Dalam artikel ini, kita membahas apa itu strategi bisnis, mengapa itu penting, tingkat yang berbeda dan komponen utamanya dengan enam contoh strategi bisnis yang hebat.

Apa itu strategi bisnis?

Strategi bisnis adalah dokumen bisnis yang menggambarkan tindakan untuk membantu para pemimpin mencapai tujuan organisasi. Rencana terperinci mendefinisikan kebutuhan bisnis untuk memandu proses perekrutan dan menginformasikan alokasi sumber daya perusahaan. Ini memberikan arahan yang jelas bagi tim yang berbeda untuk menyatukan bakat mereka untuk mendukung tujuan perusahaan. Akibatnya, bisnis mengamankan posisi kompetitif di pasar, meningkatkan kepuasan pelanggan dan memobilisasi operasi bisnis mereka.

Mengapa strategi bisnis penting?

Ada beberapa alasan mengapa strategi bisnis itu penting, antara lain:

Penglihatan

Strategi bisnis penting karena menciptakan visi untuk diikuti oleh seluruh organisasi. Anda dapat memimpin dan memotivasi rekan kerja Anda secara lebih efektif ketika mereka memiliki peran dan tanggung jawab yang jelas. Sebuah strategi memberikan kelompok besar orang tujuan bersama. Ini memastikan bahwa tidak ada individu yang melupakan misi organisasi.

Tren

Strategi bisnis memungkinkan pengambil keputusan untuk mengidentifikasi tren dan peluang untuk pertumbuhan di masa depan. Agar bisnis tetap kompetitif, mereka perlu sering menyesuaikan dan mengevaluasi kembali taktik mereka. Dengan demikian, ini adalah sumber daya dinamis yang dapat dimodifikasi dan dikembangkan oleh bisnis untuk mengatasi perubahan sosial dan teknologi di pasar. Ini melindungi mereka dari rasa puas diri.

Keunggulan kompetitif

Sebuah strategi bisnis mendorong bisnis untuk introspeksi. Ini menawarkan panduan tentang bagaimana kinerja bisnis Anda secara internal dan eksternal. Bisnis yang dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka memahami diri mereka sendiri dengan lebih baik. Hal ini penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dan mengamankan profitabilitas masa depan.

Tingkat strategi bisnis

Strategi bisnis memfasilitasi kelancaran operasi di berbagai tingkat bisnis. Ini adalah alat tidak hanya untuk manajemen puncak tetapi juga untuk para pemimpin di berbagai fungsi bisnis untuk digunakan. Ini dapat mempromosikan kohesi pada cita-cita bisnis dan kolaborasi di antara rekan kerja di setiap tingkatan. Berikut adalah tampilan rinci pada tiga tingkat strategi bisnis:

Strategi tingkat perusahaan

Strategi tingkat perusahaan berada di puncak piramida perencanaan. Ini berkaitan dengan tujuan ke mana bisnis Anda bergerak. Strategi bisnis pada tingkat ini adalah rencana komprehensif yang berdampak pada setiap tingkat organisasi. Ini dirumuskan oleh manajemen puncak, seperti anggota dewan, investor, dan eksekutif c-suite. Mereka menyusun tujuan mereka di sekitar rencana ekspansi, pengambilalihan dan merger, diversifikasi dan bidang investasi baru.

Strategi tingkat bisnis

Manajer umum mengembangkan dan menerapkan strategi tingkat bisnis. Mereka menerjemahkan arah bisnis menjadi tujuan yang lebih dapat ditindaklanjuti. Pada tingkat ini, para pemimpin merencanakan bagaimana mencapai misi organisasi daripada misi apa yang dibutuhkan. Misalnya, jika strategi tingkat korporat adalah mendiversifikasi operasi bisnis, strategi tingkat bisnis adalah mengubah citra produk untuk demografi baru.

Strategi tingkat fungsional

Strategi tingkat fungsional adalah peran dan tanggung jawab yang diberikan kepada tim untuk mendukung strategi tingkat bisnis. Pada tingkat ini, supervisor dan manajer lini mendelegasikan proyek yang lebih besar melalui tugas yang lebih kecil di antara rekan kerja individu. Arahan ini spesifik dan memenuhi keterampilan dan kualifikasi masing-masing karyawan. Misalnya, strategi tingkat fungsional adalah menugaskan seorang desainer grafis untuk merancang kemasan produk baru.

Komponen utama strategi bisnis

Ada lima komponen kunci untuk membantu Anda membangun strategi bisnis yang efektif. Mereka termasuk:

Tujuan bisnis

Pernyataan tujuan atau misi bisnis Anda mengidentifikasi celah di pasar yang ingin diatasi oleh bisnis Anda. Setiap strategi bisnis yang Anda rencanakan untuk diterapkan harus selalu dikaitkan dengan visi ini. Pikirkan strategi bisnis sebagai rencana tindakan dengan instruksi terperinci tentang bagaimana mereka yang bertanggung jawab perlu mencapai tujuan organisasi.

Nilai inti

Menurut nilai-nilai inti organisasi, strategi bisnis Anda diperlukan untuk mengomunikasikan pedoman yang jelas tentang apa yang harus dan tidak perlu dilakukan orang. Mengartikulasikan nilai-nilai ini di atas kertas mendorong rekan kerja untuk membuat diri mereka bertanggung jawab terhadap standar organisasi.

Analisis SWOT

SWOT adalah singkatan dari Strength, Weakness, Opportunity, dan Threats. Analisis ini merupakan bagian integral dari strategi bisnis Anda, karena mewakili gambaran situasi perusahaan saat ini. Mengidentifikasi empat bidang utama ini mempersiapkan Anda untuk tantangan yang mungkin Anda hadapi di sepanjang jalan. Ini menunjukkan kekuatan apa yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda dan memperlihatkan kelemahan yang perlu Anda atasi.

Taktik operasional

Strategi bisnis perlu mengubah visi dan rencana menjadi tindakan. Setelah Anda mengidentifikasi sumber daya Anda melalui analisis SWOT, Anda kemudian dapat mengalokasikannya sesuai dengan itu. Taktik operasional memprioritaskan apa yang perlu dilakukan sekarang dan apa yang bisa menunggu nanti. Ini membantu Anda mengelola waktu dan sumber daya secara efisien.

Pengukuran

Untuk mengevaluasi efektivitas strategi bisnis Anda, Anda perlu memasukkan sarana untuk melacak kinerja Anda. Ini bekerja paling baik ketika Anda membagi tujuan Anda menjadi target yang lebih kecil yang dapat Anda ukur secara teratur. Misalnya, Anda dapat mengukur output Anda melalui tonggak keuangan yang lebih kecil.

Kapan harus fokus pada strategi bisnis?

Itu selalu bermanfaat untuk menerapkan strategi bisnis karena membawa pemikiran yang lebih disengaja untuk operasi Anda. Ketika bisnis membuat perubahan yang cukup besar, strategi bisnis menjadi lebih penting karena mereka meletakkan dasar tentang bagaimana memaksimalkan keuntungan. Tapi, strategi bukan hanya tentang pertumbuhan; itu juga memastikan Anda memanfaatkan sepenuhnya peluang yang tersedia di pasar.

Berikut adalah beberapa situasi ketika Anda mungkin perlu fokus pada strategi bisnis:

• Memulai bisnis baru
• Berencana untuk menjual perusahaan yang sudah ada
• Menggalang dana di antara keluarga, teman, masyarakat atau investor
• Mencari mitra bisnis baru
• Rebranding bisnis yang sudah ada
• Menginvestasikan uang untuk meningkatkan bisnis
• Memperluas organisasi ke pasar atau wilayah baru
• Penggabungan dengan organisasi lain
• Perubahan internal besar seperti perubahan personel

Contoh strategi bisnis

Strategi bisnis dapat menyoroti kekuatan untuk Anda gunakan sebagai titik penjualan unik untuk produk dan layanan Anda. Berikut adalah enam contoh strategi bisnis yang hebat:

Diferensiasi produk

Banyak perusahaan, khususnya di bidang teknologi atau otomotif, membedakan diri mereka melalui inovasi mereka. Untuk membuat diri Anda diperhatikan menggunakan strategi bisnis ini, Anda perlu menyoroti bahwa produk Anda lebih unggul karena teknologi, harga, fitur, atau bahkan desainnya. Diferensiasi produk adalah strategi yang efektif karena membedakan Anda dari pesaing. Sebagai imbalannya, pelanggan setia kepada Anda karena keunikan yang hanya bisa Anda tawarkan kepada mereka.

Tingkatkan pengalaman pelanggan

Bisnis membangun reputasi mereka pada layanan pelanggan teladan. Biasanya, perusahaan mungkin kesulitan dalam bidang tertentu dalam pengalaman pelanggan mereka, sehingga strategi bisnis yang berfokus pada peningkatan layanan biasanya akan memusatkan tujuannya pada sesuatu seperti dukungan online atau pusat panggilan yang lebih efektif.

Menikung pasar yang lebih muda

Organisasi melihat nilai besar dalam memanfaatkan pelanggan di usia muda sehingga mereka terus bergaul dengan merek seiring bertambahnya usia. Beberapa perusahaan besar membeli pesaing mereka untuk mendapatkan bagian dari pasar yang menguntungkan ini. Menikung pasar muda memungkinkan Anda untuk meningkatkan kehadiran Anda di demografi baru sambil mempertahankan basis pelanggan Anda yang sudah ada.

Strategi harga yang menarik

Cara Anda memberi harga pada produk dan layanan Anda dapat memengaruhi cara pelanggan memandang bisnis Anda. Strategi penetapan harga yang terjangkau adalah pilihan yang bagus untuk menarik pelanggan baru. Harga produk Anda melebihi apa yang pelanggan biasa mampu memberikan nilai aspirasional untuk merek Anda.

Kedua strategi penetapan harga sangat kuat, tetapi memerlukan pendekatan bisnis yang berbeda. Bisnis yang menjaga harga tetap rendah perlu mencapai volume yang lebih tinggi agar menguntungkan. Sebagai perbandingan, perusahaan yang memilih harga lebih tinggi dapat mempertahankan eksklusivitas produk mereka sambil mempertahankan margin keuntungan yang besar per produk.

Keberlanjutan

Ketika orang menjadi lebih sadar lingkungan, permintaan akan produk yang berkelanjutan juga meningkat. Strategi bisnis yang memposisikan organisasi sebagai bisnis yang bertanggung jawab secara sosial juga menunjukkan nilai-nilai lain yang diinginkan, seperti kepercayaan dan integritas. Beberapa contoh praktik bisnis berkelanjutan mencakup tujuan untuk mengurangi biaya energi atau mengurangi jejak karbon perusahaan dengan menerapkan program daur ulang.

Lebih banyak melakukan cross selling produk

Beberapa organisasi berfokus pada penjualan lebih banyak produk kepada pelanggan yang sama. Strategi ini populer di kalangan bank, perusahaan asuransi, dan pengecer online. Dengan meningkatkan jumlah produk yang terjual per pelanggan, Anda dapat mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran.

Apa itu strategi perusahaan?

Perhatikan informasi berikut untuk menjawab pertanyaan, “Apa itu strategi perusahaan?”

Strategi perusahaan adalah strategi multi-level yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan tujuannya dan menyusun pendekatannya untuk mencapainya. Tergantung pada ukuran dan sifat bisnis, strategi dapat dibentuk dengan tujuan meningkatkan keuntungan, menjual bisnis atau memperluas ke pasar baru. Ini bertujuan untuk mencapai alokasi sumber daya dan struktur organisasi yang paling menguntungkan.

Perbedaan antara strategi perusahaan dan strategi bisnis

Ada beberapa perbedaan penting antara strategi perusahaan dan bisnis. Strategi perusahaan melihat struktur yang lebih besar yaitu perusahaan induk, berbagai unit bisnis dan produknya, bagaimana mereka terhubung dan merek secara keseluruhan. Ini berusaha untuk mengidentifikasi pasar yang akan dimasuki dan produk yang mungkin dihasilkannya.

Sebuah strategi bisnis hanya berfokus pada unit bisnis individu dan bagaimana menumbuhkan keuntungannya atau mendapatkan bagian yang lebih besar dari pasar yang ada. Strategi perusahaan memiliki cakupan yang jauh lebih luas dibandingkan dengan strategi bisnis, yang terbatas pada produk atau pasar tertentu. Strategi bisnis biasanya sesuai dengan tujuan strategi perusahaan.

Pentingnya strategi perusahaan

Strategi perusahaan penting, karena dapat membantu menunjukkan keberhasilan dan kesehatan perusahaan di masa depan. Berikut adalah beberapa alasan mengapa strategi perusahaan itu penting:

• Tinjauan perusahaan yang lebih besar: Alih-alih mempertimbangkan setiap unit bisnis, strategi ini berfokus pada seluruh perusahaan.
• Penataan ulang organisasi: Ini dapat membantu merekayasa ulang organisasi secara radikal jika diperlukan.
• Identifikasi masalah: Strategi perusahaan membantu mengidentifikasi masalah yang ada atau potensial dalam organisasi yang dapat menghambat kemampuannya untuk mencapai tujuannya.
• Mencegah tindakan kontraproduktif: Ini dapat membantu mencegah penerapan rencana atau strategi lain yang dapat kontraproduktif atau tidak layak untuk pertumbuhan perusahaan yang sehat.
• Panduan untuk strategi bisnis: Strategi perusahaan memberikan titik awal untuk membangun strategi unit bisnis individu.
• Rencana kontinjensi: Ini dapat membantu perusahaan membuat rencana kontinjensi yang tepat untuk diterapkan saat dibutuhkan.

Jenis strategi perusahaan

Tujuan utama dari merumuskan strategi perusahaan adalah untuk mendistribusikan sumber dayanya dengan cara terbaik untuk mendapatkan hasil yang maksimal dan mencapai tujuan perusahaan. Berikut adalah berbagai jenis strategi perusahaan:

Strategi stabilitas

Strategi stabilitas sering disukai oleh banyak perusahaan yang saat ini puas dengan posisi pasarnya. Mereka terus menggali pasar yang sama dan menjual produk yang sama tetapi dapat menggabungkan penelitian dan pengembangan dan inovasi ke produk yang ada. Jenis strategi ini memastikan aliran pendapatan yang berkelanjutan. Perusahaan mungkin mencoba untuk melibatkan pasar sasaran mereka dengan memberikan penawaran dan percobaan kepada mereka.

Strategi ekspansi

Strategi ekspansi cocok untuk perusahaan yang telah memantapkan pijakannya dalam pasar tertentu dan bercita-cita untuk tumbuh di pasar lain atau memperluas penawaran produknya. Mereka mungkin ingin mengembangkan dan menjual produk baru, meningkatkan pangsa pasar mereka atau menginternasionalkan bisnis yang telah memenuhi pasar domestik. Ekspansi mungkin melibatkan diversifikasi fungsi bisnis dan dengan demikian alokasi sumber daya yang lebih besar. Strategi ini menghasilkan pengembalian yang lebih besar dibandingkan dengan kinerja perusahaan sebelumnya. Ini juga bisa berarti lebih banyak peluang pertumbuhan bagi karyawan.

Strategi penghematan

Terkadang, sebuah organisasi mundur dari posisi atau kinerjanya saat ini untuk mencegah dirinya menjadi bangkrut. Ini mungkin terjadi selama resesi ekonomi atau krisis, atau jika rencana bisnis awal gagal memberikan hasil yang diinginkan. Sebuah perusahaan dapat menerapkan strategi penghematan di berbagai tingkatan dan di berbagai bidang bisnis. Misalnya, sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk sepenuhnya menghentikan produksi produk tertentu dan dengan demikian menghilangkan semua biaya yang terkait dengannya. Hal ini dapat mengurangi jumlah staf yang dipekerjakan atau aset tetap dan biaya variabelnya.

Strategi kombinasi

Jenis strategi ini merupakan kombinasi dari tiga jenis sebelumnya: stabilitas, ekspansi, dan penghematan. Sebuah perusahaan dapat mengadopsi strategi kombinasi setelah mereka mempertimbangkan pro dan kontra dari masing-masing produk atau unit bisnis mereka. Strategi penghematan bekerja untuk beberapa bisnisnya yang tidak memberikan hasil yang cukup dibandingkan dengan upaya atau biaya yang terlibat. Produk atau bisnis lain yang mungkin berkinerja baik dapat memperoleh dorongan lebih lanjut dengan strategi ekspansi atau stabilitas.

Bagaimana mengevaluasi dan memilih strategi?

Saat mengevaluasi dan memilih strategi yang tepat untuk sebuah perusahaan, lihatlah hasil penilaian industri secara umum dan internal sambil mempertimbangkan faktor-faktor untuk mencapai kesuksesan perusahaan. Ini biasanya disebut sebagai analisis SWOT. SWOT adalah singkatan dari:

• Kekuatan: Ini mengacu pada bidang utama di mana organisasi saat ini unggul, seperti loyalitas merek pelanggan, teknologi inovatif, dan neraca. Setelah mengidentifikasi kekuatannya, perusahaan dapat memutuskan bagaimana memanfaatkannya.
• Kelemahan: Ini adalah area di mana perusahaan perlu meningkatkan kinerjanya. Area yang lemah termasuk loyalitas merek yang lebih rendah di antara pelanggan, tidak cukup modal, rintangan dalam rantai pasokan atau utang.
• Peluang: Ini adalah faktor eksternal yang dapat dimanfaatkan perusahaan. Beberapa contoh peluang termasuk pengurangan tarif yang memberi peluang bisnis untuk berekspansi ke pasar baru.
• Ancaman: Faktor ancaman berdampak negatif terhadap perusahaan. Misalnya, biaya bahan baku yang lebih tinggi dapat mengurangi margin keuntungan atau memaksa perusahaan untuk meningkatkan MRP (harga eceran maksimum). Terkadang, persaingan yang sebelumnya tidak aktif bisa menjadi sangat aktif dan mengancam merek.

Karakteristik strategi perusahaan

Saat memutuskan strategi perusahaan yang paling cocok, berikut adalah beberapa karakteristik yang perlu diingat:

Integrasi ke depan

Ini mengacu pada kemajuan perusahaan di sepanjang rantai pasokan. Mereka mungkin mencoba mengambil peran yang sebelumnya dilayani oleh perusahaan atau entitas lain dalam rantai nilai. Perusahaan yang mengupayakan integrasi ke depan dapat berupa perusahaan clothing yang ingin terjun langsung ke dalam distribusi dan retail produknya dengan membuka gerai retail. Sebelumnya, perusahaan atau outlet yang berbeda mungkin telah memenuhi peran ini.

Misalnya, rantai pasokan untuk bisnis pakaian mungkin terlihat seperti contoh di bawah ini:

Kapas – Kain atau kain katun – Garmen atau pakaian katun – Distribusi – Eceran – Konsumen

Integrasi ke belakang

Sementara integrasi ke depan menyiratkan bergerak maju dalam rantai pasokan atau nilai, integrasi ke belakang adalah gerakan ke arah yang berlawanan. Misalnya, perusahaan pakaian mungkin ingin mulai memproduksi bahan baku yang saat ini bersumber dari perusahaan lain. Ini bisa berarti pengurangan biaya produksi, sehingga meningkatkan margin keuntungan pada produk akhir. Sebuah perusahaan dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan kebutuhan kapasitas produksi yang lebih tinggi jika pengembalian yang diprediksi tinggi.

Integrasi horizontal

Integrasi horizontal terjadi ketika dua perusahaan dari penawaran produk yang sama atau dalam industri yang sama bergabung. Mereka mungkin adalah pesaing tetapi setelah menganalisis beberapa faktor eksternal dan internal, mereka menyadari bahwa merger mungkin demi kepentingan terbaik perusahaan dan pasar. Merger datang dengan banyak tuntutan, seperti perlunya mempelajari prosedur baru, menghilangkan unsur-unsur dari setiap perusahaan yang tidak berfungsi lagi dan terus menyempurnakan strategi dan produk yang telah berjalan.

Diversifikasi

Sebuah bisnis dapat menggunakan strategi diversifikasi untuk menjelajah ke pasar baru atau meluncurkan produk baru. Diversifikasi dapat terdiri dari tiga jenis: diversifikasi konsentris, diversifikasi konglomerat, dan diversifikasi horizontal.

Diversifikasi konsentris berarti meluncurkan produk baru dalam lini produk yang ada. Dalam strategi diversifikasi konglomerat, perusahaan dapat memperkenalkan produk atau layanan yang sangat berbeda dari produk dan layanan saat ini. Diversifikasi horizontal melibatkan memasuki basis pelanggan saat ini, mengidentifikasi kebutuhan dalam basis pelanggan itu dan meluncurkan produk baru untuk memenuhi kebutuhan atau permintaan itu.

Perputaran

Turnaround berarti meningkatkan khasiat dan kualitas produk saat ini untuk meningkatkan penjualan. Perusahaan meningkatkan perputaran dengan meningkatkan prosedur pengujian mereka dan meningkatkan standar jaminan kualitas. Ini dapat secara signifikan meningkatkan keuntungan dengan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Keuntungan

Strategi keuntungan terutama berfokus pada peningkatan margin keuntungan bisnis dengan mengurangi biaya dan menaikkan harga. Langkah-langkah pemotongan biaya termasuk mencoba untuk mendapatkan bahan baku dari pemasok yang lebih murah atau mengidentifikasi aspek produk atau layanan yang mungkin berlebihan dan menghilangkannya.

Divestasi

Ini adalah strategi penghematan di mana perusahaan berencana untuk meningkatkan posisi keuangannya dengan membebaskan aset atau unit bisnis yang mungkin berlebihan. Hal ini dimungkinkan dengan menjual atau menutup unit bisnis atau mengajukan kebangkrutan.