm Mom hanya melayani mahasiswa.

Temukan jalan Anda di ceruk pasar

Dengan mengkhususkan produk dan layanan Anda di pasar yang sempit, Anda akan lebih baik menggunakan sumber daya Anda, menghasilkan produk lebih cepat, dan mengembangkan basis pelanggan setia. Menjual ke ceruk pasar bisa menjadi strategi jangka pendek atau jangka panjang — kuncinya adalah menemukan audiens Anda dan menyesuaikan semua yang Anda lakukan hanya untuk mereka.