Apa yang dimaksud dengan negosiasi gaji tingkat pemula?

Negosiasi gaji adalah proses tawar-menawar antara majikan dan calon atau karyawan tentang kompensasi untuk suatu pekerjaan. Di tingkat pemula, Anda dapat menegosiasikan gaji yang lebih tinggi atau lebih banyak manfaat dengan manajer perekrutan atau perwakilan sumber daya manusia untuk mendapatkan gaji yang mencerminkan keterampilan dan tingkat pendidikan Anda.

Bagaimana cara menegosiasikan gaji pertama Anda?

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk mencapai kesepakatan tentang gaji untuk pekerjaan pertama Anda:

Bersiaplah untuk negosiasi

Anda dapat mempersiapkan negosiasi gaji saat melamar pekerjaan dengan meneliti gaji tingkat pemula untuk industri Anda. Penelitian dapat membantu Anda membentuk tingkat pembayaran yang realistis namun kompetitif untuk diingat selama proses lamaran kerja. Anda dapat mencari judul pekerjaan yang Anda inginkan di beberapa situs web karir untuk mendapatkan kisaran yang masuk akal yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji Anda. Sangat penting untuk mendapatkan kisaran gaji daripada satu contoh gaji untuk membuat keputusan yang tepat tentang gaji Anda nanti dalam proses negosiasi.

Misalnya, kandidat untuk pekerjaan ilmu data dapat menggunakan Indeed Gaji dan situs web lain untuk mengembangkan kisaran gaji yang dapat diterima sebesar $75.000 hingga $120.000 per tahun.

Wawancara kerja

Langkah selanjutnya dalam negosiasi gaji adalah memulai proses wawancara untuk suatu pekerjaan. Beberapa pekerjaan mungkin memiliki satu putaran wawancara sementara posisi entry-level yang lebih kompetitif mungkin memiliki beberapa putaran wawancara. Kemungkinan majikan akan mengomunikasikan kompensasi dan manfaat pekerjaan selama proses wawancara. Jika memungkinkan, yang terbaik adalah menunggu sampai Anda menerima tawaran pekerjaan formal sebelum berkomitmen pada gaji. Berikut adalah contoh skenario untuk membantu Anda mempersiapkan negosiasi gaji tingkat pemula dalam proses wawancara untuk pekerjaan di bidang ilmu data:

Pewawancara: “Kami siap menawarkan gaji $80.000 per tahun kepada anggota tim baru. Bagaimana kedengarannya?”

Kandidat: “Itu dalam kisaran yang akan saya pertimbangkan.”

Jawaban ini sopan, namun tanpa komitmen, memungkinkan proses wawancara berlanjut. Ini juga menyisakan ruang untuk negosiasi di kemudian hari, setelah kandidat menerima surat penawaran.

Menerima surat penawaran

Surat penawaran menunjukkan bahwa Anda adalah kandidat yang memiliki pengetahuan, keterampilan, dan sikap yang diinginkan pemberi kerja. Ini adalah waktu yang ideal untuk mulai menegosiasikan gaji Anda karena Anda telah membuktikan diri sebagai kandidat entry-level yang diinginkan selama proses wawancara.

Menanggapi surat penawaran, Anda dapat berterima kasih kepada majikan atas pertimbangan mereka dan menanyakan apakah ada ruang untuk menegosiasikan gaji entry-level Anda.

Mulailah negosiasi

Anda dapat menggunakan pengetahuan Anda tentang manfaat pekerjaan dan skala gaji, serta penelitian gaji Anda, untuk menegosiasikan gaji tingkat awal Anda. Salah satu strateginya adalah meminta tarif yang sedikit lebih tinggi daripada yang bersedia Anda ambil. Misalnya, Anda dapat melawan tawaran $45.000 per tahun dengan $54.000 jika Anda ingin menghasilkan $50.000 per tahun.

Salah satu teknik paling efektif untuk negosiasi gaji tingkat pemula adalah dengan menyebutkan alasan terukur bahwa kinerja Anda layak mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Contoh: “Saya sangat senang menerima surat penawaran Anda. Saya tertarik dengan pekerjaan itu, tetapi saya ingin tahu apakah Anda akan mempertimbangkan untuk membayar 20% lebih banyak, mengingat pengalaman saya dengan proses otomatisasi selama tiga magang ilmu data saya yang meningkatkan produktivitas dengan 30% untuk tim yang terlibat.”

Ingatlah bahwa negosiasi gaji bisa menjadi percakapan bolak-balik. Ingatlah nomor target Anda untuk membantu Anda tetap tenang dan fokus selama negosiasi gaji tingkat pemula.

Kompromi

Menanggapi teknik negosiasi Anda, majikan dapat melakukan salah satu dari tiga hal untuk mencapai kompromi dalam negosiasi gaji:

• Terima tawaran balasan Anda: Majikan dapat langsung menerima tawaran balasan Anda, dan Anda akan berhasil menegosiasikan gaji Anda.
• Tanggapi tawaran balasan Anda: Kemungkinan lain adalah majikan mungkin menanggapi dengan gaji baru yang lebih tinggi dari tawaran pertama, tetapi lebih rendah dari gaji yang Anda minta. Anda dapat membalas lagi atau menerima tawaran ini untuk mencapai kompromi.
• Tolak untuk menaikkan gaji: Dalam skenario ini, majikan memiliki gaji yang ketat yang harus mereka patuhi untuk karyawan baru. Anda dapat menimbang gaji terhadap kemungkinan menemukan posisi entry-level lain untuk memutuskan apakah Anda akan menerima pekerjaan itu.

Sangat penting untuk tetap profesional dan hormat selama negosiasi gaji untuk meninggalkan kesan yang baik. Jika Anda memutuskan untuk menolak tawaran pekerjaan berdasarkan gaji, Anda dapat melakukannya dengan anggun untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai tawaran pekerjaan tersebut.

Contoh: “Saya telah memutuskan untuk melanjutkan pencarian pekerjaan saya untuk menemukan pekerjaan yang lebih memenuhi kebutuhan gaji saya. Terima kasih atas kesempatan untuk wawancara pekerjaan di perusahaan Anda. Mari kita tetap berhubungan.”

Tips negosiasi gaji

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji entry-level:

Ajukan pertanyaan yang tepat

Anda dapat bertanya kepada pewawancara, “Berapa kisaran gaji untuk posisi ini?” Ini dapat membantu Anda memahami sejauh mana Anda dapat menawar lebih banyak uang. Ini juga dapat membantu Anda memulai proses negosiasi gaji yang terinformasi.

Jangan berkomitmen untuk gaji rendah

Jika sebuah perusahaan mengomunikasikan kisaran gaji yang lebih rendah selama proses wawancara daripada yang Anda inginkan, penting untuk tidak berkomitmen pada gaji yang lebih rendah sampai Anda mengambil kesempatan untuk bernegosiasi. Hal ini dapat membuat Anda tetap dalam menjalankan pekerjaan tanpa berkomitmen untuk gaji yang terlalu rendah. Ini meninggalkan kemungkinan untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi nanti dalam proses wawancara.

Jual keterampilan dan prestasi Anda

Terutama selama negosiasi gaji tingkat pemula, penting untuk menunjukkan kepada atasan mengapa Anda pantas dibayar lebih. Anda dapat memberikan contoh pencapaian Anda dan pengaruhnya untuk membantu menunjukkan nilai Anda kepada perusahaan.

Misalnya, jika Anda mewawancarai pekerjaan koordinator media sosial, Anda dapat menunjukkan nilai Anda selama negosiasi gaji dengan menjelaskan kampanye media sosial tertentu yang Anda pimpin untuk sebuah perusahaan selama magang. Anda dapat menjelaskan peran Anda dalam kampanye, strategi yang Anda gunakan, dan hasil kampanye.

Pertimbangkan faktor kompensasi lainnya

Gaji bukanlah satu-satunya bentuk kompensasi yang dapat Anda terima dari suatu pekerjaan. Berikut adalah beberapa bentuk kompensasi lain yang perlu dipertimbangkan untuk dinegosiasikan:

• Penggantian biaya kuliah: Jika majikan tidak bersedia membayar Anda lebih karena Anda tidak memiliki keterampilan tertentu, Anda dapat menegosiasikan penggantian biaya kuliah saat Anda mengikuti kelas untuk mendapatkan keterampilan tersebut. Ini dapat menunjukkan kepada atasan bahwa Anda termotivasi untuk meningkatkan karir Anda sambil memungkinkan Anda memperoleh pengetahuan yang berharga.
• Penggantian jarak tempuh: Jika Anda mewawancarai pekerjaan dengan perjalanan panjang, Anda dapat meminta penggantian untuk membantu Anda membayar biaya transportasi Anda.
• Pekerjaan jarak jauh: Cara lain untuk menegosiasikan perjalanan panjang adalah dengan bertanya kepada majikan tentang kemungkinan bekerja dari jarak jauh untuk sebagian minggu. Ini belum tentu lebih mahal untuk majikan dan bisa menjadi kompromi untuk gaji yang lebih rendah.
• Jadwal fleksibel: Jika Anda seorang pengasuh atau orang tua baru, Anda dapat bertanya kepada calon pemberi kerja tentang opsi untuk mengerjakan jadwal yang fleksibel. Ini adalah kompromi lain yang dapat membantu membuat pekerjaan bergaji lebih rendah lebih menarik.
• Waktu liburan: Manfaat lain untuk bernegosiasi adalah pembayaran liburan. Lebih banyak hari libur dapat membuat pekerjaan dengan gaji lebih rendah lebih menarik, tergantung pada gaya hidup Anda.

Hindari sindrom penipu

Sindrom penipu selama pencarian kerja adalah pengalaman percaya bahwa keterampilan dan pengalaman Anda tidak penting atau berharga. Penting untuk mengingat nilai Anda saat Anda memulai negosiasi gaji. Mencerminkan kepercayaan pada kemampuan Anda dalam resume Anda, surat lamaran dan selama wawancara kerja dapat membantu Anda menghindari underselling prestasi Anda sebagai akibat dari sindrom penipu. Keyakinan pada kemampuan Anda dapat membantu Anda menjual kualifikasi Anda.

Posisikan diri Anda sebagai jawaban atas suatu masalah

Teknik negosiasi gaji tingkat pemula lainnya adalah mengidentifikasi masalah yang dihadapi perusahaan atau industri dan menawarkan solusi.

Contoh: “Saya tahu satu tantangan dalam industri penjualan adalah manajemen waktu dan menemukan cara bagi tenaga penjualan untuk menghabiskan lebih banyak waktu menjual. Saya sudah akrab dengan perangkat lunak penjualan Anda, yang akan mengurangi waktu pelatihan dan memungkinkan saya untuk mulai menjual lebih cepat . Berdasarkan ini, apakah Anda dapat membayar saya $ 40.000 per tahun, bukan $ 35.000 per tahun?”

13 strategi negosiasi gaji

Menegosiasikan gaji bisa menjadi usaha yang menantang, terutama jika Anda tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang paket kompensasi yang bersedia dibayarkan oleh calon pemberi kerja. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan gaji yang Anda inginkan:

Teliti gaji rata-rata nasional

Mengetahui gaji rata-rata nasional untuk pekerjaan tertentu dapat membantu mendukung negosiasi yang lebih berhasil. Ini dapat memberi Anda dasar yang baik untuk permintaan gaji Anda. Anda bahkan dapat menggunakannya sebagai pembenaran. Untuk menentukan gaji rata-rata nasional untuk posisi yang Anda lamar, Anda dapat menggunakan Indeed Gaji. Alat online ini menggunakan daftar gaji dari lowongan pekerjaan saat ini dan sebelumnya di Indeed. Jika Anda ingin mendapatkan rentang gaji gratis yang dipersonalisasi berdasarkan pengalaman, industri, dan lokasi Anda, Anda dapat menggunakan kalkulator gaji Indeed.

Bandingkan gaji

Bandingkan gaji yang ditawarkan manajer perekrutan dengan data dari penelitian Anda. Setelah Anda mendapatkan tawaran, mereka kemungkinan akan memberi Anda paket kompensasi dan gaji yang mereka inginkan untuk memulai Anda. Pastikan untuk membandingkan tawaran gaji mereka dengan standar industri. Ini memberi Anda gambaran tentang berapa banyak lagi yang bisa Anda minta.

Jika gaji yang ditawarkan di bawah standar industri, Anda akan memiliki data yang solid untuk mendukung argumen Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang. Jika tawaran manajer perekrutan lebih dari standar industri, itu bisa menjadi indikasi bahwa penelitian Anda sedikit menyimpang atau bahwa Anda lebih berharga daripada yang Anda pikirkan.

Pitch untuk membenarkan gaji yang Anda inginkan

Siapkan promosi untuk membenarkan gaji yang Anda inginkan berdasarkan penelitian Anda. Jika Anda ditawari gaji di bawah standar industri, jadikan itu sebagai fokus utama Anda.

Anda juga dapat menunjuk ke latar belakang Anda, pengalaman atau perspektif unik yang Anda miliki untuk meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan bayaran yang lebih tinggi. Coba katakan sesuatu seperti, “Saya berasal dari perusahaan yang beroperasi di pasar yang lebih kompetitif, dan menurut saya pengalaman ini berharga”, atau “Saya yakin pengalaman saya di industri ini cukup berharga untuk menjamin gaji awal yang lebih tinggi.” Namun, jika mereka tegas dengan tawaran mereka, terimalah jika Anda bisa menerimanya, atau pertimbangkan untuk melamar posisi lain.

Sesuaikan gaji Anda

Sesuaikan gaji Anda berdasarkan jadwal, budaya perusahaan, dan lokasi. Jika Anda akan bekerja di lokasi yang tidak nyaman, jadwal Anda agak padat, atau majikan meminta Anda bepergian untuk bekerja, pekerjaan itu mungkin bermanfaat jika mereka menaikkan tawaran gaji mereka. Demikian juga, jika Anda memiliki perjalanan yang mudah, jam kerja yang fleksibel dan perusahaan memperlakukan Anda dengan baik, mungkin layak bagi Anda untuk menerima penawaran yang sedikit di bawah standar industri. Pertimbangkan preferensi dan elemen pribadi ini saat mempertimbangkan bayaran yang Anda inginkan.

Jika Anda pindah, hitung biaya tempat tinggal sementara, biaya pindahan dan perjalanan atau tiket pesawat. Anda dapat meminta majikan untuk paket relokasi atau bonus penandatanganan. Juga, pastikan untuk mempertimbangkan lokasi geografis dan biaya hidup saat menilai nilai Anda. Misalnya, pekerjaan di San Francisco, yang memiliki salah satu biaya hidup tertinggi di AS, mungkin membayar lebih dari pekerjaan yang sama di Las Vegas, yang merupakan kota yang lebih murah untuk ditinggali.

Bersiaplah untuk menghadapi berbagai jenis negosiator

Persiapkan diri Anda untuk bernegosiasi dengan negosiator gaya keras dan gaya lunak. Negosiator “gaya keras” tegas dan cenderung mengatakan “tidak” untuk semuanya. Negosiator “bergaya lembut” sangat setuju dan akan mencoba bekerja sama dengan Anda.

Jika Anda bernegosiasi dengan negosiator yang keras, nyatakan dengan tenang alasan Anda untuk membenarkan jumlah yang Anda minta. Pastikan untuk menjaga nada bicara Anda tetap positif, bahkan jika negosiator menentang argumen Anda.

Jika Anda bernegosiasi dengan negosiator gaya lembut, fokuslah pada apa yang terbaik untuk Anda, bukan untuk membuat negosiator menyukai Anda. Negosiasi tawaran gaji dengan negosiator gaya lembut bisa sedikit menantang, terutama jika Anda sudah saling mengenal. Misalnya, negosiator mungkin adalah bos Anda dan Anda sedang menegosiasikan kenaikan gaji. Anda mungkin memprioritaskan hubungan Anda dengan atasan Anda daripada berfokus untuk mendapatkan gaji yang layak Anda dapatkan.

Tentukan kisaran gaji Anda

Negosiasi gaji yang efektif mengharuskan Anda mengetahui jumlah target dan jumlah terendah yang bersedia Anda terima. Pertama, negosiasikan gaji yang Anda inginkan. Jika majikan tidak dapat memenuhinya, negosiasikan jumlah paling sedikit yang akan Anda terima. Jika majikan masih tidak dapat memenuhi gaji terendah yang dapat Anda terima, Anda mungkin perlu berhenti bernegosiasi.

Pastikan untuk mempertahankan nilai nilai Anda. Tinjau gaji rata-rata di lokasi dan bidang Anda, dan pertimbangkan pengalaman atau keterampilan unik apa yang dapat Anda bawa ke perusahaan yang meningkatkan nilai Anda.

Pertimbangkan manfaat lain yang dapat dinegosiasikan

Saat bernegosiasi untuk gaji Anda, pertimbangkan pertukaran apa pun yang mungkin Anda setujui. Misalnya, Anda mungkin bersedia mempertimbangkan pembayaran yang sedikit lebih rendah untuk peningkatan manfaat atau tunjangan. Mintalah rincian paket kompensasi penuh, termasuk apakah Anda akan menerima telepon perusahaan, liburan atau cuti berbayar atau asuransi kesehatan dan jiwa. Setelah Anda memiliki informasi ini, pastikan untuk menyertakan peningkatan manfaat ini sebagai bagian dari penawaran balik Anda. Ingatlah bahwa terkadang meminta kompensasi non-moneter dapat memberikan pengaruh yang lebih besar saat Anda melakukan penawaran balik.

Menunda negosiasi gaji selama mungkin

Jika memungkinkan, tunda pembahasan gaji sampai majikan menawari Anda posisi tersebut. Tunggu sampai mereka mengangkatnya. Tentu saja, prosesnya tidak selalu berjalan seperti ini. Ini sedikit lebih acak, jadi Anda harus siap dengan informasi tentang cara menghadapi setiap situasi.

Jika majikan meminta Anda untuk menyebutkan persyaratan gaji Anda dalam resume atau surat lamaran, lakukanlah. Ini mungkin kriteria yang digunakan untuk mempersempit kandidat yang memenuhi syarat. Ikuti petunjuk majikan untuk memastikan resume Anda masuk daftar pendek. Tentukan kisaran yang wajar, seperti $45.000 hingga $55.000 per tahun, tergantung pada tanggung jawab posisi.

Jika manajer perekrutan menyebutkan gaji sebelum Anda siap untuk mendiskusikannya, Anda dapat menghindari pertanyaan itu. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Sebelum kita membahasnya, saya ingin tahu lebih banyak tentang peran tersebut.” Anda kemudian dapat bertanya kepada mereka tentang tanggung jawab posisi tersebut.

Biarkan manajer perekrutan membuat penawaran awal

Jika manajer perekrutan menawari Anda posisi tersebut, biarkan mereka menyebutkan angka terlebih dahulu untuk memastikan Anda tidak memberikan angka gaji yang terlalu rendah atau terlalu tinggi. Jika manajer perekrutan menanyakan berapa gaji yang Anda inginkan, Anda dapat membalas dengan beberapa cara, seperti:

• Menanyakan kisaran gaji tipikal untuk karyawan di perusahaan dengan posisi itu
• Menanyakan berapa anggaran perusahaan untuk peran itu
• Mengatakan Anda akan menerima tawaran yang masuk akal
• Mengatakan bahwa mereka lebih terinformasi untuk memperkirakan seberapa berharga Anda bagi perusahaan daripada Anda

Setelah Anda menerima tawaran gaji, lakukan penawaran balik dengan menanyakan jumlah ideal Anda. Mempekerjakan manajer mengharapkan negosiasi, jadi penawaran awal mereka biasanya mencakup beberapa ruang bagi mereka untuk naik. Misalnya, jika gaji yang Anda inginkan adalah $55.000 per tahun tetapi tawaran awal adalah $45.000, maka Anda dapat meminta $50.000 secara wajar. Manajer perekrutan tidak akan naik ke $ 55.000 sendiri. Anda harus siap untuk memintanya.

Anda juga harus memberikan beberapa alasan mengapa Anda merasa pantas mendapatkan lebih. Soroti kekuatan Anda, dengan merinci bagaimana pengalaman dan keterampilan Anda akan menguntungkan perusahaan. Juga, berterus terang. Jika Anda ingin lebih banyak uang, maka mintalah. Alih-alih mengatakan sesuatu seperti, “Saya baru saja membeli rumah baru, jadi pengeluaran saya sangat tinggi,” katakan, “Saya butuh gaji lebih tinggi” atau “Saya butuh lebih dari itu.”

Ungkapkan gaji pekerjaan Anda sebelumnya

Mengungkapkan gaji yang Anda terima di posisi Anda sebelumnya bisa menjadi alat negosiasi gaji yang berguna, terutama jika atasan Anda sebelumnya memberi Anda kompensasi yang lebih tinggi daripada kompensasi yang ditawarkan oleh pemberi kerja yang Anda pertimbangkan saat ini. Anda dapat mengatakan, “Dalam posisi saya sebelumnya, saya menghasilkan sekitar $50.000 per tahun. Saya mengerti bahwa tawaran itu sebesar $45.000, tetapi saya ingin mempertimbangkan tawaran gaji sekitar $50.000 ke atas.”

Diskusikan tawaran pekerjaan saat ini dari perusahaan lain

Mengungkapkan informasi tentang tawaran pekerjaan lain yang menjanjikan gaji lebih tinggi. Pastikan untuk mendiskusikan informasi ini dengan nada positif, dan tekankan keinginan Anda untuk bekerja di perusahaan tersebut. Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Agen desain web lain menawari saya $60.000 per tahun untuk mendesain ulang beberapa situs web SaaS, tetapi karyawan perusahaan Anda yang bersemangat dan lingkungan yang ramah menghalangi saya untuk menerima tawaran itu. Apakah ada fleksibilitas yang dapat Anda berikan dalam hal gaji? ?”

Pilih waktu yang tepat

Negosiasi tentang gaji lebih mungkin berhasil selama waktu-waktu tertentu dalam sehari, hari-hari dalam seminggu, dan tahapan proses perekrutan. Jika memungkinkan, jadwalkan negosiasi Anda selama salah satu waktu optimal ini sehingga Anda dan manajer perekrutan paling siap.

Anda dapat bertemu di sore hari, yang biasanya lebih cocok untuk penjadwalan, karena manajer perekrutan kemungkinan telah menyesuaikan diri dengan hari kerja mereka dan punya waktu untuk mempersiapkan pertemuan Anda. Anda juga dapat bertemu di paruh kedua minggu ini, karena manajer perekrutan kemungkinan besar akan menyelesaikan pekerjaan penting.

Anda juga dapat meminta gaji yang lebih tinggi pada tahap tertentu dalam karir Anda, seperti setelah memperoleh sertifikasi profesional, menyelesaikan pendidikan dan pelatihan lanjutan atau menambahkan tanggung jawab kepemimpinan pada tugas pekerjaan Anda. Jika saat ini Anda bekerja, Anda dapat meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda jika Anda telah mendapatkan pengakuan atau pencapaian di tempat kerja, mencapai hari jadi perusahaan, atau memiliki bukti bahwa Anda membantu perusahaan mencapai tujuannya. Jika Anda seorang karyawan baru, diskusikan pencapaian dan pengalaman yang Anda sebutkan selama proses wawancara dalam hal nilai gaji di perusahaan mereka.

Percaya diri

Bernegosiasi dengan percaya diri. Setelah Anda melakukan riset, Anda tahu bahwa gaji yang Anda minta masuk akal. Jika manajer perekrutan tidak dapat memenuhi jumlah yang Anda minta, maka Anda mungkin harus meneruskan pekerjaan itu. Namun, pastikan untuk tidak mengeluarkan ultimatum. Misalnya, alih-alih mengatakan, “Ini tawaran terakhir saya”, katakan, “Saya membutuhkan setidaknya $45.000 untuk membuat perubahan pekerjaan berhasil untuk saya.”