Salah satu kesalahan umum yang banyak orang buat adalah tidak menegosiasikan gaji mereka. Sebagian besar perusahaan menyisipkan ruang untuk negosiasi dalam tawaran dan paket tunjangan mereka, tetapi kebanyakan orang bahkan tidak mencoba untuk menegosiasikannya. Anda bisa saja mendapatkan $5,000 atau $10,000 lebih banyak, tetapi karena Anda menerima tawaran apa adanya, itu menjadi kerugian bagi Anda.

Sebagian besar pemberi kerja tidak memberikan tawaran terbaik mereka pada awalnya, jadi menegosiasikan gaji Anda adalah hal yang penting. Tentu saja, ada tips yang harus Anda pertimbangkan saat menegosiasikan gaji Anda. Mari kita bahas lebih lanjut:

Tips 1: Penelitian

Satu aturan praktis, terutama bagi pencari kerja, adalah penelitian yang penting. Lakukan pekerjaan rumah Anda dan pelajari tentang perusahaan tempat Anda melamar. Selain itu, teliti posisi pekerjaan yang Anda lamar. Berapa banyak orang di kota dan negara bagian Anda dengan posisi yang sama mendapatkan gaji? Berapa kisaran gajinya? Apa saja keterampilan yang termasuk dalam daftar pekerjaan mereka? Ada banyak situs web di mana Anda dapat memperoleh informasi ini, seperti Glassdoor.

Tips 2: Jangan dengan mudah menerima tawaran pertama

Ketika sebuah perusahaan menyajikan tawaran kepada Anda, Anda mungkin begitu bersemangat sehingga merasa ingin menerimanya segera. Lagi pula, ini adalah sesuatu yang telah Anda usahakan. Tapi berhenti sejenak, pikirkanlah dengan cermat dan baca dengan teliti semua yang termasuk dalam tawaran itu.

Menerima tawaran pertama tanpa berpikir panjang adalah merugikan diri Anda sendiri. Sebagian besar perusahaan tidak mengharapkan kandidat untuk menerima tawaran pertama, jadi apa yang ditawarkan biasanya lebih rendah dari anggaran mereka. Setelah Anda meneliti kisaran gaji yang diharapkan untuk posisi dan tanggung jawab Anda, Anda sebaiknya menegosiasikan agar gaji yang Anda terima setara dengan angka tersebut.

Tips 3: Luangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran

Seperti yang telah kita bahas pada tip sebelumnya, Anda sebaiknya luangkan waktu untuk memikirkannya. Perhatikan gaji dan manfaatnya. Terkadang, gaji yang lebih rendah dengan manfaat lebih banyak lebih baik daripada gaji yang lebih tinggi dengan manfaat sedikit. Mengambil waktu untuk mempertimbangkan tawaran membantu Anda mengelola emosi dan mempersiapkan diri dengan benar.

Selain itu, saat mereka memberi Anda tawaran, artinya mereka menyukai Anda dan ingin Anda menjadi bagian dari perusahaan. Menegosiasikan dengan cara yang sopan dan menghormati tidak akan menimbulkan ketidaknyamanan. Bahkan, ini bisa membuat kesan positif pada mereka.

Selama Anda mempertimbangkan tawaran, Anda sebaiknya:

Tips 4: Pahami keterbatasan mereka

Saat Anda dengan cermat mempertimbangkan tawaran mereka dan berapa banyak Anda berencana untuk menegosiasikannya, Anda sebaiknya juga mempertimbangkan perusahaan itu sendiri. Ketahui di mana mereka fleksibel dan di mana mereka tidak. Misalnya, beberapa perusahaan besar mungkin menawarkan gaji lebih rendah karena mereka memiliki lebih banyak orang untuk direkrut, tetapi mereka dapat memberikan manfaat berupa waktu libur dan bonus pendaftaran. Keterbatasan mereka penting untuk dipahami sehingga Anda dapat menunjukkan rasa hormat kepada perusahaan dalam negosiasi Anda sambil tetap mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Tips 5: Percaya diri

Ingatlah: keyakinan adalah kunci. Percayalah pada keterampilan, pengalaman, dan kemampuan Anda. Anda tahu apa yang mampu Anda capai dan apa yang dapat Anda tawarkan. Jangan meremehkan keterampilan Anda dan sejajarkan itu dengan kompensasi yang Anda terima. Anda harus tahu nilai Anda dan membela dir

i sendiri. Perusahaan ingin orang yang tahu apa yang mereka lakukan dan seseorang yang memancarkan keyakinan dalam keterampilan yang mereka miliki. Namun, percaya diri dan sombong adalah dua hal yang berbeda, jadi berhati-hatilah agar tidak melampaui batas itu.

Tips 6: Jangan takut bertanya

Tidak ada salahnya untuk bertanya. Pencari kerja yang melamar pekerjaan pertama mereka mungkin merasa malu untuk bertanya, tetapi itulah alasan sebenarnya mengapa Anda harus menegosiasikan. Anda tidak boleh menjual diri Anda dengan harga murah hanya karena malu meminta bayaran yang lebih tinggi. Lagi pula, Anda akan berada dalam posisi pekerjaan ini selama beberapa bulan.

Dalam artikel Glassdoor tentang rahasia negosiasi, Josh Doody mengatakan bahwa meskipun negosiasi bisa membuat tidak nyaman, meminta maaf kepada perekrut bisa menunjukkan bahwa Anda siap mundur. Tidak ada manajer perekrutan yang ingin karyawan yang dengan cepat menarik diri.

Tips 7: Bersikap fleksibel

Setelah menerima tawaran kerja, tanyakan kepada calon bos atau manajer perekrutan apakah mereka memiliki fleksibilitas. Sebagian besar perusahaan memiliki fleksibilitas, tetapi penting untuk bertanya sendiri daripada sekadar mengasumsikannya. Jika gaji tidak sesuai dengan yang Anda harapkan, Anda bisa bertanya apakah mereka bersedia memberikan lebih tinggi.

Beberapa perusahaan mungkin tidak dapat memberi Anda lebih dari yang mereka tawarkan dan itu tidak apa-apa. Mungkin Anda bisa menemukan aspek atau manfaat lain yang dapat mereka berikan, seperti tanggal mulai kerja, waktu libur, bonus, atau sesuatu lain. Ingatlah: bertanya!

Tips 8: Gaya negosiasi

Cara Anda menegosiasikan dengan perekrut atau calon bos sangat penting. Ingatlah untuk menjadikannya sebagai percakapan, bukan sebagai konfrontasi. Baik bahasa maupun nada bicara Anda sangat penting. Tunjukkan rasa hormat dan tetap rendah hati. Mereka dapat dengan mudah menarik tawaran mereka jika merasa Anda telah tidak menghormati perusahaan mereka.

Bersikap ramah dan pastikan Anda mengatasi kebutuhan dan tujuan perusahaan. Seperti yang kita bicarakan dalam tip sebelumnya, penting untuk memahami keterbatasan mereka. Miliki pola pikir saling menguntungkan. Yang penting adalah Anda menegosiasi dengan benar dan Anda dan perusahaan mencapai kesepakatan yang adil.

Tips 9: Justifikasi permintaan Anda

Menggoda untuk membenarkan permintaan Anda dengan menyebutkan tagihan dan hipotek, tetapi setiap orang memiliki masalahnya masing-masing. Benarkan permintaan Anda dengan menyebutkan penelitian Anda. Dukung permintaan Anda dengan mengutip standar industri dan mengulangi nilai yang Anda bawa ke perusahaan.

Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, “Saya menghargai tawaran Anda, meskipun saya percaya bahwa dengan pengalaman saya dalam mengelola tim lebih dari 10 orang, kisaran gaji seharusnya sekitar ____.”

Tips 10: Latih respons Anda

Latihlah dengan seorang teman, anggota keluarga, atau penasihat. Mintalah mereka untuk membantu Anda dengan berbagai situasi negosiasi dan berikan umpan balik. Biarkan mereka mengamati bahasa tubuh Anda selama latihan dan catat apa yang tidak disengaja Anda lakukan, seperti menggigil, mengetuk-ngetukkan kaki, atau tanda lainnya. Persiapkan dan daftarkan pertanyaan-pertanyaan yang mungkin Anda ajukan kepada perusahaan untuk membuat proses negosiasi berjalan lancar.

Selain mencatat pertanyaan, juga akan menjadi ide yang baik untuk membayangkan skenario dan menulis skrip berdasarkan apa yang Anda kira negosiator akan katakan kepada Anda.

Tips 11: Tawarlah pada waktunya

Sebagian besar orang mencoba untuk menegosiasikan gaji, tetapi sedikit yang berpikir untuk menawar waktu. Alih-alih meminta uang lebih banyak, mengapa tidak menawarkan untuk bekerja dengan waktu kerja lebih singkat (misalnya bekerja 32 jam per minggu)? Telah ditunjukkan dalam banyak studi bahwa beralih ke jam kerja 4 hari dalam seminggu tidak berdampak pada produktivitas. Jadi Anda masih bisa menyelesaikan pekerjaan yang sama seolah-olah Anda bekerja selama 5 hari. Jadi mengapa tidak mencobanya? Anda tidak ada yang kehilangan!

Contoh email tanggapan template

Kepada (Nama perekrut atau calon bos),

Terima kasih atas tawaran posisi (Nama Pekerjaan) kepada saya. Dengan keterampilan saya yang terkait dengan pekerjaan ini, saya yakin bahwa saya akan mencapai hasil yang luar biasa dengan (nama perusahaan).

Namun, sebelum menandatangani tawaran ini, saya ingin membahas gaji dasar dengan Anda. Saya telah melakukan penelitian dan melihat nilai pasar rata-rata untuk posisi ini. Sejalan dengan keterampilan dan persyaratan pekerjaan saya, saya ingin membahas kemungkinan untuk mendekatkan tawaran ini dengan (gaji yang diajukan).

Sekali lagi, terima kasih atas tawarannya. Saya berharap bisa berbicara dengan Anda lagi segera.

Hormat saya,

(Nama Anda)

Kesimpulan

Ingatlah bahwa berlatih dalam keterampilan negosiasi Anda adalah hal yang penting. Latih dan latihlah untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda! Kami berharap kesuksesan bagi Anda.

Kapan harus negosiasi gaji Anda

Mempelajari kapan harus menegosiasikan gaji Anda penting untuk pertumbuhan karier Anda, karena kompensasi memengaruhi produktivitas, kepuasan kerja, dan kinerja Anda. Negosiasi gaji dapat membantu Anda mempelajari cara menangani diskusi pekerjaan yang sulit sambil tetap profesional, tenang, dan tidak bermusuhan. Berikut adalah beberapa situasi di mana Anda dapat mempertimbangkan untuk menegosiasikan gaji Anda:

Itu tidak sepadan dengan pengalaman Anda

Pastikan bahwa kompensasi Anda sesuai dengan pengalaman Anda selama bertahun-tahun. Pengalaman Anda tergantung pada pendidikan dan keterampilan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki gelar master atau Anda sangat terampil dalam pekerjaan Anda, Anda mungkin meminta gaji yang lebih tinggi. Saat Anda memperoleh pengetahuan dan pengalaman bekerja di industri atau peran pekerjaan tertentu, potensi penghasilan Anda meningkat. Misalnya, karyawan tingkat menengah dan tingkat tinggi biasanya berpenghasilan lebih dari rekan-rekan mereka di tingkat pemula. Perhatikan contoh berikut:

“Terima kasih telah menawarkan saya posisi insinyur perangkat lunak senior. Saya ingin mengungkapkan betapa senangnya saya bekerja untuk MB Group. Sebelum menerima, saya ingin membahas kompensasi. Selama wawancara, saya menyebutkan bahwa saya memiliki lebih dari dua pengalaman bertahun-tahun dalam pengembangan perangkat lunak dan pelatihan formal dalam praktik Agile. Dengan keahlian saya, gaji yang dapat diterima akan turun antara 17-20 lakh, sedikit lebih tinggi dari kompensasi Anda saat ini sebesar 13 lakh.”

Anda mengharapkan promosi

Adalah umum untuk dipromosikan tanpa ditawari kompensasi yang lebih tinggi. Ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk meminta kenaikan kompensasi. Dalam menentukan gaji yang Anda inginkan, atur prioritas Anda dalam hal jabatan, pelatihan lanjutan, dan penyertaan dalam proyek-proyek khusus. Selain gaji, Anda mungkin juga memenuhi syarat untuk manfaat tidak berbayar seperti waktu pribadi, pengaturan kerja yang fleksibel, dan pelatihan lanjutan. Berikut ini contohnya:

“Hai Rahul. Terima kasih banyak atas tawarannya. Waktu saya di Global Industries sangat menyenangkan. Saya telah menghabiskan tiga tahun ini untuk mempelajari analitik dan pembelajaran mendalam dan telah memenuhi tujuan kami untuk meningkatkan pendapatan tahunan sebesar 20%. Saya senang dengan promosi, namun saya mengharapkan kenaikan gaji yang sesuai dengan nilai pasar saya. Oleh karena itu, saya meminta gaji tahunan saya dinaikkan menjadi 30 lakh.”

Perusahaan dapat memberikan kompensasi yang lebih tinggi untuk Anda

Perusahaan seringkali dapat mengakomodasi gaji yang lebih tinggi tergantung pada ukuran, budaya, dan profitabilitas perusahaan. Mengetahui struktur gaji dan kompensasi perusahaan tempat Anda bekerja sangat penting. Perusahaan sering menawarkan berbagai tingkatan gaji atau rentang kompensasi untuk peran yang berbeda. Saat menegosiasikan kenaikan gaji, mungkin berguna untuk mengetahui di mana Anda cocok dalam kisaran itu.

“Saya sangat senang ditawari posisi ilmuwan data senior di SM Industries. Sebelum menerima tawaran ini, saya ingin membahas gaji pokok yang saya tawarkan untuk posisi ini. Berdasarkan tren pasar dan profitabilitas SM Industries keuangan ini tahun, saya pikir kisaran kompensasi saya berada dalam 30-40 lakh.”

Mempengaruhi cara hidup Anda

Tinggal di wilayah geografis tertentu mungkin lebih mahal daripada tinggal di wilayah lain. Di daerah seperti itu, biaya hidup cenderung lebih tinggi, sehingga karyawan memperoleh gaji yang lebih tinggi untuk memenuhi kebutuhan, seperti sewa dan real estat. Pastikan gaji baru ini membantu Anda memenuhi tujuan keuangan Anda, seperti menambah tabungan atau membeli rumah baru, sebelum membahasnya. Di bawah ini adalah contoh:

“Saya senang dengan prospek bergabung dengan tim Anda dan pindah ke New Delhi. Peluang baru ini merupakan pengalaman yang memperkaya bagi saya. Sebelum menerima tawaran Anda, saya akan meminta Anda untuk mempertimbangkan biaya hidup yang lebih tinggi di New Delhi dibandingkan dengan Dehradun. Gaji saya membutuhkan kenaikan dari 8 lakh menjadi 10 lakh. Saya juga akan mengeluarkan biaya tambahan untuk pindah ke Delhi.”

Cara Negosiasi Gaji

Sangat penting untuk mengetahui potensi penghasilan Anda, apakah Anda baru memulai di bidang baru atau mengharapkan promosi. Mengetahui cara menegosiasikan gaji Anda dapat membantu Anda mencapainya. Berikut adalah cara Anda dapat menegosiasikan gaji Anda:

Lacak pencapaian Anda

Saat mencari negosiasi gaji, mulailah dengan merenungkan pencapaian masa lalu Anda. Anda kemungkinan akan menerima kompensasi yang lebih tinggi untuk pengalaman dan prestasi kerja Anda. Saat Anda bersiap untuk berbicara dengan atasan Anda tentang kenaikan gaji atau promosi, mencatat pencapaian Anda dapat membantu.

Misalnya, catat kapan dan bagaimana Anda melebihi harapan manajer Anda atau memenangkan penghargaan untuk kiriman Anda. Itu dapat membantu Anda menunjukkan nilai Anda untuk kompensasi yang lebih tinggi. Anda dapat menegosiasikan gaji Anda dengan atasan Anda berdasarkan penjelasan rinci tentang bagaimana Anda menangani tanggung jawab Anda.

Menganalisis kinerja perusahaan

Teliti kinerja keuangan perusahaan dan penugasan staf baru-baru ini, bersama dengan tren industri. Dalam proses wawancara, memahami posisi perusahaan dan mengharapkan kemungkinan keberatan dapat membantu Anda menegosiasikan gaji Anda. Saat Anda meminta kenaikan gaji di perusahaan Anda, pahami bahwa organisasi dengan anggaran ketat dapat membatasi kenaikan yang mereka tawarkan. Dalam situasi ini, mungkin ide yang baik untuk mencari pekerjaan baru di perusahaan jika Anda mengharapkan kenaikan gaji.

Tentukan kebutuhan gaji Anda

Gunakan riset Anda untuk membantu Anda menentukan kisaran gaji yang realistis untuk menegosiasikan kompensasi Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti gaji pokok yang Anda butuhkan sesuai standar hidup Anda, kenaikan gaji minimum yang akan Anda terima dan nilai pasar realistis Anda. Penting untuk menyadari hal ini sebelumnya, sehingga Anda merasa siap dan percaya diri selama negosiasi. Anda mungkin mempertimbangkan tawaran balasan seperti waktu istirahat yang lebih banyak atau opsi kerja jarak jauh.

Siapkan poin pembicaraan Anda

Sebagai persiapan untuk negosiasi Anda, Anda mungkin merasa terbantu untuk memulai dengan menjawab mengapa Anda pantas mendapatkan gaji yang lebih tinggi daripada yang Anda terima saat ini. Negosiasi jangka panjang yang berhasil membutuhkan kedua belah pihak untuk mempertimbangkan untuk mencapai solusi yang saling menguntungkan. Sertakan detail berikut:

• Jelaskan hasil yang telah Anda capai dalam peran sebelumnya, seperti mendorong pendapatan untuk perusahaan Anda atau memenangkan penghargaan atau menjadi bagian dari proyek yang sukses.
• Pengalaman di industri terkait, terutama jika Anda memiliki lebih banyak pengalaman daripada yang ditentukan oleh pemberi kerja.
• Pertimbangkan untuk menyertakan informasi mengenai sertifikasi atau keterampilan sesuai permintaan yang Anda peroleh.

Tips negosiasi gaji

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji Anda:

Pelajari tentang standar industri

Sangat penting untuk memasuki negosiasi gaji dengan informasi rinci. Anda dapat menggunakan informasi gaji dari situs web tepercaya untuk mendapatkan gambaran kompensasi yang terkini dan realistis untuk bidang Anda. Anda juga dapat menemukan gaji rata-rata untuk posisi, tingkat pengalaman, dan lokasi Anda. Faktor lain termasuk tingkat karir, kualifikasi pendidikan, tahun pengalaman kepemimpinan, lisensi dan sertifikasi. Pertimbangkan keterampilan dan pekerjaan yang dibutuhkan yang dapat membantu menegosiasikan gaji yang lebih tinggi.

Pertimbangkan keuntungan dan keuntungannya

Negosiasi gaji biasanya menyertakan rincian tentang tunjangan dan tunjangan karyawan. Mungkin lebih hemat biaya bagi pemberi kerja untuk menawarkan waktu liburan ekstra, jam kerja yang fleksibel atau jadwal kerja dari rumah daripada kenaikan gaji. Buat keputusan berdasarkan informasi dengan membandingkan cakupan asuransi kesehatan, rencana tabungan pensiun, dan manfaat tambahan seperti peluang pengembangan profesional saat mempertimbangkan beberapa penawaran.

Ucapkan terima kasih

Sebelum Anda bernegosiasi dengan manajer perekrutan Anda untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi, sebutkan bahwa Anda berterima kasih dan antusias dengan tawaran pekerjaan mereka. Akan lebih baik jika Anda menanyakan lebih banyak pertanyaan tentang posisi tersebut sehingga Anda mengetahui tanggung jawab Anda. Sampaikan rasa terima kasih Anda atas fleksibilitas mereka dalam negosiasi jika berjalan dengan baik. Terlepas dari apakah Anda menerima atau menolak tawaran mereka, ucapkan terima kasih kepada perusahaan atas kesempatannya.

13 strategi negosiasi gaji

Menegosiasikan gaji bisa menjadi usaha yang menantang, terutama jika Anda tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang paket kompensasi yang bersedia dibayarkan oleh calon pemberi kerja. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan gaji yang Anda inginkan:

Teliti gaji rata-rata nasional

Mengetahui gaji rata-rata nasional untuk pekerjaan tertentu dapat membantu mendukung negosiasi yang lebih berhasil. Ini dapat memberi Anda dasar yang baik untuk permintaan gaji Anda. Anda bahkan dapat menggunakannya sebagai pembenaran. Untuk menentukan gaji rata-rata nasional untuk posisi yang Anda lamar, Anda dapat menggunakan Indeed Gaji. Alat online ini menggunakan daftar gaji dari lowongan pekerjaan saat ini dan sebelumnya di Indeed. Jika Anda ingin mendapatkan rentang gaji gratis yang dipersonalisasi berdasarkan pengalaman, industri, dan lokasi Anda, Anda dapat menggunakan kalkulator gaji Indeed.

Bandingkan gaji

Bandingkan gaji yang ditawarkan manajer perekrutan dengan data dari penelitian Anda. Setelah Anda mendapatkan tawaran, mereka kemungkinan akan memberi Anda paket kompensasi dan gaji yang mereka inginkan untuk memulai Anda. Pastikan untuk membandingkan tawaran gaji mereka dengan standar industri. Ini memberi Anda gambaran tentang berapa banyak lagi yang bisa Anda minta.

Jika gaji yang ditawarkan di bawah standar industri, Anda akan memiliki data yang solid untuk mendukung argumen Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang. Jika tawaran manajer perekrutan lebih dari standar industri, itu bisa menjadi indikasi bahwa penelitian Anda sedikit menyimpang atau bahwa Anda lebih berharga daripada yang Anda pikirkan.

Pitch untuk membenarkan gaji yang Anda inginkan

Siapkan promosi untuk membenarkan gaji yang Anda inginkan berdasarkan penelitian Anda. Jika Anda ditawari gaji di bawah standar industri, jadikan itu sebagai fokus utama Anda.

Anda juga dapat menunjuk ke latar belakang Anda, pengalaman atau perspektif unik yang Anda miliki untuk meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan bayaran yang lebih tinggi. Coba katakan sesuatu seperti, “Saya berasal dari perusahaan yang beroperasi di pasar yang lebih kompetitif, dan menurut saya pengalaman ini berharga”, atau “Saya yakin pengalaman saya di industri ini cukup berharga untuk menjamin gaji awal yang lebih tinggi.” Namun, jika mereka tegas dengan tawaran mereka, terimalah jika Anda bisa menerimanya, atau pertimbangkan untuk melamar posisi lain.

Sesuaikan gaji Anda

Sesuaikan gaji Anda berdasarkan jadwal, budaya perusahaan, dan lokasi. Jika Anda akan bekerja di lokasi yang tidak nyaman, jadwal Anda agak padat, atau majikan meminta Anda bepergian untuk bekerja, pekerjaan itu mungkin bermanfaat jika mereka menaikkan tawaran gaji mereka. Demikian juga, jika Anda memiliki perjalanan yang mudah, jam kerja yang fleksibel dan perusahaan memperlakukan Anda dengan baik, mungkin layak bagi Anda untuk menerima penawaran yang sedikit di bawah standar industri. Pertimbangkan preferensi dan elemen pribadi ini saat mempertimbangkan bayaran yang Anda inginkan.

Jika Anda pindah, hitung biaya tempat tinggal sementara, biaya pindahan dan perjalanan atau tiket pesawat. Anda dapat meminta majikan untuk paket relokasi atau bonus penandatanganan. Juga, pastikan untuk mempertimbangkan lokasi geografis dan biaya hidup saat menilai nilai Anda. Misalnya, pekerjaan di San Francisco, yang memiliki salah satu biaya hidup tertinggi di AS, mungkin membayar lebih dari pekerjaan yang sama di Las Vegas, yang merupakan kota yang lebih murah untuk ditinggali.

Bersiaplah untuk menghadapi berbagai jenis negosiator

Persiapkan diri Anda untuk bernegosiasi dengan negosiator gaya keras dan gaya lunak. Negosiator “gaya keras” tegas dan cenderung mengatakan “tidak” untuk semuanya. Negosiator “bergaya lembut” sangat setuju dan akan mencoba bekerja sama dengan Anda.

Jika Anda bernegosiasi dengan negosiator yang keras, nyatakan dengan tenang alasan Anda untuk membenarkan jumlah yang Anda minta. Pastikan untuk menjaga nada bicara Anda tetap positif, bahkan jika negosiator menentang argumen Anda.

Jika Anda bernegosiasi dengan negosiator gaya lembut, fokuslah pada apa yang terbaik untuk Anda, bukan untuk membuat negosiator menyukai Anda. Negosiasi tawaran gaji dengan negosiator gaya lembut bisa sedikit menantang, terutama jika Anda sudah saling mengenal. Misalnya, negosiator mungkin adalah bos Anda dan Anda sedang menegosiasikan kenaikan gaji. Anda mungkin memprioritaskan hubungan Anda dengan atasan Anda daripada berfokus untuk mendapatkan gaji yang layak Anda dapatkan.

Tentukan kisaran gaji Anda

Negosiasi gaji yang efektif mengharuskan Anda mengetahui jumlah target dan jumlah terendah yang bersedia Anda terima. Pertama, negosiasikan gaji yang Anda inginkan. Jika majikan tidak dapat memenuhinya, negosiasikan jumlah paling sedikit yang akan Anda terima. Jika majikan masih tidak dapat memenuhi gaji terendah yang dapat Anda terima, Anda mungkin perlu berhenti bernegosiasi.

Pastikan untuk mempertahankan nilai nilai Anda. Tinjau gaji rata-rata di lokasi dan bidang Anda, dan pertimbangkan pengalaman atau keterampilan unik apa yang dapat Anda bawa ke perusahaan yang meningkatkan nilai Anda.

Pertimbangkan manfaat lain yang dapat dinegosiasikan

Saat bernegosiasi untuk gaji Anda, pertimbangkan pertukaran apa pun yang mungkin Anda setujui. Misalnya, Anda mungkin bersedia mempertimbangkan pembayaran yang sedikit lebih rendah untuk peningkatan manfaat atau tunjangan. Mintalah rincian paket kompensasi penuh, termasuk apakah Anda akan menerima telepon perusahaan, liburan atau cuti berbayar atau asuransi kesehatan dan jiwa. Setelah Anda memiliki informasi ini, pastikan untuk menyertakan peningkatan manfaat ini sebagai bagian dari penawaran balik Anda. Ingatlah bahwa terkadang meminta kompensasi non-moneter dapat memberikan pengaruh yang lebih besar saat Anda melakukan penawaran balik.

Menunda negosiasi gaji selama mungkin

Jika memungkinkan, tunda pembahasan gaji sampai majikan menawari Anda posisi tersebut. Tunggu sampai mereka mengangkatnya. Tentu saja, prosesnya tidak selalu berjalan seperti ini. Ini sedikit lebih acak, jadi Anda harus siap dengan informasi tentang cara menghadapi setiap situasi.

Jika majikan meminta Anda untuk menyebutkan persyaratan gaji Anda dalam resume atau surat lamaran, lakukanlah. Ini mungkin kriteria yang digunakan untuk mempersempit kandidat yang memenuhi syarat. Ikuti petunjuk majikan untuk memastikan resume Anda masuk daftar pendek. Tentukan kisaran yang wajar, seperti $45.000 hingga $55.000 per tahun, tergantung pada tanggung jawab posisi.

Jika manajer perekrutan menyebutkan gaji sebelum Anda siap untuk mendiskusikannya, Anda dapat menghindari pertanyaan itu. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Sebelum kita membahasnya, saya ingin tahu lebih banyak tentang peran tersebut.” Anda kemudian dapat bertanya kepada mereka tentang tanggung jawab posisi tersebut.

Biarkan manajer perekrutan membuat penawaran awal

Jika manajer perekrutan menawari Anda posisi tersebut, biarkan mereka menyebutkan angka terlebih dahulu untuk memastikan Anda tidak memberikan angka gaji yang terlalu rendah atau terlalu tinggi. Jika manajer perekrutan menanyakan berapa gaji yang Anda inginkan, Anda dapat membalas dengan beberapa cara, seperti:

• Menanyakan kisaran gaji tipikal untuk karyawan di perusahaan dengan posisi itu
• Menanyakan berapa anggaran perusahaan untuk peran itu
• Mengatakan Anda akan menerima tawaran yang masuk akal
• Mengatakan bahwa mereka lebih terinformasi untuk memperkirakan seberapa berharga Anda bagi perusahaan daripada Anda

Setelah Anda menerima tawaran gaji, lakukan penawaran balik dengan menanyakan jumlah ideal Anda. Mempekerjakan manajer mengharapkan negosiasi, jadi penawaran awal mereka biasanya mencakup beberapa ruang bagi mereka untuk naik. Misalnya, jika gaji yang Anda inginkan adalah $55.000 per tahun tetapi tawaran awal adalah $45.000, maka Anda dapat meminta $50.000 secara wajar. Manajer perekrutan tidak akan naik ke $ 55.000 sendiri. Anda harus siap untuk memintanya.

Anda juga harus memberikan beberapa alasan mengapa Anda merasa pantas mendapatkan lebih. Soroti kekuatan Anda, dengan merinci bagaimana pengalaman dan keterampilan Anda akan menguntungkan perusahaan. Juga, berterus terang. Jika Anda ingin lebih banyak uang, maka mintalah. Alih-alih mengatakan sesuatu seperti, “Saya baru saja membeli rumah baru, jadi pengeluaran saya sangat tinggi,” katakan, “Saya butuh gaji lebih tinggi” atau “Saya butuh lebih dari itu.”

Ungkapkan gaji pekerjaan Anda sebelumnya

Mengungkapkan gaji yang Anda terima di posisi Anda sebelumnya bisa menjadi alat negosiasi gaji yang berguna, terutama jika atasan Anda sebelumnya memberi Anda kompensasi yang lebih tinggi daripada kompensasi yang ditawarkan oleh pemberi kerja yang Anda pertimbangkan saat ini. Anda dapat mengatakan, “Dalam posisi saya sebelumnya, saya menghasilkan sekitar $50.000 per tahun. Saya mengerti bahwa tawaran itu sebesar $45.000, tetapi saya ingin mempertimbangkan tawaran gaji sekitar $50.000 ke atas.”

Diskusikan tawaran pekerjaan saat ini dari perusahaan lain

Mengungkapkan informasi tentang tawaran pekerjaan lain yang menjanjikan gaji lebih tinggi. Pastikan untuk mendiskusikan informasi ini dengan nada positif, dan tekankan keinginan Anda untuk bekerja di perusahaan tersebut. Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Agen desain web lain menawari saya $60.000 per tahun untuk mendesain ulang beberapa situs web SaaS, tetapi karyawan perusahaan Anda yang bersemangat dan lingkungan yang ramah menghalangi saya untuk menerima tawaran itu. Apakah ada fleksibilitas yang dapat Anda berikan dalam hal gaji? ?”

Pilih waktu yang tepat

Negosiasi tentang gaji lebih mungkin berhasil selama waktu-waktu tertentu dalam sehari, hari-hari dalam seminggu, dan tahapan proses perekrutan. Jika memungkinkan, jadwalkan negosiasi Anda selama salah satu waktu optimal ini sehingga Anda dan manajer perekrutan paling siap.

Anda dapat bertemu di sore hari, yang biasanya lebih cocok untuk penjadwalan, karena manajer perekrutan kemungkinan telah menyesuaikan diri dengan hari kerja mereka dan punya waktu untuk mempersiapkan pertemuan Anda. Anda juga dapat bertemu di paruh kedua minggu ini, karena manajer perekrutan kemungkinan besar akan menyelesaikan pekerjaan penting.

Anda juga dapat meminta gaji yang lebih tinggi pada tahap tertentu dalam karir Anda, seperti setelah memperoleh sertifikasi profesional, menyelesaikan pendidikan dan pelatihan lanjutan atau menambahkan tanggung jawab kepemimpinan pada tugas pekerjaan Anda. Jika saat ini Anda bekerja, Anda dapat meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda jika Anda telah mendapatkan pengakuan atau pencapaian di tempat kerja, mencapai hari jadi perusahaan, atau memiliki bukti bahwa Anda membantu perusahaan mencapai tujuannya. Jika Anda seorang karyawan baru, diskusikan pencapaian dan pengalaman yang Anda sebutkan selama proses wawancara dalam hal nilai gaji di perusahaan mereka.

Percaya diri

Bernegosiasi dengan percaya diri. Setelah Anda melakukan riset, Anda tahu bahwa gaji yang Anda minta masuk akal. Jika manajer perekrutan tidak dapat memenuhi jumlah yang Anda minta, maka Anda mungkin harus meneruskan pekerjaan itu. Namun, pastikan untuk tidak mengeluarkan ultimatum. Misalnya, alih-alih mengatakan, “Ini tawaran terakhir saya”, katakan, “Saya membutuhkan setidaknya $45.000 untuk membuat perubahan pekerjaan berhasil untuk saya.”