Contoh

Misalnya, katakanlah Megan menghadiri pesta liburan perusahaannya. Pesta tersebut adalah acara berpakaian formal, dan Megan tidak memiliki pakaian yang sesuai. Dia tidak ingin mengeluarkan banyak uang untuk gaun yang kemungkinan besar tidak akan dia kenakan lagi. Sebagai gantinya, Megan mengunjungi toko konsinyasi lokalnya. Dia dapat membeli gaun dengan harga diskon. Pemilik asli gaun dan toko konsinyasi masing-masing mendapatkan bagian dari hasil penjualan.

Apa itu konsinyasi?

Konsinyasi adalah hubungan bisnis di mana satu pihak (konsinyee) menjual barang atas nama pihak lain (konsinyator) dan setuju untuk membagi hasil penjualan dengan mereka. Perusahaan konsinyasi seringkali menjual barang bekas atau barang buatan tangan seperti seni.

Jenis toko konsinyasi yang umum adalah toko pakaian bekas. Toko-toko ini seringkali berupa toko fisik atau toko pakaian bekas online.

Apa arti menjual dengan konsinyasi?

Menjual dengan konsinyasi adalah salah satu cara yang dapat digunakan seseorang untuk menjual salah satu barangnya. Ketika seseorang menjual sesuatu dengan konsinyasi, mereka membawanya ke seorang konsinyee atau toko konsinyasi dan meminta mereka untuk menjualkannya atas nama mereka.

Ketika seseorang menjual barang dengan konsinyasi, mereka sepakat dengan konsinyee tentang persentase konsinyasi di depan. Pemilik asli menghasilkan uang dengan menjual dengan konsinyasi ketika konsinyee menjual barang tersebut dan memberi mereka bagian dari harga penjualan.

Bagaimana konsinyasi bekerja?

Dalam hubungan konsinyasi yang tipikal, ada dua pihak: konsinyator dan konsinyee. Konsinyator adalah orang yang membawa barangnya ke pihak lain untuk dijual. Konsinyee adalah pihak yang menjual barang tersebut.

Dalam penjualan konsinyasi, pemilik saat ini dari suatu barang akan membawanya ke seorang konsinyee, seringkali toko konsinyasi. Kedua pihak akan menyetujui persentase konsinyasi. Toko-toko konsinyasi seringkali memiliki tarif yang telah ditentukan untuk barang-barang tertentu. Para pihak sepakat tentang jangka waktu berapa lama konsinyee akan memajang objek tersebut untuk dijual. Jika tidak ada yang membeli barang tersebut selama jendela waktu tersebut, konsinyee mungkin akan mengembalikannya kepada pemilik asli.

Misalnya, jika Anda menjual sepeda bekas kepada toko perlengkapan olahraga konsinyasi lokal, Anda membawa sepeda ke toko, dan pemilik toko mengatakan bahwa mereka akan memberi Anda konsinyasi sebesar 50%. Mereka akan menjual sepeda tersebut selama tiga bulan. Jika sepeda tersebut terjual dalam tiga bulan tersebut, toko konsinyasi akan mengirimkan Anda cek sebesar separuh dari hasil penjualan. Jika mereka tidak dapat menjual sepeda dalam waktu itu, mereka akan menelepon Anda untuk mengambilnya kembali.

Anda juga dapat menjual atau memposting barang-barang untuk konsinyasi dengan toko konsinyasi online. Dalam hal ini, cara kerjanya mungkin ada dua opsi. Pertama, Anda mungkin akan mengirimkan barang Anda ke toko konsinyasi, dan mereka akan mencoba menjualkannya. Toko pakaian konsinyasi online seperti ThredUp menggunakan model bisnis ini.

Opsi lainnya adalah Anda mungkin yang akan memposting barang untuk dijual di situs web. Kemudian, jika seseorang membeli barang tersebut, Anda akan mengirimkannya kepada mereka. Perusahaan yang memiliki situs web tempat Anda menjual barang akan mengambil sebagian dari hasil penjualan yang sama. Situs eBay adalah contoh dari jenis model konsinyasi ini.

Bagaimana cara menghitung persentase konsinyasi?

Konsinyasi didasarkan pada persentase dari harga jual akhir barang tersebut. Persentase konsinyasi merujuk pada bagian dari harga penjualan yang diterima konsinyator, sementara konsinyee mendapatkan sisanya. Tergantung pada situasi, Anda mungkin tidak tahu apa harga jual barang tersebut hingga barang tersebut terjual. Pembeli mungkin akan bernegosiasi harga konsinyasi ke bawah, yang akan mengurangi pendapatan konsinyasi akhir Anda.

Rumus untuk menghitung konsinyasi adalah:

Harga Jual x Persentase Konsinyasi = Pendapatan Konsinyator

Misalnya, jika Anda membawa tas tangan desainer ke toko konsinyasi lokal. Toko tersebut menawarkan persentase konsinyasi sebesar 75% untuk barang-barang desainer. Beberapa minggu kemudian, pemilik toko menelepon Anda untuk memberitahu bahwa mereka berhasil menjual tas tersebut seharga $150. Berdasarkan persentase konsinyasi sebesar 75%, pendapatan Anda adalah $112,50, sementara toko konsinyasi menyimpan $37,50. Perhitungannya seperti ini:

$150 (harga jual) x 0,75 (persentase konsinyasi) = $112,50 (pendapatan konsinyator)

Berapa persentase konsinyasi rata-rata?

Persentase konsinyasi rata-rata akan bervariasi berdasarkan jenis barang yang Anda jual. Tarif biasanya dapat berkisar antara 25% hingga 60%, tergantung pada barangnya. Semakin berharga barangnya, semakin tinggi persentase konsinyasi yang mungkin Anda dapatkan.

Jika Anda seorang seniman, Anda juga dapat menjual karya seni Anda dengan sistem konsinyasi. Tingkat pengembalian untuk menjual seni dengan konsinyasi mungkin lebih tinggi daripada yang akan Anda dapatkan dengan menjual karya Anda kepada seorang dealer. Tingkat konsinyasi yang umum untuk seni berkisar antara 60% hingga 80%.

Apa yang dianggap sebagai persentase konsinyasi yang wajar?

Menentukan apa yang dianggap sebagai persentase konsinyasi yang wajar mungkin akan bersifat subjektif. Apa yang Anda, sebagai pemilik asli, anggap wajar dan apa yang konsinyee anggap cukup bisa menjadi dua angka yang sangat berbeda. Ada beberapa hal yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk menentukan apa yang Anda anggap sebagai tarif konsinyasi yang sesuai.

• Apakah barang tersebut bekas atau buatan sendiri? Misalnya, jika Anda seorang seniman yang menjual salah satu karya Anda dengan konsinyasi. Anda mungkin berharap mendapatkan tarif konsinyasi yang lebih tinggi untuk sesuatu yang Anda buat daripada yang Anda akan dapatkan untuk sesuatu yang sebelumnya Anda beli di tempat lain dan sekarang Anda jual kembali.
• Apa kualitas barang tersebut? Anda mungkin dapat mengharapkan bahwa semakin baik kondisi objek Anda, semakin tinggi persentase konsinyasi yang akan Anda dapatkan. Mungkin tidak masuk akal untuk membawa barang berkualitas rendah atau sangat digunakan ke toko dan mengharapkan tarif konsinyasi yang tinggi.
• Apakah barang Anda berkelas tinggi? Untuk barang mewah atau desainer, Anda mungkin berharap mendapatkan tarif konsinyasi yang lebih tinggi sebagai imbalan.
• Berapa usia barang tersebut? Tren datang dan pergi. Jika suatu barang lebih baru dan masih trendy, Anda mungkin akan mendapatkan persentase konsinyasi yang lebih tinggi daripada jika barang tersebut sudah lama dan keluar dari gaya.

Apa kelebihan dan kekurangan dari konsinyasi?

Model bisnis konsinyasi dapat bermanfaat baik untuk pemilik asli barang maupun toko yang setuju untuk menjualnya atas nama mereka. Bagi konsinyator, dengan cara ini mereka dapat menghasilkan uang dari barang-barang bekas mereka tanpa harus berusaha menjualnya langsung. Pada dasarnya, toko konsinyasi memiliki akses ke basis pelanggan yang mungkin tidak dimiliki oleh individu rata-rata.

Hubungan ini juga bermanfaat bagi toko konsinyasi. Meskipun sebagian besar pengecer harus membayar persediaan di muka, toko konsinyasi hanya perlu membayar persediaan setelah seseorang membelinya. Jika mereka tidak berhasil menjual suatu barang, mereka dapat dengan mudah mengembalikannya kepada pemilik asli.

Toko-toko konsinyasi barang bekas juga bagus bagi konsumen. Mereka dapat membeli barang dengan harga lebih murah daripada yang mereka bayarkan di toko ritel tradisional. Keuntungan ini berlaku untuk semua toko barang bekas, tentu saja, tidak hanya toko-toko konsinyasi.

Akhirnya, toko-toko barang bekas membantu mengurangi limbah konsumen. Model bisnis ini lebih ramah lingkungan daripada beberapa opsi lain.

Namun, ada juga kerugian bagi kedua pihak.

Pertama, pemilik barang mungkin mendapatkan harga penjualan yang lebih rendah daripada yang akan mereka dapatkan jika mereka menjual barang tersebut sendiri. Pasar online saat ini memudahkan individu untuk menjual barang bekas mereka, memungkinkan penjual untuk mendapatkan seluruh hasil penjualan (mungkin dikurangi beberapa biaya platform). Dengan menjual barang dengan konsinyasi, mereka menyerahkan sebagian dari harga penjualan tersebut sebagai imbalan atas pekerjaan yang dilakukan orang lain.

Toko konsinyasi juga mungkin menghadapi kerugian. Berbeda dengan pengecer lain yang dapat secara proaktif mencari produk, toko konsinyasi hanya memiliki akses kepada barang-barang yang orang lain bersedia untuk dijual. Akibatnya, mereka mungkin kekurangan persediaan pada beberapa waktu, dan mereka tidak memiliki opsi untuk memesan lebih banyak produk yang laku keras.

Apa perbedaan antara toko konsinyasi dan toko barang bekas?

Meskipun orang sering menggunakan istilah toko konsinyasi dan toko barang bekas secara bergantian, kedua istilah tersebut tidak selalu sama. Istilah konsinyasi mengacu pada bagaimana penjual memperoleh barang yang mereka jual, sementara istilah barang bekas berkaitan dengan jenis barang yang dijual oleh toko.

Sebuah toko barang bekas menjual barang bekas. Mereka mungkin memperoleh barang yang mereka jual melalui hubungan konsinyasi. Tetapi mereka juga mungkin membayar penjual di muka untuk barang atau menerima barang sebagai sumbangan. Toko barang bekas mungkin menjual barang untuk mendapatkan keuntungan atau untuk mengumpulkan dana untuk amal. Goodwill, misalnya, menerima barang sebagai sumbangan dan menggunakan uangnya untuk membantu melatih individu yang membutuhkan karier yang stabil.

Apa itu konsinyasi?

Konsinyasi mengacu pada perjanjian perdagangan di mana pihak ketiga, atau penerima barang, menjual barang atau produk atas nama bisnis atau individu lain, juga dikenal sebagai pengirim. Dalam pengaturan ini, pengirim tidak memerlukan pembayaran segera dari penerima. Penerima juga memiliki opsi untuk mengembalikan barang yang tidak terjual kepada pengirim jika mereka tidak dapat menjualnya. Selain itu, penerima barang mendapat komisi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan.

Misalnya, jika seorang desainer pakaian memiliki perjanjian penjualan konsinyasi dengan butik lokal, mereka mungkin mengizinkan butik tersebut untuk menyimpan 40% dari keuntungan untuk setiap artikel pakaian yang mereka jual. Sepanjang karir Anda, Anda mungkin juga mendengar penjualan konsinyasi disebut sebagai barang konsinyasi.

Jenis bisnis apa yang menggunakan penjualan konsinyasi?

Penjualan konsinyasi populer di industri ritel, terutama untuk produk khusus. Banyak toko konsinyasi juga menjual barang bekas atas nama individu. Misalnya, toko konsinyasi mungkin menjual gaun prom yang dimiliki sebelumnya dengan menawarkan untuk membayar biaya pendapatan 20% kepada siapa saja yang ingin menjual gaun melalui toko mereka. Beberapa contoh barang yang mungkin sering Anda lihat untuk dijual menggunakan model bisnis konsinyasi antara lain:

• Barang antik dan koleksi
• Majalah dan surat kabar
• Mebel
• Alat-alat musik
• Baju dan sepatu
• Mainan dan aksesoris bayi
• Peralatan olahraga

Bagaimana cara kerja penjualan konsinyasi?

Pengaturan penjualan konsinyasi biasanya dimulai dengan pengirim bertanya kepada penerima barang berapa banyak barang mereka yang mereka yakini dapat mereka jual dalam jangka waktu tertentu. Mereka menentukan berapa banyak pengirim dapat membayar penerima barang per unit yang terjual. Meskipun setiap perjanjian berbeda, pengaturan populer mencakup bagi hasil 50/50, 40/60 atau 60/40. Selanjutnya, pengirim menetapkan batas waktu kapan penerima harus mengembalikan barang yang tidak terjual kepada pengirim. Selama penerima barang mengembalikan barang yang tidak terjual sebelum tanggal ini, mereka tidak perlu membayarnya.

Setelah mereka menetapkan aturan-aturan ini, pengirim mengirimkan sejumlah barang yang disepakati kepada penerima barang. Penerima barang tidak membayar barang-barang ini di muka. Sebaliknya, mereka membayar pengirim setelah mereka menjual barang. Pada saat ini, pengirim memperbarui inventaris dan neraca mereka dengan mencatat kredit ke penjualan atau debit ke transaksi tunai.

Pro dan kontra dari penjualan konsinyasi

Meskipun penjualan konsinyasi sering kali merupakan pengaturan yang saling menguntungkan bagi pengirim dan penerima barang, ada pro dan kontra dari memasuki jenis perjanjian ini. Berikut adalah beberapa detail penting yang perlu dipertimbangkan jika Anda berpikir untuk ikut serta dalam pengaturan konsinyasi dengan bisnis lain:

Keuntungan pengirim

Salah satu alasan utama pengirim memilih untuk masuk ke dalam perjanjian penjualan konsinyasi adalah karena menghilangkan kebutuhan mereka untuk membuka toko fisik, yang mengurangi biaya. Beberapa manfaat lain dari penjualan konsinyasi bagi pengirim antara lain:

• Mengurangi persediaan dan biaya penyimpanan
• Mengurangi waktu yang dihabiskan untuk membuat daftar untuk menjual barang
• Mengurangi biaya overhead dan infrastruktur
• Meningkatkan jangkauan pelanggan

Keuntungan penerima barang

Penerima barang sering mengadakan perjanjian penjualan konsinyasi karena mereka dapat mengembalikan barang yang tidak terjual dan mendapatkan keuntungan tanpa membeli atau memiliki produk yang mereka jual. Beberapa manfaat penjualan konsinyasi bagi penerima barang antara lain:

• Mengurangi risiko dengan tidak harus membayar barang di muka
• Persediaan yang diperluas dan penawaran produk
• Peluang pendapatan meningkat
• Penyimpanan berkurang untuk barang yang tidak terjual

Kerugian pengirim

Meskipun ada beberapa manfaat dari penjualan konsinyasi sebagai pengirim barang, ada juga beberapa tantangan yang mungkin ingin Anda ketahui, termasuk:

• Margin keuntungan yang lebih rendah daripada menjual langsung ke konsumen: Membagi pendapatan dengan penerima barang mengurangi jumlah keuntungan yang Anda peroleh dari setiap barang yang dijual. Pastikan Anda menghitung bagi hasil yang adil yang menutupi biaya produksi Anda selama negosiasi awal Anda.
• Peningkatan tanggung jawab atas barang yang tidak terjual: Dalam pengaturan ini, pengirim tetap bertanggung jawab atas barang yang tidak terjual. Pilih penerima barang Anda dengan bijak, dan pertimbangkan untuk memasukkan biaya pembuangan dalam perjanjian Anda untuk menutupi biaya yang terkait dengan persediaan yang tidak terjual dalam jumlah besar.
• Barang mungkin menerima lebih sedikit promosi: Penerima barang dapat menempatkan barang Anda di area yang kurang terlihat di toko mereka daripada barang mereka sendiri, yang dapat mengurangi penjualan. Diskusikan rencana promosi dengan masing-masing penerima barang sebelum membuat kesepakatan dengan mereka dan persiapkan mereka dengan materi promosi, seperti poster, untuk memastikan pelanggan mengetahui produk Anda.

Kerugian penerima barang

Meskipun menandatangani perjanjian konsinyasi sebagai penerima barang dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan pendapatan Anda, ada beberapa tantangan potensial yang harus diperhatikan. Beberapa tantangan yang mungkin Anda alami sebagai penerima barang meliputi:

• Ketergantungan pada pengirim untuk produk baru: Dalam pengaturan ini, penerima barang bergantung pada pengirim untuk menghasilkan produk baru secara teratur. Untuk memastikan Anda memiliki aliran barang yang stabil untuk ditawarkan kepada pelanggan Anda, berkolaborasilah dengan beberapa pengirim barang atau pertimbangkan untuk memproduksi beberapa inventaris Anda sendiri.
• Tantangan mengelola inventaris: Sebagai penerima barang, penting untuk melacak jumlah barang yang Anda jual dan kembalikan untuk memastikan Anda menerima pembayaran yang sesuai. Pertimbangkan untuk melacak unit menggunakan sistem POS untuk meningkatkan akurasi Anda dan memudahkan penghitungan inventaris di akhir setiap periode penjualan.
• Bertanggung jawab untuk mengembalikan inventaris yang tidak terjual sebelum batas waktu: Penerima barang mungkin bertanggung jawab untuk membayar biaya pembuangan jika ada sejumlah besar barang yang tersisa dan perlu memastikan bahwa mereka mengembalikan inventaris yang tidak terjual sebelum batas waktu untuk menghindari membayar harga eceran untuk produk ini. Tinjau perjanjian Anda dengan hati-hati dan tetapkan pengingat untuk memastikan Anda memenuhi tenggat waktu pengembalian.

Contoh konsinyasi

Berikut adalah contoh bagaimana bisnis dapat menggunakan penjualan konsinyasi:

Pada tanggal 1 Oktober, Surat Kabar Harian Warga mengirimkan 1.000 eksemplar edisi terbarunya ke pengecer lokal untuk dijual secara konsinyasi. Mereka memberi tahu setiap pengecer bahwa batas waktu untuk mengembalikan terbitan yang tidak terjual adalah 15 Oktober. Harga eceran setiap surat kabar adalah $5, tetapi Surat Kabar Citizen Daily hanya membebankan biaya kepada pengecer $3,50 sehingga mereka dapat memperoleh keuntungan. Setiap terbitan memerlukan biaya produksi Surat Kabar Harian Warga sebesar $0,50. Antara 1 Oktober dan 15 Oktober, pengecer menjual 750 eksemplar koran dan mengembalikan 250 koran yang tidak terjual sebelum tenggat waktu yang disepakati.

Pada tanggal 15 Oktober, Surat Kabar Harian Warga menggunakan perhitungan berikut untuk menentukan jumlah total uang yang dikumpulkan pengecer dari penjualan surat kabar:

$5 x 750 masalah = $3.750

Kemudian mereka menggunakan perhitungan berikut untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang harus mereka kumpulkan dari pengecer mereka:

$3,50 x 750 masalah = $2,625

Setelah mereka mengumpulkan $2.625, pengecer mereka memiliki sisa keuntungan $1.125 yang bisa mereka simpan. Surat Kabar Harian Warga juga dapat membandingkan berapa banyak yang mereka peroleh dengan berapa banyak yang mereka habiskan untuk produksi surat kabar untuk menentukan apakah mereka mendapat untung dengan menggunakan perhitungan di bawah ini:

$0,50 x 1.000 masalah = $500 biaya produksi

$2,625 – $500 = laba $2,125

Surat Kabar Citizen Daily menghasilkan keuntungan $2.125 selama paruh pertama bulan Oktober dengan menggunakan model penjualan konsinyasi.