Contoh

Jika Anda berbisnis menjual payung, jumlah payung yang Anda jual akan berubah dengan harga yang Anda tetapkan. Semakin rendah harga, semakin banyak payung yang akan Anda jual. Jika seorang pelanggan ragu-ragu untuk membeli payung, misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan harga yang sangat rendah untuk memikat mereka untuk membeli. Harga produk Anda dan jumlah yang Anda jual berada dalam hubungan terbalik — Semakin harga turun, penjualan meningkat. Inilah bagaimana hukum permintaan bekerja dalam teori.

Di dunia nyata, faktor-faktor lain dapat mengubah hubungan antara harga dan penjualan. Misalnya, jika tiba-tiba mulai hujan, permintaan terhadap payung Anda akan berubah. Tanpa mengubah harga sama sekali, Anda kemungkinan akan meningkatkan penjualan. Atau, Anda bisa meningkatkan harga produk Anda tanpa kehilangan pelanggan. Ketika suatu kekuatan luar, selain harga, mengubah bagaimana pelanggan merasa tentang nilai produk Anda, itu adalah perubahan permintaan.

Apa yang membuat hukum permintaan berfungsi?

Dua konsep penting membantu menjelaskan bagaimana hukum permintaan bekerja. Ide pertama dikenal sebagai utilitas marjinal berkurang. Itu adalah cara seorang ekonom untuk menggambarkan bagaimana semakin banyak Anda mengonsumsi sesuatu, semakin sedikit nilai yang dibawanya. Pikirkan tentang membeli TV pertama Anda. Tidak memiliki TV di ruang tamu Anda, menambahkan satu akan membuat perbedaan besar. Dalam perbandingan, pergi dari satu menjadi dua TV menambahkan nilai yang lebih kecil pada hidup Anda. Akibatnya, Anda mungkin bersedia membayar lebih sedikit dan lebih sedikit untuk setiap TV tambahan yang Anda beli.

Idea kedua berkaitan dengan selera dan preferensi yang berbeda. Untuk produk tertentu, setiap orang mungkin memiliki harga yang berbeda yang bersedia mereka bayar. Jika Anda menjual suatu produk, Anda harus menawarkan penawaran yang lebih baik untuk mendapatkan penjualan berikutnya. Misalnya, katakanlah ada sepuluh orang dalam antrian di kedai kopi Anda, setiap orang bersedia membayar $1 lebih dari yang lain untuk sebutir latte. Jika Anda memasang harga satu latte sebesar $10, Anda akan mendapatkan satu pelanggan yang bersedia membayar harga tersebut. Jika Anda menurunkan harga latte menjadi $9, Anda akan mendapatkan dua pelanggan (orang yang bersedia membayar $10 ditambah orang yang bersedia membayar $9). Dan seterusnya. Apa yang sepuluh orang ini bersedia bayar untuk produk Anda merupakan permintaan untuk lattenya.

Sebagai bisnis, menentukan harga yang akan memberi Anda keuntungan paling banyak bisa sulit, karena permintaan atas suatu produk dapat berfluktuasi karena berbagai alasan.

Apa faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan?

Permintaan menggambarkan seberapa banyak seseorang bersedia membayar untuk sesuatu, dengan asumsi semua faktor lainnya sama. (Ekonom menggunakan frasa Latin, ceteris paribus, yang berarti “semua lainnya tetap sama.”) Tetapi perubahan dalam harga bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi seberapa banyak orang akan membeli. Ketika permintaan terhadap suatu barang berubah, ada faktor tambahan yang berperan. Berikut beberapa contoh:

• Pendapatan: Orang cenderung menghabiskan lebih banyak uang ketika mereka memiliki lebih banyak uang. Ketika pendapatan konsumen naik, permintaan mereka terhadap suatu barang juga naik.
• Preferensi pribadi: Jika Anda tidak suka dengan nanas di atas pizza Anda, Anda akan bersedia membayar jauh lebih sedikit untuknya dibandingkan seseorang yang suka nanas. Tentu saja, selera bisa berubah seiring waktu — Jika selera Anda untuk pizza nanas berubah, demikian juga permintaan Anda terhadapnya.
• Ketersediaan barang sebanding atau pengganti: Jika dua kaleng air berkarbonasi dijual dengan harga yang sama, Anda mungkin memilih untuk membeli rasa yang Anda sukai. Tetapi jika harganya berbeda, Anda mungkin memilih yang harganya lebih rendah.
• Harga barang pelengkap: Demikian pula, harga hal-hal yang saling berhubungan cenderung bergerak bersama. Ini disebut barang pelengkap. Jika harga mentega kacang naik, Anda mungkin akan membeli lebih sedikit. Dan dengan lebih sedikit mentega kacang, Anda mungkin akan membeli lebih sedikit selai. Ketika Anda memiliki barang pelengkap, jika harga naik pada salah satu barang, harga sering turun pada barang lainnya (karena permintaan lebih rendah).

Apa asumsi hukum permintaan?

Hukum permintaan berasumsi bahwa orang yang rasional adalah egois. Dengan kata lain, orang akan melakukan hal-hal untuk membuat diri mereka bahagia, dan itu bisa berarti apa saja mulai dari membeli sepatu baru hingga menyelamatkan anjing yang hilang. Secara umum, ekonom berasumsi bahwa ketika seorang konsumen ingin membeli sesuatu, mereka menimbang seberapa banyak waktu dan uang yang mereka miliki, lalu memilih barang yang akan memberi mereka kepuasan atau kebahagiaan paling banyak.

Apa pengecualian terhadap hukum permintaan?

Ada tiga pengecualian umum terhadap hukum permintaan.

• Barang rendahan: Ini adalah barang yang cenderung Anda beli hanya ketika pendapatan Anda rendah. Meskipun hukum permintaan berlaku untuk produk rendahan, reaksi biasa terhadap pendapatan adalah kebalikan dari barang normal. Misalnya, katakanlah Anda menang lotere. Dengan pendapatan baru Anda, Anda mungkin lebih bersedia makan di luar daripada membuat sandwich daging (barang rendahan).
• Barang Giffen: Dalam situasi tertentu, meningkatkan harga suatu barang dapat meningkatkan konsumsinya. Pikirkan tentang kelaparan kentang Irlandia. Kisahnya seperti ini: ketika harga kentang naik, orang harus mengevaluasi ulang bagaimana cara menggunakan anggaran terbatas mereka. Di bawah harga sebelumnya, sebuah keluarga mungkin telah membeli 10 kentang dan setengah kilo daging sapi. Tetapi dengan harga kentang yang lebih tinggi, sebuah keluarga harus memilih antara 8 kentang dan setengah kilo daging sapi, atau 16 kentang tanpa daging sapi. Daging sapi diperlakukan seperti barang mewah sementara kentang menjadi kebutuhan.
• Informasi asimetris: Dengan kata lain, penjual tahu sesuatu yang tidak diketahui oleh pembeli. Ambil contoh mobil bekas, misalnya. Jika seorang penjual ingin menjual mobil dan hanya mendapatkan kembali apa yang mereka bayar, mereka mungkin menetapkan harga penawaran di bawah nilai pasar. Hukum permintaan menunjukkan bahwa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak calon pembeli. Tetapi dalam hal ini, pembeli mungkin menafsirkan biaya rendah sebagai tanda bahwa ada yang salah dengan mobil tersebut. Ketidakmampuan untuk membedakan antara penawaran bagus dan produk cacat bisa bertentangan dengan hukum permintaan.
• Barang Veblen: Terkadang, seorang penjual dapat meningkatkan harga suatu barang untuk membuatnya tampak lebih berharga daripada yang sebenar Seorang pembeli mungkin menafsirkan harga yang lebih tinggi sebagai sinyal nilai yang lebih tinggi dan bersedia membelinya. Dalam hal ini, peningkatan harga dapat menyebabkan peningkatan penjualan, berlawanan dengan hukum permintaan.

Bagaimana permintaan berbeda dari jumlah yang diminta?

Ada perbedaan penting antara pergerakan sepanjang kurva permintaan dan pergeseran kurva permintaan itu sendiri. Ingat, permintaan adalah hubungan antara kesediaan pelanggan untuk membayar sesuatu dan harga di mana itu ditawarkan, dengan asumsi faktor lain tetap konstan. Jadi, jika Anda menurunkan harga produk Anda, Anda tidak selalu mengubah permintaannya. Namun, sesuai dengan hukum permintaan, Anda akan melihat perubahan dalam jumlah pelanggan yang bersedia membeli barang Anda — Itu adalah jumlah yang diminta.

Di dunia nyata, faktor-faktor lain dapat mengubah kesediaan dasar konsumen untuk membayar suatu barang, seperti kenaikan gaji, perubahan selera, berita, atau perubahan dalam harga barang pengganti atau barang pelengkap yang dekat — Itu adalah perubahan permintaan.

Keliru menganggap perubahan dalam jumlah yang diminta sebagai pergeseran permintaan dapat membawa bisnis ke dalam masalah. Misalnya, katakanlah sebuah perusahaan yang menjual e-reader memutuskan untuk mengiklankan penjualan. Dengan harga diskon, jumlah penjualan meningkat dan e-reader terjual habis. Perusahaan melihat angka penjualan ini dan memutuskan untuk meningkatkan persediaan e-reader mereka, berpikir bahwa permintaan terhadap e-reader telah meningkat. Namun, perusahaan mungkin salah menafsirkan situasi tersebut. Jika ternyata permintaan tidak berubah, perusahaan mungkin harus menjual e-reader dengan diskon lagi dan mungkin rugi.

Contoh

Ketika restoran khayalan, Bluto’s Fried Chicken, merilis sandwich pedas pertamanya, itu langsung menjadi viral di media sosial. Segera, orang-orang mengantri di luar pintu untuk membeli sandwich tersebut. Bluto’s tidak memiliki cukup bahan atau pekerja untuk mengikuti permintaan yang tiba-tiba, dan restoran tersebut kehabisan stok sandwich dalam beberapa hari.

Apa itu permintaan?

Dalam ekonomi, permintaan adalah ungkapan dari keinginan dan kemampuan konsumen untuk membeli barang atau jasa. Secara umum, permintaan meningkat saat harga turun, dan sebaliknya.

Ketika para ekonom berbicara tentang permintaan, biasanya mereka merujuk pada salah satu dari dua jenis:

• Permintaan pasar mengukur kemauan dan kemampuan konsumen dalam pasar tertentu untuk membeli barang atau jasa tertentu.
• Permintaan agregat adalah jumlah permintaan semua konsumen di semua pasar untuk semua produk dalam suatu ekonomi pada suatu waktu tertentu.

Permintaan adalah bagian penting dari bisnis yang sukses. Ketika bisnis dengan akurat memperkirakan permintaan terhadap produk dan layanannya, mereka berada dalam posisi yang lebih baik untuk memaksimalkan penjualan — Dan sebagai hasilnya, keuntungan. Jika sebuah bisnis tidak dapat menghasilkan cukup produknya untuk memenuhi permintaan, mungkin melewatkan penjualan potensial; jika ia memperkirakan permintaan berlebihan, ia dapat kehilangan uang dengan membuat lebih banyak produk daripada yang dapat dijual.

Apa jenis permintaan?

Biasanya permintaan merujuk pada permintaan pasar atau permintaan agregat.

• Permintaan pasar mencerminkan kemauan dan kemampuan semua konsumen di pasar untuk membeli produk tertentu. Misalnya, permintaan pasar untuk makanan anjing hanya mengukur permintaan untuk makanan anjing. Pikirkan itu sebagai yang fokus pada hal-hal khusus.
• Permintaan agregat melihat gambaran yang lebih besar. Ini memeriksa total permintaan di seluruh ekonomi — Mulai dari makanan anjing hingga mobil hingga obat-obatan. Ini adalah jumlah total semua hal yang dikonsumsi konsumen di pasar terbuka yang dapat diikuti oleh para ekonom.

Apa itu kurva permintaan pasar?

Kurva permintaan pasar adalah representasi grafis dari hubungan antara permintaan dan harga barang atau jasa. Sumbu y vertikal melacak harga; sumbu x horizontal melacak kuantitas. Biasanya, kurva permintaan pasar cenderung menurun ke kanan. Bentuk kurva menunjukkan bahwa konsumen lebih cenderung membeli produk ketika harganya turun.

Ingatlah bahwa kurva permintaan pasar mencakup harga sebagai satu-satunya faktor yang memengaruhi permintaan. Ini mengasumsikan bahwa semua faktor lainnya konstan (atau seperti yang sering dikatakan oleh para ekonom, “ceteris paribus”).

Dalam kenyataannya, ada banyak keadaan dan elemen lain yang dapat mengubah permintaan, seperti perubahan pendapatan atau preferensi konsumen. Pada kurva permintaan, faktor-faktor ini biasanya muncul sebagai pergeseran seluruh kurva permintaan pasar ke kiri atau kanan, daripada pergerakan sepanjang kurva.

Mari kita katakan permintaan kertas dan pensil umumnya lebih tinggi ketika tahun ajaran baru mendekat. Ini akan membuat kurva permintaan bergeser ke kanan, mencerminkan peningkatan penjualan. Atau, jika penjualan baju renang menurun menjelang musim gugur, Anda akan melihat kurva permintaan bergeser ke kiri, menunjukkan permintaan yang lebih rendah.

Apa hukum permintaan?

Hukum permintaan menggambarkan hubungan terbalik antara harga dan permintaan. Dengan kata lain, ketika harga naik, permintaan konsumen turun (dengan asumsi faktor lain tetap sama). Demikian pula, ketika harga turun, permintaan naik. Ketika diplotkan dalam grafik, hubungan terbalik antara harga dan permintaan biasanya muncul sebagai kurva yang condong turun ke kanan.

Hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa hukum permintaan hanya berfokus pada pengaruh harga terhadap permintaan. Ini tidak mempertimbangkan pengaruh lain. Misalnya, hukum permintaan dapat mengamati bagaimana fotografer pernikahan mendapatkan lebih banyak pelanggan ketika mereka menurunkan harga mereka. Tetapi itu tidak akan mempertimbangkan bagaimana permintaan untuk fotografi pernikahan mungkin melonjak selama musim semi dan panas atau menurun pada musim dingin, tanpa memandang harga.

Permintaan dan kuantitas yang diminta: apa perbedaannya?

Permintaan mengacu pada pengukuran keseluruhan kemauan konsumen untuk membayar dengan berbagai harga. Namun, kuantitas yang diminta adalah permintaan pada harga tertentu.

Salah satu cara untuk membedakan keduanya adalah dengan menggunakan kurva permintaan. Ketika terjadi perubahan dalam kuantitas yang diminta, terjadi pergerakan sepanjang kurva permintaan. Tetapi ketika terjadi perubahan dalam permintaan keseluruhan, terjadi pergeseran seluruh kurva permintaan ke kiri atau kanan.

Perubahan dalam kuantitas yang diminta terjadi ketika harga barang atau jasa berubah. Tetapi perubahan dalam permintaan keseluruhan biasanya dipicu oleh sesuatu selain harga. Para ekonom menyebut faktor lain ini sebagai faktor penentu permintaan.

Apa faktor penentu permintaan?

Faktor penentu permintaan adalah kondisi (selain harga) yang memengaruhi kemauan konsumen untuk membeli barang atau jasa. Tidak ada konsensus di kalangan ekonom tentang jumlah faktor penentu yang ada, tetapi biasanya termasuk hal-hal seperti:

• Harga substitusi atau barang atau jasa terkait (seperti mentega kacang dan selai)
• Peningkatan harga yang diharapkan
• Pendapatan dan kekayaan konsumen
• Peningkatan pendapatan dan kekayaan yang diharapkan
• Preferensi konsumen
• Ukuran dan komposisi populasi

Berikut adalah beberapa contoh faktor penentu permintaan dan bagaimana mereka dapat memengaruhi produk (dengan asumsi harga tetap konstan), seperti SUV listrik mewah:

Harga substitusi atau barang atau jasa terkait: Sebuah perusahaan mobil pesaing memperkenalkan versinya dari SUV listrik mewah dengan harga lebih rendah. Lebih sedikit pembeli bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk SUV contoh tersebut. Kurva permintaan bergerak ke kiri (mencerminkan kuantitas yang diminta yang lebih rendah).

Peningkatan harga yang diharapkan: Tarif nasional yang bersaing melahirkan berita tentang bagaimana kemungkinan mereka akan meningkatkan harga bahan baku, seperti baja, yang pada gilirannya akan menaikkan harga barang seperti mobil. Konsumen yang bimbang tentang membeli SUV listrik memutuskan ingin melakukan pembelian sebelum harga naik. Kurva permintaan bergerak ke kanan (mencerminkan kuantitas yang diminta yang lebih tinggi).

Pendapatan dan kekayaan: Suatu negara mengalami periode booming ekonomi, dengan lebih banyak pekerjaan dan pendapatan. Orang memiliki lebih banyak uang untuk dihabiskan untuk barang mewah seperti SUV listrik. Kurva permintaan bergerak ke kanan.

Peningkatan pendapatan dan kekayaan yang diharapkan: Pemerintah melewati serangkaian reformasi pajak besar-besaran. Para pembayar pajak memperkirakan bahwa reformasi tersebut akan mengurangi beban pajak mereka dan memberi mereka lebih banyak pendapatan yang dapat digunakan. Lebih banyak konsumen memutuskan bahwa sekarang mereka dapat membeli SUV listrik yang selama ini mereka pandang. Kurva permintaan bergerak ke kanan.

Preferensi: Lebih banyak orang ingin melindungi lingkungan dengan membeli kendaraan yang lebih hemat bahan bakar, seperti SUV listrik. Kurva permintaan bergerak ke kanan.

Komposisi populasi: Ketika lebih banyak orang mencapai usia pensiun, mereka juga berusaha meminimalkan pengeluaran mereka. Membeli SUV mewah tidak cocok dengan gaya hidup baru ini. Kurva permintaan bergerak ke kiri.

Dalam artikel ini, kami menjelaskan bagaimana permintaan bekerja dalam ilmu ekonomi, tujuh jenis permintaan dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, serta hubungan antara penawaran dan permintaan.

Apa definisi permintaan dalam ilmu ekonomi?

Permintaan ekonomi adalah jumlah konsumen yang bersedia membeli barang atau jasa pada harga tertentu. Penawaran adalah sisi lain dari permintaan. Bisnis yang secara akurat memenuhi permintaan dengan pasokan produk atau layanan mereka sangat diuntungkan dalam keuntungan dan meningkatkan kesadaran merek.

Hubungan antara penawaran dan permintaan

Jika permintaan adalah jumlah yang ingin dibeli konsumen pada harga tertentu, penawaran adalah jumlah yang bersedia ditawarkan oleh produsen. Harga barang dan jasa ditentukan oleh penawaran di pasar dan permintaannya. Ketika pasokan rendah dan permintaan tinggi, harga akan naik. Ketika penawaran tinggi dan permintaan rendah, harga akan turun. Harga keseimbangan adalah harga di mana jumlah yang dibeli konsumen sama dengan jumlah yang ditawarkan produsen.

7 jenis permintaan

Sebagai sebuah bisnis, Anda perlu memahami berbagai jenis permintaan untuk dapat mengantisipasi dengan baik berapa banyak produk yang Anda butuhkan. Karakteristik permintaan memberikan gambaran tentang seberapa baik industri berkembang dan menawarkan ide tentang di mana layanan baru dapat diperkenalkan. Daftar berikut merinci tujuh jenis permintaan dalam ekonomi:

Permintaan bersama

Permintaan bersama adalah permintaan akan produk dan jasa pelengkap. Ini bisa berupa produk yang merupakan aksesori untuk orang lain atau yang biasanya dibeli bersama oleh orang-orang. Misalnya sereal dan susu atau selai kacang dan jeli. Keduanya terkait, tetapi permintaan untuk yang satu tidak selalu bergantung pada permintaan yang lain.

Permintaan komposit

Permintaan komposit terjadi ketika ada beberapa kegunaan untuk satu produk. Misalnya, jagung dapat digunakan sebagai pakan ternak, etanol dan makanan dalam bentuk utuh. Kenaikan permintaan untuk salah satu produk ini menyebabkan kekurangan pasokan untuk yang lain. Kekurangan ini dapat menyebabkan kenaikan harga.

Permintaan jangka pendek dan jangka panjang

Permintaan jangka pendek mengacu pada bagaimana orang akan segera bereaksi terhadap perubahan harga sementara elemen tetap. Misalnya, jika permintaan akan suatu produk menurun secara drastis dan produsen memiliki biaya overhead yang tinggi, mereka tidak punya pilihan selain menyerap keuntungan yang hilang. Seiring waktu, atau dalam jangka panjang, perusahaan memiliki kesempatan untuk menyesuaikan diri dengan situasi baru dengan mengurangi tenaga kerja atau menaikkan harga dan persediaan.

Permintaan harga

Permintaan harga berkaitan dengan jumlah yang bersedia dibelanjakan konsumen untuk suatu produk pada harga tertentu. Bisnis menggunakan informasi ini untuk menentukan pada titik harga berapa produk baru harus memasuki pasar. Konsumen akan membeli barang berdasarkan persepsi mereka terhadap nilai produk tersebut. Elastisitas harga mengacu pada bagaimana permintaan akan berubah dengan fluktuasi harga.

Permintaan pendapatan

Sebagai konsumen membuat lebih banyak pendapatan, jumlah permintaan meningkat. Ini berarti orang akan membeli lebih banyak secara keseluruhan ketika mereka memperoleh lebih banyak pendapatan. Selera dan harapan juga berubah dengan peningkatan pendapatan, mengurangi ukuran satu pasar dan meningkatkan ukuran yang lain. Konsumen akan sering membeli produk atau layanan karena itu adalah apa yang mereka mampu tetapi mungkin menganggapnya berkualitas lebih rendah. Permintaan untuk produk-produk berkualitas rendah akan menurun seiring dengan meningkatnya pendapatan.

Permintaan kompetitif

Permintaan kompetitif terjadi ketika ada layanan atau produk alternatif yang dapat dipilih pelanggan. Dari perspektif bisnis, mereka dapat menggunakan fluktuasi harga pesaing mereka untuk menentukan bagaimana mereka akan menjual. Contohnya adalah antara obat bermerek dan obat bermerek toko. Jika konsumen lebih menyukai merek nama tetapi kehabisan stok atau harga meningkat secara signifikan, merek toko akan melihat peningkatan penjualan.

Permintaan langsung dan turunan

Permintaan langsung adalah permintaan akan barang akhir. Makanan, pakaian, dan telepon seluler adalah contohnya. Disebut juga permintaan otonom, tidak tergantung pada permintaan produk lain.

Derived demand adalah permintaan akan suatu produk yang berasal dari pemakaian orang lain. Misalnya, permintaan pensil akan mengakibatkan permintaan bahan kayu, grafit, cat, dan penghapus. Dalam contoh ini, permintaan kayu tergantung pada permintaan penggunaannya.

Permintaan turunan mirip dengan permintaan bersama karena hubungannya dengan produk lain. Ini berbeda dari permintaan bersama karena bergantung pada produk akhir untuk menghasilkan kebutuhan. Tanpa kebutuhan akan produk akhir tersebut, tidak ada permintaan untuk produk antara.

Faktor yang mempengaruhi permintaan

Permintaan dipengaruhi oleh aktivitas konsumen dan bisnis. Bisnis berusaha untuk mendorong permintaan melalui upaya pemasaran. Konsumen mendorong permintaan melalui selera, tingkat pendapatan, dan resistensi mereka terhadap kenaikan harga.

Berikut adalah determinan permintaan yang paling umum:

Harapan

Orang akan membeli lebih banyak sesuatu jika mereka menduga nilainya akan meningkat di masa depan. Properti, saham, dan emas adalah contoh yang bagus.

Penghasilan

Besarnya pendapatan yang diperoleh konsumen akan menentukan permintaan. Semakin banyak pendapatan, semakin tinggi permintaan. Secara individual, konsumen yang memperoleh lebih banyak tidak harus membeli lebih banyak barang yang sama. Misalnya, konsumen yang mampu membeli televisi mahal tidak akan terus membelinya hanya karena mereka mampu. Ini disebut prinsip utilitas marjinal, yang berarti suatu produk kehilangan kegunaannya pada jumlah atau titik harga tertentu.

Harga

Permintaan dan harga memiliki hubungan terbalik. Artinya, ketika harga naik, permintaan turun. Kebalikannya juga benar. Ekspektasi harga terjadi ketika konsumen terburu-buru membeli suatu barang karena mereka yakin harga akan segera naik, yang meningkatkan permintaan produk tersebut. Ketika mereka mengharapkan harga akan turun, seperti dalam kasus penjualan department store, mereka akan menunggu untuk membeli. Bisnis menggunakan taktik ini untuk meningkatkan permintaan akan produk atau layanan.

Ketersediaan alternatif

Produk substitusi adalah produk yang berhubungan erat. Konsumen akan beralih ke produk alternatif ketika harga suatu produk meningkat.

Produk pelengkap

Produk yang menjadi aksesoris untuk produk lain berfluktuasi permintaan tergantung pada harga produk utama. Jika harga produk utama naik, permintaan akan produk pelengkap turun.

Preferensi konsumen

Orang membeli barang berdasarkan gaya hidup mereka atau perasaan mereka tentang merek tersebut. Misalnya, jika seseorang peduli dengan lingkungan, mereka akan menghindari produk yang mereka anggap berbahaya.

Ukuran pasar

Ketika ada lebih banyak pembeli yang tersedia di pasar, permintaan secara keseluruhan meningkat. Misalnya, jika lebih banyak orang mampu membeli kapal pesiar, ukuran pasar dan permintaan kapal pesiar akan meningkat. Jika ada lebih sedikit orang yang mampu membeli kapal pesiar, pasar dan permintaan menurun.