Salah satu kesalahan umum yang banyak orang buat adalah tidak menegosiasikan gaji mereka. Sebagian besar perusahaan menyisipkan ruang untuk negosiasi dalam tawaran dan paket tunjangan mereka, tetapi kebanyakan orang bahkan tidak mencoba untuk menegosiasikannya. Anda bisa saja mendapatkan $5,000 atau $10,000 lebih banyak, tetapi karena Anda menerima tawaran apa adanya, itu menjadi kerugian bagi Anda.

Sebagian besar pemberi kerja tidak memberikan tawaran terbaik mereka pada awalnya, jadi menegosiasikan gaji Anda adalah hal yang penting. Tentu saja, ada tips yang harus Anda pertimbangkan saat menegosiasikan gaji Anda. Mari kita bahas lebih lanjut:

Tips 1: Penelitian

Satu aturan praktis, terutama bagi pencari kerja, adalah penelitian yang penting. Lakukan pekerjaan rumah Anda dan pelajari tentang perusahaan tempat Anda melamar. Selain itu, teliti posisi pekerjaan yang Anda lamar. Berapa banyak orang di kota dan negara bagian Anda dengan posisi yang sama mendapatkan gaji? Berapa kisaran gajinya? Apa saja keterampilan yang termasuk dalam daftar pekerjaan mereka? Ada banyak situs web di mana Anda dapat memperoleh informasi ini, seperti Glassdoor.

Tips 2: Jangan dengan mudah menerima tawaran pertama

Ketika sebuah perusahaan menyajikan tawaran kepada Anda, Anda mungkin begitu bersemangat sehingga merasa ingin menerimanya segera. Lagi pula, ini adalah sesuatu yang telah Anda usahakan. Tapi berhenti sejenak, pikirkanlah dengan cermat dan baca dengan teliti semua yang termasuk dalam tawaran itu.

Menerima tawaran pertama tanpa berpikir panjang adalah merugikan diri Anda sendiri. Sebagian besar perusahaan tidak mengharapkan kandidat untuk menerima tawaran pertama, jadi apa yang ditawarkan biasanya lebih rendah dari anggaran mereka. Setelah Anda meneliti kisaran gaji yang diharapkan untuk posisi dan tanggung jawab Anda, Anda sebaiknya menegosiasikan agar gaji yang Anda terima setara dengan angka tersebut.

Tips 3: Luangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran

Seperti yang telah kita bahas pada tip sebelumnya, Anda sebaiknya luangkan waktu untuk memikirkannya. Perhatikan gaji dan manfaatnya. Terkadang, gaji yang lebih rendah dengan manfaat lebih banyak lebih baik daripada gaji yang lebih tinggi dengan manfaat sedikit. Mengambil waktu untuk mempertimbangkan tawaran membantu Anda mengelola emosi dan mempersiapkan diri dengan benar.

Selain itu, saat mereka memberi Anda tawaran, artinya mereka menyukai Anda dan ingin Anda menjadi bagian dari perusahaan. Menegosiasikan dengan cara yang sopan dan menghormati tidak akan menimbulkan ketidaknyamanan. Bahkan, ini bisa membuat kesan positif pada mereka.

Selama Anda mempertimbangkan tawaran, Anda sebaiknya:

Tips 4: Pahami keterbatasan mereka

Saat Anda dengan cermat mempertimbangkan tawaran mereka dan berapa banyak Anda berencana untuk menegosiasikannya, Anda sebaiknya juga mempertimbangkan perusahaan itu sendiri. Ketahui di mana mereka fleksibel dan di mana mereka tidak. Misalnya, beberapa perusahaan besar mungkin menawarkan gaji lebih rendah karena mereka memiliki lebih banyak orang untuk direkrut, tetapi mereka dapat memberikan manfaat berupa waktu libur dan bonus pendaftaran. Keterbatasan mereka penting untuk dipahami sehingga Anda dapat menunjukkan rasa hormat kepada perusahaan dalam negosiasi Anda sambil tetap mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Tips 5: Percaya diri

Ingatlah: keyakinan adalah kunci. Percayalah pada keterampilan, pengalaman, dan kemampuan Anda. Anda tahu apa yang mampu Anda capai dan apa yang dapat Anda tawarkan. Jangan meremehkan keterampilan Anda dan sejajarkan itu dengan kompensasi yang Anda terima. Anda harus tahu nilai Anda dan membela dir

i sendiri. Perusahaan ingin orang yang tahu apa yang mereka lakukan dan seseorang yang memancarkan keyakinan dalam keterampilan yang mereka miliki. Namun, percaya diri dan sombong adalah dua hal yang berbeda, jadi berhati-hatilah agar tidak melampaui batas itu.

Tips 6: Jangan takut bertanya

Tidak ada salahnya untuk bertanya. Pencari kerja yang melamar pekerjaan pertama mereka mungkin merasa malu untuk bertanya, tetapi itulah alasan sebenarnya mengapa Anda harus menegosiasikan. Anda tidak boleh menjual diri Anda dengan harga murah hanya karena malu meminta bayaran yang lebih tinggi. Lagi pula, Anda akan berada dalam posisi pekerjaan ini selama beberapa bulan.

Dalam artikel Glassdoor tentang rahasia negosiasi, Josh Doody mengatakan bahwa meskipun negosiasi bisa membuat tidak nyaman, meminta maaf kepada perekrut bisa menunjukkan bahwa Anda siap mundur. Tidak ada manajer perekrutan yang ingin karyawan yang dengan cepat menarik diri.

Tips 7: Bersikap fleksibel

Setelah menerima tawaran kerja, tanyakan kepada calon bos atau manajer perekrutan apakah mereka memiliki fleksibilitas. Sebagian besar perusahaan memiliki fleksibilitas, tetapi penting untuk bertanya sendiri daripada sekadar mengasumsikannya. Jika gaji tidak sesuai dengan yang Anda harapkan, Anda bisa bertanya apakah mereka bersedia memberikan lebih tinggi.

Beberapa perusahaan mungkin tidak dapat memberi Anda lebih dari yang mereka tawarkan dan itu tidak apa-apa. Mungkin Anda bisa menemukan aspek atau manfaat lain yang dapat mereka berikan, seperti tanggal mulai kerja, waktu libur, bonus, atau sesuatu lain. Ingatlah: bertanya!

Tips 8: Gaya negosiasi

Cara Anda menegosiasikan dengan perekrut atau calon bos sangat penting. Ingatlah untuk menjadikannya sebagai percakapan, bukan sebagai konfrontasi. Baik bahasa maupun nada bicara Anda sangat penting. Tunjukkan rasa hormat dan tetap rendah hati. Mereka dapat dengan mudah menarik tawaran mereka jika merasa Anda telah tidak menghormati perusahaan mereka.

Bersikap ramah dan pastikan Anda mengatasi kebutuhan dan tujuan perusahaan. Seperti yang kita bicarakan dalam tip sebelumnya, penting untuk memahami keterbatasan mereka. Miliki pola pikir saling menguntungkan. Yang penting adalah Anda menegosiasi dengan benar dan Anda dan perusahaan mencapai kesepakatan yang adil.

Tips 9: Justifikasi permintaan Anda

Menggoda untuk membenarkan permintaan Anda dengan menyebutkan tagihan dan hipotek, tetapi setiap orang memiliki masalahnya masing-masing. Benarkan permintaan Anda dengan menyebutkan penelitian Anda. Dukung permintaan Anda dengan mengutip standar industri dan mengulangi nilai yang Anda bawa ke perusahaan.

Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, “Saya menghargai tawaran Anda, meskipun saya percaya bahwa dengan pengalaman saya dalam mengelola tim lebih dari 10 orang, kisaran gaji seharusnya sekitar ____.”

Tips 10: Latih respons Anda

Latihlah dengan seorang teman, anggota keluarga, atau penasihat. Mintalah mereka untuk membantu Anda dengan berbagai situasi negosiasi dan berikan umpan balik. Biarkan mereka mengamati bahasa tubuh Anda selama latihan dan catat apa yang tidak disengaja Anda lakukan, seperti menggigil, mengetuk-ngetukkan kaki, atau tanda lainnya. Persiapkan dan daftarkan pertanyaan-pertanyaan yang mungkin Anda ajukan kepada perusahaan untuk membuat proses negosiasi berjalan lancar.

Selain mencatat pertanyaan, juga akan menjadi ide yang baik untuk membayangkan skenario dan menulis skrip berdasarkan apa yang Anda kira negosiator akan katakan kepada Anda.

Tips 11: Tawarlah pada waktunya

Sebagian besar orang mencoba untuk menegosiasikan gaji, tetapi sedikit yang berpikir untuk menawar waktu. Alih-alih meminta uang lebih banyak, mengapa tidak menawarkan untuk bekerja dengan waktu kerja lebih singkat (misalnya bekerja 32 jam per minggu)? Telah ditunjukkan dalam banyak studi bahwa beralih ke jam kerja 4 hari dalam seminggu tidak berdampak pada produktivitas. Jadi Anda masih bisa menyelesaikan pekerjaan yang sama seolah-olah Anda bekerja selama 5 hari. Jadi mengapa tidak mencobanya? Anda tidak ada yang kehilangan!

Contoh email tanggapan template

Kepada (Nama perekrut atau calon bos),

Terima kasih atas tawaran posisi (Nama Pekerjaan) kepada saya. Dengan keterampilan saya yang terkait dengan pekerjaan ini, saya yakin bahwa saya akan mencapai hasil yang luar biasa dengan (nama perusahaan).

Namun, sebelum menandatangani tawaran ini, saya ingin membahas gaji dasar dengan Anda. Saya telah melakukan penelitian dan melihat nilai pasar rata-rata untuk posisi ini. Sejalan dengan keterampilan dan persyaratan pekerjaan saya, saya ingin membahas kemungkinan untuk mendekatkan tawaran ini dengan (gaji yang diajukan).

Sekali lagi, terima kasih atas tawarannya. Saya berharap bisa berbicara dengan Anda lagi segera.

Hormat saya,

(Nama Anda)

Kesimpulan

Ingatlah bahwa berlatih dalam keterampilan negosiasi Anda adalah hal yang penting. Latih dan latihlah untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda! Kami berharap kesuksesan bagi Anda.

Menurut studi dari Journal of Organizational Behaviour, gagal negosiasi pada saat interview bisa membuat Anda kehilangan banyak uang. Oleh karena itu, sebelum Anda pergi interview, Anda harus tahu berapa gaji minimal yang Anda inginkan. Anda dapat melihat range gaji untuk posisi yang Anda lamar dari situs–situs lowongan kerja seperti jobstreet, jobsdb, dan lain–lain. Selain itu, Anda juga dapat meminta pendapat teman atau kolega Anda berapa gaji yang kira–kira sesuai untuk posisi tersebut. Informasi ini akan memberikan Anda power.

Tetapi riset saja belum cukup. Ingatlah bahwa tujuan dari interview kerja adalah untuk menjual diri Anda sendiri. Jika Anda tidak percaya bahwa Anda layak untuk mendapatkan gaji yang tinggi, maka pihak HRD pun tidak akan mempercayainya juga.

Fokuslah pada nilai yang Anda bawa untuk perusahaan, bukan pada gaji. Ketika Anda meminta kenaikan gaji atau pindah ke pekerjaan lain, catat semua pencapaian Anda secara detil termasuk waktu pencapaian dan berapa besar nilai nominal yang Anda berikan pada perusahaan. Sebagai contoh, Anda mungkin telah membantu perusahaan Anda untuk mengotomatisasi TPS Report (Testing Procedure Specification), dan itu membantu perusahaan menghemat 40 jam kerja selama sebulan atau setara dengan 5 juta sehari. Buat daftar yang ingin Anda tunjukkan kepada mereka dan gunakan hal tersebut untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi. Berikan daftar tersebut kepada HRD atau calon atasan Anda agar mereka juga mendapatkan informasi tersebut.

Jika Anda adalah lulusan yang baru melamar kerja atau pindah ke karir baru, Anda mungkin tidak akan memiliki angka yang cukup kuat untuk membuktikan bahwa Anda layak untuk mendapatkan gaji yang tinggi. Jika kasusnya seperti itu, maka Anda dapat membicarakan antusias Anda dan etika kerja. Kemudian, cobalah untuk meminta gaji setidaknya 10 persen lebih tinggi daripada yang mereka tawarkan.

Sekarang mari kita lihat dua metode untuk negosiasi gaji berikut ini:

Metode negosiasi gaji Noel Smith-Wenkle

Noel Smith-Wenkle merupakan headhunter pada tahun 1980-an. Dia mengembangkan metode ini untuk mendapatkan lebih banyak uang dari kliennya pada saat negosiasi gaji.

Aturan pertama dari metode Smith-Wenkle adalah jangan pernah memberitahukan kepada HRD seberapa besar gaji yang Anda inginkan. Biarkan perusahaan tersebut yang membuka penawarannya.

Metode Smith-Wenkle ini terdiri dari empat langkah:

1. Jika perusahaan meminta Anda untuk menulis gaji yang Anda harapkan pada formulir interview, maka biarkan kolom tersebut kosong.
2. Ketika HRD menanyakan secara verbal tentang gaji yang Anda harapkan, Anda dapat mengatakan, “Saya lebih tertarik untuk melakukan [jenis pekerjaan] disini di [nama perusahaan] kemudian saya baru bisa menentukan angkanya.”
3. Jika HRD menanyakan untuk kedua kalinya, jawaban Anda: “Saya akan mempertimbangkan penawaran yang diberikan oleh perusahaan.” Ini merupakan salah satu taktik untuk mengulur waktu.
4. Langkah terakhir, Anda dapat memberikan respon penolakan secara sopan ketika menjawab pertanyaan tersebut: “Anda berada pada posisi yang lebih baik untuk menentukan berapa kira–kira nilai yang pantas diberikan kepada saya.” Ini merupakan jawaban final Anda, walaupun perusahaan berusaha untuk meminta Anda yang membuka penawaran terlebih dahulu.

Tujuan dari metode ini adalah untuk membuat perusahaan menentukan angka pertama. Ketika perusahaan sudah memberikan penawaran, ada dua pilihan. Jika penawaran yang diberikan diatas minimal gaji yang Anda inginkan, maka terima pekerjaan tersebut. Tetapi jika berada dibawah yang Anda inginkan, katakan kepada mereka bahwa itu terlalu rendah, tetapi sekali lagi jangan mengatakan angkanya kepada mereka.

Metode negosiasi gaji Jack Chapman

Jack Chapman menulis lima aturan dalam negosiasi gaji:

1. Tahan negosiasi gaji hingga Anda benar–benar mendapatkan pekerjaan tersebut. Biarkan perusahaan yang menentukan apakah Anda merupakan kandidat yang tepat atau bukan, kemudian baru bicarakan soal gaji. Sama halnya untuk meminta kenaikan gaji. Diskusikan kenaikan gaji setelah Anda mendapatkan review kinerja Anda.
2. Biarkan perusahaan yang memberikan penawaran pertama. Sama seperti metode Smith-Wenkle, tujuan Anda adalah untuk membuat perusahaan yang menentukan angkanya terlebih dahulu. Banyak orang yang merasa tidak enak untuk menghindari pertanyaan langsung mengenai gaji. Untuk orang–orang seperti ini, Chapman memiliki rekaman video singkat yang memberikan penjelasan cara untuk menjawab pertanyaan tentang gaji yang diharapkan.
3. Ketika Anda mendengar penawaran, sebut angka tersebut, kemudian diam. Chapman menyebut hal ini “the flinch”. “Biasanya hasil dari teknik ini merupakan peningkatan gaji,” kata Chapman. Teknik ini akan memberikan Anda waktu untuk berpikir sambil memberikan tekanan pada pihak HRD. Biasanya mereka akan memberikan penawaran yang lebih tinggi.
4. Counter penawaran tersebut dengan respon hasil riset. Penawaran balik Anda harus berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang diri Anda, pasar, dan perusahaan. Inilah sebabnya sangat penting bagi Anda untuk melakukan riset sebelumnya sehingga Anda tahu berapa gaji pasaran yang wajar untuk posisi yang Anda lamar.
5. Terima penawaran, kemudian minta tambahan. Langkah terakhir Anda adalah menerima penawaran, kemudian melakukan negosiasi untuk hal lain seperti tambahan waktu cuti, asuransi, atau fasilitas lainnya.

Tips negosiasi gaji

Kedua metode di atas menawarkan sebuah peluang untuk melakukan negosiasi gaji, tetapi kita semua tahu bahwa ada banyak proses yang harus dilakukan sambil menunggu pihak perusahaan memberikan penawaran pertama. Berikut ini merupakan salah satu tips negosiasi terbaik yang berhasil saya temukan berdasarkan pengalaman: Berani. Kesalahan terbesar yang mungkin Anda lakukan adalah tidak melakukan negosiasi, jangan membuat alasan bahwa “ekonomi saat ini tidak baik”, “saya sudah beruntung mendapatkan tawaran kerja”, dan lain–lain. Berani untuk melakukan negosiasi sangat penting terutama untuk wanita karir, karena pria biasanya jauh lebih berani untuk melakukan negosiasi. Kebanyakan perusahaan bersedia untuk melakukan negosiasi, namun kebanyakan kandidat tidak pernah melakukannya.

Bersiap

Lakukan riset gaji yang berada di pasaran. Cari tahu berapa angka yang Anda inginkan dan cobalah untuk meningkatkannya sedikit lebih tinggi. Lakukan latihan untuk negosiasi gaji. Ajak orang yang Anda percaya dan lakukan latihan interview bersama. Rekam latihan tersebut sehingga Anda dapat mengetahui apa kekurangan Anda. Semakin banyak Anda melakukan latihan, maka akan semakin nyaman perasaan Anda ketika melakukannya saat interview.

Diam

Saat melakukan negosiasi gaji, biarkan pihak lawan yang berbicara terlebih dahulu. Gunakan metode Chapman, ketika Anda mendapatkan penawaran, gunakan metode “the flinch”,  diamlah selama mungkin.

Tetap gigih

Pada beberapa kasus, pihak HRD mungkin akan menolak permintaan pertama Anda ketika Anda memberikan penawaran yang tinggi. Jangan biarkan hal ini menghalangi Anda. Dorong kembali secara halus, sesuaikan kembali penawaran gaji Anda kepada mereka. Jelaskan apa yang akan di dapatkan perusahaan dengan berinvestasi pada diri Anda.

Sabar

Semakin dalam Anda terlibat dalam proses, semakin besar kemungkinan perusahaan untuk merekrut Anda. Jangan pernah menyebutkan gaji Anda saat ini atau gaji yang Anda harapkan bahkan pada surat lamaran Anda. Jika Anda melakukan hal tersebut, maka Anda memberi sebuah jangkar pada negosiasi Anda, dan itu akan merugikan Anda. Tunggulah hingga perusahaan memberikan penawaran pertama mereka.

Fleksibel

Jika perusahaan tidak bisa melakukan negosiasi terhadap gaji yang mereka tawarkan, Anda dapat melakukan negosiasi di kompensasi lain. Mintalah tambahan cuti, ruangan kantor pribadi, atau jadwal yang fleksibel. Atau tunjangan lainnya seperti uang bensin atau uang makan, pendidikan, asuransi kesehatan, bonus kinerja, dan lain–lain.