Apa itu konsinyasi?

Konsinyasi mengacu pada perjanjian perdagangan di mana pihak ketiga, atau penerima barang, menjual barang atau produk atas nama bisnis atau individu lain, juga dikenal sebagai pengirim. Dalam pengaturan ini, pengirim tidak memerlukan pembayaran segera dari penerima. Penerima juga memiliki opsi untuk mengembalikan barang yang tidak terjual kepada pengirim jika mereka tidak dapat menjualnya. Selain itu, penerima barang mendapat komisi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan.

Misalnya, jika seorang desainer pakaian memiliki perjanjian penjualan konsinyasi dengan butik lokal, mereka mungkin mengizinkan butik tersebut untuk menyimpan 40% dari keuntungan untuk setiap artikel pakaian yang mereka jual. Sepanjang karir Anda, Anda mungkin juga mendengar penjualan konsinyasi disebut sebagai barang konsinyasi.

Jenis bisnis apa yang menggunakan penjualan konsinyasi?

Penjualan konsinyasi populer di industri ritel, terutama untuk produk khusus. Banyak toko konsinyasi juga menjual barang bekas atas nama individu. Misalnya, toko konsinyasi mungkin menjual gaun prom yang dimiliki sebelumnya dengan menawarkan untuk membayar biaya pendapatan 20% kepada siapa saja yang ingin menjual gaun melalui toko mereka. Beberapa contoh barang yang mungkin sering Anda lihat untuk dijual menggunakan model bisnis konsinyasi antara lain:

• Barang antik dan koleksi
• Majalah dan surat kabar
• Mebel
• Alat-alat musik
• Baju dan sepatu
• Mainan dan aksesoris bayi
• Peralatan olahraga

Bagaimana cara kerja penjualan konsinyasi?

Pengaturan penjualan konsinyasi biasanya dimulai dengan pengirim bertanya kepada penerima barang berapa banyak barang mereka yang mereka yakini dapat mereka jual dalam jangka waktu tertentu. Mereka menentukan berapa banyak pengirim dapat membayar penerima barang per unit yang terjual. Meskipun setiap perjanjian berbeda, pengaturan populer mencakup bagi hasil 50/50, 40/60 atau 60/40. Selanjutnya, pengirim menetapkan batas waktu kapan penerima harus mengembalikan barang yang tidak terjual kepada pengirim. Selama penerima barang mengembalikan barang yang tidak terjual sebelum tanggal ini, mereka tidak perlu membayarnya.

Setelah mereka menetapkan aturan-aturan ini, pengirim mengirimkan sejumlah barang yang disepakati kepada penerima barang. Penerima barang tidak membayar barang-barang ini di muka. Sebaliknya, mereka membayar pengirim setelah mereka menjual barang. Pada saat ini, pengirim memperbarui inventaris dan neraca mereka dengan mencatat kredit ke penjualan atau debit ke transaksi tunai.

Pro dan kontra dari penjualan konsinyasi

Meskipun penjualan konsinyasi sering kali merupakan pengaturan yang saling menguntungkan bagi pengirim dan penerima barang, ada pro dan kontra dari memasuki jenis perjanjian ini. Berikut adalah beberapa detail penting yang perlu dipertimbangkan jika Anda berpikir untuk ikut serta dalam pengaturan konsinyasi dengan bisnis lain:

Keuntungan pengirim

Salah satu alasan utama pengirim memilih untuk masuk ke dalam perjanjian penjualan konsinyasi adalah karena menghilangkan kebutuhan mereka untuk membuka toko fisik, yang mengurangi biaya. Beberapa manfaat lain dari penjualan konsinyasi bagi pengirim antara lain:

• Mengurangi persediaan dan biaya penyimpanan
• Mengurangi waktu yang dihabiskan untuk membuat daftar untuk menjual barang
• Mengurangi biaya overhead dan infrastruktur
• Meningkatkan jangkauan pelanggan

Keuntungan penerima barang

Penerima barang sering mengadakan perjanjian penjualan konsinyasi karena mereka dapat mengembalikan barang yang tidak terjual dan mendapatkan keuntungan tanpa membeli atau memiliki produk yang mereka jual. Beberapa manfaat penjualan konsinyasi bagi penerima barang antara lain:

• Mengurangi risiko dengan tidak harus membayar barang di muka
• Persediaan yang diperluas dan penawaran produk
• Peluang pendapatan meningkat
• Penyimpanan berkurang untuk barang yang tidak terjual

Kerugian pengirim

Meskipun ada beberapa manfaat dari penjualan konsinyasi sebagai pengirim barang, ada juga beberapa tantangan yang mungkin ingin Anda ketahui, termasuk:

• Margin keuntungan yang lebih rendah daripada menjual langsung ke konsumen: Membagi pendapatan dengan penerima barang mengurangi jumlah keuntungan yang Anda peroleh dari setiap barang yang dijual. Pastikan Anda menghitung bagi hasil yang adil yang menutupi biaya produksi Anda selama negosiasi awal Anda.
• Peningkatan tanggung jawab atas barang yang tidak terjual: Dalam pengaturan ini, pengirim tetap bertanggung jawab atas barang yang tidak terjual. Pilih penerima barang Anda dengan bijak, dan pertimbangkan untuk memasukkan biaya pembuangan dalam perjanjian Anda untuk menutupi biaya yang terkait dengan persediaan yang tidak terjual dalam jumlah besar.
• Barang mungkin menerima lebih sedikit promosi: Penerima barang dapat menempatkan barang Anda di area yang kurang terlihat di toko mereka daripada barang mereka sendiri, yang dapat mengurangi penjualan. Diskusikan rencana promosi dengan masing-masing penerima barang sebelum membuat kesepakatan dengan mereka dan persiapkan mereka dengan materi promosi, seperti poster, untuk memastikan pelanggan mengetahui produk Anda.

Kerugian penerima barang

Meskipun menandatangani perjanjian konsinyasi sebagai penerima barang dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan pendapatan Anda, ada beberapa tantangan potensial yang harus diperhatikan. Beberapa tantangan yang mungkin Anda alami sebagai penerima barang meliputi:

• Ketergantungan pada pengirim untuk produk baru: Dalam pengaturan ini, penerima barang bergantung pada pengirim untuk menghasilkan produk baru secara teratur. Untuk memastikan Anda memiliki aliran barang yang stabil untuk ditawarkan kepada pelanggan Anda, berkolaborasilah dengan beberapa pengirim barang atau pertimbangkan untuk memproduksi beberapa inventaris Anda sendiri.
• Tantangan mengelola inventaris: Sebagai penerima barang, penting untuk melacak jumlah barang yang Anda jual dan kembalikan untuk memastikan Anda menerima pembayaran yang sesuai. Pertimbangkan untuk melacak unit menggunakan sistem POS untuk meningkatkan akurasi Anda dan memudahkan penghitungan inventaris di akhir setiap periode penjualan.
• Bertanggung jawab untuk mengembalikan inventaris yang tidak terjual sebelum batas waktu: Penerima barang mungkin bertanggung jawab untuk membayar biaya pembuangan jika ada sejumlah besar barang yang tersisa dan perlu memastikan bahwa mereka mengembalikan inventaris yang tidak terjual sebelum batas waktu untuk menghindari membayar harga eceran untuk produk ini. Tinjau perjanjian Anda dengan hati-hati dan tetapkan pengingat untuk memastikan Anda memenuhi tenggat waktu pengembalian.

Contoh konsinyasi

Berikut adalah contoh bagaimana bisnis dapat menggunakan penjualan konsinyasi:

Pada tanggal 1 Oktober, Surat Kabar Harian Warga mengirimkan 1.000 eksemplar edisi terbarunya ke pengecer lokal untuk dijual secara konsinyasi. Mereka memberi tahu setiap pengecer bahwa batas waktu untuk mengembalikan terbitan yang tidak terjual adalah 15 Oktober. Harga eceran setiap surat kabar adalah $5, tetapi Surat Kabar Citizen Daily hanya membebankan biaya kepada pengecer $3,50 sehingga mereka dapat memperoleh keuntungan. Setiap terbitan memerlukan biaya produksi Surat Kabar Harian Warga sebesar $0,50. Antara 1 Oktober dan 15 Oktober, pengecer menjual 750 eksemplar koran dan mengembalikan 250 koran yang tidak terjual sebelum tenggat waktu yang disepakati.

Pada tanggal 15 Oktober, Surat Kabar Harian Warga menggunakan perhitungan berikut untuk menentukan jumlah total uang yang dikumpulkan pengecer dari penjualan surat kabar:

$5 x 750 masalah = $3.750

Kemudian mereka menggunakan perhitungan berikut untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang harus mereka kumpulkan dari pengecer mereka:

$3,50 x 750 masalah = $2,625

Setelah mereka mengumpulkan $2.625, pengecer mereka memiliki sisa keuntungan $1.125 yang bisa mereka simpan. Surat Kabar Harian Warga juga dapat membandingkan berapa banyak yang mereka peroleh dengan berapa banyak yang mereka habiskan untuk produksi surat kabar untuk menentukan apakah mereka mendapat untung dengan menggunakan perhitungan di bawah ini:

$0,50 x 1.000 masalah = $500 biaya produksi

$2,625 – $500 = laba $2,125

Surat Kabar Citizen Daily menghasilkan keuntungan $2.125 selama paruh pertama bulan Oktober dengan menggunakan model penjualan konsinyasi.