• Produk dan layanan dan proposisi penjualan unik Anda (USP)
• Strategi harga
• Rencana penjualan dan distribusi
• Rencana iklan dan promosi

Cara termudah untuk mengembangkan rencana pemasaran Anda adalah dengan mengerjakan setiap bagian ini, mengacu pada riset pasar yang Anda selesaikan ketika Anda menulis bagian rencana bisnis sebelumnya. (Perhatikan bahwa jika Anda mengembangkan rencana pemasaran sendiri, bukan sebagai bagian dari rencana bisnis, Anda juga perlu menyertakan target pasar dan bagian analisis pesaing.)

Mari kita lihat masing-masing dari empat bagian ini secara rinci.

Produk, layanan, dan proposisi penjualan unik Anda

Fokus pada keunikan produk atau layanan Anda dan bagaimana pelanggan akan mendapatkan keuntungan dari apa yang Anda tawarkan. Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk menulis paragraf yang merangkum aspek-aspek ini untuk rencana pemasaran Anda:

• Apa fitur produk atau layanan Anda?
• Jelaskan atribut fisik produk atau layanan Anda dan fitur relevan lainnya seperti apa fungsinya atau perbedaannya dari penawaran pesaing.
• Bagaimana produk atau layanan Anda akan menguntungkan pelanggan?
• Ingatlah bahwa manfaat bisa tidak berwujud dan juga berwujud; misalnya, jika Anda menjual produk pembersih, pelanggan Anda akan diuntungkan dengan memiliki rumah yang lebih bersih, tetapi mereka juga dapat memperoleh manfaat dengan menikmati kesehatan yang lebih baik. Lakukan brainstorming sebanyak mungkin manfaat untuk memulai, lalu pilih untuk menekankan manfaat yang paling dihargai oleh pelanggan target Anda dalam rencana pemasaran Anda.
• Apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari yang lain? Dengan kata lain, apa USP Anda, pesan yang Anda ingin pelanggan Anda terima tentang produk atau layanan Anda? Ini akan menjadi inti dari rencana pemasaran Anda.

Contoh proposisi penjualan unik

Proposisi penjualan yang unik harus pendek (tidak lebih dari satu kalimat) dan ringkas. Berikut adalah beberapa contoh bagus:

• Domino’s Pizza: “Kami mengantarkan pizza panas dan segar dalam 30 menit atau kurang, atau gratis.”
• FedEx Corporation: “Ketika itu benar-benar, secara positif harus ada di sana dalam semalam.”
• M&Ms: “Cokelat susu meleleh di mulut Anda, bukan di tangan Anda.”
• Dollar Shave Club: “Semua yang Anda butuhkan di kamar mandi—dari pisau cukur hingga produk perawatan—secara otomatis dikirimkan ke pintu Anda. Tidak ada yang lebih sederhana dari itu.”

Strategi penetapan harga dan positioning

Bagian strategi penetapan harga dari rencana pemasaran melibatkan penentuan bagaimana Anda akan menentukan harga produk atau layanan Anda. Harga yang Anda tetapkan harus kompetitif tetapi tetap memungkinkan Anda memperoleh keuntungan yang wajar.

Bersikap masuk akal adalah kuncinya—Anda dapat mengenakan harga berapa pun yang Anda inginkan, tetapi untuk setiap produk atau layanan ada batasan berapa banyak yang bersedia dibayar konsumen. Strategi penetapan harga Anda perlu mempertimbangkan ambang batas konsumen ini.

Pertanyaan paling umum yang dimiliki pebisnis kecil tentang bagian strategi penetapan harga dari rencana pemasaran adalah, “Bagaimana Anda tahu berapa harga yang harus dikenakan?” Pada dasarnya, Anda menetapkan harga melalui proses penghitungan biaya, memperkirakan manfaat bagi konsumen, dan membandingkan produk, layanan, dan harga Anda dengan produk lain yang serupa.

Tetapkan harga Anda dengan memeriksa berapa biaya yang Anda keluarkan untuk menghasilkan produk atau layanan dan menambahkan harga yang wajar untuk manfaat yang akan dinikmati pelanggan. Anda mungkin merasa berguna untuk melakukan analisis titik impas untuk menentukan ambang batas minimum Anda. Penetapan harga pesaing juga akan membantu memandu Anda menuju nilai pasar yang wajar dan membantu Anda menentukan seberapa tinggi yang dapat Anda capai secara wajar.1

Strategi penetapan harga yang Anda uraikan dalam rencana pemasaran Anda akan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa biaya produk atau layanan Anda? Pastikan Anda memasukkan semua biaya tetap dan variabel saat menghitung ini. Biaya tenaga kerja dan bahan sudah jelas, tetapi Anda mungkin juga perlu memasukkan biaya pengiriman, biaya administrasi, dan biaya penjualan, misalnya.
• Bagaimana harga produk atau layanan Anda dibandingkan dengan harga pasar produk atau layanan serupa?
• Jelaskan bagaimana harga produk atau layanan Anda kompetitif. Misalnya, jika harga yang Anda rencanakan lebih rendah, mengapa Anda bisa melakukannya? Jika lebih tinggi, mengapa pelanggan Anda bersedia membayar lebih? Di sinilah aspek strategi berperan; akankah bisnis Anda lebih kompetitif jika Anda mengenakan biaya lebih banyak, lebih sedikit, atau sama dengan pesaing Anda, dan mengapa?
• Pengembalian investasi (ROI) seperti apa yang Anda harapkan dengan strategi penetapan harga ini, dan dalam jangka waktu berapa?

Rencana penjualan dan distribusi

Ingat, tujuan utama dari rencana pemasaran adalah membuat orang membeli produk atau layanan Anda. Di sinilah Anda merinci bagaimana ini akan terjadi.

Biasanya ada tiga bagian pada bagian penjualan dan distribusi, meskipun ketiga bagian tersebut mungkin tidak berlaku untuk bisnis Anda.

Metode distribusi

• Bagaimana produk atau layanan Anda akan sampai ke pelanggan? Apakah Anda akan mendistribusikan produk atau layanan Anda melalui situs web, melalui surat, melalui perwakilan penjualan, pengiriman ke rumah, atau melalui ritel?
• Saluran distribusi apa yang akan digunakan? Dalam saluran distribusi langsung, produk atau jasa langsung dari produsen ke konsumen. Dalam saluran distribusi satu tahap, ia berpindah dari produsen ke pengecer ke konsumen. Saluran distribusi tradisional adalah dari produsen ke grosir ke pengecer ke konsumen. Uraikan semua perusahaan, orang, dan teknologi berbeda yang akan terlibat dalam proses menyampaikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda.
• Apa saja biaya yang terkait dengan distribusi?
• Apa syarat pengiriman?
• Bagaimana metode distribusi akan mempengaruhi kerangka waktu produksi atau pengiriman? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengirimkan produk atau layanan Anda ke pelanggan Anda?

Jika bisnis Anda melibatkan penjualan produk, Anda juga harus menyertakan informasi tentang tingkat inventaris dan pengemasan di bagian ini dari rencana pemasaran Anda. Contohnya:

• Bagaimana produk Anda dikemas untuk pengiriman dan untuk dipajang?
• Apakah kemasan memenuhi semua persyaratan peraturan (seperti pelabelan)?
• Apakah kemasan diberi kode, harga, dan pelengkap yang tepat untuk produk?
• Berapa tingkat persediaan minimum yang harus dipertahankan untuk memastikan bahwa tidak ada kehilangan penjualan karena masalah seperti keterlambatan pengiriman dan pemesanan kembali?

Proses transaksi

• Sistem apa yang akan digunakan untuk memproses pesanan, pengiriman, dan penagihan?
• Metode pembayaran apa yang dapat digunakan pelanggan?
• Persyaratan kredit apa yang akan ditawarkan kepada pelanggan? Jika Anda akan menawarkan diskon untuk pembayaran lebih awal atau mengenakan penalti untuk pembayaran yang terlambat, mereka harus disebutkan di bagian ini dari rencana pemasaran Anda.
• Apa kebijakan pengembalian Anda?
• Jaminan apa yang akan ditawarkan kepada pelanggan? Jelaskan ini atau jaminan layanan lainnya.
• Dukungan purna jual apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan dan apa yang akan Anda kenakan (jika ada) untuk dukungan ini?
• Apakah ada sistem untuk umpan balik pelanggan sehingga kepuasan pelanggan (atau kekurangannya) dapat dilacak dan diatasi?

Strategi penjualan

• Jenis tenaga penjualan apa yang akan dilibatkan (penjual yang ditugaskan, demonstran produk, pengacara telepon, dll.)?
• Jelaskan harapan Anda terhadap tenaga penjualan ini dan bagaimana efektivitas penjualan akan diukur.
• Apakah program pelatihan penjualan akan ditawarkan? Jika ya, jelaskan di bagian rencana pemasaran ini.
• Jelaskan insentif yang akan ditawarkan tenaga penjualan untuk mendorong pencapaian mereka (seperti mendapatkan akun baru, pesanan terbanyak, dll.).

Rencana periklanan dan promosi

Pada dasarnya bagian periklanan dan promosi dari rencana pemasaran menjelaskan bagaimana Anda akan memberikan USP Anda kepada calon pelanggan Anda. Meskipun ada ribuan cara promosi berbeda yang tersedia untuk Anda, yang membedakan rencana yang berhasil dari rencana yang gagal adalah fokusnya—dan itulah yang diberikan USP Anda.

Jadi pikirkan dulu pesan yang ingin Anda kirim ke audiens target Anda. Kemudian lihat kemungkinan promosi ini dan putuskan mana yang akan ditekankan dalam rencana pemasaran Anda:

Periklanan

Pendekatan terbaik untuk periklanan adalah memikirkannya dari segi media—khususnya, media mana yang paling efektif dalam menjangkau pasar sasaran Anda. Kemudian Anda dapat membuat keputusan tentang berapa banyak anggaran iklan tahunan yang akan Anda belanjakan untuk setiap media.

Berapa persentase anggaran iklan tahunan yang akan Anda investasikan untuk metode periklanan yang berlaku, seperti:

• Internet (termasuk situs web bisnis, email, kampanye media sosial, dll.)
• Surat langsung
• Pengiriman brosur dari pintu ke pintu
• Iklan kooperatif dengan grosir, pengecer, atau bisnis lain
• Radio
• Koran
• Majalah
• Direktori
• Billboard
• Iklan bangku / bus / kereta bawah tanah
• Televisi

Cantumkan tidak hanya biaya iklan tetapi juga proyeksi Anda tentang berapa banyak bisnis yang akan dihasilkan oleh iklan tersebut.

Promosi penjualan

Jika sesuai dengan bisnis Anda, Anda mungkin ingin memasukkan aktivitas promosi penjualan ke dalam rencana iklan dan promosi Anda, seperti:

• Menawarkan sampel gratis
• Kupon
• Tampilan titik pembelian
• Demonstrasi produk

Materi pemasaran

Setiap bisnis akan memasukkan beberapa di antaranya dalam rencana promosinya. Materi pemasaran yang paling umum adalah kartu nama, tetapi brosur, pamflet, dan lembar layanan juga populer.

Publisitas

Ini adalah cara promosi lain yang harus digunakan setiap bisnis. Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk menghasilkan publisitas. Sementara siaran pers muncul di benak, itu hanya satu cara untuk membuat orang menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Mempertimbangkan:

Peluncuran produk

• Media sosial
• Acara khusus, termasuk keterlibatan masyarakat
• Menulis artikel
• Mendapatkan dan menggunakan testimonial

Situs web bisnis Anda

Jika bisnis Anda memiliki atau akan memiliki situs web dan halaman Facebook bisnis, jelaskan bagaimana hal ini sesuai dengan rencana periklanan dan promosi Anda.

Pameran perdagangan

Pameran dagang bisa menjadi peluang promosi dan penjualan yang sangat efektif jika Anda memilih yang tepat dan siap untuk menjalankan rencana promosi Anda.

Kegiatan promosi lainnya

Kegiatan promosi Anda hanya dibatasi oleh imajinasi Anda. Tetapi apakah Anda berencana untuk mengajar kursus, mensponsori acara komunitas, atau melakukan kampanye email, Anda pasti ingin memasukkannya ke dalam rencana iklan dan promosi Anda. Upaya sporadis dan terputus untuk mempromosikan produk atau layanan Anda pasti akan gagal. Tujuan Anda adalah untuk merencanakan dan melaksanakan serangkaian kegiatan promosi terfokus yang akan mengkomunikasikan pesan yang ingin Anda kirimkan tentang produk atau layanan Anda.

Tidak ada bisnis yang terlalu kecil untuk memiliki rencana pemasaran. Lagi pula, tidak ada bisnis yang terlalu kecil untuk pelanggan atau klien. Dan jika Anda memilikinya, Anda perlu berkomunikasi dengan mereka tentang apa yang Anda tawarkan.

Terlalu banyak orang-orang, termasuk beberapa ahli yang seharusnya tahu lebih baik, bahwa memikirkan rencana bisnis merupakan hal yang dilakukan beberapa tahun yang lalu: Dokumen formal yang panjang seperti itu sangat sulit untuk disiapkan dan sangat mudah untuk dilupakan. Jangan terjatuh pada perangkap tersebut. Bisnis Anda membutuhkan rencana. Begini cara untuk membuatnya:

Pertama-tama kembangkan sebuah rencana yang sederhana

Mulai dengan rencana bisnis yang sederhana. Hal ini jauh lebih mudah untuk digunakan dibandingkan dengan rencana bisnis formal yang kebanyakan dipikirkan oleh orang-orang. Saya mendefiniskan sederhana karena rencana bisnis ini hanya untuk dilihat oleh orang tertentu saja. Hal ini meliputi empat bagian penting: rangkuman dari keseluruhan strategi Anda, sebuah daftar taktik untuk mengeksekusi strategi, seperti menentukan harga, rencana marketing, memilih channel penjualan dan tanggal launching produk. Lengkap dengan data asumsi, tugas, dan milestones dan perkiraan pendapatan dan pengeluaran.

Menuliskan taktik dan rencana strategi penting akan memberikan Anda sesuatu yang dapat digunakan untuk menjalankan bisnis ketika Anda berada di luar jalur yang semestinya. Daftar milestones dan tugas akan membantu Anda mentracking perkembangan dan progress dalam meraih tujuan Anda. Dan angka dasar bisnis akan memandu Anda dalam mengatur keuangan.

Sebuah rencana sederhana ini harusnya tidak akan pernah selesai dan dilupakan. Sebaliknya, review terus secara rutin, pantau hasilnya, dan revisi terus sesuai dengan kebutuhan. Buat rencana ini selalu up-to-date. Bandingkan hasil aktual perusahaan terhadap rencana yang sudah Anda buat akan membantu Anda menggambarkan bagaimana cara Anda agar tetap berada pada jalur yang tepat atau mengubah jalur.

Tambahkan ke dalam rencana sesuai dengan yang dibutuhkan

Suatu saat ketika perkembangan bisnis membutuhkan Anda untuk meraih orang-orang yang berada diluar perusahaan, Anda dapat menambahkan material. Memiliki rencana sederhana yang up-to-date berarti Anda sudah memiliki dokumen inti.

Anda mungkin perlu menambahkan hal detail mengenai tim manajemen, sejarah perusahaan, dan fitur produk. Anda tidak membutuhkan rencana ini untuk digunakan secara internal, tetapi orang-orang di luar sana membutuhkan penjelasan dan informasi yang lebih detail.

Investor akan membutuhkan analisis pasar untuk mendukung proyeksi pertumbuhan. Jadi dengan memasukkan hal spesifik mengenai apa yang dibutuhkan pasar dan segmentasi, analisis kompetitif dan daya tarik awal perusahaan. Mereka juga ingin mengetahui lebih banyak tentang latar belakang dan pengalaman member startupyang berada dalam manajemen.

Perbankan ingin melihat informasi standar fiskal yang merujuk pada riwayat kredit dan resiko, Hal ini berarti laporan keuangan perusahaan dan laporan keuangan personal dari entrepreneur. Untuk aplikasi permohonan pinjaman, mereka biasanya melihat rasio bisnis tertentu yang akan mengukur resiko, seperti rasio debt-to-equity, rasio saat ini, rasio singkat, dan raasio inventory-turnover.

Investor, perbankan, analis dan bisnis profesional lainnya memiliki standar masing-masing, definisi dan ekspektasi. Proyeksi pendapatan dan pengeluaran sudah cukup ketika menciptakan rencana bisnis sederhana, namun untuk rencana formal, Anda harus menunjukkan tiga proyeksi keuangan yang penting. Untuk keuntungan dan kerugian, neraca, dan aliran kas.

Orang-orang di luar itu juga membutuhkan rangkuman. Sebuah rencana formal dengan rangkuman eksekutif membahas titik kunci hanya dalam beberapa halaman saja. Rangkuman formal tersebut dapat Anda kirimkan melalui email sebagai bentuk kenyamanan bagi orang-orang yang sudah membaca tujuan bisnis Anda. Buat informasi yang mereka inginkan dapat dengan mudah ditemukan. Jangan terlalu berlebihan dan langsung tulis inti sarinya saja.

Bagaimana Anda tahu bahwa Anda sudah berada di arah yang benar? Washington State University menciptakan infografis yang memberikan 10 panduan untuk membantu pengusaha prospektif mengorganisir pemikiran mereka dan menarik perhatian investor berpotensial.

Infografis ini akan memberikan secara detil beberapa pertanyaan yang harus ditanyakan oleh CEO kepada diri mereka sendiri seperti, apa masalah yang akan dipecahkan oleh bisnis saya, apa misi perusahaan saya, dan apa yang harus kita lakukan agar menjadi lebih baik daripada orang lain yang berada di pasar?

Belum selesai sampai disitu saja. Sebuah rencana bisnis yang detil meliputi siapa target demografi pasar Anda, kondisi pasar yang ingin Anda masuki, dan memperhitungkan apa saja skenario terburuk yang mungkin terjadi. Dan tentu saja, termasuk uang disana: berapa banyak yang Anda perlukan untuk dapat menjalankan bisnis tersebut, dan darimana uang tersebut berasal ketika bisnis Anda sudah berjalan.

Untuk informasi lebih lanjut, lihatlah infografis di bawah ini.

Menyusun rencana bisnis adalah langkah penting bagi siapa saja yang ingin keluar dari zona nyaman dan mulai mengejar impian bisnis mereka. Salah satu elemen yang sering kali diabaikan namun sangat krusial dalam rencana bisnis adalah strategi pemasaran. Meski banyak pengusaha fokus pada proyeksi arus kas atau tujuan jangka panjang, strategi pemasaran sering kali tidak mendapatkan perhatian yang cukup.

Padahal, strategi pemasaran adalah pilar utama yang menentukan apakah produk atau layanan Anda dapat dikenal oleh target pasar. Anda mungkin memiliki produk yang luar biasa atau layanan yang memecahkan masalah besar, tetapi tanpa strategi pemasaran yang solid, audiens tidak akan pernah mengetahuinya. Artikel ini akan membantu Anda memahami komponen penting dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif, dengan bahasa yang mudah dipahami dan relevan untuk pengusaha dari berbagai latar belakang.

Mengapa Strategi Pemasaran Itu Penting?

Tidak peduli seberapa baik produk atau layanan Anda, audiens tidak akan menemukannya jika Anda tidak memasarkan dengan baik. Banyak pengusaha bukan pemasar. Mereka mungkin ahli dalam bidang mereka, seperti keuangan, teknologi, atau kreatif, tetapi tanpa keahlian dalam pemasaran, keberhasilan bisnis bisa terhambat.

Strategi pemasaran membantu:

1. Menciptakan kesadaran: Menarik perhatian target pasar terhadap bisnis Anda.
2. Membangun kredibilitas: Memberikan alasan mengapa audiens harus memilih Anda dibandingkan pesaing.
3. Mendorong penjualan: Mengubah audiens menjadi pelanggan yang loyal.

Komponen Penting dalam Strategi Pemasaran

1. Menentukan Pesan Utama Anda

Pesan utama adalah inti dari apa yang ingin Anda sampaikan kepada audiens. Ini bukan hanya tentang mengatakan “produk saya sangat bagus”, tetapi menjelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan. Beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab:

• Apa nilai utama dari produk atau layanan Anda?
• Masalah apa yang dapat diatasi?
• Apa yang membedakan Anda dari kompetitor?

Sebagai contoh, sebuah perusahaan pemasaran mungkin menawarkan model pay-for-performance, yang berarti klien hanya membayar jika hasil yang dijanjikan tercapai. Ini adalah nilai unik yang membuat perusahaan tersebut berbeda.

2. Mengidentifikasi Target Audiens Anda

Mengetahui siapa audiens Anda adalah langkah krusial. Jika Anda memiliki produk niche, pertimbangkan apakah ada kelompok audiens tambahan yang bisa Anda jangkau. Misalnya, jika Anda menjual teko kopi lipat untuk mahasiswa, pikirkan juga tentang:

• Orang tua yang ingin membantu anaknya mengatur ruang kecil.
• Penggemar aktivitas luar ruangan, seperti berkemah atau hiking.
• Pasangan yang tinggal di apartemen kecil.

Dengan memahami audiens Anda, Anda dapat membuat pesan pemasaran yang lebih relevan dan efektif.

3. Memilih Media yang Tepat

Media yang Anda pilih untuk menyampaikan pesan sangat penting. Setiap media memiliki demografi audiens yang berbeda. Misalnya:

• Media sosial: Ideal untuk produk niche karena Anda dapat membangun komunitas online.
• Acara TV siang hari: Cocok untuk produk yang menargetkan wanita.
• Koran: Baik untuk menjangkau audiens berusia 55 tahun ke atas.

Langkah pertama adalah mengetahui di mana audiens Anda berada, apa yang mereka konsumsi, dan bagaimana Anda dapat menjangkau mereka secara efektif.

4. Menyusun Anggaran Pemasaran

Anggaran adalah fondasi yang menentukan seberapa jauh strategi pemasaran Anda dapat berjalan. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Berapa banyak pemasaran yang bisa Anda lakukan sendiri?
• Apakah Anda memerlukan bantuan profesional?
• Bagaimana cara Anda mengalokasikan anggaran untuk media online dan offline?

Jika Anda menangani pemasaran sendiri, pastikan untuk mengalokasikan waktu untuk:

• Membuat dan memelihara situs web.
• Menulis dan memposting konten blog secara konsisten.
• Mengelola akun media sosial.

Jika Anda memutuskan untuk mempekerjakan profesional, pastikan untuk merinci biaya dan jadwal dalam rencana pemasaran Anda.

5. Membuat Website yang Profesional

Website adalah pusat dari strategi pemasaran digital. Pastikan website Anda:

• Memiliki desain yang menarik dan responsif.
• Mudah digunakan dan memberikan informasi yang jelas.
• Memiliki fitur untuk melakukan pembelian atau menghubungi Anda dengan mudah.

Gunakan SEO (Search Engine Optimization) untuk meningkatkan visibilitas website Anda di mesin pencari. Pilih kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda dan buat konten yang menarik untuk audiens Anda.

6. Mengoptimalkan Kehadiran di Media Sosial

Media sosial adalah alat yang sangat kuat untuk membangun hubungan dengan audiens. Pilih platform yang paling relevan dengan bisnis Anda dan gunakan secara konsisten untuk:

• Membagikan konten menarik.
• Berinteraksi dengan audiens.
• Membangun komunitas di sekitar merek Anda.

7. Memanfaatkan Email Marketing

Email marketing adalah salah satu cara paling efektif untuk menjaga hubungan dengan pelanggan. Kirimkan:

• Newsletter berkala dengan informasi yang relevan.
• Penawaran khusus.
• Konten edukasi yang menarik.

8. Menggunakan Video Marketing

Video adalah media yang sangat efektif untuk menarik perhatian audiens. Buat video yang:

• Menunjukkan cara kerja produk Anda.
• Berisi testimoni pelanggan.
• Menceritakan kisah di balik bisnis Anda.

9. Berkolaborasi dengan Influencer

Influencer dapat membantu memperluas jangkauan merek Anda. Cari influencer yang relevan dengan industri Anda dan ajak mereka bekerja sama untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.

10. Mengukur dan Mengevaluasi Hasil

Pemasaran bukan hanya tentang pelaksanaan; Anda juga harus memantau hasilnya. Gunakan alat seperti Google Analytics untuk melacak:

• Trafik website.
• Konversi penjualan.
• Efektivitas kampanye di media sosial.

Dengan data ini, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda agar lebih efektif di masa depan.

Kesimpulan

Strategi pemasaran adalah elemen fundamental dari rencana bisnis yang sukses. Dengan menyusun strategi pemasaran yang matang, Anda tidak hanya dapat meningkatkan kesadaran terhadap produk atau layanan Anda tetapi juga membangun hubungan dengan pelanggan yang bertahan lama. Jangan biarkan pemasaran menjadi hasil pemikiran terakhir. Jadikan pemasaran sebagai prioritas utama untuk mendorong kesuksesan bisnis Anda.

Apakah Anda sedang memulai bisnis baru atau mengevaluasi ulang bisnis yang sudah ada, semuanya dimulai dengan rencana yang solid. Ambil langkah pertama Anda hari ini dan buat strategi pemasaran yang tidak hanya relevan tetapi juga dapat dieksekusi dengan baik.

Tapi saya selalu memberitahu orang-orang untuk tidak mengirimkan rencana tersebut kepada investor. Untuk mendapatkan perhatian dari investor mengenai bisnis plan Anda tidak semudah mengirimkan rencana tersebut, melainkan harus menemukan cara untuk mengekspos rencana Anda kepada mereka.

Berikut ini beberapa alasannya mengapa Anda tidak boleh mengirimkan bisnis plan Anda kepada investor:

Rencana bisnis Anda tidak dapat menjawab semua pertanyaan

Terlepas dari seberapa baik rencana bisnis Anda, tentu saja hal itu tidak sempurna. Sebagai contoh, bisnis plan Anda tidak pernah bisa menjawab setiap pertanyaan yang mungkin akan ditanyakan oleh investor. Jika hal itu terjadi, itu akan menjadi 100 atau lebih halaman yang tidak akan dibaca.

Demikian juga, dokumen tertulis, termasuk bisnis plan Anda yang merupakan subjekinterpretasi. Akibatnya, berdasarkan pengalaman dari investor, mereka mungkin akan salah menilai peluang atau tantangan dari rencana Anda.

Itu sebabnya, idealnya, korespondensi pertama yang Anda tulis untuk investor berpotensial hanya mencakup gambaran atau informasi singkat tentang perusahaan Anda. Masukkan ke dalam bentuk email atau satu halaman yang ringkas. Termasuk di dalamnya poin–poin mengenai apa yang perusahaan Anda lakukan dan mengapa hal tersebut unik dan memenuhi syarat untuk berhasil dalam bisnis. Dokumen tersebut harus memberikan investor gambaran atas usaha Anda dan memungkinkan mereka untuk menentukan apakah itu merupakan hal yang dapat membuat mereka tertarik.

Ajak investor untuk investasi waktu pertama

Setelah memberikan investor gambaran perusahaan Anda, tujuan Anda berikutnya adalah untuk mengadakan pertemuan. Sadarilah bahwa investor memiliki dua sumber daya yang langka: waktu dan uang mereka. Mulailah dengan mengajak mereka untuk menginvestasikan waktu mereka untuk mempelajari Anda dan perusahaan Anda. Yang penting adalah bagaimana perasaan mereka tentang Anda secara pribadi yang sseringkali sama pentingnya dengan bagaimana mereka merasakan tentang prospek kesuksesan perusahaan Anda.

Jadi, adakan pertemuan, jalin ikatan dengan investor, dan gunakan waktu untuk menentukan dan menjawab semua pertanyaan mereka. Biasanya Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan yang jauh lebih baik secara pribadi daripada memasukkannya ke dalam rencana bisnis Anda, karena Anda dapat menyesuaikannya berdasarkan pertanyaan yang akan ditanyakan dan / atau intonasi dan bahasa tubuh investor.

Kapan harus mengirimkan bisnis plan Anda

Setelah Anda bertemu dengan investor dan mereka tertarik dalam pendanaan bisnis Anda, mereka akan sering meminta bisnis plan Anda. Ini adalah saat yang tepat untuk Anda berikan kepada mereka. Bisnis plan, pada saat ini, lebih dari formalitas. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengkonfirmasi bahwa Anda telah sepenuhnya berpikir melalui bisnis Anda dan akan menggunakan uang mereka dengan bijak.

Meskipun rencana Anda hanya formalitas, tetapi hal ini merupakan hal yang sangat penting untuk Anda lakukan. Tidak hanya memberikan investor kepercayaan terakhir yang dibutuhkan untuk mendanai Anda. Tetapi juga dalam mengembangkan bisnis plan Anda. Pada tahap ini Anda telah mengembangkan:

1. Informasi gambaran menarik untuk Anda bagikan dengan investor.
2. Pemahaman komprehensif perusahaan Anda.
3. Material untuk pertemuan dan presentasi yang Anda lakukan sendiri.
4. Menjawab semua pertanyaan yang mungkin mereka tanyakan selama proses tersebut.

Pendekatan dalam mendapatkan pendanaan dari investor sama seperti yang Anda lakukan dalam kegiatan pemasaran lainnya. Contohnya seperti cara seorang sales dalam menjual mobil. Hal ini dimulai dengan iklan komersial atau brosur untuk mendapatkan minat pelanggan. Hal ini sama seperti email atau satu halaman ringkasan yang Anda buat. Kemudian, calon pelanggan akan diajak untuk test drive. Hal ini mirip dengan pertemuan dan presentasi yang Anda lakukan. Dan akhirnya, jika calon pelanggan memiliki pertanyaan, mereka mungkin akan diberikan panduan untuk memahami lebih lengkap bagaimana mobil tersebut beroperasi. Hal ini mirip dengan bisnis plan Anda.