Salah satu kesalahan umum yang banyak orang buat adalah tidak menegosiasikan gaji mereka. Sebagian besar perusahaan menyisipkan ruang untuk negosiasi dalam tawaran dan paket tunjangan mereka, tetapi kebanyakan orang bahkan tidak mencoba untuk menegosiasikannya. Anda bisa saja mendapatkan $5,000 atau $10,000 lebih banyak, tetapi karena Anda menerima tawaran apa adanya, itu menjadi kerugian bagi Anda.

Sebagian besar pemberi kerja tidak memberikan tawaran terbaik mereka pada awalnya, jadi menegosiasikan gaji Anda adalah hal yang penting. Tentu saja, ada tips yang harus Anda pertimbangkan saat menegosiasikan gaji Anda. Mari kita bahas lebih lanjut:

Tips 1: Penelitian

Satu aturan praktis, terutama bagi pencari kerja, adalah penelitian yang penting. Lakukan pekerjaan rumah Anda dan pelajari tentang perusahaan tempat Anda melamar. Selain itu, teliti posisi pekerjaan yang Anda lamar. Berapa banyak orang di kota dan negara bagian Anda dengan posisi yang sama mendapatkan gaji? Berapa kisaran gajinya? Apa saja keterampilan yang termasuk dalam daftar pekerjaan mereka? Ada banyak situs web di mana Anda dapat memperoleh informasi ini, seperti Glassdoor.

Tips 2: Jangan dengan mudah menerima tawaran pertama

Ketika sebuah perusahaan menyajikan tawaran kepada Anda, Anda mungkin begitu bersemangat sehingga merasa ingin menerimanya segera. Lagi pula, ini adalah sesuatu yang telah Anda usahakan. Tapi berhenti sejenak, pikirkanlah dengan cermat dan baca dengan teliti semua yang termasuk dalam tawaran itu.

Menerima tawaran pertama tanpa berpikir panjang adalah merugikan diri Anda sendiri. Sebagian besar perusahaan tidak mengharapkan kandidat untuk menerima tawaran pertama, jadi apa yang ditawarkan biasanya lebih rendah dari anggaran mereka. Setelah Anda meneliti kisaran gaji yang diharapkan untuk posisi dan tanggung jawab Anda, Anda sebaiknya menegosiasikan agar gaji yang Anda terima setara dengan angka tersebut.

Tips 3: Luangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran

Seperti yang telah kita bahas pada tip sebelumnya, Anda sebaiknya luangkan waktu untuk memikirkannya. Perhatikan gaji dan manfaatnya. Terkadang, gaji yang lebih rendah dengan manfaat lebih banyak lebih baik daripada gaji yang lebih tinggi dengan manfaat sedikit. Mengambil waktu untuk mempertimbangkan tawaran membantu Anda mengelola emosi dan mempersiapkan diri dengan benar.

Selain itu, saat mereka memberi Anda tawaran, artinya mereka menyukai Anda dan ingin Anda menjadi bagian dari perusahaan. Menegosiasikan dengan cara yang sopan dan menghormati tidak akan menimbulkan ketidaknyamanan. Bahkan, ini bisa membuat kesan positif pada mereka.

Selama Anda mempertimbangkan tawaran, Anda sebaiknya:

Tips 4: Pahami keterbatasan mereka

Saat Anda dengan cermat mempertimbangkan tawaran mereka dan berapa banyak Anda berencana untuk menegosiasikannya, Anda sebaiknya juga mempertimbangkan perusahaan itu sendiri. Ketahui di mana mereka fleksibel dan di mana mereka tidak. Misalnya, beberapa perusahaan besar mungkin menawarkan gaji lebih rendah karena mereka memiliki lebih banyak orang untuk direkrut, tetapi mereka dapat memberikan manfaat berupa waktu libur dan bonus pendaftaran. Keterbatasan mereka penting untuk dipahami sehingga Anda dapat menunjukkan rasa hormat kepada perusahaan dalam negosiasi Anda sambil tetap mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Tips 5: Percaya diri

Ingatlah: keyakinan adalah kunci. Percayalah pada keterampilan, pengalaman, dan kemampuan Anda. Anda tahu apa yang mampu Anda capai dan apa yang dapat Anda tawarkan. Jangan meremehkan keterampilan Anda dan sejajarkan itu dengan kompensasi yang Anda terima. Anda harus tahu nilai Anda dan membela dir

i sendiri. Perusahaan ingin orang yang tahu apa yang mereka lakukan dan seseorang yang memancarkan keyakinan dalam keterampilan yang mereka miliki. Namun, percaya diri dan sombong adalah dua hal yang berbeda, jadi berhati-hatilah agar tidak melampaui batas itu.

Tips 6: Jangan takut bertanya

Tidak ada salahnya untuk bertanya. Pencari kerja yang melamar pekerjaan pertama mereka mungkin merasa malu untuk bertanya, tetapi itulah alasan sebenarnya mengapa Anda harus menegosiasikan. Anda tidak boleh menjual diri Anda dengan harga murah hanya karena malu meminta bayaran yang lebih tinggi. Lagi pula, Anda akan berada dalam posisi pekerjaan ini selama beberapa bulan.

Dalam artikel Glassdoor tentang rahasia negosiasi, Josh Doody mengatakan bahwa meskipun negosiasi bisa membuat tidak nyaman, meminta maaf kepada perekrut bisa menunjukkan bahwa Anda siap mundur. Tidak ada manajer perekrutan yang ingin karyawan yang dengan cepat menarik diri.

Tips 7: Bersikap fleksibel

Setelah menerima tawaran kerja, tanyakan kepada calon bos atau manajer perekrutan apakah mereka memiliki fleksibilitas. Sebagian besar perusahaan memiliki fleksibilitas, tetapi penting untuk bertanya sendiri daripada sekadar mengasumsikannya. Jika gaji tidak sesuai dengan yang Anda harapkan, Anda bisa bertanya apakah mereka bersedia memberikan lebih tinggi.

Beberapa perusahaan mungkin tidak dapat memberi Anda lebih dari yang mereka tawarkan dan itu tidak apa-apa. Mungkin Anda bisa menemukan aspek atau manfaat lain yang dapat mereka berikan, seperti tanggal mulai kerja, waktu libur, bonus, atau sesuatu lain. Ingatlah: bertanya!

Tips 8: Gaya negosiasi

Cara Anda menegosiasikan dengan perekrut atau calon bos sangat penting. Ingatlah untuk menjadikannya sebagai percakapan, bukan sebagai konfrontasi. Baik bahasa maupun nada bicara Anda sangat penting. Tunjukkan rasa hormat dan tetap rendah hati. Mereka dapat dengan mudah menarik tawaran mereka jika merasa Anda telah tidak menghormati perusahaan mereka.

Bersikap ramah dan pastikan Anda mengatasi kebutuhan dan tujuan perusahaan. Seperti yang kita bicarakan dalam tip sebelumnya, penting untuk memahami keterbatasan mereka. Miliki pola pikir saling menguntungkan. Yang penting adalah Anda menegosiasi dengan benar dan Anda dan perusahaan mencapai kesepakatan yang adil.

Tips 9: Justifikasi permintaan Anda

Menggoda untuk membenarkan permintaan Anda dengan menyebutkan tagihan dan hipotek, tetapi setiap orang memiliki masalahnya masing-masing. Benarkan permintaan Anda dengan menyebutkan penelitian Anda. Dukung permintaan Anda dengan mengutip standar industri dan mengulangi nilai yang Anda bawa ke perusahaan.

Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, “Saya menghargai tawaran Anda, meskipun saya percaya bahwa dengan pengalaman saya dalam mengelola tim lebih dari 10 orang, kisaran gaji seharusnya sekitar ____.”

Tips 10: Latih respons Anda

Latihlah dengan seorang teman, anggota keluarga, atau penasihat. Mintalah mereka untuk membantu Anda dengan berbagai situasi negosiasi dan berikan umpan balik. Biarkan mereka mengamati bahasa tubuh Anda selama latihan dan catat apa yang tidak disengaja Anda lakukan, seperti menggigil, mengetuk-ngetukkan kaki, atau tanda lainnya. Persiapkan dan daftarkan pertanyaan-pertanyaan yang mungkin Anda ajukan kepada perusahaan untuk membuat proses negosiasi berjalan lancar.

Selain mencatat pertanyaan, juga akan menjadi ide yang baik untuk membayangkan skenario dan menulis skrip berdasarkan apa yang Anda kira negosiator akan katakan kepada Anda.

Tips 11: Tawarlah pada waktunya

Sebagian besar orang mencoba untuk menegosiasikan gaji, tetapi sedikit yang berpikir untuk menawar waktu. Alih-alih meminta uang lebih banyak, mengapa tidak menawarkan untuk bekerja dengan waktu kerja lebih singkat (misalnya bekerja 32 jam per minggu)? Telah ditunjukkan dalam banyak studi bahwa beralih ke jam kerja 4 hari dalam seminggu tidak berdampak pada produktivitas. Jadi Anda masih bisa menyelesaikan pekerjaan yang sama seolah-olah Anda bekerja selama 5 hari. Jadi mengapa tidak mencobanya? Anda tidak ada yang kehilangan!

Contoh email tanggapan template

Kepada (Nama perekrut atau calon bos),

Terima kasih atas tawaran posisi (Nama Pekerjaan) kepada saya. Dengan keterampilan saya yang terkait dengan pekerjaan ini, saya yakin bahwa saya akan mencapai hasil yang luar biasa dengan (nama perusahaan).

Namun, sebelum menandatangani tawaran ini, saya ingin membahas gaji dasar dengan Anda. Saya telah melakukan penelitian dan melihat nilai pasar rata-rata untuk posisi ini. Sejalan dengan keterampilan dan persyaratan pekerjaan saya, saya ingin membahas kemungkinan untuk mendekatkan tawaran ini dengan (gaji yang diajukan).

Sekali lagi, terima kasih atas tawarannya. Saya berharap bisa berbicara dengan Anda lagi segera.

Hormat saya,

(Nama Anda)

Kesimpulan

Ingatlah bahwa berlatih dalam keterampilan negosiasi Anda adalah hal yang penting. Latih dan latihlah untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda! Kami berharap kesuksesan bagi Anda.

Apa yang dimaksud dengan negosiasi gaji tingkat pemula?

Negosiasi gaji adalah proses tawar-menawar antara majikan dan calon atau karyawan tentang kompensasi untuk suatu pekerjaan. Di tingkat pemula, Anda dapat menegosiasikan gaji yang lebih tinggi atau lebih banyak manfaat dengan manajer perekrutan atau perwakilan sumber daya manusia untuk mendapatkan gaji yang mencerminkan keterampilan dan tingkat pendidikan Anda.

Bagaimana cara menegosiasikan gaji pertama Anda?

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk mencapai kesepakatan tentang gaji untuk pekerjaan pertama Anda:

Bersiaplah untuk negosiasi

Anda dapat mempersiapkan negosiasi gaji saat melamar pekerjaan dengan meneliti gaji tingkat pemula untuk industri Anda. Penelitian dapat membantu Anda membentuk tingkat pembayaran yang realistis namun kompetitif untuk diingat selama proses lamaran kerja. Anda dapat mencari judul pekerjaan yang Anda inginkan di beberapa situs web karir untuk mendapatkan kisaran yang masuk akal yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji Anda. Sangat penting untuk mendapatkan kisaran gaji daripada satu contoh gaji untuk membuat keputusan yang tepat tentang gaji Anda nanti dalam proses negosiasi.

Misalnya, kandidat untuk pekerjaan ilmu data dapat menggunakan Indeed Gaji dan situs web lain untuk mengembangkan kisaran gaji yang dapat diterima sebesar $75.000 hingga $120.000 per tahun.

Wawancara kerja

Langkah selanjutnya dalam negosiasi gaji adalah memulai proses wawancara untuk suatu pekerjaan. Beberapa pekerjaan mungkin memiliki satu putaran wawancara sementara posisi entry-level yang lebih kompetitif mungkin memiliki beberapa putaran wawancara. Kemungkinan majikan akan mengomunikasikan kompensasi dan manfaat pekerjaan selama proses wawancara. Jika memungkinkan, yang terbaik adalah menunggu sampai Anda menerima tawaran pekerjaan formal sebelum berkomitmen pada gaji. Berikut adalah contoh skenario untuk membantu Anda mempersiapkan negosiasi gaji tingkat pemula dalam proses wawancara untuk pekerjaan di bidang ilmu data:

Pewawancara: “Kami siap menawarkan gaji $80.000 per tahun kepada anggota tim baru. Bagaimana kedengarannya?”

Kandidat: “Itu dalam kisaran yang akan saya pertimbangkan.”

Jawaban ini sopan, namun tanpa komitmen, memungkinkan proses wawancara berlanjut. Ini juga menyisakan ruang untuk negosiasi di kemudian hari, setelah kandidat menerima surat penawaran.

Menerima surat penawaran

Surat penawaran menunjukkan bahwa Anda adalah kandidat yang memiliki pengetahuan, keterampilan, dan sikap yang diinginkan pemberi kerja. Ini adalah waktu yang ideal untuk mulai menegosiasikan gaji Anda karena Anda telah membuktikan diri sebagai kandidat entry-level yang diinginkan selama proses wawancara.

Menanggapi surat penawaran, Anda dapat berterima kasih kepada majikan atas pertimbangan mereka dan menanyakan apakah ada ruang untuk menegosiasikan gaji entry-level Anda.

Mulailah negosiasi

Anda dapat menggunakan pengetahuan Anda tentang manfaat pekerjaan dan skala gaji, serta penelitian gaji Anda, untuk menegosiasikan gaji tingkat awal Anda. Salah satu strateginya adalah meminta tarif yang sedikit lebih tinggi daripada yang bersedia Anda ambil. Misalnya, Anda dapat melawan tawaran $45.000 per tahun dengan $54.000 jika Anda ingin menghasilkan $50.000 per tahun.

Salah satu teknik paling efektif untuk negosiasi gaji tingkat pemula adalah dengan menyebutkan alasan terukur bahwa kinerja Anda layak mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Contoh: “Saya sangat senang menerima surat penawaran Anda. Saya tertarik dengan pekerjaan itu, tetapi saya ingin tahu apakah Anda akan mempertimbangkan untuk membayar 20% lebih banyak, mengingat pengalaman saya dengan proses otomatisasi selama tiga magang ilmu data saya yang meningkatkan produktivitas dengan 30% untuk tim yang terlibat.”

Ingatlah bahwa negosiasi gaji bisa menjadi percakapan bolak-balik. Ingatlah nomor target Anda untuk membantu Anda tetap tenang dan fokus selama negosiasi gaji tingkat pemula.

Kompromi

Menanggapi teknik negosiasi Anda, majikan dapat melakukan salah satu dari tiga hal untuk mencapai kompromi dalam negosiasi gaji:

• Terima tawaran balasan Anda: Majikan dapat langsung menerima tawaran balasan Anda, dan Anda akan berhasil menegosiasikan gaji Anda.
• Tanggapi tawaran balasan Anda: Kemungkinan lain adalah majikan mungkin menanggapi dengan gaji baru yang lebih tinggi dari tawaran pertama, tetapi lebih rendah dari gaji yang Anda minta. Anda dapat membalas lagi atau menerima tawaran ini untuk mencapai kompromi.
• Tolak untuk menaikkan gaji: Dalam skenario ini, majikan memiliki gaji yang ketat yang harus mereka patuhi untuk karyawan baru. Anda dapat menimbang gaji terhadap kemungkinan menemukan posisi entry-level lain untuk memutuskan apakah Anda akan menerima pekerjaan itu.

Sangat penting untuk tetap profesional dan hormat selama negosiasi gaji untuk meninggalkan kesan yang baik. Jika Anda memutuskan untuk menolak tawaran pekerjaan berdasarkan gaji, Anda dapat melakukannya dengan anggun untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai tawaran pekerjaan tersebut.

Contoh: “Saya telah memutuskan untuk melanjutkan pencarian pekerjaan saya untuk menemukan pekerjaan yang lebih memenuhi kebutuhan gaji saya. Terima kasih atas kesempatan untuk wawancara pekerjaan di perusahaan Anda. Mari kita tetap berhubungan.”

Tips negosiasi gaji

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji entry-level:

Ajukan pertanyaan yang tepat

Anda dapat bertanya kepada pewawancara, “Berapa kisaran gaji untuk posisi ini?” Ini dapat membantu Anda memahami sejauh mana Anda dapat menawar lebih banyak uang. Ini juga dapat membantu Anda memulai proses negosiasi gaji yang terinformasi.

Jangan berkomitmen untuk gaji rendah

Jika sebuah perusahaan mengomunikasikan kisaran gaji yang lebih rendah selama proses wawancara daripada yang Anda inginkan, penting untuk tidak berkomitmen pada gaji yang lebih rendah sampai Anda mengambil kesempatan untuk bernegosiasi. Hal ini dapat membuat Anda tetap dalam menjalankan pekerjaan tanpa berkomitmen untuk gaji yang terlalu rendah. Ini meninggalkan kemungkinan untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi nanti dalam proses wawancara.

Jual keterampilan dan prestasi Anda

Terutama selama negosiasi gaji tingkat pemula, penting untuk menunjukkan kepada atasan mengapa Anda pantas dibayar lebih. Anda dapat memberikan contoh pencapaian Anda dan pengaruhnya untuk membantu menunjukkan nilai Anda kepada perusahaan.

Misalnya, jika Anda mewawancarai pekerjaan koordinator media sosial, Anda dapat menunjukkan nilai Anda selama negosiasi gaji dengan menjelaskan kampanye media sosial tertentu yang Anda pimpin untuk sebuah perusahaan selama magang. Anda dapat menjelaskan peran Anda dalam kampanye, strategi yang Anda gunakan, dan hasil kampanye.

Pertimbangkan faktor kompensasi lainnya

Gaji bukanlah satu-satunya bentuk kompensasi yang dapat Anda terima dari suatu pekerjaan. Berikut adalah beberapa bentuk kompensasi lain yang perlu dipertimbangkan untuk dinegosiasikan:

• Penggantian biaya kuliah: Jika majikan tidak bersedia membayar Anda lebih karena Anda tidak memiliki keterampilan tertentu, Anda dapat menegosiasikan penggantian biaya kuliah saat Anda mengikuti kelas untuk mendapatkan keterampilan tersebut. Ini dapat menunjukkan kepada atasan bahwa Anda termotivasi untuk meningkatkan karir Anda sambil memungkinkan Anda memperoleh pengetahuan yang berharga.
• Penggantian jarak tempuh: Jika Anda mewawancarai pekerjaan dengan perjalanan panjang, Anda dapat meminta penggantian untuk membantu Anda membayar biaya transportasi Anda.
• Pekerjaan jarak jauh: Cara lain untuk menegosiasikan perjalanan panjang adalah dengan bertanya kepada majikan tentang kemungkinan bekerja dari jarak jauh untuk sebagian minggu. Ini belum tentu lebih mahal untuk majikan dan bisa menjadi kompromi untuk gaji yang lebih rendah.
• Jadwal fleksibel: Jika Anda seorang pengasuh atau orang tua baru, Anda dapat bertanya kepada calon pemberi kerja tentang opsi untuk mengerjakan jadwal yang fleksibel. Ini adalah kompromi lain yang dapat membantu membuat pekerjaan bergaji lebih rendah lebih menarik.
• Waktu liburan: Manfaat lain untuk bernegosiasi adalah pembayaran liburan. Lebih banyak hari libur dapat membuat pekerjaan dengan gaji lebih rendah lebih menarik, tergantung pada gaya hidup Anda.

Hindari sindrom penipu

Sindrom penipu selama pencarian kerja adalah pengalaman percaya bahwa keterampilan dan pengalaman Anda tidak penting atau berharga. Penting untuk mengingat nilai Anda saat Anda memulai negosiasi gaji. Mencerminkan kepercayaan pada kemampuan Anda dalam resume Anda, surat lamaran dan selama wawancara kerja dapat membantu Anda menghindari underselling prestasi Anda sebagai akibat dari sindrom penipu. Keyakinan pada kemampuan Anda dapat membantu Anda menjual kualifikasi Anda.

Posisikan diri Anda sebagai jawaban atas suatu masalah

Teknik negosiasi gaji tingkat pemula lainnya adalah mengidentifikasi masalah yang dihadapi perusahaan atau industri dan menawarkan solusi.

Contoh: “Saya tahu satu tantangan dalam industri penjualan adalah manajemen waktu dan menemukan cara bagi tenaga penjualan untuk menghabiskan lebih banyak waktu menjual. Saya sudah akrab dengan perangkat lunak penjualan Anda, yang akan mengurangi waktu pelatihan dan memungkinkan saya untuk mulai menjual lebih cepat . Berdasarkan ini, apakah Anda dapat membayar saya $ 40.000 per tahun, bukan $ 35.000 per tahun?”

Langkah 1: Mengetahui masalah perusahaan

Sebelum Anda menentukan rate fair untuk layanan Anda, Anda harus melakukan interview dan mencari tahu masalah yang dihadapi perusahaan. Orang yang benar-benar paham mengenai bisnis tahu bagaimana cara mengubah interview satu arah menjadi interview dua arah.

Kebanyakan orang melakukan pendekatan interview yang salah, terutama para pekerja, mereka seringkali melakukan kesalahan ini.

Orang yang sudah ahli dalam melakukan interview tahu bahwa tujuan mereka adalah memberikan jawaban untuk:

• Masalah apa yang dapat saya selesaikan untuk perusahaan?
• Masalah apa yang dapat saya selesaikan dengan kombinasi keahlian dan kemampuan saya yang unik?
• Yang paling penting lagi, berapa banyak uang yang dapat saya hemat atau dapatkan untuk perusahaan ketika mereka merekrut saya?

Dengan melihat gambaran besar, seorang kandidat dapat mengetahui berapa biaya yang dapat mereka kenakan untuk layanan mereka. Kenyataannya, jika Anda dapat melakukan pekerjaan yang luar biasa dan dapat memberitahukan kepada mereka apa saja yang dapat Anda lakukan untuk membuat perusahaan menjadi lebih baik, maka hal tersebut akan membuat manajer HRD terkesan. Dengan memberikan pertanyaan-pertanyaan yang tepat, menandakan bahwa Anda paham dengan masalah yang dihadapi perusahaan dan tahu bagaimana cara mengatasinya. Hal ini biasanya akan berujung pada pertanyaan berapa gaji yang Anda inginkan. Dan maju ke interview tahap kedua.

Langkah 2: Berikan range gaji yang Anda inginkan dan jelaskan alasannya

Hal ini tentu bertentangan dengan nasihat yang sudah sering Anda dengar sebelumnya yaitu, cara paling cepat untuk mendapatkan pekerjaan adalah dengan menghindari pertanyaan mengenai gaji. Tolong, tolong jangan pernah mengatakan hal seperti, “Mengapa histori gaji saya begitu penting?” atau “Mari kita mendiskusikan gaji, setelah Anda melihat bahwa saya layak untuk bekerja disini.” Perusahaan adalah pembeli jasa profesional Anda. Jika mereka menanyakan harga, maka diskusikanlah harganya. Mudah dan sederhana kan? Anda juga dapat melakukan hal tersebut setelah Anda mendapatkan rasa hormat mereka, seperti berikut ini:

Beritahukan mereka histori gaji Anda (jika mereka menanyakan), dan kemudian Anda beritahukan range gaji yang sesuai dengan harapan Anda. Kuncinya adalah memaksa mereka untuk bertanya, “Mengapa tinggi sekali range gaji Anda?” Dan Anda dapat mengatakan:

Kompensasi bukanlah faktor saya satu-satunya yang saya pertimbangkan dalam posisi baru. Hal lain, seperti manfaat dan kesempatan untuk berkembang dan bekerja pada proyek yang menarik, juga sangat penting bagi saya. Menukarkan pendapatan dengan hal tersebut selalu menjadi pertimbangan untuk saya.

Dengan melakukan hal tersebut, Anda memberitahukan kepada mereka bahwa jika mereka memang ingin merekrut Anda, maka akan ada diskusi mengenai manfaat yang akan Anda terima.

Langkah 3: Bawa kembali ke topik mengenai kesempatan untuk memecahkan masalah

Ketika Anda dan perusahaan sudah melakukan pembicaraan gaji, maka bawa pembicaraan kembali ke masalah yang mereka hadapi. Ingatlah bahwa mereka adalah pelanggan! kembalilah mendiskusikan masalah yang sedang mereka hadapi dan bagaimana kemampuan dan pengetahuan Anda dapat memecahkannya. Jangan pernah takut untuk menunjukkan antusiasme Anda untuk bekerja dengan mereka. Dengan “jumlah nilai” yang mereka sediakan untuk merekrut Anda, maka mereka ingin tahu bahwa Anda memang benar-benar mampu untuk menyelesaikan masalah yang mereka hadapi. Oleh karena itu sekaranglah saatnya untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memang dapat menyelesaikan masalah yang mereka hadapi dan membuat perusahaan menjadi ketergantungan terhadap diri Anda.

Langkah 4: Negosiasi berdasarkan fakta

Ketika Anda sudah mendapatkan pekerjaan tersebut, sediakan waktu untuk mereview segala sesuatunya dengan baik. Jika Anda merasa bahwa Anda seharusnya mendapatkan yang lebih baik, maka bangunlah sebuah kasus bisnis. Berikan alasan mengapa Anda layak mendapatkan gaji yang lebih tinggi? Apa saja yang dibutuhkan oleh perusahaan agar mereka mau menaikan gaji Anda? Kemudian bicaralah kepada manajer HRD secara personal dan beritahukan secara langsung kepada dia. Jangan pernah melakukan ini melalui email. Akan lebih baik jika manajer HRD mendengarnya langsung dari mulut Anda ketika Anda mengatakan:

Terima kasih atas kesempatan yang sudah diberikan. Saya sangat tertarik untuk bekerja di perusahaan ini. Dan terus terang ini merupakan subjek yang tidak mudah untuk saya singgung, oleh karena itu saya ingin berbicara secara langsung kepada Anda. Saya memiliki kebutuhan finansial. Saya berharap Anda dapat memberikan saya gaji di kisaran Rp______ sehingga saya dapat 100 persen percaya diri untuk mengambil peran tersebut dan tidak merasa khawatir dengan kompensasi yang saya terima. Saya ingin tahu apakah Anda dapat mempertimbangkan untuk menaikan gaji saya, sehingga saya tidak perlu merasa khawatir dengan masalah finansial. Saya percaya bahwa saya dapat menyesuaikan gaji saya tersebut dengan kinerja kerja yang saya berikan dan saya akan dengan senang hati melakukan pekerjaan sesuai dengan ekspektasi perusahaan dan milestone yang sudah ditentukan agar Anda merasa nyaman menaikan gaji saya. Apakah hal ini dapat Anda pertimbangkan?

Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui dengan jelas apa yang Anda inginkan dan mengapa Anda menginginkannya. Perusahaan tentu tidak akan mempertimbangkan permintaan Anda jika permintaan Anda tidak masuk akal. Dan jika mereka tidak dapat memenuhi permintaan Anda, bersiaplah untuk membuat rencana cadangan, seperti meminta mereka untuk melakukan review kinerja dalam waktu enam bulan bukan satu tahun agar Anda dapat memiliki alasan untuk melakukan negosiasi ulang pada saatnya.

Dinamika gender di tempat kerja adalah masalah yang serius. Studi ini membuat saya berpikir tentang proses negosiasi secara umum. Bagaimanapun juga, gaji kita adalah salah satu elemen terpenting dari pekerjaan kita. Kita tahu bahwa negosiasi dapat memberi dampak signifikan pada kompensasi, namun kita seringkali tidak siap melakukan pendekatan negosiasi tersebut.

Singkatnya, banyak karyawan dan pengusaha (dari perancang aplikasi hingga manajer komunitas) bekerja keras untuk terus menjadi lebih baik atas apa yang mereka lakukan, tetapi mereka gagal mengembangkan keterampilan dalam negosiasi.

Berikut ini merupakan delapan tips negosiasi gaji agar Anda bisa mendapatkan gaji yang lebih besar.

Negosiasikan gaji Anda sejak awal

Mayoritas lulusan baru memasuki dunia kerja tidak menegosiasikan gaji mereka. Menurut sebuah penelitian, 57% pria memasuki dunia kerja dengan menegosiasikan gaji mereka, sementara hanya 7% wanita yang melakukan hal yang sama. Lupakan tentang perbedaan gender untuk sesaat, namun lihatlah jumlah persentase antara pria dan wanita yang berbeda jauh dalam melakukan negosiasi gaji di pekerjaan pertama mereka. Dan itu bisa berdampak signifikan terhadap gaji Anda di masa depan.

Bagi lulusan baru, bersyukur Anda memiliki tawaran pekerjaan dalam keadaan ekonomi saat ini. Namun, Anda juga harus menyadari bahwa pengusaha mengharapkan orang untuk bernegosiasi, oleh karena itu jangan meminta gaji lebih rendah daripada yang mampu mereka bayarkan. Jangan menunggu sampai Anda bekerja selama satu tahun, lalu baru bernegosiasi mengenai gaji. Negosiasikan gaji Anda sejak awal.

Persiapkan segala hal

Sebelum Anda memasuki ruang negosiasi, Anda perlu melakukan riset nilai pasar Anda. Gunakan situs–situs online pencari kerja seperti jobsdb, jobstreet dan karir.com untuk mengidentifikasi berapa besaran gaji yang di dapatkan pada bidang pekerjaan dan area geografis yang serupa.

Singkat dan to the point

30 detik pertama sangat penting dalam melakukan negosiasi apapun. Bicaralah secara langsung (to the point). Jaga agar pembicaraan Anda tidak terlalu panjang dan cepat. Akan ada banyak waktu untuk membicarakan segala hal dengan rinci dan memberitahukan alasan Anda. Letakkan semua “kartu” Anda di atas meja sejak awal.

Jadilah diri sendiri

Anda akan menemukan banyak artikel yang membahas apakah wanita harus mengadopsi gaya tawar menawar secara umum atau menggunakan cara wanita yang lebih tradisional. Terlepas dari apapun jenis kelamin Anda, Anda dapat menggunakan kekuatan, empati, keberanian dan keramahan (semua alat negosiasi yang dapat Anda gunakan). Kuncinya adalah mengadopsi strategi apa pun yang secara alami ada pada diri Anda sendiri.

Jadilah advokat bagi diri Anda sendiri

Di luar ruang negosiasi, karyawan harus tetap terlihat menonjol, mengejar kenaikan gaji, kesempatan dan tugas yang layak mereka dapatkan. Banyak individu yang cerdas dan berdedikasi bekerja keras namun terus menunduk, dengan asumsi semua pekerjaan hebat akan terbayar nanti. Sayangnya, semua hal tersebut tidak selalu berakhir seperti yang Anda bayangkan.

Dengan tingkat kerendahan hati yang tepat, Anda dapat mempertahankan prestasi dan keterampilan Anda sebagai yang terdepan. Pikirkanlah seperti ini: Jika Anda tidak menonjolkan pencapaian Anda sendiri, siapa yang akan melakukannya? Jika ada kesempatan yang kedengarannya sempurna untuk Anda, jangan menunggu untuk diberikan. Mintalah tugas tersebut.

Dapatkan sponsor

Sementara setiap orang perlu menjadi advokatnya sendiri, penelitian menunjukkan bahwa pria dan wanita merasa lebih puas dengan kemajuan mereka di tempat kerja, ketika mereka memiliki sponsor di belakang mereka. Sebuah studi yang dilakukan oleh Harvard Business Review menemukan bahwa wanita yang memiliki sponsor lebih bersedia untuk menegosiasikan kenaikan gaji dan lebih cenderung mendapatkan promosi dan gaji yang lebih tinggi.

Tidak yakin apa bedanya antara sponsor dan mentor? Heather Foust-Cummings, direktur riset senior di Catalyst, telah melakukan penelitian tentang sponsor, dan menyimpulkannya: “Seorang mentor akan berbicara dengan Anda, tapi sponsor akan membicarakan Anda.”

Sponsor tidak hanya membuka pintu untuk Anda, tapi juga memberi Anda kepercayaan diri untuk menegosiasikan apa yang Anda inginkan.

Mintalah lebih dari yang Anda harapkan

Jangan takut untuk meminta lebih dari yang Anda pikir bisa Anda dapatkan. Dan jangan langsung menerima segala hal pada tawaran pertama (walaupun Anda pikir itu adil). Kemungkinannya, walaupun angka (gaji) yang Anda minta ditolak, tawaran awal tersebut masih bisa Anda ambil. Dan lebih baik bernegosiasi dan ditolak, daripada menerima angka yang lebih kecil dari yang seharusnya Anda dapatkan dan tidak mencoba bernegosiasi di awal.

Jangan berhenti negosiasi terlalu cepat

Negosiator terbaik tidak langsung menyerah di negosiasi pertama. Sebagai gantinya, mintalah klarifikasi dan perpanjang pembicaraan. Anda tidak akan pernah tahu ke mana arah percakapan tersebut membawa Anda. Bagi kebanyakan orang, negosiasi membuat mereka sangat tidak nyaman, mereka selalu mencari kesempatan untuk melarikan diri. Namun, jika Anda memiliki kekuatan untuk melalui waktu selama lima menit dalam ketidaknyamanan tersebut, Anda akan mendapatkan kompensasi yang setimpal untuk karir Anda jangka panjang, sekaligus keamanan finansial.

Menurut studi dari Journal of Organizational Behaviour, gagal negosiasi pada saat interview bisa membuat Anda kehilangan banyak uang. Oleh karena itu, sebelum Anda pergi interview, Anda harus tahu berapa gaji minimal yang Anda inginkan. Anda dapat melihat range gaji untuk posisi yang Anda lamar dari situs–situs lowongan kerja seperti jobstreet, jobsdb, dan lain–lain. Selain itu, Anda juga dapat meminta pendapat teman atau kolega Anda berapa gaji yang kira–kira sesuai untuk posisi tersebut. Informasi ini akan memberikan Anda power.

Tetapi riset saja belum cukup. Ingatlah bahwa tujuan dari interview kerja adalah untuk menjual diri Anda sendiri. Jika Anda tidak percaya bahwa Anda layak untuk mendapatkan gaji yang tinggi, maka pihak HRD pun tidak akan mempercayainya juga.

Fokuslah pada nilai yang Anda bawa untuk perusahaan, bukan pada gaji. Ketika Anda meminta kenaikan gaji atau pindah ke pekerjaan lain, catat semua pencapaian Anda secara detil termasuk waktu pencapaian dan berapa besar nilai nominal yang Anda berikan pada perusahaan. Sebagai contoh, Anda mungkin telah membantu perusahaan Anda untuk mengotomatisasi TPS Report (Testing Procedure Specification), dan itu membantu perusahaan menghemat 40 jam kerja selama sebulan atau setara dengan 5 juta sehari. Buat daftar yang ingin Anda tunjukkan kepada mereka dan gunakan hal tersebut untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi. Berikan daftar tersebut kepada HRD atau calon atasan Anda agar mereka juga mendapatkan informasi tersebut.

Jika Anda adalah lulusan yang baru melamar kerja atau pindah ke karir baru, Anda mungkin tidak akan memiliki angka yang cukup kuat untuk membuktikan bahwa Anda layak untuk mendapatkan gaji yang tinggi. Jika kasusnya seperti itu, maka Anda dapat membicarakan antusias Anda dan etika kerja. Kemudian, cobalah untuk meminta gaji setidaknya 10 persen lebih tinggi daripada yang mereka tawarkan.

Sekarang mari kita lihat dua metode untuk negosiasi gaji berikut ini:

Metode negosiasi gaji Noel Smith-Wenkle

Noel Smith-Wenkle merupakan headhunter pada tahun 1980-an. Dia mengembangkan metode ini untuk mendapatkan lebih banyak uang dari kliennya pada saat negosiasi gaji.

Aturan pertama dari metode Smith-Wenkle adalah jangan pernah memberitahukan kepada HRD seberapa besar gaji yang Anda inginkan. Biarkan perusahaan tersebut yang membuka penawarannya.

Metode Smith-Wenkle ini terdiri dari empat langkah:

1. Jika perusahaan meminta Anda untuk menulis gaji yang Anda harapkan pada formulir interview, maka biarkan kolom tersebut kosong.
2. Ketika HRD menanyakan secara verbal tentang gaji yang Anda harapkan, Anda dapat mengatakan, “Saya lebih tertarik untuk melakukan [jenis pekerjaan] disini di [nama perusahaan] kemudian saya baru bisa menentukan angkanya.”
3. Jika HRD menanyakan untuk kedua kalinya, jawaban Anda: “Saya akan mempertimbangkan penawaran yang diberikan oleh perusahaan.” Ini merupakan salah satu taktik untuk mengulur waktu.
4. Langkah terakhir, Anda dapat memberikan respon penolakan secara sopan ketika menjawab pertanyaan tersebut: “Anda berada pada posisi yang lebih baik untuk menentukan berapa kira–kira nilai yang pantas diberikan kepada saya.” Ini merupakan jawaban final Anda, walaupun perusahaan berusaha untuk meminta Anda yang membuka penawaran terlebih dahulu.

Tujuan dari metode ini adalah untuk membuat perusahaan menentukan angka pertama. Ketika perusahaan sudah memberikan penawaran, ada dua pilihan. Jika penawaran yang diberikan diatas minimal gaji yang Anda inginkan, maka terima pekerjaan tersebut. Tetapi jika berada dibawah yang Anda inginkan, katakan kepada mereka bahwa itu terlalu rendah, tetapi sekali lagi jangan mengatakan angkanya kepada mereka.

Metode negosiasi gaji Jack Chapman

Jack Chapman menulis lima aturan dalam negosiasi gaji:

1. Tahan negosiasi gaji hingga Anda benar–benar mendapatkan pekerjaan tersebut. Biarkan perusahaan yang menentukan apakah Anda merupakan kandidat yang tepat atau bukan, kemudian baru bicarakan soal gaji. Sama halnya untuk meminta kenaikan gaji. Diskusikan kenaikan gaji setelah Anda mendapatkan review kinerja Anda.
2. Biarkan perusahaan yang memberikan penawaran pertama. Sama seperti metode Smith-Wenkle, tujuan Anda adalah untuk membuat perusahaan yang menentukan angkanya terlebih dahulu. Banyak orang yang merasa tidak enak untuk menghindari pertanyaan langsung mengenai gaji. Untuk orang–orang seperti ini, Chapman memiliki rekaman video singkat yang memberikan penjelasan cara untuk menjawab pertanyaan tentang gaji yang diharapkan.
3. Ketika Anda mendengar penawaran, sebut angka tersebut, kemudian diam. Chapman menyebut hal ini “the flinch”. “Biasanya hasil dari teknik ini merupakan peningkatan gaji,” kata Chapman. Teknik ini akan memberikan Anda waktu untuk berpikir sambil memberikan tekanan pada pihak HRD. Biasanya mereka akan memberikan penawaran yang lebih tinggi.
4. Counter penawaran tersebut dengan respon hasil riset. Penawaran balik Anda harus berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang diri Anda, pasar, dan perusahaan. Inilah sebabnya sangat penting bagi Anda untuk melakukan riset sebelumnya sehingga Anda tahu berapa gaji pasaran yang wajar untuk posisi yang Anda lamar.
5. Terima penawaran, kemudian minta tambahan. Langkah terakhir Anda adalah menerima penawaran, kemudian melakukan negosiasi untuk hal lain seperti tambahan waktu cuti, asuransi, atau fasilitas lainnya.

Tips negosiasi gaji

Kedua metode di atas menawarkan sebuah peluang untuk melakukan negosiasi gaji, tetapi kita semua tahu bahwa ada banyak proses yang harus dilakukan sambil menunggu pihak perusahaan memberikan penawaran pertama. Berikut ini merupakan salah satu tips negosiasi terbaik yang berhasil saya temukan berdasarkan pengalaman: Berani. Kesalahan terbesar yang mungkin Anda lakukan adalah tidak melakukan negosiasi, jangan membuat alasan bahwa “ekonomi saat ini tidak baik”, “saya sudah beruntung mendapatkan tawaran kerja”, dan lain–lain. Berani untuk melakukan negosiasi sangat penting terutama untuk wanita karir, karena pria biasanya jauh lebih berani untuk melakukan negosiasi. Kebanyakan perusahaan bersedia untuk melakukan negosiasi, namun kebanyakan kandidat tidak pernah melakukannya.

Bersiap

Lakukan riset gaji yang berada di pasaran. Cari tahu berapa angka yang Anda inginkan dan cobalah untuk meningkatkannya sedikit lebih tinggi. Lakukan latihan untuk negosiasi gaji. Ajak orang yang Anda percaya dan lakukan latihan interview bersama. Rekam latihan tersebut sehingga Anda dapat mengetahui apa kekurangan Anda. Semakin banyak Anda melakukan latihan, maka akan semakin nyaman perasaan Anda ketika melakukannya saat interview.

Diam

Saat melakukan negosiasi gaji, biarkan pihak lawan yang berbicara terlebih dahulu. Gunakan metode Chapman, ketika Anda mendapatkan penawaran, gunakan metode “the flinch”,  diamlah selama mungkin.

Tetap gigih

Pada beberapa kasus, pihak HRD mungkin akan menolak permintaan pertama Anda ketika Anda memberikan penawaran yang tinggi. Jangan biarkan hal ini menghalangi Anda. Dorong kembali secara halus, sesuaikan kembali penawaran gaji Anda kepada mereka. Jelaskan apa yang akan di dapatkan perusahaan dengan berinvestasi pada diri Anda.

Sabar

Semakin dalam Anda terlibat dalam proses, semakin besar kemungkinan perusahaan untuk merekrut Anda. Jangan pernah menyebutkan gaji Anda saat ini atau gaji yang Anda harapkan bahkan pada surat lamaran Anda. Jika Anda melakukan hal tersebut, maka Anda memberi sebuah jangkar pada negosiasi Anda, dan itu akan merugikan Anda. Tunggulah hingga perusahaan memberikan penawaran pertama mereka.

Fleksibel

Jika perusahaan tidak bisa melakukan negosiasi terhadap gaji yang mereka tawarkan, Anda dapat melakukan negosiasi di kompensasi lain. Mintalah tambahan cuti, ruangan kantor pribadi, atau jadwal yang fleksibel. Atau tunjangan lainnya seperti uang bensin atau uang makan, pendidikan, asuransi kesehatan, bonus kinerja, dan lain–lain.