Pada artikel ini, kami akan menjelaskan pemasaran mesin telusur dan cara kerjanya, apa arti penelitian kata kunci, aspek penting dari struktur akun, apa yang dimaksud dengan lelang iklan pemasaran mesin telusur, dan apa arti skor kualitas.

Apa itu SEM?

Pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah penggunaan iklan berbayar di halaman hasil mesin pencari, atau SERP, untuk mendapatkan pelanggan baru. Kebanyakan mesin pencari menggunakan beberapa bentuk SEM. SEM juga dikenal sebagai iklan pencarian berbayar, iklan berbayar dan bayar per klik, atau PPC.

Sementara SEM tumpang tindih dengan strategi pemasaran online lainnya seperti optimasi mesin pencari atau pemasaran media sosial, perbedaan utama SEM adalah bahwa itu adalah iklan berbayar.

SEM menawarkan banyak manfaat bagi peserta:

• Kesadaran merek instan: Konsumen akan melihat iklan perusahaan Anda di SERP pertama.
• Menghasilkan pendapatan cepat: Jika iklan Anda efektif, Anda mungkin melihat pendapatan langsung. Tidak ada jeda waktu antara penempatan dan pembelian.
• Pertumbuhan berkelanjutan: Anda mengontrol seberapa besar atau kecil kampanye SEM Anda. Sangat mudah untuk meningkatkan atau menurunkan tergantung pada kebutuhan bisnis Anda.
• Menargetkan konsumen yang tepat: Iklan dipilih berdasarkan kata kunci. Anda tahu bahwa konsumen tertarik dengan produk atau layanan Anda karena mereka mencarinya.
• Memperkuat pengenalan nama: SEM bekerja dengan baik dengan strategi pemasaran online lainnya seperti optimisasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran media sosial. Semakin sering pelanggan melihat merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda. SEM adalah jalan lain untuk menumbuhkan kesadaran merek.
• Keunggulan kompetitif: Iklan berbayar muncul di atas iklan SEO organik. Bahkan jika pesaing Anda memiliki SEO yang sangat baik, iklan Anda akan muncul di atas mereka dengan SEM.
• Hemat biaya: Dengan iklan dan halaman arahan yang kuat, SEM bisa menjadi strategi pemasaran berbiaya rendah.

Bagaimana cara kerja SEM?

SEM bekerja dengan cara mengisi iklan berbayar di bagian atas SERPs terkait dengan kata kunci yang dimasukkan ke mesin pencari oleh konsumen. Iklan SEM hanya muncul bila konsumen telah menelusuri kata kunci yang ditetapkan untuk memicu iklan tersebut.

Perusahaan mengelola iklan SEM mereka melalui situs SEM mesin pencari. Untuk sebagian besar mesin telusur, ini melibatkan pembuatan akun yang melaluinya semua iklan dapat dikelola serta berpartisipasi dalam lelang iklan untuk menjamin iklan Anda memenuhi penelusuran. Jika perusahaan Anda memenangkan tawaran untuk kata kunci, maka iklan Anda akan ditampilkan di SERP pertama, apa pun yang terjadi.

Apa itu penelitian kata kunci SEM?

Penting untuk meneliti kata kunci yang terkait dengan kampanye iklan Anda untuk memaksimalkan peluang pendapatan perusahaan Anda. Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan konsumen di mesin pencari untuk menemukan produk, layanan, dan informasi.

Saat meneliti kata kunci, pertimbangkan penyelarasan positif dan negatif pada iklan atau iklan Anda. Keselarasan positif adalah kata-kata yang secara langsung terkait dengan produk atau layanan Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda memproduksi barang olahraga, Anda akan menginginkan kata kunci seperti peralatan olahraga, bola basket, jaring sepak bola, dan raket tenis untuk memicu iklan Anda. Namun, Anda tidak ingin kata-kata seperti permainan bola basket, latihan sepak bola, atau pelajaran tenis dikaitkan dengan iklan Anda jika Anda tidak menawarkan barang atau jasa tersebut.

Bagian penting dari struktur akun

Mengelola iklan SEM Anda melalui mesin pencari memerlukan pembuatan akun. Struktur akun mungkin sedikit berbeda dari mesin telusur ke mesin telusur, tetapi struktur berikut adalah yang paling umum.

Akun

Akun adalah tempat semua komponen berikut dapat ditemukan. Anda akan memiliki satu akun untuk bisnis Anda di mana Anda dapat menjalankan beberapa kampanye.

Kampanye

Anda dapat memilih jenis kampanye iklan yang ingin Anda jalankan melalui SEM. Ada beberapa opsi seperti kampanye penelusuran, kampanye khusus panggilan telepon, dan kampanye display. Masing-masing kampanye ini akan selaras dengan sasaran bisnis yang berbeda. Anda dapat memiliki beberapa kampanye dalam akun Anda.

Grup iklan

Grup iklan memberikan struktur pada kampanye Anda. Dalam grup iklan, Anda akan mengatur kata kunci dan iklan menurut tema umum atau gagasan penghubung. Anda mungkin memiliki enam hingga sepuluh grup iklan per kampanye.

Kata kunci

Kata kunci adalah kata-kata yang dicari oleh konsumen yang akan memicu iklan Anda. Penting untuk meneliti kata kunci hasil tertinggi yang terkait dengan produk atau layanan Anda dan menerapkannya ke iklan Anda. Umumnya, ada sekitar 20 kata kunci per grup iklan.

Iklan

Iklan adalah salinan aktual yang akan terisi di SERP saat konsumen memicu iklan Anda. Jalankan pengujian di antara berbagai iklan untuk melihat mana yang mendapat respons terbaik. Anda membayar untuk menampilkan iklan ini kepada konsumen yang tertarik, jadi pastikan iklan tersebut efektif. Sertakan dua atau tiga iklan per grup iklan.

Apa itu lelang iklan SEM?

Bisnis menawar kata kunci agar iklan SEM mereka muncul di bagian atas SERP pertama. Perusahaan menyediakan mesin pencari dengan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar untuk kata kunci, salinan untuk iklan SEM, dan halaman arahan yang akan dikunjungi konsumen jika mereka mengklik. Mesin pencari mengambil informasi ini dan membandingkannya dengan informasi penawaran perusahaan lain. Perusahaan dengan tidak hanya tawaran tertinggi tetapi juga iklan kualitas terbaik dan halaman arahan dan iklan dengan dampak tertinggi diantisipasi akan memenangkan tawaran.

Lelang ini terjadi secara instan setiap kali konsumen melakukan pencarian. Keberhasilan perusahaan dalam proses lelang berdampak pada skor kualitasnya dan jumlah uang yang dikeluarkan perusahaan untuk memasang iklan SEM.

Apa itu skor kualitas SEM?

Skor kualitas adalah peringkat mesin pencari perusahaan Anda yang ditentukan melalui beberapa faktor.

• Rasio klik-tayang: Rasio klik-tayang adalah frekuensi konsumen mengklik iklan Anda setelah melihatnya.
• Nilai kata kunci: Nilai kata kunci menentukan efektif atau tidaknya kata kunci yang Anda kaitkan dengan iklan Anda. Ini ditentukan dengan bantuan rasio klik-tayang.
• Kualitas halaman arahan: Mesin pencari ingin memberikan produk hebat kepada penggunanya. Laman landas untuk iklan perusahaan Anda harus menunjukkan kualitas tinggi untuk menarik pengguna agar kembali.
• Salinan iklan: Salinan iklan harus berhubungan langsung dengan kueri penelusuran.
• Skor kualitas Anda menentukan berapa banyak perusahaan Anda membayar untuk iklan SEM. Bisnis dengan skor kualitas tinggi membayar lebih rendah daripada bisnis dengan skor kualitas rendah.

Mengapa pemasaran mesin pencari penting?

Pemasaran mesin pencari adalah saluran pemasaran penting untuk menghasilkan lalu lintas online ke situs web. Ini sering bekerja dengan optimasi mesin pencari, yang merupakan komponen lain dari strategi pemasaran digital yang bertujuan meningkatkan lalu lintas web. Menerapkan strategi pemasaran mesin pencari dapat meningkatkan pendapatan, membantu proses konversi, meningkatkan kesadaran merek, dan menghasilkan lalu lintas yang lebih konsisten. Ini juga menghasilkan hasil yang lebih cepat daripada bentuk pemasaran jangka panjang lainnya.

Menggunakan strategi yang telah terbukti untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan juga dapat menghasilkan volume prospek yang lebih tinggi, serta meningkatkan kualitas prospek tersebut. Penelusuran organik mungkin tidak mendatangkan sebanyak mungkin orang yang benar-benar tertarik dengan merek Anda atau penawarannya, tetapi menargetkan upaya pemasaran kepada mereka yang memang memiliki minat dapat membantu membawa orang-orang ini ke situs Anda, tempat mereka dapat memperoleh lebih banyak informasi dan berpotensi menjadi pelanggan . Pemasaran mesin pencari memungkinkan bisnis untuk membuat audiens yang disesuaikan dengan anggota yang lebih mungkin terlibat dengan upaya Anda.

Saat Anda menerapkan strategi pemasaran mesin telusur tertentu, seperti iklan bayar per klik, Anda juga dapat berinvestasi untuk menampilkan iklan tersebut di depan anggota demografis tertentu. Dengan melakukan penelitian Anda sendiri untuk menentukan siapa yang lebih mungkin untuk terlibat dan berkonversi, Anda dapat menyiapkan demografis target dan memastikan bahwa mereka yang melihat dan mengklik iklan lebih berkualitas.

Pemasaran mesin pencari juga melibatkan pembayaran untuk muncul di bagian atas daftar hasil. Di dunia di mana informasi mudah didapat dan terkadang sangat tersedia, menjadi yang pertama dapat menghasilkan lebih banyak klik dan meningkatkan volume lalu lintas. Menggunakan hasil kampanye pemasaran mesin pencari juga memungkinkan analisis pola lalu lintas dan maksud dari mereka yang melakukan pencarian tertentu. Data ini juga memberikan wawasan tentang iklan mana yang paling banyak diklik dan berapa banyak orang yang berkonversi saat mengeklik pesan tertentu.

Bagaimana melakukan kampanye pemasaran mesin pencari yang efektif

Saat Anda ingin melakukan kampanye pemasaran mesin telusur untuk memanfaatkan banyak manfaat, mengikuti langkah-langkah ini dapat membantu meningkatkan peluang keberhasilan:

Tentukan strategi: Langkah pertama adalah menentukan strategi untuk kampanye Anda, yang melibatkan melakukan penelitian menyeluruh tentang audiens target Anda dan motivasi serta kebutuhannya. Setelah mengidentifikasi audiens yang ingin Anda jangkau, Anda dapat menentukan strategi yang mencakup bagaimana produk atau layanan Anda melayani kebutuhan tersebut dan menentukan pesan iklan Anda dan informasi yang menarik bagi mereka. Strategi juga harus mencakup posisi organisasi dalam industri, daftar pesaing utama dan bagaimana mereka terlibat dengan pelanggan dan tujuan yang jelas untuk kampanye.

Buat daftar kata kunci yang akan ditargetkan: Saat menerapkan kampanye pemasaran mesin pencari, Anda perlu menguraikan kata kunci yang ingin ditargetkan oleh bisnis Anda dalam upayanya. Kata kunci dan frasa kunci ini adalah yang paling sering dicari oleh anggota audiens target Anda. Untuk membuat daftar yang komprehensif, Anda mungkin ingin meminta umpan balik dari perwakilan penjualan organisasi, anggota tim layanan pelanggan, dan orang lain yang berinteraksi dengan pelanggan dan mungkin memiliki wawasan tambahan tentang apa yang mereka cari. Anda juga dapat menggunakan alat penelitian kata kunci yang menghasilkan daftar kata kunci yang paling banyak dicari di industri dan segmen bisnis tertentu.

Merevisi konten situs web Anda: Agar situs web Anda muncul dalam pencarian, penting untuk memastikan konten pada halaman menyertakan kata kunci dan frasa yang telah Anda identifikasi dan daftarkan. Merevisi salinan di situs Anda adalah bagian dari proses pemasaran pengoptimalan mesin telusur, yang bekerja bersama pemasaran mesin telusur dalam kampanye pemasaran digital yang efektif.

Berinvestasi dalam pencarian dan iklan berbayar: Komponen lain dari pemasaran mesin pencari adalah berinvestasi dalam pencarian berbayar dan iklan bayar per klik yang dapat menghasilkan arahan berkualitas lebih tinggi ke situs web. Ketika Anda menempatkan dolar di belakang strategi pemasaran Anda, Anda dapat membayar untuk menjangkau orang-orang yang termasuk dalam target demografis Anda, memastikan bahwa iklan dan upaya Anda dilihat oleh mereka yang paling tertarik dengan produk atau layanan tersebut.

Identifikasi ukuran dan tolok ukur keberhasilan: Langkah terakhir dalam membuat kampanye pemasaran mesin telusur Anda adalah mengidentifikasi tolok ukur dan ukuran keberhasilan. Langkah ini juga melibatkan identifikasi strategi apa pun yang dapat ditindaklanjuti yang memungkinkan bisnis meningkatkan hasilnya di kampanye mendatang. Beberapa metrik keberhasilan yang paling umum digunakan termasuk waktu yang dihabiskan orang di situs Anda, peningkatan lalu lintas ke situs, berapa banyak pengunjung baru versus kembali, dan bagaimana peringkat bisnis Anda dalam hasil pencarian pada kata kunci yang Anda pilih.

Jenis pemasaran mesin pencari

Tiga jenis utama pemasaran mesin pencari adalah:

• Iklan bayar per klik: Iklan bayar per klik memungkinkan bisnis menargetkan upaya pemasarannya kepada orang-orang yang memenuhi kriteria tertentu dan memastikan bahwa iklan ditampilkan di depan orang-orang tersebut. Bisnis membayar biaya tetap untuk setiap klik yang terjadi pada iklan, yang membawa orang tersebut ke situs web perusahaan. Dengan berinvestasi dalam iklan bayar per klik, bisnis dapat meningkatkan kualitas lalu lintas yang dihasilkan ke situsnya.
• Optimisasi mesin telusur organik: Pengoptimalan mesin telusur organik melibatkan pengidentifikasian kata kunci dan frasa yang sering dicari dan memasukkannya dengan cara strategis di situs web perusahaan Anda, yang meningkatkan lalu lintas dengan cara organik dan tidak berbayar. Ketika orang memasukkan kata kunci dan frasa tersebut ke mesin pencari, mereka akan melihat situs Anda sebagai salah satu hasil, tetapi Anda tidak perlu membayar untuk klik ke situs tersebut.
• Optimalisasi mesin pencari lokal: Optimalisasi mesin pencari lokal adalah strategi yang memastikan bisnis Anda muncul di daftar peta yang disediakan melalui mesin pencari.

Strategi pemasaran mesin pencari pemula

Kata kunci adalah dasar dari pemasaran mesin pencari karena bisnis hanya dapat menargetkan orang yang mencari sesuatu yang spesifik. Salah satu strategi pertama yang digunakan ketika Anda memulai kampanye pemasaran mesin pencari adalah mengidentifikasi kata kunci dan frasa kunci yang paling umum digunakan yang berlaku untuk apa yang ditawarkan bisnis Anda. Anda dapat menggunakan alat pencarian kata kunci untuk menghasilkan daftar frasa, serta memasukkan frasa Anda sendiri berdasarkan apa yang menghasilkan lalu lintas ke situs Anda.

Juga berguna untuk memasukkan kata kunci dengan maksud komersial yang tinggi, atau indikasi bahwa orang yang menggunakannya bermaksud untuk melakukan pembelian. Contoh kata kunci tersebut antara lain diskon, kupon, kode kupon, beli dan deal.

Strategi pemasaran mesin pencari lainnya untuk pemula adalah mengoptimalkan situs web untuk hasil mesin pencari. Menyertakan kata dan frasa tertentu dalam konten dengan cara yang relevan dan menarik dapat membantu memastikan lalu lintas datang ke situs Anda dari mesin telusur. Karena ini disebut sebagai pemasaran organik, ini juga mencegah pelanggan merasa bahwa mereka sedang diiklankan atau dipasarkan. Alih-alih, ini memungkinkan mereka menemukan situs Anda dengan cara yang membantu mereka merasa memegang kendali.

Strategi pemasaran mesin pencari tingkat lanjut

Saat Anda terus meningkatkan kampanye pemasaran mesin telusur, Anda dapat menambahkan strategi tambahan untuk meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan kualitas pengunjung situs. Salah satu strateginya adalah memanfaatkan iklan bayar per klik, yang akan dilihat oleh orang-orang yang memenuhi kriteria tertentu yang telah Anda uraikan. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang dalam rentang usia atau kelompok pendapatan tertentu, atau Anda dapat menargetkan orang-orang yang telah menelusuri kata kunci tertentu. Banyak organisasi dari semua ukuran menggunakan iklan bayar per klik sebagai bagian dari strategi pemasaran digital mereka secara keseluruhan.

Melakukan pengujian A/B di situs web Anda juga akan membantu, yang memungkinkan Anda memaksimalkan pengeluaran untuk upaya pemasaran. Pengujian A/B, juga disebut pengujian bucket atau split, melibatkan perbandingan dua versi halaman yang berbeda untuk menentukan mana yang memiliki peringkat kinerja lebih tinggi. Anda dapat menerapkan pengujian A/B dengan menampilkan kedua halaman kepada orang-orang yang mengunjungi situs Anda secara acak, lalu meninjau analitik dari masing-masing halaman untuk memahami varian mana yang berkinerja lebih baik dengan audiens Anda.