Saya bekerja dengan banyak sekali startup tahap awal. Ada banyak kesamaan karakter ketika Anda bekerja di demografi ini. Saya sering mendapati diri saya mengajarkan pelajaran yang sama berulang kali. Sesuatu yang sering saya dengar adalah ketakutan akan persaingan. Berdasarkan pengalaman saya, inilah hal-hal positif dalam persaingan:

Validasi. Intinya adalah jika Anda tidak memiliki persaingan, itu akan menjadi hal yang BURUK. Anda berpikir bahwa Anda adalah satu-satunya yang memikirkan ide cemerlang itu? Pikirkan lagi. Apa pun yang layak untuk dilakukan sudah terbentuk saat ini. Semakin banyak persaingan, semakin banyak peluang yang tercipta. Saya tidak mengatakan bahwa Anda belum menemukan cara untuk melakukannya dengan lebih baik. Saya hanya mengatakan bahwa jika tidak ada yang melakukannya sama sekali, mungkin saja itu berarti bahwa ide yang Anda pikirkan tidak berhasil. Jika Anda menemukan diri Anda sendirian di pasar dan bertanya-tanya di mana semua pesaing Anda berada, bisa jadi Anda mungkin berada sendirian tanpa pelanggan.

Belajar dari musuh. Semua orang tahu pepatah, “Keep your friends close and your enemies closer.” Ini adalah taktik dari The Art of War.

Jika Anda memperhatikan, pesaing Anda dapat mengajari Anda pelajaran terbesar. Di dunia saya, ada perusahaan dominan yang melakukan ekspansi dengan sangat cepat. Saya memiliki akses terbuka untuk mengetahui apa yang mereka lakukan, dan saya dapat mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak. Saya telah belajar tentang bagaimana mengukur bisnis dengan benar, bahan apa yang akan digunakan, penggunaan ruang, dll. Dengan memanfaatkan ini, saya mendapatkan keuntungan dalam memilih banyak hal dan memilih apa yang ingin saya tawarkan, tidak mengorbankan waktu dan uang saya untuk melakukan penelitian dan pengembangan. Pelajaran yang Anda pelajari dari pesaing Anda merupakan pelajaran tidak ternilai harganya selama Anda mau mendengarkan, belajar, dan mengimplementasikannya.

Meniru. Tim saya bekerja sangat keras mengembangkan program untuk komunitas di AlleyNYC. Hal-hal yang kami lakukan ditiru setiap hari. Jika pesaing Anda meniru hal-hal yang Anda kerjakan, itu bisa sangat menjengkelkan. Yang benar adalah bahwa itu berarti apa yang Anda lakukan kemungkinan besar berhasil. Mereka hanya belajar dari Anda, sebagaimana Anda seharusnya belajar dari mereka. Ini berjalan dua arah. Peniruan akan terjadi, suka atau tidak, jadi terimalah dan jangan berkecil hati.

Menjaga Anda tetap berada di pasar. Pasar yang kompetitif adalah yang mendorong kapitalisme. Jangan pernah membenci pemainnya, bencilah terhadap permainannya. Lebih baik lagi jika Anda menyukai permainannya. Persaingan mendorong kita untuk menjadi yang terbaik semampu kita. Itu membawa kita keluar dari zona nyaman kita dan memaksa kita untuk menciptakan produk dan layanan yang lebih baik. Jika Anda tidak terus membuat segalanya lebih baik, Anda tidak berinovasi. Kegagalan berinovasi menyebabkan keusangan. Terus jadikan produk Anda lebih baik dan lebih baik.

Tetap di permainan Anda dan jadilah kompetitif. Pengusaha terbaik yang saya tahu sangat kompetitif. Jika Anda tidak kompetitif, Anda sebaiknya Anda berhenti dan keluar dari permainan.

Kolaborasi. Budaya bisnis kami beralih ke gaya hidup yang lebih kolaboratif, itulah sebabnya ruang seperti AlleyNYC sangat populer. Jika Anda bekerja sendirian, Anda akan ketinggalan. Saya telah melihat startup yang memiliki pemahaman untuk bekerja sama dengan pesaing mereka. Yang mengherankan saya, ini benar-benar berhasil dengan sangat baik. Saya tidak mengatakan bahwa ini dapat diterapkan untuk semua orang, tetapi berdasarkan apa yang telah saya lihat, peluang keberhasilan dengan melakukan kolaborasi lebih tinggi daripada yang tidak. Jika ini merupakan pasar yang cukup besar, menggabungkan kekuatan bisa menjadi sangat kuat. Terutama ketika ada pesaing yang lebih besar dan mendominasi di pasar. Dalam hal ini, Anda bekerja dengan pesaing Anda yang lebih kecil untuk mendapatkan kekuatan atas pangsa pasar. Dalam contoh ini, semakin banyak tentara yang Anda miliki di pasukan Anda, semakin baik. Bisnis adalah perang, orang. Berkolaborasi dan cobalah melakukan terobosan baru.

Dengan semua ini, saya tahu betapa sulitnya persaingan. Di masa lalu, saya bekerja di pasar yang sangat jenuh. Menurut pengalaman saya, pasar yang paling jenuh adalah yang paling menguntungkan. Yang perlu Anda fokuskan adalah melakukan pekerjaan Anda dan melakukannya lebih keras dan lebih baik daripada yang lain. Dalam pengalaman saya, ini adalah resep sukses yang pasti. Biarkan pesaing Anda memotivasi Anda.

Menggunakan persaingan yang nyata atau merasakan kompetisi akan membantu membawa bisnis Anda menjadi lebih baik. Hal ini merupakan bahan bakar yang Anda miliki untuk meraih pelanggan dan menjadi pemimpin dalam industri tersebut. Ini merupakan perjuangan yang akan membuat ide tetap fresh dan membuat bisnis menjadi lebih menarik.

Hal ini juga yang akan membuat Anda tetap fokus pada pekerjaan Anda. Mempelajari pasar baru, atau hal yang lebih sulit, atau bersaing dengan pemain besar yang ingin merambah pada industri yang Anda geluti. Diferensiasi dan eksekusi akan menjadi area fokus.

Jika Anda ingin menjaga agar orang lain tidak dapat berkompetisi dengan Anda atau jika Anda ingin melawan pemain besar, Anda harus tahu dengan jelas apa yang menjadi diferensiasi Anda dengan kompetitor Anda. Mengapa Anda unik dan lebih baik daripada yang lain dan mengapa audiens Anda peduli? Jika Anda tidak bisa meyakinkan diri Anda dan karyawan Anda mengenai diferensiasi tersebut, Anda akan kalah.

Jika Anda sudah mengetahui semua hal tersebut, langkah selanjutnya adalah mengambil action atau tindakan. Jika Anda bersaing dengan pemain besar, maka keuntungan Anda adalah dapat mengeksekusi rencana dengan lebih cepat. Ketika mereka harus meminta ijin pada setiap level manajemen dan melakukan presentasi pada rapat pemegang saham, Anda dapat langsung bergerak dan meninggalkan mereka disana. Keuntungan lainnya, sebagai startup Anda lebih baik dalam menjalin hubungan dengan pelanggan dan mempelajari lebih banyak tentang apa yang mereka butuhkan dibandingkan dengan perusahaan besar, gunakan hal tersebut sebagai keuntungan Anda.

Selagi kompetisi dapat membantu Anda fokus untuk membuat diferensiasi perusahaan Anda dengan yang lainnya, hal ini juga dapat memberikan keuntungan lainnya seperti:

Bawa diferensiasi ke dalam bisnis

Ketika ada pemain lain yang memasuki pasar Anda, itu merupakan indikasi bahwa diferensiasi yang Anda miliki akan menimbulkan permasalahan yang harus dipecahkan oleh pemain lain. Memiliki satu atau dua pemain dalam pasar yang sama merupakan hal yang sangat baik karena orang-orang akan mulai mengenal Anda.

Membuat Anda belajar dari kesalahan mereka

Menduga-duga apa fitur yang harus difokuskan dengan sumber daya yang terbatas sangat sulit untuk dilakukan. Belajar dari kegagalan kompetitor akan menghemat waktu dan usaha Anda.

Membuat Anda menjadi entrepreneur yang gesit

Tidak ada satu pun acara yang menyenangkan jika hanya ada satu tim yang berkompetisi. Kompetisi akan membuat Anda lebih kritis, determinasi, dan fleksibel. Menjadi entrepreneur bukan pekerjaan yang mudah, namun kompetisi inilah yang membuat Anda tetap bertahan setiap harinya.