Sederhananya, authority marketing menggunakan pengetahuan Anda dalam dunia bisnis sebagai teknik pemasaran untuk mendapatkan pelanggan dan penjualan.

Dan S. Kennedy yang dikenal sebagai seorang ahli dalam pemasaran langsung (direct marketing), mengatakan: “Jika Anda tidak memiliki kebebasan, sistematis, metodis atau kecepatan dan dramatis, ciptakan diri Anda sebagai seorang selebritis, setidaknya kepada klien dan target market Anda.”

Dengan memiliki reputasi yang baik dan dikenal sebagai seorang ahli dalam bidang industri Anda, maka Anda dapat membantu bisnis Anda agar dikenal lebih banyak orang dan membawa lebih banyak penjualan.

Berikut ini merupakan lima cara yang dapat Anda lakukan untuk menjadi pemimpin dalam industri Anda:

Menjadi pendidik dan penasihat pada pasar Anda

Untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli dalam bidang industri Anda dan meningkatkan basis pelanggan Anda, buatlah postingan secara berkala pada blog perusahaan untuk menunjukkan keahlian Anda.

Sebagai contoh, jika Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai seorang pemimpin dalam dunia perawatan taman, Anda dapat menulis artikel mengenai tanaman apa saja yang paling cocok di tanam pada halaman rumah dan memberikan tips bagaimana cara mengusir hama secara alami. Dengan melakukan hal ini, bukan hanya membantu pelanggan Anda, tetapi juga mengkonfirmasi keahlian Anda dalam bidang industri yang Anda geluti yang tentu saja akan berpotensi untuk mendatangkan lebih banyak penjualan.

Interview

Jika memungkinkan,  cobalah untuk melakukan interview pada stasiun radio dan tv lokal. Atau menawarkan media publikasi untuk menghubungi Anda jika mereka membutuhkan seseorang untuk berbicara pada topik yang menjadi keahlian Anda. Ini akan memberikan kesempatan kepada orang-orang yang sebelumnya tidak mengenal Anda untuk mengetahui tentang keahlian dan bisnis yang Anda geluti.

Ketika interview berlangsung berikanlah beberapa informasi yang berkaitan dengan bisnis Anda yang mungkin berguna bagi pelanggan Anda sehingga mereka merasa terbantu dan mungkin saja di masa yang akan datang mereka akan menghubungi Anda untuk melakukan bisnis dengan Anda ketika mereka membutuhkan produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Menulis buku

Sama seperti ketika Anda menulis tips pada blog, Anda akan terlihat sebagai seorang yang ahli jika Anda mengeluarkan sebuah buku yang Anda tulis mengenai bidang yang Anda geluti meskipun buku yang Anda tulis tidak memiliki halaman yang banyak. Bahkan Anda dapat mengambil materi yang sudah Anda tulis dari blog Anda untuk menjadi buku dan dipublikasikan pada toko buku lokal.

Berbicara atau mengadakan konferensi

Lihatlah apakah ada konferensi yang berkaitan pada bidang industri Anda dan tanyakan pada mereka apakah Anda bisa menjadi salah satu panelis di sesi konferensi tersebut. Dengan berbicara di depan audiens atau pelanggan potensial pada event besar maka akan membuat posisi Anda terlihat sebagai seorang figur yang nyata pada bidang industri Anda.

Jika Anda tidak ada konferensi yang berkaitan dengan bidang industri Anda, cobalah untuk mengadakan konferensi tersebut sendiri. Dengan melakukan ini, Anda memiliki kesempatan untuk mempromosikan bisnis Anda sekaligus membuat Anda terlihat sebagai seseorang yang profesional di pasar Anda.

Memulai Podcast

Podcast merupakan alat yang sangat luar biasa untuk menjangkau dan mengkonfirmasi posisi Anda sebagai seorang figur yang ahli dalam bidang Anda. Manfaatkan podcast sebagai sebuah alat untuk berbagi informasi atau tips yang berguna dalam industri Anda, berikut nasihat-nasihat yang dapat membantu bagi orang lain yang mungkin ingin mencoba masuk ke dalam industri Anda. Untuk melakukan hal ini, Anda harus fokuskan setiap episode yang Anda buat untuk membahas satu masalah tertentu yang pada umumnya dialami oleh target pasar Anda.

Sejarah merupakan guru yang paling berharga dan terkadang hal tersebut dapat memberikan pelajaran bisnis. Alexander Agung merupakan pahlawan dan ksatria, tetapi yang paling penting adalah dia seorang pemimpin. Dia menginspirasi, memberikan penghargaan dan mengakui orang-orang yang bertempur bersama dengan dirinya. Dia menanamkan rasa kepercayaan diri dan dapat dipercaya. Prajuritnya bersedia mengikutinya kemana pun dia pergi.

Pemimpin besar melakukan banyak hal, tetapi karakter yang paling menonjol dari mereka adalah kemampuan alami dan otentik untuk menginspirasi seseorang dan mempertahankan kekuatan dan kerendahan hati. Inilah orang-orang yang akan memimpin Anda menuju kesuksesan, baik dalam medan perang atau ruang meeting. Kemampuan seorang pemimpin sejati dinilai bukan hanya dari kemampuannya menangani perusahaan, tetapi juga dari kemampuannya menangani setiap individual.

Menjadi seorang bos bukan berarti Anda adalah seorang pemimpin. Kenyataannya, seorang pemimpin tidak selalu bos. Perbedaan dari kedua hal ini adalah bos mengontrol, sedangkan pemimpin menginspirasi. Setiap orang dapat mengontrol, tetapi tidak semua orang dapat memimpin.

Pemimpin besar memberikan perintah dengan penuh kepercayaan diri dan mereka mendorong bawahan mereka agar lebih percaya diri. Bahkan dalam keadaan kalah sekali pun, seorang pemimpin besar akan mengatakan kepada Anda untuk bangun dan terus berjuang. Mereka sadar bahwa kegagalan merupakan bagian dari perjalanan mereka. Pemimpin besar tahu kapan mereka harus mengakui kesalahan mereka dan terus belajar dari kesalahan mereka.

Seperti yang sudah saya beritahukan pada cerita di atas, para pemimpin terbaik saat ini adalah mereka yang baik secara sadar maupun tidak sadar, mampu mengadaptasikan gaya kepemimpinan mereka agar menjadi lebih efektif ketika bekerja di dalam perusahaan atau bersama dengan rekan kerja mereka. Para pemimpin ini merangkul dan mendorong perubahan-perubahan dalam model bisnis, ekonomi, dan yang terpenting, perubahan dalam proses perekrutan. Dan dalam proses tersebut, mereka merevolusi budaya bisnis saat ini.