Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi apa itu penjualan bersih, apa yang mereka katakan kepada Anda dan bagaimana Anda dapat menghitung angka ini.

Apa itu penjualan bersih?

Penjualan bersih merupakan pendapatan perusahaan setelah pemotongan terkait telah diambil. Ini adalah angka utama yang akan dievaluasi oleh analis keuangan saat menilai laporan laba rugi bisnis. Jika laporan keuangan atau formulir memiliki garis yang hanya diberi label “penjualan”, itu biasanya mengacu pada penjualan bersih, karena ini adalah representasi keuangan perusahaan yang lebih akurat.

Mengapa penjualan bersih penting?

Penjualan bersih lebih mewakili kesehatan keuangan daripada penjualan kotor. Penjualan kotor tidak merinci biaya yang dikeluarkan bisnis saat menyelesaikan penjualan ini, sehingga jumlah kotor selalu lebih tinggi daripada penjualan bersih saat pemotongan digunakan.

Penjualan bersih penting karena laporan laba rugi yang hanya menampilkan penjualan kotor menyesatkan. Ini dapat secara signifikan melebih-lebihkan pendapatan bisnis, membuat investor, anggota dewan, dan individu penting lainnya terlalu percaya diri. Keputusan keuangan yang dibuat dengan mempertimbangkan penjualan kotor dapat menghadirkan beberapa tantangan, karena jumlah ini tidak menunjukkan apa yang sebenarnya telah dibuat perusahaan dari produk dan layanan mereka.

Apa yang termasuk dalam penjualan bersih?

Penjualan bersih mencakup semua pendapatan yang terkait dengan penjualan kotor. Penjualan kotor terdiri dari setiap penjualan yang dilakukan perusahaan. Ini termasuk yang dibuat dengan uang tunai, kartu debit, kartu kredit dan kredit perdagangan. Penjualan bersih biasanya dihitung baik triwulanan atau tahunan.

Biaya apa yang mempengaruhi penjualan bersih?

Penjualan bersih dipengaruhi oleh tiga jenis potongan. Pengurangan ini mengurangi penjualan kotor dan memberikan laporan keuangan perusahaan yang lebih rinci. Pengurangan yang diambil dari penjualan bersih meliputi:

• Tunjangan penjualan: Tunjangan penjualan adalah pengurangan harga yang diberikan kepada pelanggan jika suatu produk memiliki cacat. Ini diberikan setelah pembeli melakukan pembelian. Pembeli menyimpan produk tetapi menerima pengembalian dana sebagian sebagai kompensasi atas kesalahan tersebut.
• Diskon penjualan: Diskon penjualan adalah promosi yang ditawarkan kepada pembeli jika mereka melakukan pembayaran penuh dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, pembeli mungkin menerima diskon 2% jika mereka membayar pesanan mereka secara penuh dalam waktu 10 hari sejak diterimanya. Jika total penjualan adalah $10.000, maka diskon penjualan menjadi $200.
• Pengembalian penjualan: Jika pelanggan mengembalikan barang ke perusahaan, pengembalian uang yang diberikan dihitung berdasarkan pengurangan ini. Ini biasanya pengembalian dana penuh dari harga pembelian.

Apa yang dapat Anda pelajari dari penjualan bersih?

Penjualan bersih penting bagi analis yang menilai tren bisnis. Meninjau baik penjualan kotor dan penjualan bersih dalam kaitannya satu sama lain menghasilkan wawasan yang berharga. Jika perbedaan antara angka-angka ini menunjukkan peningkatan bertahap, penting untuk menyelidiki masalah ini lebih lanjut.

Jika peningkatan tersebut disebabkan oleh semakin banyaknya diskon penjualan dan pengembalian barang, ini mungkin menunjukkan adanya masalah dengan kualitas produk. Analis keuangan dapat mengingatkan orang-orang di manufaktur, penelitian dan pengembangan, kontrol kualitas, dan departemen penting lainnya tentang tren ini sehingga mereka dapat mengidentifikasi masalah yang mengarah pada peningkatan jumlah pengembalian dan tunjangan.

Jika peningkatan selisih antara penjualan bersih dan penjualan kotor disebabkan oleh potongan penjualan yang lebih tinggi, hal ini dapat mengindikasikan jumlah diskon promosi yang berlebihan. Dalam hal ini, penting untuk membahas bagaimana diskon dikelola dengan tim keuangan untuk memastikan bahwa promosi ini tidak melebihi kemampuan perusahaan. Anda harus mengevaluasi manfaat dari tunjangan penjualan ini terhadap biaya yang Anda keluarkan untuk menyediakannya guna memastikan Anda masih mendapatkan jumlah yang menguntungkan untuk penjualan Anda.

Apa cara terbaik untuk menyajikan penjualan bersih?

Bisnis biasanya menyajikan penjualan bersih dengan salah satu dari dua cara. Cara paling sederhana adalah dengan menyoroti penjualan bersih sebagai nomor penjualan utama pada laporan laba rugi. Penjualan kotor dan potongan kemudian disederhanakan menjadi satu item baris. Namun, ini dapat meminimalkan informasi penting.

Anda juga dapat menyajikan penjualan bersih secara lebih rinci. Untuk melakukan ini, Anda akan:

• Catat penjualan kotor di bagian atas pernyataan
• Buat daftar pengurangan secara rinci di bawah penjualan kotor
• Sorot penjualan bersih di bagian bawah pernyataan

Pendekatan ini menawarkan gambaran keuangan perusahaan yang lebih komprehensif. Dengan memasukkan pengurangan secara lebih rinci, analis lebih mampu menilai keadaan bisnis.

Cara menghitung penjualan bersih

Menghitung penjualan bersih penting ketika Anda menyusun laporan keuangan. Ikuti langkah-langkah ini untuk secara akurat menentukan penjualan bersih Anda:

• Hitung penjualan kotor untuk perusahaan
• Potongan diskon penjualan
• Kurangi tunjangan penjualan dan retur
• Hitung penjualan bersih

Hitung penjualan kotor untuk perusahaan

Mulailah dengan penjualan kotor bisnis. Ini semua adalah penjualan yang dilakukan selama periode Anda bekerja. Anda tidak perlu menentukan apakah itu dibuat dengan uang tunai, kartu kredit, atau cara lain. Hanya sertakan jumlah total.

Kurangi diskon penjualan

Diskon penjualan adalah imbalan apa pun yang Anda berikan kepada pelanggan karena membayar tagihan mereka dengan segera. Insentif ini membantu memastikan bahwa Anda memiliki arus kas yang stabil dan dapat diprediksi, tetapi juga berdampak negatif pada penjualan bersih Anda.

Kurangi tunjangan penjualan dan retur

Ketika pelanggan mengembalikan produk, mereka menerima jumlah penuh dari penjualan kembali. Tunjangan penjualan adalah diskon besar yang ditawarkan untuk produk cacat.

Hitung penjualan bersih

Penjualan bersih Anda adalah jumlah dari penjualan kotor dikurangi total pengurangan. Misalnya, jika Anda memiliki penjualan kotor sebesar $100.000 dikurangi $2.000 dalam diskon penjualan, $1.000 dalam potongan penjualan, dan $1.000 dalam retur penjualan, penjualan bersih Anda adalah $96.000.