Sebagai aturan, kebutuhan konsumen yang mendesak datang sebelum kebutuhan dan faktor lain yang menghitung perubahan permintaan untuk suatu produk atau layanan. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan hukum permintaan, faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan dan bagaimana penerapannya saat menentukan titik harga dan penawaran.

Apa hukum permintaan?

Hukum permintaan adalah prinsip ekonomi yang membimbing bahwa harga dan permintaan barang atau jasa berbanding terbalik satu sama lain. Dengan kata lain, jika suatu produk naik harga, maka permintaan akan produk tersebut turun, tetapi jika harga turun, permintaan akan produk tersebut naik.

Hukum permintaan menganggap segalanya sama dalam kaitannya dengan faktor-faktor seperti pendapatan dan preferensi pelanggan. Hukum permintaan berkaitan dengan utilitas marjinal yang semakin berkurang, atau ketika pelanggan memenuhi kebutuhan mendesak mereka terlebih dahulu.

Contoh: Seorang pelanggan yang lapar memesan pizza besar yang dipotong menjadi delapan potong. Irisan pertama adalah yang paling berharga bagi konsumen karena langsung memuaskan rasa lapar mereka. Irisan kedua dan ketiga diinginkan, tetapi nilainya berkurang karena rasa lapar tidak lagi menjadi faktor. Pada irisan ketujuh atau kedelapan, nilainya sudah jauh berkurang karena kebutuhan sudah terpenuhi.

Faktor yang mempengaruhi permintaan

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi permintaan dan harus dipertimbangkan ketika mengevaluasi produksi, biaya dan kuantitas. Faktor yang paling umum termasuk:

Ukuran pasar

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi jumlah pembeli suatu produk. Perubahan kondisi lingkungan atau persepsi kualitas barang dapat mengubah permintaan. Preferensi tentang bagaimana barang digunakan atau seberapa mendesaknya dibutuhkan juga dapat mempengaruhi permintaan.

Contoh: Permintaan air minum dalam kemasan mungkin meningkat selama bencana alam karena konsumen membeli lebih banyak unit daripada biasanya untuk persiapan menghadapi badai. Pada saat yang sama, jika harga pemurni air turun, produk yang dulunya tidak terjangkau sekarang terjangkau, yang meningkatkan permintaan produk.

Harga produk

Biasanya, ketika harga suatu produk atau layanan meningkat, permintaan untuk itu akan menurun. Konsumen sering kali akan membeli lebih sedikit produk atau jasa yang lebih mahal dan mencari penggantinya.

Contoh: Tom suka membeli tomat pusaka dan biasanya harganya $1/lb. Terjadi kekeringan yang tidak terduga di pertanian yang memasok tomat pusaka ke toko kelontongnya dan harga tomat naik menjadi $2/lb. Tom mulai membeli lebih sedikit tomat pusaka dan memilih tomat anggur dan ceri untuk membuat perbedaan.

Pendapatan pembeli

Ketika pendapatan meningkat, orang biasanya bersedia untuk membelanjakan lebih banyak sehingga permintaan akan barang-barang ekonomi dapat meningkat. Pendapatan meningkat berarti konsumen memiliki daya beli yang lebih besar dan mungkin membeli lebih banyak produk karena mereka akan menghabiskan jumlah uang yang sama tetapi menerima lebih banyak sebagai imbalannya. Selain itu, efek pendapatan dapat mendorong pembeli untuk melakukan pembelian yang sebelumnya mungkin tidak terjangkau.

Contoh: Cindy biasanya menyewa film seminggu sekali seharga $2,99, tetapi karena kenaikan gajinya, dia memutuskan untuk menyewa dua film dengan total $5,98 per minggu. Katakanlah biaya sewa turun menjadi $1,99 per film. Artinya, kini Cindy punya pilihan untuk menyewa film ketiga atau menyimpan penghasilan tambahan. Cindy mungkin memutuskan untuk menggunakan tabungannya untuk membeli sistem suara yang lebih baik dan memaksimalkan pengalaman menonton filmnya.

Pengganti yang tersedia

Ketika harga turun untuk produk terkait atau sebanding, konsumen mungkin menemukan produk itu lebih diinginkan yang dapat meningkatkan permintaannya.

Contoh: Biaya kopi meningkat tetapi biaya teh tetap sama. Karena meningkatnya biaya kopi, konsumen dapat memutuskan untuk beralih ke teh untuk menghemat uang, suatu tindakan yang meningkatkan permintaan teh.

Penggunaan yang bervariasi

Ketika barang digunakan untuk berbagai tujuan, permintaan dapat meningkat atau menurun dan mungkin tergantung pada bagaimana konsumen menggunakan produk tersebut. Ketika harga naik, konsumen mungkin mencari alternatif seperti memasak makan malam di rumah daripada makan di luar.

Contoh: Jika biaya satu galon gas naik, permintaan turun dan konsumen merespons dengan memilih untuk membatasi perjalanan atau mencari transportasi alternatif. Karena pelanggan dapat menemukan cara lain untuk memenuhi kebutuhan mereka, pembelian bensin diturunkan ke kebutuhan yang lebih rendah dan permintaan menurun. Namun, jika biaya bensin turun, konsumen mungkin lebih sering mengemudi dan membeli lebih banyak bensin untuk meningkatkan permintaan.

Produk atau layanan promosi

Hukum permintaan memberi tahu kita bahwa konsumen tertarik untuk memaksimalkan apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan atas dolar mereka. Meskipun hukum permintaan mengatakan konsumen memenuhi kebutuhan mendesak mereka terlebih dahulu, mereka mungkin tertarik untuk membeli lebih banyak melalui penawaran promosi atau diskon. Ini terutama berlaku jika konsumen menerima lebih banyak unit untuk jumlah uang yang sama.

Contoh: Seorang pelanggan membutuhkan handuk kertas dan toko lokal mereka sedang mengadakan promosi pada salah satu mereknya. Meskipun pelanggan mungkin menggunakan merek yang berbeda, mereka bersedia untuk mencoba yang sedang dijual dan karena mereka akan membutuhkan tisu di masa depan, membeli paket kedua. Kebutuhan pelanggan dipenuhi dengan paket handuk kertas pertama, tetapi harganya meningkatkan permintaan dan mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak.

FAQ tentang hukum permintaan

Berikut adalah pertanyaan umum tentang hukum permintaan dan jawabannya:

Bagaimana permintaan berbeda dari kuantitas yang diminta?

Seorang pembeli membayar sejumlah tertentu untuk satu unit produk atau jasa yang disebut “harga”. Jumlah unit yang dibeli adalah jumlah yang diminta. Permintaan menggambarkan seluruh hubungan antara harga dan kuantitas yang diminta. Perubahan harga barang mencerminkan perubahan jumlah yang diminta, tetapi tidak mengubah permintaan itu sendiri. Pergeseran permintaan terjadi ketika preferensi konsumen atau pendapatan berubah.

Jadwal permintaan adalah alat yang menunjukkan korelasi antara harga dan kuantitas yang diminta dan dapat diilustrasikan dalam grafik yang disebut kurva permintaan. Jadwal atau kurva permintaan menangkap kuantitas yang diminta pada setiap titik harga untuk semua konsumen di pasar dan menampilkan kuantitas produk yang ingin atau mampu dibeli oleh pelanggan pada titik harga tertentu.

Contoh: Seorang penulis menerbitkan buku dan menggunakan riset pasar untuk membuat jadwal permintaan yang menampilkan berapa banyak unit yang mungkin terjual pada titik harga tertentu. Dengan menggunakan data ini, penulis melihat bahwa mereka memiliki ekspektasi untuk menjual 20.000 novel dengan harga $10,99.

• Harga: $14,99 – Jumlah 10.000
• Harga: $10,99 – Kuantitas 20,000
• Harga: $6,99 – Kuantitas 30.000
• Harga: $2.99 ​​- Jumlah: 50.000

Mengapa hukum permintaan penting?

Faktor hukum permintaan menjadi beberapa bidang ekonomi untuk memprediksi pasar masa depan dan tren pembelian. Hukum permintaan dapat menentukan pola konsumen selama musim yang berbeda atau jika keadaan telah berubah yang dapat mengubah kebutuhan konsumen. Penetapan harga produk dan penerimaan pajak adalah dua bidang yang dipengaruhi oleh hukum permintaan.

Tetapkan harga produk

Hukum permintaan menentukan bagaimana harga ditetapkan dengan mempertimbangkan utilitas konsumen dan keputusan pembelian pelanggan dalam kaitannya dengan harga barang.

Contoh: Permintaan konsumen akan pohon Natal meningkat saat mendekati hari raya. Perusahaan tahu konsumen akan membeli lebih banyak pohon sekarang daripada waktu lainnya sepanjang tahun dan menetapkan harga sesuai dengan permintaan pohon Natal. Perusahaan mempertimbangkan produk yang sebanding (pohon hidup vs buatan) dan menetapkan harga dengan mempertimbangkan pilihan pelanggan.

Pajak

Pemerintah menggunakan hukum permintaan ketika mempertimbangkan apakah akan mengenakan pajak atau tarif baru atas barang atau tidak, terutama untuk barang di mana kuantitas yang diminta tidak terlalu dipengaruhi oleh harga.

Contoh: Pemerintah dapat menaikkan pajak bensin selama bulan-bulan musim panas karena pola konsumen menunjukkan bahwa orang lebih banyak bepergian di musim panas dan dengan demikian meningkatkan permintaan bahan bakar.

Bagaimana hubungan permintaan dengan penawaran?

Hukum penawaran dan permintaan menyatakan bahwa harga suatu produk atau jasa akan berubah berdasarkan jumlah penjual dan permintaan konsumen. Jadi, jika suatu produk mahal, penjual akan meningkatkan produksi. Namun, jika harganya terlalu mahal, konsumen cenderung akan membeli lebih sedikit sehingga menyebabkan penurunan permintaan.

Salah satu alasan hubungan negatif antara kuantitas dan harga dijelaskan oleh konsep utilitas marjinal yang semakin berkurang. Ini memberi tahu kita harga yang bersedia kita bayar lebih sedikit untuk setiap konsumsi tambahan yang kita buat. Pasalnya, kita mendapatkan penurunan kepuasan setiap kali kita mengkonsumsi satu barang lagi.

Kemudian, hukum berlaku untuk sebagian besar hal di sekitar kita. Tapi, dalam kasus tertentu, itu tidak berlaku.

Hukum penawaran dan permintaan dalam ilmu ekonomi

Hukum penawaran dan permintaan adalah dua konsep dasar dalam ekonomi. Para ekonom menjelaskan keduanya ketika kita mempelajari teori permintaan-penawaran, yang menjelaskan bagaimana ekonomi pasar mengalokasikan sumber daya dan menentukan harga terbaik bagi konsumen dan produsen.

Kedua teori tersebut mendasari kurva penawaran yang miring ke atas (kemiringan positif) dan kurva permintaan yang miring ke bawah (kemiringan negatif). Kedua kurva memiliki dua sumbu: sumbu Y mewakili harga, dan sumbu X mewakili kuantitas.

Hukum penawaran menyatakan hubungan positif antara kuantitas yang ditawarkan dan harga. Jika harga naik, produsen bersedia memasok lebih banyak. Sebaliknya, jika harga turun, mereka bersedia memasok lebih sedikit.

Jika kita memplot setiap kuantitas yang ditawarkan untuk setiap tingkat harga yang berbeda, itu akan membentuk titik harga dan kuantitas gabungan. Kemudian, jika kita menggambar garis yang menghubungkan titik-titik tersebut, maka akan membentuk garis lurus dengan kemiringan positif. Itulah kurva penawaran.

Sementara itu, hukum permintaan menyatakan hubungan negatif antara kuantitas yang diminta dan harga. Jika harga naik, konsumen mau dan mampu membeli lebih sedikit. Sebaliknya, jika harga turun, mereka mau dan mampu membeli lebih banyak.

Sama seperti memplot kurva penawaran, kuantitas yang diminta untuk setiap tingkat harga yang berbeda akan membentuk garis lurus dengan kemiringan negatif. Itulah kurva permintaan.

Mengapa hukum permintaan penting?

Alfred Marshall mengembangkan kurva penawaran dan permintaan untuk menunjukkan titik di mana pasar berada dalam keseimbangan. Kedua kurva tersebut penting untuk menjelaskan keseimbangan pasar dan bagaimana konsumen dan produsen merespon guncangan (disequilibrium). Dan, dalam hal ini, hukum penawaran dan permintaan menjadi dasar untuk membangun kurva penawaran dan permintaan yang saya sebutkan sebelumnya.

Hukum permintaan menjelaskan fenomena kita sehari-hari. Misalnya, kita tahu apa yang terjadi ketika harga naik. Kenaikan harga mengakibatkan penurunan jumlah yang diminta karena barang menjadi lebih mahal. Untuk mendapatkan jumlah yang setara, kita membutuhkan lebih banyak uang. Misalnya, jika harganya naik dua kali lipat, kami hanya membeli setengahnya atau bahkan tidak membelinya sama sekali karena melebihi anggaran yang tersedia.

Seberapa besar pengaruh perubahan harga terhadap jumlah yang diminta?

Para ekonom menjawab pertanyaan ini dengan topik elastisitas permintaan. Ini menggambarkan seberapa responsif permintaan suatu produk berubah ketika harganya berubah.

Jika kuantitas banyak berubah ketika harga sedikit berubah, kita menyebutnya permintaan elastis. Konsumen sangat sensitif terhadap perubahan harga. Jadi, persentase perubahan harga lebih kecil dari persentase perubahan jumlah yang diminta. Misalnya, jika harga naik 5%, jumlah yang diminta turun lebih dari 5%. Dan, jika harga turun 5%, jumlah yang diminta meningkat lebih dari 5%.

Sebaliknya, jika jumlah yang diminta berubah sedikit ketika harga berubah secara signifikan, permintaan itu tidak elastis. Hal ini dikarenakan konsumen kurang sensitif terhadap perubahan harga. Jadi, ketika harga naik 5%, jumlah yang diminta turun kurang dari 5%. Dan, jika harga turun 5%, kuantitas meningkat kurang dari 5%.

Bagaimana cara menggambar hukum permintaan ke dalam kurva?

Untuk memplot hukum permintaan pada kurva, kita harus memperkirakan jumlah yang diminta untuk setiap tingkat harga yang berbeda. Misalnya, dengan harga $7, seorang konsumen bersedia membeli 3 unit. Namun, jika harganya turun menjadi $6, jumlah yang dia inginkan adalah 6 unit. Kemudian, jika harga turun lebih jauh menjadi $4, dia meminta 12 unit.

Setiap harga dan kuantitas di atas mewakili satu titik pada kurva. Jadi, jika kita menggambar kombinasi di atas, kita mendapatkan tiga poin. Kemudian, kita dapat menggambar garis lurus melalui ketiga titik tersebut. Dan itulah kurva permintaan. Berikut adalah contoh kurva (di sini, saya menggunakan kombinasi tujuh titik).

Apa saja faktor yang mempengaruhi permintaan?

Para ekonom menggunakan harga untuk menggambarkan permintaan suatu barang. Jadi, kita bisa menyebutnya sebagai faktor penentu utama.

Selain harga, faktor lain yang mempengaruhi permintaan antara lain:

• Pendapatan konsumen
• Selera dan preferensi konsumen
• Harga barang terkait, pelengkap, atau pengganti
• Ekspektasi harga masa depan

Hukum permintaan mengasumsikan faktor-faktor di atas adalah konstan. Pendapatan konsumen tidak berubah, begitu pula harga barang, selera, ekspektasi harga, atau harga barang terkait. Dengan demikian, keputusan konsumen untuk membeli suatu barang semata-mata dipengaruhi oleh harganya.

Mengapa harga menjadi penentu utama permintaan?

Harga memiliki pengaruh yang signifikan dan relatif mudah diisolasi dalam mengembangkan teori permintaan-penawaran. Selain itu, harga dapat memberikan nilai, mewakili kepentingan, atau dianggap oleh dua pihak: produsen dan konsumen. Sedangkan faktor-faktor lain di atas hanya merupakan pertimbangan dari sudut pandang konsumen, bukan produsen.

Bagi konsumen, harga mempengaruhi kepuasan mereka. Ini mewakili biaya yang harus mereka keluarkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Jika harga sama dengan atau lebih rendah dari manfaat yang mereka terima, mereka puas. Jika tidak, mereka tidak puas. Jadi, di pasar, mereka akan mencoba menawar dengan harga lebih rendah.

Di sisi lain, harga mempengaruhi keuntungan produsen. Keuntungan mereka meningkat ketika mereka dapat menjual produk dengan harga lebih tinggi. Karena tujuan mereka adalah untuk memaksimalkan keuntungan, mereka akan mencoba untuk menetapkan harga yang tinggi di pasar.

Produsen dan konsumen berinteraksi di pasar untuk menentukan harga keseimbangan. Rendahnya harga yang diminta konsumen tidak sesuai dengan keinginan produsen. Namun di sisi lain, tingginya harga yang dikenakan oleh produsen juga tidak diinginkan oleh konsumen. Dan pada harga keseimbangan, keduanya setuju. Dengan kata lain, itu adalah harga terbaik bagi produsen dan konsumen.

Apakah hukum permintaan menggambarkan semua fenomena ekonomi di sekitar kita?

Hukum permintaan menunjukkan hubungan terbalik antara harga dan kuantitas yang diminta, dan itu berlaku untuk sebagian besar situasi dalam kehidupan kita. Namun, itu tidak berlaku untuk semua barang dan jasa. Dua pengecualian hukum adalah barang Giffen dan barang Veblen.

Barang Giffen. Kuantitas mereka yang diminta turun ketika harga mereka turun. Konsumen cenderung tidak menginginkannya ketika harga lebih rendah karena mereka pikir itu menunjukkan kualitas yang buruk.

Mereka adalah kasus khusus barang inferior. Contohnya adalah pakaian bekas, singkong, dan makanan berkualitas rendah lainnya. Ketika pendapatan konsumen turun, permintaan akan pakaian bekas meningkat. Tapi, jika harganya turun, mereka akan berpikir dua kali untuk membelinya karena kualitasnya mungkin lebih buruk.

Barang Veblen. Kuantitas mereka yang diminta meningkat ketika harga mereka naik. Semakin tinggi harganya, semakin banyak konsumen yang menyukainya.

Barang mewah adalah contoh yang bagus. Konsumen memandang harga tidak hanya sebagai biaya tetapi juga sebagai utilitas tambahan. Jadi, ketika harga naik, mereka mendapatkan lebih banyak utilitas atau kepuasan. Harga yang lebih tinggi memberikan prestise atau citra yang lebih tinggi.

Singkatnya, hukum permintaan berlaku untuk barang normal yang dikonsumsi oleh kebanyakan orang. Sementara itu, barang Giffen diasosiasikan dengan si miskin, dan barang Veblen diasosiasikan dengan si kaya, yang jumlahnya relatif kecil.