Pada artikel ini, kita membahas definisi penawaran dan permintaan dan faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran dan permintaan.

Apa hukum permintaan dan penawaran?

Hukum penawaran dan permintaan adalah hubungan ekonomi antara penjual dan pembeli berbagai komoditas. Teori penawaran dan permintaan menyatakan bahwa harga suatu produk tergantung pada ketersediaannya dan permintaan pembeli. Jika produk memiliki harga tinggi, penjual akan memasok lebih banyak ke pasar.

Namun, menjaga harga tetap tinggi dapat berdampak negatif pada cara pembeli berpikir tentang produk. Jika pelanggan tidak menganggap produk tersebut sepadan dengan harga tinggi, mereka mungkin mulai membeli opsi yang lebih terjangkau. Harga yang lebih tinggi dapat menyebabkan permintaan yang lebih rendah, yang dapat menyebabkan penurunan pasokan.

Apa itu penawaran?

Penawaran adalah hubungan antara harga produk dan jasa dengan ketersediaannya di pasar. Jika harga naik dan tetap tinggi, penjual akan memasok produk dalam jumlah yang lebih besar untuk mendapatkan keuntungan. Pasokan tergantung pada permintaan dan perubahan harga dan dengan cepat menyesuaikannya. Perubahan permintaan dan harga mungkin bersifat musiman, sementara atau permanen, dan penjual harus menyesuaikan penawarannya.

Apa saja faktor yang mempengaruhi penawaran?

Faktor-faktor berikut dapat mempengaruhi pasokan:

• Kapasitas produksi
• Biaya produksi
• Pesaing
• Ketersediaan bahan
• Rantai pasokan

Kapasitas produksi

Kapasitas produksi adalah output produk dibandingkan dengan input sumber daya. Jika ada kenaikan permintaan pasar, produsen akan meningkatkan output untuk menyediakan lebih banyak pasokan.

Biaya produksi

Biaya produksi adalah biaya manufaktur seperti bahan, upah karyawan dan utilitas seperti listrik dan air. Jika biaya produksi tinggi, harga pasar produk akan meningkat. Jika pasar dapat mempertahankan harga tinggi, pasokan akan meningkat. Jika tidak bisa, akan terjadi penurunan pasokan.

Pesaing

Pesaing adalah setiap perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa yang sama dalam kisaran harga yang sama. Pesaing dapat mempersulit perusahaan untuk terus memproduksi pasokan produk dengan harga yang wajar jika konsumen memilih alternatif. Mereka dapat mengurangi produksi atau melakukan diversifikasi ke barang lain untuk mendapatkan hasil pasar yang lebih baik.

Ketersediaan bahan

Ketersediaan bahan baku yang murah dapat membantu meningkatkan produksi dan pasokan produk. Jika bahan baku tidak mudah didapat atau terlalu mahal, produksi akan menurun dan mengakibatkan pasokan ke pasar menjadi lebih rendah.

Rantai pasokan

Produsen harus memiliki rantai pasokan yang terkelola dengan baik, terjangkau, dan andal di setiap tahap proses produksi, mulai dari pengadaan bahan baku hingga memproduksi produk hingga memindahkannya ke fase terikat pasar. Itu akan memastikan pasokan pasar yang efisien untuk memenuhi permintaan konsumen.

Apa itu permintaan?

Permintaan mengacu pada jumlah barang yang ingin dibeli konsumen dan memiliki daya beli untuk membelinya pada kisaran harga. Sampai titik harga tertentu, permintaan komoditas akan tetap konsisten. Namun, di luar titik itu, pembeli akan menganggap produk itu terlalu mahal dan permintaannya akan turun.

Apa saja faktor yang mempengaruhi permintaan?

Berikut adalah beberapa faktor yang mempengaruhi permintaan:

• Harga produk
• Pendapatan pembeli
• Preferensi pembeli
• Harapan pembeli
• Pengganti yang tersedia
• Produk pelengkap
• Ukuran pasar

Harga produk

Ketika harga suatu barang naik, maka permintaan konsumen terhadap barang tersebut berkurang. Orang akan membeli lebih sedikit barang dari komoditas yang lebih mahal dan melihat-lihat untuk menemukan pilihan lain yang lebih murah.

Pendapatan pembeli

Pendapatan pembeli akan menentukan daya beli dan permintaan akan suatu produk. Peningkatan pendapatan akan menyebabkan kapasitas beli yang lebih tinggi dan peningkatan permintaan, sedangkan penurunan pendapatan akan menurunkan daya beli dan permintaan. Ada juga korelasi antara pendapatan dan kualitas komoditas.

Barang yang berkualitas akan mengalami kenaikan permintaan dengan peningkatan pendapatan, dan barang yang lebih rendah akan mengalami penurunan permintaan. Namun, jika pendapatan turun, maka akan terjadi penurunan permintaan terhadap barang-barang berkualitas dan peningkatan permintaan terhadap barang-barang murah.

Preferensi pembeli

Perubahan tren mempengaruhi preferensi pembeli untuk suatu produk, seperti halnya perubahan dalam kebiasaan dan kebiasaan masyarakat. Produk populer akan mengalami peningkatan permintaan, tetapi itu dapat berubah dengan cepat ketika tren berubah.

Harapan pembeli

Permintaan akan suatu produk dapat meningkat jika pembeli berpikir bahwa produk tersebut akan langka, tidak tersedia, atau lebih mahal dalam waktu dekat. Sesuai dengan harapan mereka, mereka akan membeli dan menyimpan lebih banyak pada saat ini, sehingga ada hubungan yang pasti antara permintaan saat ini dan harga di masa depan.

Pengganti yang tersedia

Jika suatu komoditas tertentu menjadi lebih mahal, permintaan akan komoditas substitusi akan meningkat. Misalnya, jika Anda selalu membeli jenis sereal tertentu dan harganya naik hingga menjadi tidak terjangkau, Anda mungkin mulai membeli jenis sereal yang serupa dan lebih murah. Akibatnya, permintaan akan sereal yang lebih murah dan tersedia akan meningkat.

Produk pelengkap

Dengan produk komplementer, kenaikan harga yang satu dapat menyebabkan penurunan permintaan untuk yang lain. Pasalnya, kenaikan harga akan menyulitkan penggunaan kedua produk tersebut secara bersamaan. Misalnya, jika harga kartrid tinta cetak naik secara eksponensial, akan mahal untuk menggunakan printer dan permintaan akan printer akan menurun.

Ukuran pasar

Ukuran pasar menentukan jumlah pembeli yang membeli produk yang tersedia. Jika ukuran pasar kecil, pembeli akan terbatas, dan permintaan komoditas akan rendah. Ketika ukuran pasar berkembang, akan ada lebih banyak pembeli untuk produk tersebut, dan permintaan akan produk tersebut akan meningkat.

Jika terjadi peningkatan pasar pembeli pada usia tertentu, maka akan terjadi peningkatan permintaan terhadap komoditas yang biasanya dibutuhkan oleh kelompok usia tersebut. Misalnya, jika ada peningkatan angka kelahiran di suatu daerah, maka akan terjadi peningkatan permintaan makanan bayi dan produk sejenis.

Apa itu harga keseimbangan?

Harga keseimbangan adalah titik di mana kurva penawaran dan permintaan bertemu pada grafik. Harga ekuilibrium adalah titik harga yang dianggap wajar dan menguntungkan oleh produsen dan pembeli. Pada titik harga ini, produsen dapat membuat produk sebanyak yang mereka inginkan, dan pembeli dapat membeli semua produk yang mereka inginkan. Banyak perusahaan membuat grafik penawaran dan permintaan untuk menentukan berapa banyak produk yang harus mereka buat dan berapa harganya.

Semakin banyak konsumen yang tersedia di pasar, semakin besar permintaannya. Untuk angka agregat, biasanya dikaitkan dengan jumlah penduduk. Oleh karena itu, jumlah penduduk yang besar menunjukkan potensi permintaan yang tinggi.

Menurut definisi, permintaan memiliki dua kata kunci: kemauan dan kemampuan untuk membayar. Kemauan menunjukkan konsumen menginginkan barang. Kemampuan berarti didukung oleh sumber daya (memiliki cukup uang). Jadi, ketika kita menginginkan suatu barang dan memiliki uang untuk membelinya, maka akan menimbulkan permintaan. Tapi, jika kita hanya punya keinginan tapi tidak punya uang, atau kita punya uang tapi tidak menginginkan barang itu, itu tidak mengarah pada permintaan.

Apa perbedaan antara permintaan pasar dan permintaan individu?

Permintaan individu berasal dari satu konsumen. Itu bisa datang dari satu individu, perusahaan, atau organisasi lain, tergantung pada siapa konsumen suatu barang. Ini mewakili jumlah yang akan dibeli pada titik harga tertentu pada titik waktu tertentu.

Sedangkan permintaan pasar berasal dari semua konsumen, dimana mereka bersedia membeli barang dan memiliki kemampuan untuk membayar. Dengan kata lain, ini mewakili jumlah agregat dari semua permintaan individu di pasar.

Beberapa faktor mempengaruhi permintaan individu. Pertama, tentu saja, harga adalah penentu utama – dan karena itu, para ekonom menggunakannya untuk menjelaskan teori permintaan. Namun, selain harga, faktor lain yang mempengaruhi adalah pendapatan, selera, preferensi, harga barang terkait (pengganti dan pelengkap), dan ekspektasi harga di masa mendatang.

Sedangkan yang menentukan permintaan pasar juga sama dengan faktor-faktor di atas. Namun, dalam skala yang lebih luas. Jadi, ini bukan hanya tentang pendapatan seseorang, selera, kebiasaan, tetapi juga semua individu di pasar. Jadi, faktor penentu selanjutnya adalah jumlah konsumen di pasar. Semakin banyak jumlah konsumen, semakin tinggi permintaan pasar.

Bagaimana cara menghitung fungsi permintaan pasar dari fungsi permintaan individu?

Menghitung permintaan pasar pada dasarnya sederhana. Kami hanya menambahkan semua tuntutan individu. Demikian juga dengan fungsi permintaan pasar, kita dapat menerapkan hal yang sama.

Mari kita ambil contoh sederhana. Ada 3.000 konsumen dengan fungsi permintaan yang identik. Katakanlah, itu adalah:

Qd = 75 – 10 P

Jadi, untuk menentukan fungsi permintaan pasar, kita dapat mengalikan fungsi individu dengan 3.000. Itu akan terjadi:

Qd x 3.000 = (75 – 10 P) x 3.000

Qd = 75 – 10 P

Namun, jika fungsi permintaan bervariasi antar individu, kami tidak dapat menerapkan perhitungan di atas. Sebagai gantinya, kita harus menambahkan setiap fungsi permintaan.

Misalnya, ada tiga konsumen di pasar: A, B, dan C. Tiga fungsi permintaan untuk suatu produk adalah sebagai berikut:

Qda = 70 – 10 P

Qdb = 80 – 4 P

Qdc = 30 – P

Dari informasi ini, kita dapat menurunkan fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan semua fungsi individual. Jadi, fungsi permintaan pasar adalah:

Qdm = (70 – 10 P) + (80 – 4 P) + (30 – P) = 180 – 15P

Apakah rumus di atas benar? Asumsikan harga (P) adalah $1. Itu akan menghasilkan jumlah total:

Qda = 70 – (10 x 1) = 60

Qdb = 80 – (4 x 1) = 76

Qdc = 30 – 1 = 29

Jadi, Qdm = 60 + 76 + 29 = 165. Dengan menggunakan rumus permintaan pasar di atas, diperoleh 180 – (15 x 1) = 165. Meskipun demikian, persamaan Qdm di atas tidak sepenuhnya akurat karena setiap fungsi permintaan individu memiliki kemiringan yang berbeda .

Sekarang, katakanlah, harganya $10, maka:

Qda = 70 – (10 x 10) = -30

Qdb = 80 – (4 x 10) = 40

Qdc = 30 – 10 = 20

Qda negatif, jadi Qdm dalam persamaan di atas tidak berlaku untuk pelanggan A saat $10. Karena dengan harga itu, dia tidak akan membeli. Dengan demikian, nilai minimum Qda harus sama dengan nol, begitu juga dengan Qdb dan Qdc.

Untuk mencerminkan kondisi seperti itu, kita harus mempertimbangkan kasus di mana setiap permintaan pelanggan menjadi nol. Untuk pelanggan A, di P = $7, untuk pelanggan B, di P = $20, dan untuk pelanggan C, di P = $30. Yang seperti itu,

Misalkan harganya kurang dari $7 (P < 7). Dalam hal ini, kami menghitung fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan fungsi permintaan dari tiga individu karena, dalam kisaran harga itu, ketiganya akan membeli produk.

Qdm = Qda + Qdb + Qdc = 180 – 15P

Sedangkan jika harga lebih dari atau sama dengan $7 tetapi kurang dari $20 ($7 P < $20), pelanggan A tidak akan membeli, dan hanya pelanggan B dan C yang akan membeli. Jadi, kami hanya mempertimbangkan fungsi permintaan pelanggan B dan C.

Qdm = Qdb + Qdc = (80 – 4 P) + (30 – P) = 110 – 5 P

Terakhir, pelanggan A dan B tidak akan membeli jika harganya lebih dari atau sama dengan $20 (P $20). Hanya pelanggan C yang membeli. Jadi:

Qdm = Qdc = 30 – P

Apa saja faktor penentu permintaan pasar?

Yang mempengaruhi permintaan pasar sama dengan yang mempengaruhi permintaan individu, kecuali jumlah konsumen. Harga merupakan faktor utama yang mempengaruhi permintaan pasar terhadap suatu barang.

Dalam kebanyakan kasus, kuantitas yang diminta memiliki hubungan negatif dengan harga. Ketika harga barang naik, kuantitas yang diminta turun. Sebaliknya, jumlah yang diminta akan meningkat ketika harga turun. Kami menyebutnya barang normal.

Kemudian, jika kita menggambar hubungan ini ke dalam grafik, kurva permintaan akan memiliki kemiringan ke bawah (kemiringan negatif). Dan, perubahan harga akan mengubah jumlah yang diminta untuk bergerak sepanjang garis kurva.

Sementara itu, dalam kasus-kasus tertentu, hubungan semacam itu tidak berlaku. Dua contoh adalah:

Barang Veblen: ketika harga naik, permintaan mereka naik. Mereka adalah kasus khusus barang mewah, di mana kenaikan harga memberikan kepuasan lebih karena mencerminkan citra atau prestise yang lebih tinggi.

Barang Giffen: ketika harga turun, permintaan mereka turun. Mereka adalah barang inferior, di mana harga yang lebih rendah mencerminkan kualitas yang lebih buruk.

Kemudian, determinan lain dari permintaan pasar adalah:

• Penghasilan
• Harga barang pengganti
• Harga barang pelengkap
• Ekspektasi harga masa depan
• Selera dan preferensi
• Jumlah konsumen di pasar

Perubahan faktor tersebut menyebabkan perubahan permintaan. Dan, dalam grafik, perubahan menggeser kurva permintaan ke kanan atau kiri.

Mengapa permintaan pasar penting dalam pemasaran?

Banyak bisnis melakukan riset pasar untuk menghitung potensi permintaan pasar dan karakteristiknya. Ini membantu mereka untuk memperkirakan penjualan potensial serta keuntungan. Ketika permintaan pasar besar, mereka berharap untuk menjual lebih banyak.

Melalui riset, perusahaan menggali informasi terkait permintaan produk di pasar. Misalnya, tidak hanya jumlah konsumen tetapi juga terkait dengan profil konsumen di pasar. Dengan data dan informasi tersebut, mereka dapat merancang produk dan mengembangkan bauran pemasaran yang tepat.

Kemudian, perusahaan mungkin menawarkan produk dengan mengembangkan strategi kepemimpinan biaya. Alternatifnya, mereka mengadopsi strategi diferensiasi dengan menonjolkan keunikan untuk mendorong permintaan dan kemauan konsumen untuk membayar lebih tinggi.

Perusahaan biasanya fokus pada tiga variabel dalam melakukan riset pasar. Mereka:

• Ukuran pasar
• Profitabilitas
• Tingkat pertumbuhan

Ukuran pasar mencerminkan jumlah pelanggan potensial. Semakin besar angkanya, semakin menarik pasar. Seringkali, pemasar akan membagi pasar menjadi segmen pasar dan mengidentifikasi profitabilitas dan prospek pertumbuhan mereka. Selain itu, mereka mengidentifikasi tingkat persaingan di setiap segmen sebelum memilih yang ditargetkan.

Profitabilitas terkait dengan seberapa menguntungkan pasar untuk dieksploitasi, mengingat sumber daya dan kemampuan perusahaan. Misalnya, beberapa pasar mungkin menawarkan margin keuntungan yang relatif kecil, dan konsumen cenderung sadar harga. Sementara pasar lain menawarkan margin keuntungan yang tebal karena konsumen bersedia membayar harga premium.

Pertumbuhan biasanya terkait dengan siklus hidup produk. Pada awal siklus, pasar menjanjikan peluang pertumbuhan yang tinggi. Pasar seperti ini menarik bagi perusahaan karena mereka dapat menghasilkan banyak uang di masa depan.

Di sisi lain, pasar yang matang menawarkan prospek pertumbuhan yang lebih rendah. Kemudian akan memasuki fase menurun. Di pasar yang matang, persaingan lebih ketat daripada di fase pertumbuhan. Setiap perusahaan yang ada akan berusaha mempertahankan dominasinya. Mereka akan berusaha merebut pelanggan pesaing untuk mengembangkan bisnis.