Cara membuat rencana pemasaran

Jika bisnis Anda siap untuk mencoba strategi periklanan baru, rencana pemasaran Anda adalah komponen penting untuk berhasil melakukannya. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk membuat rencana pemasaran yang sukses:

Nilai situasi Anda saat ini

Sebelum Anda dapat merencanakan bagaimana meningkatkan kinerja perusahaan Anda, Anda perlu memahami apa yang Anda lakukan saat ini. Kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang kinerja Anda saat ini, termasuk demografi apa pun yang membuat produk Anda populer, perincian pengeluaran, dan laporan tentang rencana pemasaran sebelumnya yang Anda miliki. Berikan perhatian khusus pada kekurangan yang diketahui, seperti gagal mencapai demografi tertentu dengan benar, misalnya.

Identifikasi avatar pemasaran Anda

Saat menyiapkan inisiatif pemasaran, menargetkan rencana Anda ke satu atau lebih grup, yang dikenal sebagai avatar, memungkinkan perencanaan dan penyampaian yang terfokus. Avatar mungkin luas, seperti kampanye yang ditujukan untuk pria, atau sangat terfokus, seperti menargetkan ayah berusia di atas 30 tahun di wilayah Pittsburgh yang lebih luas. Saat membuat keputusan selama proses perencanaan, periksa melalui lensa avatar pilihan Anda untuk menemukan opsi yang paling menarik bagi individu yang ingin Anda jangkau dengan kampanye.

Melakukan riset pemasaran

Riset pemasaran adalah salah satu alat paling ampuh yang tersedia bagi Anda saat membuat rencana pemasaran baru. Anda dapat memilih untuk melakukan penelitian Anda sendiri, atau Anda dapat berkonsultasi dengan data publik atau penelitian yang tersedia melalui konsultan penelitian swasta. Riset pemasaran memungkinkan Anda untuk memeriksa tren di industri Anda untuk melihat jenis produk dan jenis penawaran apa yang terbukti paling berhasil dengan klien potensial dan menyesuaikan rencana pemasaran Anda.

Tetapkan tujuan pemasaran Anda

Ada banyak tujuan potensial saat membuat rencana pemasaran, dan jenis pemasaran yang terbaik untuk kebutuhan Anda bergantung pada apa yang ingin Anda capai dengan rencana Anda. Beberapa alasan paling umum untuk memulai rencana pemasaran baru meliputi:

• Meningkatkan penjualan produk
• Meningkatkan kesadaran merek
• Mengubah citra publik perusahaan Anda
• Membangun daftar kontak
• Meningkatkan tingkat penutupan
• Meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan atau profil media sosial

Buat anggaran

Salah satu faktor terpenting dalam rencana pemasaran apa pun adalah anggaran untuk rencana tersebut, karena dapat secara signifikan memengaruhi opsi yang tersedia untuk Anda. Jenis pemasaran yang Anda investasikan, berapa banyak yang Anda beli, dan bahkan apakah Anda bekerja sama dengan agen pemasaran luar untuk meningkatkan kinerja, semuanya merupakan elemen penting yang perlu dipertimbangkan dalam anggaran Anda. Dengan begitu banyak faktor yang harus dipikirkan, menetapkan anggaran yang Anda mampu dan menaatinya adalah penting, karena biaya pemasaran dapat meningkat dengan cepat.

Lihatlah para pemimpin industri

Cara hemat biaya untuk mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang jenis pemasaran apa yang bekerja di industri Anda adalah dengan melihat ke pemimpin industri. Perusahaan besar yang menargetkan pasar serupa kemungkinan besar telah berinvestasi besar-besaran ke dalam penelitian yang mengarah pada pembuatan kampanye pemasaran mereka.

Pelajari strategi pemasaran dari perusahaan yang sukses di bidang Anda dan cari elemen yang berhasil Anda buat ulang sesuai anggaran Anda. Dengan mengintegrasikan beberapa strategi yang Anda temukan ke dalam iklan, Anda menciptakan cara yang hemat biaya untuk meningkatkan efektivitas rencana pemasaran Anda berikutnya.

Perhatikan pesaing Anda

Sama seperti Anda dapat belajar banyak dari perusahaan terbesar di bidang Anda, pesaing langsung Anda juga dapat memberi Anda informasi berharga saat membuat rencana pemasaran. Jika ada perusahaan serupa yang berjalan dengan baik, lihat apa yang mereka lakukan untuk menarik pelanggan dan pertimbangkan apakah rencana itu efektif untuk bisnis Anda.

Sebaliknya, jika Anda melihat bahwa pesaing lokal Anda mengabaikan demografi tertentu, itu memberi Anda peluang. Dengan membangun kampanye di sekitar demografis itu, Anda dapat menargetkan pemasaran Anda ke pasar yang kurang terlayani, memungkinkan Anda menuai hasil dari pengawasan pesaing Anda.

Pertimbangkan semua platform yang tersedia

Beberapa perusahaan mengandalkan satu sumber iklan dalam rencana pemasaran mereka. Dengan menggabungkan berbagai jenis pemasaran, Anda memperluas jangkauan pelanggan potensial Anda. Anda harus selalu meluangkan waktu ketika mengembangkan rencana pemasaran baru untuk mempertimbangkan jalan periklanan baru, bahkan jika Anda pada akhirnya tetap dengan pilihan sebelumnya.

Dengan meluasnya penggunaan smartphone dan platform media sosial, iklan digital memungkinkan Anda menempatkan perusahaan Anda di arena yang paling sering dikunjungi orang.

Manfaatkan pemasaran organik

Selain opsi iklan berbayar, pemasaran organik, di mana Anda menarik pelanggan tanpa membayar untuk penempatan iklan, juga harus menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda. Online, pemasaran organik terdiri dari situs web dan kehadiran media sosial Anda, yang memungkinkan Anda untuk menarik pelanggan potensial secara langsung. Lokasi fisik Anda adalah sumber pemasaran organik lainnya, terutama jika Anda memiliki etalase di area dengan lalu lintas tinggi, karena Anda dapat menggunakan tanda untuk menarik perhatian ke produk dan penawaran Anda.

Lakukan analisis SWOT

Metode analisis SWOT merupakan singkatan dari Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunity (kesempatan), dan Threats (ancaman). Dengan membuat daftar masing-masing dari empat elemen ini, dengan peluang yang mewakili potensi manfaat dari rencana Anda dan ancaman risiko yang Anda ambil, Anda membuat metode yang mudah untuk membandingkan pro dan kontra relatif dari bergerak maju dengan rencana tersebut.

Anda dapat mengambil manfaat dari meminta orang lain untuk berkontribusi pada analisis SWOT Anda. Dengan mendapatkan banyak pendapat saat menyusun daftar ini, Anda dapat membuat penilaian rencana yang lebih seimbang dan berpotensi mengidentifikasi elemen yang akan Anda abaikan jika Anda menyelesaikan analisis secara mandiri.

Tetapkan target untuk kampanye

Meskipun Anda tidak dapat memastikan bagaimana rencana pemasaran akan bekerja setelah Anda menerapkannya sampai Anda memberinya waktu untuk melakukannya, penting untuk menetapkan target untuk tingkat keberhasilan yang berbeda sebelum memulai kampanye. Hal ini memungkinkan Anda untuk memiliki sasaran sebelum diluncurkan, tanpa potensi bias yang mengubah cara Anda menilai kampanye setelah kampanye berlangsung.

Saat menetapkan target, mungkin berguna untuk menetapkan beberapa tingkat keberhasilan yang kemudian dapat berfungsi sebagai panduan saat kampanye sedang berlangsung. Misalnya, rencana pemasaran untuk meningkatkan konversi dapat memiliki tingkat target untuk peningkatan persentase penutupan yang mewakili kesuksesan besar, tingkat lain untuk pengembalian yang memadai, dan ambang batas yang lebih rendah yang berarti kampanye tidak berfungsi dan Anda perlu mengubahnya atau mengakhirinya lebih awal.

Target ini membantu Anda menilai kualitas setiap kampanye yang dijalankan, dan dapat menghemat uang dengan memungkinkan Anda menghentikan pengeluaran untuk kampanye yang tidak memenuhi sasaran Anda.

Lacak kinerja kampanye

Pekerjaan dari rencana pemasaran tidak diatur dalam batu, dan setelah Anda menerapkan rencana Anda, ada baiknya meluangkan waktu untuk menganalisis hasil kampanye Anda. Banyak metode pemasaran digital mempermudah hal ini karena mereka menyediakan analitik terperinci yang memungkinkan Anda melacak kampanye Anda di berbagai metrik utama, seperti rasio klik-tayang dan biaya per klik. Mereka juga menyediakan filter untuk menyortir data berdasarkan metode pemasaran, demografi yang dicapai, dan penanda lainnya untuk memungkinkan analisis mendalam.

Untuk metode yang tidak akan memberikan hasil kinerja otomatis, memberikan statistik Anda sendiri memungkinkan Anda melacak kampanye dan menyesuaikan jika diperlukan. Ketika pelanggan baru datang selama kampanye pemasaran, menanyakan bagaimana mereka mendengar tentang Anda memungkinkan Anda untuk melacak berapa banyak yang datang dari inisiatif pemasaran Anda, misalnya.

Semakin banyak data yang Anda lacak untuk kampanye Anda, semakin akurat Anda dapat menilai kinerjanya untuk melakukan penyesuaian baik untuk kampanye saat ini maupun untuk rencana pemasaran di masa mendatang.

Analisis dan sesuaikan rencana

Dengan menggunakan data yang Anda kumpulkan saat menjalankan rencana pemasaran, Anda dapat mengambil manfaat dari membuat penyesuaian untuk membuat rencana Anda lebih efisien. Perubahan mungkin kecil, seperti membuat penyesuaian kecil pada target iklan digital Anda, atau perubahan yang lebih parah, seperti memutuskan untuk berhenti menjalankan satu fase rencana untuk mengarahkan semua sumber daya ke metode yang lebih berhasil.

Sebelum membuat perubahan pada rencana Anda, berikan waktu untuk menyediakan ukuran sampel yang cukup besar untuk menilai keberhasilannya secara akurat. Seringkali lebih mudah untuk mencapai titik ini lebih cepat dalam inisiatif online, di mana pandangan jauh lebih tinggi, sedangkan iklan praktis seperti menjalankan iklan di surat kabar lokal mungkin perlu dijalankan beberapa kali untuk memastikan hasil yang kuat atau lemah bukanlah hal yang aneh.

Debrief setelah menyelesaikan rencana

Ketika Anda telah menyelesaikan rencana pemasaran Anda, periksa data analitik akhir dari kampanye. Perhatikan kinerja keseluruhan dari elemen yang berbeda dari rencana Anda di seluruh kampanye.

Membuat laporan di akhir kampanye menyediakan sumber daya yang berguna untuk kampanye mendatang. Sertakan ringkasan yang mencatat pelajaran paling penting untuk referensi cepat serta pemeriksaan terperinci tentang efektivitas dengan catatan khusus untuk mereplikasi kesuksesan dan menghindari kesalahan dalam rencana pemasaran di masa depan.