Menggunakan persaingan yang nyata atau merasakan kompetisi akan membantu membawa bisnis Anda menjadi lebih baik. Hal ini merupakan bahan bakar yang Anda miliki untuk meraih pelanggan dan menjadi pemimpin dalam industri tersebut. Ini merupakan perjuangan yang akan membuat ide tetap fresh dan membuat bisnis menjadi lebih menarik.

Hal ini juga yang akan membuat Anda tetap fokus pada pekerjaan Anda. Mempelajari pasar baru, atau hal yang lebih sulit, atau bersaing dengan pemain besar yang ingin merambah pada industri yang Anda geluti. Diferensiasi dan eksekusi akan menjadi area fokus.

Jika Anda ingin menjaga agar orang lain tidak dapat berkompetisi dengan Anda atau jika Anda ingin melawan pemain besar, Anda harus tahu dengan jelas apa yang menjadi diferensiasi Anda dengan kompetitor Anda. Mengapa Anda unik dan lebih baik daripada yang lain dan mengapa audiens Anda peduli? Jika Anda tidak bisa meyakinkan diri Anda dan karyawan Anda mengenai diferensiasi tersebut, Anda akan kalah.

Jika Anda sudah mengetahui semua hal tersebut, langkah selanjutnya adalah mengambil action atau tindakan. Jika Anda bersaing dengan pemain besar, maka keuntungan Anda adalah dapat mengeksekusi rencana dengan lebih cepat. Ketika mereka harus meminta ijin pada setiap level manajemen dan melakukan presentasi pada rapat pemegang saham, Anda dapat langsung bergerak dan meninggalkan mereka disana. Keuntungan lainnya, sebagai startup Anda lebih baik dalam menjalin hubungan dengan pelanggan dan mempelajari lebih banyak tentang apa yang mereka butuhkan dibandingkan dengan perusahaan besar, gunakan hal tersebut sebagai keuntungan Anda.

Selagi kompetisi dapat membantu Anda fokus untuk membuat diferensiasi perusahaan Anda dengan yang lainnya, hal ini juga dapat memberikan keuntungan lainnya seperti:

Bawa diferensiasi ke dalam bisnis

Ketika ada pemain lain yang memasuki pasar Anda, itu merupakan indikasi bahwa diferensiasi yang Anda miliki akan menimbulkan permasalahan yang harus dipecahkan oleh pemain lain. Memiliki satu atau dua pemain dalam pasar yang sama merupakan hal yang sangat baik karena orang-orang akan mulai mengenal Anda.

Membuat Anda belajar dari kesalahan mereka

Menduga-duga apa fitur yang harus difokuskan dengan sumber daya yang terbatas sangat sulit untuk dilakukan. Belajar dari kegagalan kompetitor akan menghemat waktu dan usaha Anda.

Membuat Anda menjadi entrepreneur yang gesit

Tidak ada satu pun acara yang menyenangkan jika hanya ada satu tim yang berkompetisi. Kompetisi akan membuat Anda lebih kritis, determinasi, dan fleksibel. Menjadi entrepreneur bukan pekerjaan yang mudah, namun kompetisi inilah yang membuat Anda tetap bertahan setiap harinya.

Mungkin Anda pernah bertemu dengan prospek baru dan dia mengatakan bahwa dia sudah membeli produk yang Anda tawarkan dari kompetitor Anda. Menurut Anda apakah itu sebuah kabar baik atau kabar buruk? Percaya atau tidak, itu merupakan kabar baik, karena itu artinya Anda telah bertemu dengan prospek berpotensial. Pemasar yang sudah berpengalaman tahu bahwa sangat mudah untuk memenuhi kebutuhan seseorang daripada menemukan yang baru. Seseorang yang telah menggunakan tipe produk atau layanan yang sama dengan yang Anda tawarkan merupakan seorang prospek yang luar biasa,sebab dia telah mendefiniskan kebutuhannya dengan sangat jelas dan yang paling penting adalah dia mampu untuk membelinya.

Meyakinkan prospek yang berpotensi untuk membeli produk atau layanan merupakan pekerjaan Anda yang sebenarnya. Ikuti empat langkah berikut ini untuk menyempurnakan analisis kompetitif yang akan membantu Anda membuka informasi yang dibutuhkan untuk membedakan bisnis Anda dari kompetisi berdasarkan titik unik penjualan (selling point) Anda.

Lakukan pekerjaan detektif Anda

Langkah pertama dalam analisis kompetitif adalah mengumpulkan alat dan material pemasaran. Periksa halaman web, material cetak, dan periklanan mereka (kompetitor). Anda juga dapat melakukan pembelian secara diam-diam, supaya Anda dapat merasakan seperti apa berbelanja di website atau toko mereka yang menjual produk atau layanan yang sama dengan Anda.

Evaluasi kompetitor Anda

Kemungkinan, Anda akan memiliki kompetisi yang jauh lebih besar daripada apa yang Anda pikirkan. Untuk mengetahui kompetitor yang sebenarnya, Anda dapat mengevaluasi alat dan material pemasaran bisnis yang disukai oleh prospek Anda ketika mereka ditawarkan sebuahproduk atau jasa yang sama dengan apa yang Anda tawarkan. Sebagai contoh, seorang pembuat lemari percaya bahwa dia bersaing secara eksklusif dengan perusahaan lain yang juga membuat lemari. Namun bila seorang prospek berpikir bahwa lemari yang ditawarkan oleh kebanyakan perusahaan furniture merupakan produk yang kompetitif, maka pembuat lemari harus mengevaluasi kembali rantai pasar mereka dalam area lokal.

Fokus pada pesan

Ketika Anda sudah berhasil mengumpulkan material tersebut, langkah berikutnya adalah menganalisa apa yang dikomunikasikan dan bagaimana caranya. Identifikasi janji yang dibuat oleh kompetitor Anda. Dan jangan kaget, bila Anda melihat banyak kemiripan dalam kegiatan pemasaran mereka yang sama dengan Anda. Ada banyak kompetitor diluar sana yang memiliki pesan pemasaran yang sama dengan apa yang Anda lakukan, perbedaannya hanyalah pada tenaga penjual yang mereka pekerjakan.

Setelah menentukan beberapa pesan yang efektif, lihatlah tools dan material tersebut. Format apa yang terlihat paling cocok untuk bisnis Anda? Pada titik ini, analisis kompetitif Anda akan menunjukkan bagian mana yang kurang pada bisnis Anda yang diharapkan oleh prospek Anda pada industri yang Anda geluti.

Menemukan keunikan

Sekarang Anda telah mengumpulkan semua material dan telah mempelajari pesan kunci yang disampaikan oleh kompetitor Anda sebenarnya. Semua hal tersebut akan melembur menjadi sebuah pertanyaan: Bagaimana perusahaan Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dengan cara yang unik dan menarik? Untuk menemukan jawaban tersebut, pertimbangkan beberapa hal selain produk atau layanan Anda, seperti cara operasional, karakteristik perusahaan, layanan pelanggan, atau pengiriman barang gratis. Jika Anda tidak dapat menemukan selling point berdasarkan produk atau layanan yang dapat membuat bisnis Anda lebih menonjol dibandingkan kompetitor Anda, gunakanlah apa yang sudah Anda pelajari dari analisis kompetitif tersebut untuk memperbaiki apa yang Anda jual dan bagaimana cara Anda menjualnya.