Pada artikel ini, kami akan menjelaskan pemasaran mesin telusur dan cara kerjanya, apa arti penelitian kata kunci, aspek penting dari struktur akun, apa yang dimaksud dengan lelang iklan pemasaran mesin telusur, dan apa arti skor kualitas.

Apa itu SEM?

Pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah penggunaan iklan berbayar di halaman hasil mesin pencari, atau SERP, untuk mendapatkan pelanggan baru. Kebanyakan mesin pencari menggunakan beberapa bentuk SEM. SEM juga dikenal sebagai iklan pencarian berbayar, iklan berbayar dan bayar per klik, atau PPC.

Sementara SEM tumpang tindih dengan strategi pemasaran online lainnya seperti optimasi mesin pencari atau pemasaran media sosial, perbedaan utama SEM adalah bahwa itu adalah iklan berbayar.

SEM menawarkan banyak manfaat bagi peserta:

• Kesadaran merek instan: Konsumen akan melihat iklan perusahaan Anda di SERP pertama.
• Menghasilkan pendapatan cepat: Jika iklan Anda efektif, Anda mungkin melihat pendapatan langsung. Tidak ada jeda waktu antara penempatan dan pembelian.
• Pertumbuhan berkelanjutan: Anda mengontrol seberapa besar atau kecil kampanye SEM Anda. Sangat mudah untuk meningkatkan atau menurunkan tergantung pada kebutuhan bisnis Anda.
• Menargetkan konsumen yang tepat: Iklan dipilih berdasarkan kata kunci. Anda tahu bahwa konsumen tertarik dengan produk atau layanan Anda karena mereka mencarinya.
• Memperkuat pengenalan nama: SEM bekerja dengan baik dengan strategi pemasaran online lainnya seperti optimisasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran media sosial. Semakin sering pelanggan melihat merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda. SEM adalah jalan lain untuk menumbuhkan kesadaran merek.
• Keunggulan kompetitif: Iklan berbayar muncul di atas iklan SEO organik. Bahkan jika pesaing Anda memiliki SEO yang sangat baik, iklan Anda akan muncul di atas mereka dengan SEM.
• Hemat biaya: Dengan iklan dan halaman arahan yang kuat, SEM bisa menjadi strategi pemasaran berbiaya rendah.

Bagaimana cara kerja SEM?

SEM bekerja dengan cara mengisi iklan berbayar di bagian atas SERPs terkait dengan kata kunci yang dimasukkan ke mesin pencari oleh konsumen. Iklan SEM hanya muncul bila konsumen telah menelusuri kata kunci yang ditetapkan untuk memicu iklan tersebut.

Perusahaan mengelola iklan SEM mereka melalui situs SEM mesin pencari. Untuk sebagian besar mesin telusur, ini melibatkan pembuatan akun yang melaluinya semua iklan dapat dikelola serta berpartisipasi dalam lelang iklan untuk menjamin iklan Anda memenuhi penelusuran. Jika perusahaan Anda memenangkan tawaran untuk kata kunci, maka iklan Anda akan ditampilkan di SERP pertama, apa pun yang terjadi.

Apa itu penelitian kata kunci SEM?

Penting untuk meneliti kata kunci yang terkait dengan kampanye iklan Anda untuk memaksimalkan peluang pendapatan perusahaan Anda. Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan konsumen di mesin pencari untuk menemukan produk, layanan, dan informasi.

Saat meneliti kata kunci, pertimbangkan penyelarasan positif dan negatif pada iklan atau iklan Anda. Keselarasan positif adalah kata-kata yang secara langsung terkait dengan produk atau layanan Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda memproduksi barang olahraga, Anda akan menginginkan kata kunci seperti peralatan olahraga, bola basket, jaring sepak bola, dan raket tenis untuk memicu iklan Anda. Namun, Anda tidak ingin kata-kata seperti permainan bola basket, latihan sepak bola, atau pelajaran tenis dikaitkan dengan iklan Anda jika Anda tidak menawarkan barang atau jasa tersebut.

Bagian penting dari struktur akun

Mengelola iklan SEM Anda melalui mesin pencari memerlukan pembuatan akun. Struktur akun mungkin sedikit berbeda dari mesin telusur ke mesin telusur, tetapi struktur berikut adalah yang paling umum.

Akun

Akun adalah tempat semua komponen berikut dapat ditemukan. Anda akan memiliki satu akun untuk bisnis Anda di mana Anda dapat menjalankan beberapa kampanye.

Kampanye

Anda dapat memilih jenis kampanye iklan yang ingin Anda jalankan melalui SEM. Ada beberapa opsi seperti kampanye penelusuran, kampanye khusus panggilan telepon, dan kampanye display. Masing-masing kampanye ini akan selaras dengan sasaran bisnis yang berbeda. Anda dapat memiliki beberapa kampanye dalam akun Anda.

Grup iklan

Grup iklan memberikan struktur pada kampanye Anda. Dalam grup iklan, Anda akan mengatur kata kunci dan iklan menurut tema umum atau gagasan penghubung. Anda mungkin memiliki enam hingga sepuluh grup iklan per kampanye.

Kata kunci

Kata kunci adalah kata-kata yang dicari oleh konsumen yang akan memicu iklan Anda. Penting untuk meneliti kata kunci hasil tertinggi yang terkait dengan produk atau layanan Anda dan menerapkannya ke iklan Anda. Umumnya, ada sekitar 20 kata kunci per grup iklan.

Iklan

Iklan adalah salinan aktual yang akan terisi di SERP saat konsumen memicu iklan Anda. Jalankan pengujian di antara berbagai iklan untuk melihat mana yang mendapat respons terbaik. Anda membayar untuk menampilkan iklan ini kepada konsumen yang tertarik, jadi pastikan iklan tersebut efektif. Sertakan dua atau tiga iklan per grup iklan.

Apa itu lelang iklan SEM?

Bisnis menawar kata kunci agar iklan SEM mereka muncul di bagian atas SERP pertama. Perusahaan menyediakan mesin pencari dengan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar untuk kata kunci, salinan untuk iklan SEM, dan halaman arahan yang akan dikunjungi konsumen jika mereka mengklik. Mesin pencari mengambil informasi ini dan membandingkannya dengan informasi penawaran perusahaan lain. Perusahaan dengan tidak hanya tawaran tertinggi tetapi juga iklan kualitas terbaik dan halaman arahan dan iklan dengan dampak tertinggi diantisipasi akan memenangkan tawaran.

Lelang ini terjadi secara instan setiap kali konsumen melakukan pencarian. Keberhasilan perusahaan dalam proses lelang berdampak pada skor kualitasnya dan jumlah uang yang dikeluarkan perusahaan untuk memasang iklan SEM.

Apa itu skor kualitas SEM?

Skor kualitas adalah peringkat mesin pencari perusahaan Anda yang ditentukan melalui beberapa faktor.

• Rasio klik-tayang: Rasio klik-tayang adalah frekuensi konsumen mengklik iklan Anda setelah melihatnya.
• Nilai kata kunci: Nilai kata kunci menentukan efektif atau tidaknya kata kunci yang Anda kaitkan dengan iklan Anda. Ini ditentukan dengan bantuan rasio klik-tayang.
• Kualitas halaman arahan: Mesin pencari ingin memberikan produk hebat kepada penggunanya. Laman landas untuk iklan perusahaan Anda harus menunjukkan kualitas tinggi untuk menarik pengguna agar kembali.
• Salinan iklan: Salinan iklan harus berhubungan langsung dengan kueri penelusuran.
• Skor kualitas Anda menentukan berapa banyak perusahaan Anda membayar untuk iklan SEM. Bisnis dengan skor kualitas tinggi membayar lebih rendah daripada bisnis dengan skor kualitas rendah.

Apa itu internet marketing?

Internet marketing, juga biasa disebut sebagai pemasaran online atau pemasaran digital, adalah proses menggunakan internet untuk menjangkau audiens target yang lebih luas dan mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda. Internet marketing adalah istilah yang mencakup semua yang mencakup alat atau strategi pemasaran apa pun yang dilakukan secara online.

Manfaat internet marketing

• Kampanye internet marketing yang sukses menawarkan beberapa manfaat bisnis yang semuanya berdampak pada laba perusahaan. Beberapa manfaat terbesar dari memasukkan internet marketing ke dalam strategi pemasaran Anda secara keseluruhan meliputi:
• Meningkatkan kesadaran merek
• Meningkatkan jumlah lalu lintas ke situs web Anda
• Mendorong lebih banyak prospek masuk
• Meningkatkan penjualan
• Meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan

Jenis internet marketing

Ada beberapa jenis internet marketing, antara lain:

Desain situs web

Desain situs web mengacu pada daya tarik visual dan fungsionalitas situs web perusahaan Anda. Situs web yang dirancang dengan baik akan mendorong pengunjung situs Anda untuk tetap berada di situs Anda lebih lama, dan semakin lama pengunjung tetap berada di situs Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk menanggapi ajakan bertindak Anda.

Mesin pencari marketing (SEM)

Mesin pencari marketing adalah segala upaya pemasaran yang dimaksudkan untuk mengoptimalkan situs web Anda agar mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari seperti Google. Baik pengoptimalan mesin pencari dan kampanye iklan pencarian berbayar dianggap sebagai pemasaran mesin pencari, tetapi masing-masing berbeda. Optimisasi mesin pencari adalah proses di mana konten, kualitas, dan fungsionalitas situs web Anda secara alami meningkatkan peringkat SERP Anda. Kampanye SEO yang efektif memerlukan penelitian kata kunci yang ekstensif dan kemampuan untuk menulis konten berkualitas tinggi dan berharga berdasarkan kata kunci pilihan Anda. Kampanye iklan pencarian berbayar dikenal sebagai iklan bayar per klik.

Iklan bayar per klik

Iklan bayar per klik adalah bentuk pemasaran mesin pencari di mana Anda membayar untuk setiap klik pada tautan Anda dari halaman hasil mesin pencari atau iklan bergambar. Hasil ini ditandai sebagai “disponsori” atau “iklan” untuk menunjukkan bahwa mereka adalah bagian dari kampanye iklan berbayar. Anda membayar biaya yang ditetapkan setiap kali seseorang mengklik tautan berbayar Anda dari SERP atau iklan bergambar.

Saat Anda menjalankan kampanye iklan PPC teks, mesin pencari menempatkan tautan Anda di atau di dekat bagian atas SERP untuk pencarian yang menggunakan kata kunci spesifik yang Anda targetkan. Saat Anda menjalankan kampanye iklan PPC display, iklan Anda ditampilkan di internet kepada konsumen yang sesuai dengan demografi audiens target Anda. Iklan yang muncul di umpan berita Anda saat Anda menggulir Facebook adalah contoh iklan bergambar.

Pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial adalah proses menggunakan platform media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek, tetap terlibat dengan pelanggan Anda, membangun loyalitas pelanggan, dan menghasilkan prospek penjualan. Pemasaran media sosial terdiri dari pemasaran organik dan iklan berbayar.

Pemasaran konten

Pemasaran konten digunakan untuk meningkatkan kesadaran merek, mendidik dan memberi tahu pelanggan dan pengunjung situs Anda, dan membangun kepercayaan pada pengetahuan dan keahlian perusahaan Anda. Hal-hal ini pada akhirnya mengarah pada peningkatan prospek dan penjualan. Pemasaran konten mengacu pada konten apa pun yang ditulis dan dipublikasikan secara online untuk mempromosikan merek Anda. Konten dapat mencakup artikel blog, e-book, studi kasus, kertas putih, dan posting tamu.

Email Pemasaran

Kampanye pemasaran email menyediakan cara untuk tetap berkomunikasi dengan daftar klien Anda, mengiklankan produk atau layanan baru, menawarkan diskon dan promosi, serta mengingatkan mereka tentang perusahaan Anda. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan daftar email Anda, seperti meminta alamat email pelanggan saat mereka melakukan pembelian dan menggunakan tombol “bergabung dengan daftar email kami” dan ajakan bertindak di seluruh situs web Anda. Anda juga dapat menawarkan diskon atau kupon khusus untuk menarik pelanggan agar mendaftar ke daftar email Anda.

Cara membuat strategi internet marketing

Ikuti langkah-langkah ini untuk membuat strategi internet marketing yang sukses:

Lakukan riset pasar

Langkah pertama dalam menciptakan strategi internet marketing yang sukses adalah melakukan riset pasar. Riset pasar ini harus bertujuan untuk mengidentifikasi siapa audiens target Anda, saluran online mana yang paling efektif untuk menjangkau audiens target Anda, strategi pemasaran online apa yang digunakan pesaing Anda dan seberapa baik strategi pemasaran online tersebut bekerja untuk pesaing Anda.

Tentukan kebutuhan perusahaan Anda

Selanjutnya, gunakan wawasan yang dikumpulkan dari riset pasar Anda untuk meninjau tujuan pemasaran perusahaan Anda dan menentukan apa kebutuhan pemasaran online perusahaan Anda. Selama langkah ini, Anda harus mencoba mengidentifikasi saluran online mana yang perlu Anda gunakan untuk menjangkau audiens target Anda dan mencapai tujuan pemasaran Anda. Misalnya, Anda dapat menentukan bahwa perusahaan Anda membutuhkan kehadiran media sosial yang kuat, situs web yang dioptimalkan dengan blog yang aktif, dan pengoptimalan mesin telusur.

Buat anggaran

Setelah Anda mengetahui apa kebutuhan pemasaran online perusahaan Anda, Anda dapat membuat anggaran pemasaran yang mencakup setiap kebutuhan pemasaran online Anda. Jika anggaran pemasaran awal Anda tidak cukup tinggi untuk menutupi biaya semua strategi pemasaran online yang ingin Anda gunakan, pertimbangkan untuk memulai hanya dengan satu atau dua strategi dan meningkatkan anggaran pemasaran yang lebih besar saat Anda mulai menerima laba. investasi awal Anda.

Rancang situs web yang ramah pengguna

Situs web perusahaan Anda kemungkinan akan berfungsi sebagai dasar dari semua kampanye pemasaran online Anda. Fokus utama dari sebagian besar kampanye pemasaran online lainnya adalah mengarahkan lebih banyak lalu lintas kembali ke situs web Anda dan mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan saat berada di sana. Situs web yang dirancang dengan baik dan ramah pengguna sangat penting untuk bisnis. Dalam desain situs web, ramah pengguna berarti situs web memiliki desain yang menarik dan menarik, mudah dinavigasi dan digunakan, serta dioptimalkan untuk beberapa platform, seperti komputer, laptop, dan perangkat seluler.

Optimalkan situs web Anda

Setelah Anda membuat situs web yang ramah pengguna dan siap untuk mulai menarik lalu lintas ke situs Anda, Anda perlu mengoptimalkan situs web Anda untuk pemasaran mesin telusur. Mulailah dengan membuat strategi optimasi mesin pencari dan tentukan kata kunci mana yang ingin Anda targetkan. Kemudian buat konten berharga untuk situs web Anda yang menargetkan kata kunci tersebut. Pastikan Anda mengoptimalkan pengoptimalan di halaman dan di luar halaman.

Buat profil perusahaan di platform media sosial

Selanjutnya, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat profil perusahaan di setidaknya satu platform media sosial. Banyak bisnis menggunakan beberapa platform media sosial, tetapi bagaimana Anda menggunakan setiap platform lebih penting daripada berapa banyak platform tempat Anda memiliki profil. Pikirkan tentang platform media sosial mana yang paling banyak digunakan audiens target Anda dan kemudian buat strategi pemasaran media sosial yang dirancang untuk platform spesifik tersebut.

Tentukan jenis pemasaran online tambahan yang akan Anda gunakan

Setelah Anda memiliki situs web yang ramah pengguna dan dioptimalkan dan telah membuat profil media sosial perusahaan Anda, Anda dapat menentukan jenis kampanye pemasaran online lain yang ingin Anda masukkan ke dalam strategi pemasaran online Anda. Anda mungkin juga ingin memulai secara perlahan, membuat rencana untuk menerapkan jenis kampanye pemasaran online yang berbeda ke dalam keseluruhan strategi Anda pada waktu yang berbeda. Misalnya, Anda dapat memulai dengan menggunakan kampanye bayar per klik di media sosial dan kampanye SEO untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda sebelum memulai kampanye email beberapa bulan kemudian.

Ukur, tinjau, dan analisis hasil

Setelah Anda menerapkan strategi pemasaran online, Anda perlu melacak dan mengukur hasil upaya pemasaran Anda dengan cermat. Ada beberapa alat yang tersedia yang akan membantu Anda memantau kinerja setiap bagian dari kampanye pemasaran online Anda. Analisis hasil Anda untuk melihat strategi mana yang memiliki dampak terbesar dan strategi mana yang dapat Anda tingkatkan.