Apa itu pangsa pasar?

Pangsa pasar perusahaan, juga dikenal sebagai pangsa pasar, adalah persentase pangsanya dari total penjualan produk atau layanan dalam domain spesifik tempat bisnis beroperasi. Perusahaan dapat mengukurnya setiap tahun atau pada interval tertentu, seperti triwulanan. Saham ini untuk perusahaan dapat menunjukkan preferensi produk konsumen atas produk sejenis lainnya di pasar. Saham yang tinggi menunjukkan bahwa perusahaan memiliki penjualan yang lebih tinggi daripada pesaingnya dan menarik lebih banyak pelanggan setia dan produk atau layanannya.

Bagaimana perusahaan menggunakan pangsa pasar untuk pertumbuhan

Sebuah perusahaan dapat menggunakan pangsa pasarnya dalam beberapa cara untuk mendorong pertumbuhan. Misalnya, dengan memiliki saham yang lebih tinggi, perusahaan dapat menarik pandangan analis pasar yang menguntungkan, menghasilkan kepercayaan investor yang lebih tinggi dan meningkatkan pertumbuhan modal. Analis dan investor sering memantau tren pasar dan mengevaluasi kinerja perusahaan yang berbeda. Ketika sebuah perusahaan memegang saham yang tinggi, itu biasanya berarti bahwa perusahaan tersebut tumbuh pada kecepatan yang lebih besar daripada pesaingnya. Pertumbuhan ini mendorong investor baik ritel maupun institusi untuk berinvestasi lebih jauh dalam ekspansi perusahaan.

Ketika perusahaan memiliki saham yang tinggi, mereka juga dapat bertujuan untuk menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang stabil, yang dapat menghasilkan profitabilitas yang lebih besar. Perusahaan besar sering mencari cara untuk memaksimalkan keuntungan mereka melalui peningkatan pengeluaran iklan, menetapkan harga yang kompetitif atau meluncurkan produk atau layanan baru. Mereka juga dapat mencoba memperluas pangsa mereka dengan menarik demografi pelanggan baru.

Apa dampak dari pangsa pasar?

Sebelum memahami dampak dari saham ini, penting untuk mempelajari perusahaan siklis dan non-siklus. Pertumbuhan perusahaan siklis dapat bergantung pada kesehatan ekonomi atau musim bisnis tertentu, seperti dalam kasus sektor perhotelan. Perusahaan yang berkinerja baik terlepas dari berbagai siklus ekonomi atau musim bisnis tertentu adalah perusahaan non-siklus, seperti perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG).

Fluktuasi ekonomi biasanya memiliki dampak yang lebih besar pada perusahaan siklis dan dapat mengakibatkan efek negatif pada perusahaan yang tidak memiliki saham besar. Ini terutama karena perusahaan dengan bagian yang lebih kecil sering menghabiskan modal yang lebih besar untuk operasi, termasuk iklan dan promosi. Dampak saham pada perusahaan non-siklus, yang juga dikenal sebagai perusahaan berkembang, lebih kecil karena permintaan yang kuat untuk produk atau layanan yang mereka tawarkan.

Bagaimana menghitung pangsa pasar

Anda dapat menggunakan langkah-langkah ini untuk mengetahui bagian perusahaan:

Tentukan periode fiskal

Memilih periode fiskal adalah langkah pertama yang mungkin Anda ambil untuk menghitung bagian perusahaan. Mengidentifikasi periode fiskal mungkin melibatkan pemilihan kuartal fiskal, satu tahun atau rentang tahun. Perusahaan yang berbeda memiliki preferensi yang berbeda untuk menentukan kerangka waktu untuk perhitungan saham mereka.

Hitung penjualan perusahaan

Setelah memilih periode fiskal, Anda dapat mulai dengan menghitung total penjualan yang telah dilakukan perusahaan dalam periode yang dipilih. Perusahaan yang lebih besar mungkin memiliki lini produk yang luas yang mencakup banyak industri. Dalam hal ini, Anda dapat menghitung bagian ini satu per satu untuk setiap lini produk alih-alih melakukan penghitungan berdasarkan total penjualan perusahaan.

Hitung penjualan industri

Langkah ketiga adalah menentukan total penjualan yang telah dilakukan seluruh pasar dalam periode fiskal tertentu. Seringkali, informasi ini tersedia melalui laporan riset pasar dan berbagai publikasi industri. Jika beberapa bisnis besar mendominasi suatu industri, Anda dapat menggabungkan penjualan mereka untuk menghitung total penjualan pasar.

Bagi penjualan perusahaan dengan penjualan industri

Bagilah penjualan perusahaan dengan penjualan industri. Perhitungan ini menghasilkan angka desimal, yang dapat Anda ubah menjadi persentase dengan mengalikannya dengan 100. Misalnya, total penjualan perusahaan dalam periode fiskal yang dipilih adalah 10.000 dan total penjualan industri dalam periode fiskal yang sama adalah 1,00,000. Menurut angka-angka ini, bagi hasil perusahaan adalah 10.000 dibagi 1,00.000 atau 0,1 dikalikan 100, yang sama dengan 10%.

Metode untuk mengukur bagian ini

Berikut adalah dua metode untuk mengukur saham ini:

Metode satuan

Setiap produk atau layanan berbeda yang ditawarkan oleh perusahaan adalah satu unit. Total unit yang dijual oleh perusahaan relatif terhadap total unit produk atau jasa yang sama yang dijual di industri adalah unit share perusahaan. Misalnya, 100 unit produk yang dijual oleh perusahaan dalam industri yang menjual 1.000 unit produk yang sama dalam periode fiskal tertentu memberi perusahaan 10% unit share.

Metode pendapatan

Pendapatan perusahaan adalah unit yang terjual dalam periode fiskal dikalikan dengan harga per unit. Total pendapatan yang dihasilkan perusahaan relatif terhadap total pendapatan industri pada periode tertentu menentukan bagi hasil perusahaan. Misalnya, pendapatan perusahaan sebesar 5.000 di atas pendapatan industri sebesar 20.000 dalam suatu periode fiskal memberi perusahaan bagian pendapatan 25%.

Bagaimana cara meningkatkan saham ini?

Berikut adalah beberapa cara di mana perusahaan dapat meningkatkan saham mereka:

Tetap relevan

Tetap relevan di pasar yang dinamis dengan beragam produk dan layanan sangat penting. Untuk tetap relevan di pasar, perusahaan dapat fokus pada inovasi yang menarik bagi pelanggannya. Hal ini dapat meningkatkan loyalitas pelanggan di samping menarik pelanggan baru. Perusahaan juga dapat memastikan bahwa ia menerima umpan balik dari pelanggannya dan mengubah produknya sesuai dengan itu, memberikan pengalaman pelanggan yang sangat baik.

Targetkan audiens yang tepat

Seringkali perusahaan mempromosikan produk mereka ke banyak orang, yang membuat iklan mereka generik. Strategi ini membantu mereka menjangkau hanya beberapa pelanggan yang mungkin benar-benar tertarik dengan produk atau layanan mereka. Menargetkan segmen pelanggan khusus memungkinkan perusahaan untuk mengarahkan upaya pemasarannya ke kebutuhan spesifik segmen demografis itu dan, pada saat yang sama, menghemat secara signifikan pemasaran dan periklanan.

Bangun identitas merek yang unik

Di pasar yang sangat beragam, memiliki identitas merek yang unik mungkin terbukti bermanfaat. Ini memainkan peran penting dalam membangun saham yang lebih tinggi karena perusahaan dapat menarik perhatian pelanggan yang lebih cenderung membeli dari mereka daripada pesaing mereka. Untuk membangun identitas merek yang unik, perusahaan dapat melakukan riset pasar yang mendalam untuk mengidentifikasi apa yang paling menarik bagi audiens targetnya dan menggabungkan pembelajaran dalam upaya membangun mereknya.

Prioritaskan pelanggan lama dan baru

Setelah perusahaan memperoleh basis pelanggan yang solid, perusahaan dapat mempertahankannya melalui berbagai skema dan manfaat yang berorientasi pada pelanggan. Strategi tersebut dapat memperkuat kepercayaan antara perusahaan dan pelanggannya. Memprioritaskan pelanggan yang sudah ada dan menarik pelanggan baru dapat membantu perusahaan mempertahankan basis pelanggannya. Selain itu, perusahaan dapat menggunakan alat komunikasi yang dipersonalisasi seperti email pemasaran untuk menjalin komunikasi dengan pelanggan mereka dan tetap dapat didekati.

Pekerjaan bisnis dan keuangan teratas

Anda dapat melakukan perhitungan pasar dalam banyak pekerjaan keuangan atau bisnis yang dapat menambah pangsa perusahaan. Berikut adalah beberapa pilihan karir teratas yang mungkin mengharuskan Anda untuk memiliki pengetahuan tentang saham ini:

Direktur penjualan

Gaji rata-rata nasional: 15.61.039 per tahun

Tanggung jawab utama: Seorang direktur penjualan bertanggung jawab untuk memimpin dan mengelola berbagai fungsi penjualan dengan penekanan pada membangun hubungan pelanggan jangka panjang dan berbasis nilai. Mereka memahami dan menafsirkan strategi penjualan agar tim mereka bekerja secara efisien. Mereka juga menganalisis informasi pasar dengan menggunakan sistem penjualan dan menjalankan strategi untuk memaksimalkan pendapatan perusahaan.

Manajer pemasaran produk

Gaji rata-rata nasional: 9.05.679 per tahun

Tanggung jawab utama: Seorang manajer pemasaran produk merancang, mengelola, dan melaksanakan strategi pemasaran dan komunikasi produk perusahaan. Mereka berkoordinasi dengan departemen yang berbeda untuk menghasilkan arahan dan membuat rencana pemasaran perusahaan menjadi efektif. Mereka juga berkomunikasi dengan klien melalui strategi pemasaran kreatif untuk memberi tahu mereka tentang produk atau layanan baru.

Analis riset pasar

Gaji rata-rata nasional: 14.759 per bulan

Tanggung jawab utama: Seorang analis riset pasar melakukan penelitian ekstensif untuk memastikan kelengkapan dan keakuratan data di seluruh kategori produk dalam jaringan perusahaan. Mereka bertanggung jawab untuk membuat dan menganalisis laporan tentang berbagai subjek merek. Mereka juga menggabungkan pengetahuan tentang saluran pemasaran dengan temuan penelitian untuk membantu tim pemasaran dalam merumuskan strategi pemasaran yang menguntungkan.

Katakanlah Anda menggunakan nilai penjualan. Pangsa pasar memberi tahu Anda bahwa perusahaan mengendalikan x% dari total nilai penjualan di pasar.

Mengapa pangsa pasar penting?

Efektivitas pemasaran. Melihat tren pangsa pasar dari waktu ke waktu merupakan cara yang paling efektif untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran suatu perusahaan relatif terhadap pesaing. Jika persentasenya meningkat, maka pemasaran produk relatif lebih berhasil dibandingkan pesaing.

Posisi pasar. Pangsa pasar menggambarkan seberapa kuat posisi perusahaan di pasar. Ini mengukur kinerja relatif perusahaan terhadap pesaing. Ketika sebuah perusahaan memiliki pangsa pasar tertinggi, kami menyebutnya pemimpin pasar.

Pemimpin pasar berusaha untuk mempertahankan pangsa pasar mereka melalui inovasi produk baru dan saluran distribusi dan pengeluaran promosi yang signifikan. Mereka melakukan ini untuk melindungi dari serangan penantang pasar yang berusaha meningkatkan posisi pasar mereka.

Profitabilitas. Saat mendominasi pasar, perusahaan dapat menjual lebih banyak produk. Sangat penting untuk mencapai skala ekonomi yang lebih tinggi dan biaya unit yang lebih rendah. Dengan demikian, mereka dapat mencapai biaya per unit yang lebih rendah daripada rata-rata pesaing. Dengan asumsi harga jual sama dengan rata-rata pesaing, mereka menghasilkan margin keuntungan dan profitabilitas yang lebih tinggi.

Struktur pasar. Anda mengandalkan pangsa pasar untuk menghitung konsentrasi pasar menggunakan rasio konsentrasi atau Herfindahl – Hirschman Index. Hal ini berguna untuk mengetahui di pasar mana perusahaan beroperasi, apakah monopoli, oligopoli, atau persaingan monopolistik.

Bagaimana menghitung pangsa pasar

Menghitung pangsa pasar seringkali subjektif. Itu tergantung pada bagaimana Anda mendefinisikan variabel yang Anda gunakan. Mungkin Anda mendefinisikannya lebih luas, misalnya, pasar makanan. Atau, Anda mendefinisikannya lebih sempit sebagai makanan organik, pizza, atau makanan kaleng.

Menghitung pangsa pasar itu mudah. Anda hanya perlu membandingkan penjualan perusahaan dengan total penjualan di pasar. Berikut ini adalah rumus pangsa pasar:

Pangsa pasar = (Penjualan Perusahaan / Total penjualan pasar) x 100%

Tolong ingat. Anda dapat menggunakan nilai penjualan atau volume untuk pembilang di atas. Atau, Anda menggantinya dengan beberapa ukuran lain yang relevan seperti volume produksi, nilai produksi, kapasitas produksi, atau aset, tergantung pada konteks analisis Anda.

Juga, pangsa pasar tunduk pada definisi karena mungkin berhubungan dengan pasar global, pasar nasional, atau pasar lokal. Misalnya, nilai pasar untuk produk makanan organik di pasar nasional adalah $250 juta. Jika perusahaan menghasilkan penjualan $30 juta, maka pangsa pasarnya adalah 30%. Persentasenya akan berbeda jika Anda menggunakan pasar global sebagai dasar perhitungan.

Selanjutnya, menggunakan ukuran volume penjualan dan nilai penjualan juga akan menghasilkan persentase yang berbeda. Ambil contoh, dua perusahaan smartphone, kelas bawah dan kelas atas. Keduanya mungkin akan menghasilkan nilai penjualan (revenue) yang sama, yang berarti pangsa pasar mereka juga akan sama.

Sedangkan jika menggunakan volume penjualan, pangsa pasar keduanya mungkin berbeda. Perusahaan smartphone kelas bawah harus menjual lebih banyak produk untuk menghasilkan penjualan. Artinya, pangsa pasarnya akan lebih tinggi jika diukur dengan volume.

Jenis pangsa pasar

Ada dua alternatif bagi Anda untuk menghitung pangsa pasar, berdasarkan penyebut yang Anda gunakan.

• Pangsa pasar mutlak
• Pangsa pasar relatif

Pangsa pasar mutlak atau absolut menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja perusahaan relatif terhadap semua pesaingnya di pasar. Dalam hal ini, Anda mengambil total penjualan di pasar sebagai penyebut.

Untuk menghitung, Anda mengambil penjualan perusahaan selama periode tertentu dan membaginya dengan total penjualan pasar. Misalnya, nilai penjualan minuman berkarbonasi adalah $100 juta. Jika perusahaan menghasilkan penjualan $20 juta, pangsa pasarnya adalah 20% ($20 juta / $100 juta).

Di bawah pangsa pasar relatif, Anda menggunakan persentase pangsa pasar pesaing sebagai penyebut. Ini memberi tahu Anda bagaimana kinerja perusahaan dalam hal pesaing terbesarnya. Dengan begitu, perusahaan dapat mengambil keputusan strategis untuk meningkatkan penjualan.

Pada contoh sebelumnya, perusahaan menguasai 20% pangsa pasar. Artinya 80% dari nilai penjualan minuman berkarbonasi dikuasai oleh pesaing. Dengan menggunakan data ini, kami membagi 20% dengan 80% untuk mendapatkan pangsa pasar relatifnya, 25%.

Bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar

Perusahaan meningkatkan pangsa pasar dengan menjual lebih banyak daripada pesaing. Untuk melakukannya, mereka harus mendapatkan lebih banyak pelanggan baru, yang mungkin adalah pelanggan yang belum membeli produk atau pelanggan pesaing. Atau, mereka juga dapat meningkatkan penjualan dengan mendorong pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak.

Beberapa strategi khusus untuk meningkatkan penjualan, antara lain:

• Meningkatkan skala ekonomi. Ketika beroperasi pada skala ekonomi yang lebih tinggi, perusahaan dapat mencapai keunggulan biaya dengan menurunkan biaya per unit. Dengan biaya yang lebih rendah, perusahaan dapat menurunkan harga jualnya di bawah rata-rata pesaing. Itu akhirnya membawa lebih banyak permintaan untuk produk perusahaan.
• Membangun reputasi. Penguatan reputasi tidak hanya membuat pelanggan lama menjadi loyal tetapi juga mendorong pelanggan menjauh dari pesaing. Beberapa perusahaan besar, seperti Nike dan Apple, mengandalkan reputasi untuk meningkatkan penjualan produk saat ini atau produk baru. Keduanya telah membangunnya dalam waktu yang lama, menghasilkan ekuitas merek yang kuat di pasar.
• Meningkatkan daya tawar. Daya tawar yang kuat menguntungkan perusahaan dalam melakukan negosiasi dengan pemasok atau distributor. Misalnya, perusahaan dapat menghemat biaya dengan menegosiasikan diskon penjualan dan persyaratan kredit yang lebih lunak dengan pemasok mereka. Perusahaan juga dapat meningkatkan visibilitas produk di rak ritel dengan pengecer mereka.
• Mengintensifkan saluran distribusi. Perusahaan menambahkan saluran distribusi baru untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Misalnya, mereka dapat memanfaatkan media sosial atau situs web untuk meningkatkan permintaan dari pelanggan luar negeri.
• Ubah atribut produk. Perusahaan mendorong penjualan dengan menambahkan fitur dan meningkatkan kualitas produk untuk menarik pelanggan.

Meningkatkan belanja iklan. Ini membantu perusahaan tumbuh dengan menarik pelanggan baru dan mendorong lebih banyak pembelian oleh pelanggan yang sudah ada. Periklanan adalah untuk membangun kesadaran akan produk dan menginformasikan serta membujuk pelanggan untuk membeli.