Jadi, bagaimana Anda bisa menjawab pertanyaan tentang riwayat gaji Anda dengan penuh percaya diri? Bagaimana Anda bisa menjawab pertanyaan tanpa memberitahukan kesenjangan gaji yang mungkin telah mengikuti Anda sepanjang karir Anda?

Di sini, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat secara efektif menjawab pertanyaan tentang riwayat gaji Anda dalam wawancara Anda.

Cara menjawab pertanyaan tentang riwayat gaji

Jangan merasa harus menjawab pertanyaan

Stamboulie ingin kandidat mengingat bahwa “Anda tidak harus menjawab setiap pertanyaan yang diajukan” dalam wawancara. Menghindari pertanyaan mungkin terasa aneh bagi sebagian dari kita, tetapi itu kuncinya di sini. Jangan langsung menjawab apa yang bisa menjadi pertanyaan kunci yang akan memandu masa depan gaji Anda jika Anda merasa tidak nyaman melakukannya.

Arahkan ulang pertanyaan

Masalah dengan pertanyaan riwayat gaji adalah Anda bisa menyatakan angka yang jauh lebih rendah daripada yang ingin dibayarkan pemberi kerja. Kemudian, mereka mengira ekspektasi gaji Anda di bawah gaji terendah mereka.

Alih-alih menjawab pertanyaan ini secara langsung, alihkan pertanyaannya. Stamboulie menyarankan untuk mengatakan hal seperti berikut:

“Karena gaji hanyalah salah satu bagian dari motivasi kerja yang bukan menjadi prioritas utama, maka saya lebih tertarik untuk mencari tahu lebih banyak tentang pekerjaan yang Anda buka, sebelum menentukan persyaratan gaji saya. Bisakah Anda memberi tahu saya sedikit lebih banyak tentang [pertanyaan Anda tentang posisi itu]?”

Tunda pertanyaan selama mungkin

Jika dan ketika Anda mendiskusikan riwayat gaji, pastikan wawancara selambat mungkin. Pastikan bahwa Anda telah memberikan informasi yang cukup kepada pemberi kerja tentang siapa Anda sebelum memasuki negosiasi gaji. Setelah pemberi kerja yakin mereka ingin mempekerjakan Anda, maka Anda akan memiliki diskusi yang lebih baik.

Stamboulie juga menganjurkan untuk menghindari pembicaraan tentang gaji sama sekali sampai pemberi kerja membuat penawaran resmi. Dia menyarankan untuk bertanya, “Apakah Anda sedang memberikan saya tawaran pekerjaan formal sekarang?”

Fokus pada apa yang penting bagi perusahaan

Logika dalam penundaan diskusi gaji adalah agar Anda dapat berbagi mengapa Anda adalah kandidat yang diinginkan. Jika Anda dapat menggambarkan nilai apa yang dapat Anda tambahkan ke perusahaan, gaji Anda akan menjadi kurang relevan. Dengan kata lain, bagikan secara spesifik tentang apa yang akan Anda bawa ke peran tersebut dengan menjelaskan kesuksesan masa lalu Anda. Stamboulie menganjurkan untuk “mengesankan” manajer perekrutan dengan kemenangan yang sangat menarik dengan hasil yang terukur.

Nilai yang Anda bawa ke pekerjaan Anda sebelumnya harus jauh lebih penting bagi manajer perekrutan daripada gaji yang akan dibayarkan di sana. Jadi, jika Anda ditanya tentang riwayat gaji Anda nanti dalam wawancara Anda, Anda dapat merujuk nilai yang Anda bawa ke majikan sebelumnya.

Tunjukkan kepada pemberi kerja betapa bersemangatnya Anda tentang perusahaan

Perusahaan tempat Anda ingin bekerja akan mempekerjakan kandidat yang paling sesuai dengan budaya perusahaan mereka, bukan orang yang akan menerima gaji rendah. Jika budaya perusahaan mereka tidak sesuai dengan yang Anda inginkan, maka cobalah bertanya kepada diri Anda sendiri apakah ini benar-benar perusahaan tempat Anda ingin bekerja?

Sebelum wawancara Anda, teliti informasi mengenai perusahaan sehingga Anda dapat menyiapkan contoh spesifik untuk menjawab pertanyaan yang mungkin mereka ajukan (selain riwayat gaji). Selanjutnya, kembangkan pertanyaan yang Anda rencanakan untuk ditanyakan kepada mereka yang menunjukkan kegembiraan Anda tentang posisi tersebut. Antusiasme untuk peran dan kecocokan perusahaan adalah prioritas sebagian besar pengusaha, bahkan jika mereka menanyakan gaji Anda.

Teliti gaji pasaran untuk seseorang dalam peran Anda.

Ada banyak alasan mengapa menurut Anda riwayat gaji Anda bukan merupakan indikator akurat tentang apa yang Anda harapkan akan dibayar dalam peran ini. Di posisi Anda saat ini, Anda mungkin tidak dibayar seperti yang biasanya dibayar oleh seseorang dengan keahlian, pengalaman, dan profesi Anda di wilayah Anda. Sebagai alternatif, jika Anda pindah dari satu kota atau lainnya, kisaran gaji untuk orang-orang dalam peran Anda mungkin berbeda.

Itulah sebabnya mengapa penting untuk datang ke wawancara dengan mengetahui kisaran gaji dari orang-orang yang bekerja dalam peran yang Anda wawancarai. Kemudian, jika manajer perekrutan bertanya tentang riwayat gaji Anda, Anda dapat melengkapinya dengan angka-angka ini.

Fokus pada nilai Anda, bukan riwayat gaji Anda

Masih ada banyak alasan untuk tidak mengungkapkan riwayat gaji Anda. Mungkin atasan Anda sebelumnya tidak mau membayar Anda kenaikan gaji yang Anda minta (itulah sebabnya Anda mungkin akan berganti pekerjaan!). Mungkin Anda hanya tidak ingin mengungkapkan riwayat gaji Anda karena menurut Anda itu tidak adil bagi kandidat lain yang mungkin berpenghasilan lebih rendah.

Apa pun alasan Anda, jelaskan kepada pewawancara mengapa Anda tidak ingin menjawab pertanyaan itu. Alih-alih, ulangi apa yang telah Anda katakan kepada mereka tentang keterampilan, sejarah, dan kemampuan unik Anda. Misalnya, Anda dapat mengatakan:

“Gaji untuk peran ini tidak sama di sini seperti di kota saya sebelumnya, yang memiliki biaya hidup lebih rendah. Saya lebih memilih untuk fokus pada keterampilan saya dan tanggung jawab peran ini untuk memutuskan gaji yang adil untuk posisi ini.”

Pertanyaan tentang riwayat gaji dalam aplikasi Anda atau materi wawancara dimuat secara tidak adil. Intinya adalah Anda tidak perlu menjawab pertanyaan ini, bahkan jika itu ditanyakan berulang kali. Alih-alih, fokuslah pada nilai Anda, gaji tipikal untuk peran ini, dan kisaran gaji yang diharapkan akan dibayarkan oleh pemberi kerja. Tujuannya di sini adalah untuk mendapatkan apa yang Anda layak Anda dapatkan.

Entah pertanyaan tersebut dituliskan dalam formulir online, atau ketika interview berlangsung. Apa yang harus Anda lakukan?

Saya bertanya kepada beberapa HRD berpengalaman mengenai hal ini dan bagaimana cara yang benar untuk menjawabnya. Berikut tips dari mereka:

Pikirkan berapa kira-kira gaji yang Anda harapkan

Kebanyakan HRD menggunakan pertanyaan mengenai gaji yang diharapkan sebagai sebuah taktik. Beberapa perusahaan lain bahkan ada yang meminta Anda untuk menuliskan gaji yang Anda harapkan dalam surat lamaran yang Anda kirimkan kepada mereka. Jika kasusnya memang sepeti ini maka tidak ada salahnya jika Anda berkata yang sejujurnya.

Tentu saja menjadi transparan mengenai gaji Anda saat ini dan berapa gaji yang Anda harapkan dapat membuat Anda tidak dipanggil untuk interview jika gaji yang Anda harapkan berbeda jauh dari nilai gaji Anda saat ini. Namun jika gaji Anda saat ini dan gaji yang Anda harapkan tidak berbeda terlalu jauh, Anda mungkin akan mendapatkan kesempatan untuk masuk ke tahap berikutnya. Oleh karena itu, pikirkan baik-baik mengenai gaji yang Anda harapkan sebelum Anda mengatakannya kepada HRD.

Anda juga dapat memberikan ruang gerak bagi diri Anda ketika menjawab pertanyaan tersebut dengan mengatakan bahwa Anda bersedia untuk melakukan negosiasi pada “Kompensasi total”. Contohnya seperti tunjangan kerja, waktu kerja yang lebih fleksibel yang membuat pekerjaan tersebut menjadi lebih fair walaupun gaji yang diberikan dibawah ekspektasi Anda.

Bagaimana jika Anda berbohong? Anda mungkin akan tergoda untuk berbohong mengenai gaji Anda saat ini, tetapi perusahaan dapat secara legal untuk mencari tahu berapa nilai gaji Anda di perusahaan yang lama dengan menghubungi pihak perusahaan Anda yang terdahulu. Jangan pernah berharap untuk mendapatkan interview tahap akhir jika perusahaan atau pihak HRD menyadari bahwa Anda berbohong.

Ketika Anda mendapatkan pertanyaan tersebut secara langsung pada saat proses interview, pertama cobalah untuk menghindari pertanyaan tersebut secara elegan. Alyssa Best, seorang pembimbing dalam karir di Washington D.C menyarankan untuk mengatakan hal seperti berikut ini: “Itu merupakan pertanyaan yang menarik, tetapi saat ini saya lebih tertarik untuk mengetahui lebih banyak mengenai posisi yang saya lamar dan berdiskusi bagaimana caranya agar saya dapat menjadi sebuah aset dalam tim Anda.”

Terkadang hal tersebut dapat berfungsi dengan baik, tetapi terkadang tidak. Walaupun hal tersebut bukanlah sebuah cara untuk menghindari pertanyaan tersebut secara efektif, Anda akan menunjukkan kepada HRD bahwa Anda melamar pekerjaan tersebut bukan karena uang.

Langkah berikutnya adalah dengan memberitahukan range gaji yang Anda harapkan. “Saya akan memberitahukan range gaji yang saya harapkan, tetapi bukan berarti ini harga mati, saya cenderung untuk lebih memilih lingkungan kerja yang pas dengan keahlian saya,” kata Mary Ann Gontin, managing partner di sebuah perusahaan layanan karir OI Partners. Sekali lagi, Anda menunjukkan bahwa anda lebih peduli terhadap pekerjaan yang Anda lamar.

Anda juga dapat mengatakan kepada HRD seperti ini: “Gaji saya saat ini adalah Rp xxx, dan saya berharap mendapatkan kenaikan sebesar 10% – 15% atau lebih dari gaji saya saat ini.”

Strategi yang Anda terapkan dapat sedikit berbeda jika Anda bernegosiasi dengan pihak HRD, bukan pengguna akhir. Karena kebanyakan HRD memiliki range gaji yang harus mereka taati dan mereka akan beralih ke orang lain jika mereka merasa range salary yang Anda berikan tidak sesuai dengan kriteria mereka.

“Saya akan jujur kepada Anda karena hal tersebut dapat mempercepat proses perekrutan. Jika Anda memang orang yang tepat, maka pihak HRD akan berjuang untuk mempertahankan Anda,” kata Ben Long, kepala divisi di Travaille Executive Search. Dengan mengatakan yang sejujurnya kepada HRD, maka mereka akan menyimpan surat lamaran Anda jika memang ke depan ada posisi yang memenuhi kriteria gaji yang Anda harapkan.

Tahu range gaji pasaran

Lakukanlah sedikit riset untuk mengetahui range gaji untuk posisi yang Anda lamar. Dengan menggunakan mesin pencari seperti Google, situs pencari kerja, atau bertanya langsung kepada pihak HRD akan membantu Anda ketika Anda diberikan pertanyaan mengenai “Berapa gaji yang Anda harapkan?”

“Sangat penting sekali untuk mengetahui berapa nilai pasaran gaji untuk posisi yang Anda lamar, sebelum Anda berangkat interview,” kata Best.

Bagaimana jika range gaji pada posisi yang Anda lamar terlalu rendah, tetapi Anda benar-benar menginginkan posisi tersebut atau bekerja di perusahaan tersebut? Gontin merekomendasikan agar pelamar tetap menjalankan proses interview tersebut, alasannya adalah karena Anda masih memiliki ruang untuk melakukan negosiasi. Dan jika Anda berhasil melalui semua proses interview dan menemukan bahwa calon atasan Anda merupakan sebuah mimpi buruk atau jika itu merupakan pekerjaan impian Anda, maka gaji bukan lagi sebuah masalah.