Salah satu kesalahan umum yang banyak orang buat adalah tidak menegosiasikan gaji mereka. Sebagian besar perusahaan menyisipkan ruang untuk negosiasi dalam tawaran dan paket tunjangan mereka, tetapi kebanyakan orang bahkan tidak mencoba untuk menegosiasikannya. Anda bisa saja mendapatkan $5,000 atau $10,000 lebih banyak, tetapi karena Anda menerima tawaran apa adanya, itu menjadi kerugian bagi Anda.

Sebagian besar pemberi kerja tidak memberikan tawaran terbaik mereka pada awalnya, jadi menegosiasikan gaji Anda adalah hal yang penting. Tentu saja, ada tips yang harus Anda pertimbangkan saat menegosiasikan gaji Anda. Mari kita bahas lebih lanjut:

Tips 1: Penelitian

Satu aturan praktis, terutama bagi pencari kerja, adalah penelitian yang penting. Lakukan pekerjaan rumah Anda dan pelajari tentang perusahaan tempat Anda melamar. Selain itu, teliti posisi pekerjaan yang Anda lamar. Berapa banyak orang di kota dan negara bagian Anda dengan posisi yang sama mendapatkan gaji? Berapa kisaran gajinya? Apa saja keterampilan yang termasuk dalam daftar pekerjaan mereka? Ada banyak situs web di mana Anda dapat memperoleh informasi ini, seperti Glassdoor.

Tips 2: Jangan dengan mudah menerima tawaran pertama

Ketika sebuah perusahaan menyajikan tawaran kepada Anda, Anda mungkin begitu bersemangat sehingga merasa ingin menerimanya segera. Lagi pula, ini adalah sesuatu yang telah Anda usahakan. Tapi berhenti sejenak, pikirkanlah dengan cermat dan baca dengan teliti semua yang termasuk dalam tawaran itu.

Menerima tawaran pertama tanpa berpikir panjang adalah merugikan diri Anda sendiri. Sebagian besar perusahaan tidak mengharapkan kandidat untuk menerima tawaran pertama, jadi apa yang ditawarkan biasanya lebih rendah dari anggaran mereka. Setelah Anda meneliti kisaran gaji yang diharapkan untuk posisi dan tanggung jawab Anda, Anda sebaiknya menegosiasikan agar gaji yang Anda terima setara dengan angka tersebut.

Tips 3: Luangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran

Seperti yang telah kita bahas pada tip sebelumnya, Anda sebaiknya luangkan waktu untuk memikirkannya. Perhatikan gaji dan manfaatnya. Terkadang, gaji yang lebih rendah dengan manfaat lebih banyak lebih baik daripada gaji yang lebih tinggi dengan manfaat sedikit. Mengambil waktu untuk mempertimbangkan tawaran membantu Anda mengelola emosi dan mempersiapkan diri dengan benar.

Selain itu, saat mereka memberi Anda tawaran, artinya mereka menyukai Anda dan ingin Anda menjadi bagian dari perusahaan. Menegosiasikan dengan cara yang sopan dan menghormati tidak akan menimbulkan ketidaknyamanan. Bahkan, ini bisa membuat kesan positif pada mereka.

Selama Anda mempertimbangkan tawaran, Anda sebaiknya:

Tips 4: Pahami keterbatasan mereka

Saat Anda dengan cermat mempertimbangkan tawaran mereka dan berapa banyak Anda berencana untuk menegosiasikannya, Anda sebaiknya juga mempertimbangkan perusahaan itu sendiri. Ketahui di mana mereka fleksibel dan di mana mereka tidak. Misalnya, beberapa perusahaan besar mungkin menawarkan gaji lebih rendah karena mereka memiliki lebih banyak orang untuk direkrut, tetapi mereka dapat memberikan manfaat berupa waktu libur dan bonus pendaftaran. Keterbatasan mereka penting untuk dipahami sehingga Anda dapat menunjukkan rasa hormat kepada perusahaan dalam negosiasi Anda sambil tetap mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Tips 5: Percaya diri

Ingatlah: keyakinan adalah kunci. Percayalah pada keterampilan, pengalaman, dan kemampuan Anda. Anda tahu apa yang mampu Anda capai dan apa yang dapat Anda tawarkan. Jangan meremehkan keterampilan Anda dan sejajarkan itu dengan kompensasi yang Anda terima. Anda harus tahu nilai Anda dan membela dir

i sendiri. Perusahaan ingin orang yang tahu apa yang mereka lakukan dan seseorang yang memancarkan keyakinan dalam keterampilan yang mereka miliki. Namun, percaya diri dan sombong adalah dua hal yang berbeda, jadi berhati-hatilah agar tidak melampaui batas itu.

Tips 6: Jangan takut bertanya

Tidak ada salahnya untuk bertanya. Pencari kerja yang melamar pekerjaan pertama mereka mungkin merasa malu untuk bertanya, tetapi itulah alasan sebenarnya mengapa Anda harus menegosiasikan. Anda tidak boleh menjual diri Anda dengan harga murah hanya karena malu meminta bayaran yang lebih tinggi. Lagi pula, Anda akan berada dalam posisi pekerjaan ini selama beberapa bulan.

Dalam artikel Glassdoor tentang rahasia negosiasi, Josh Doody mengatakan bahwa meskipun negosiasi bisa membuat tidak nyaman, meminta maaf kepada perekrut bisa menunjukkan bahwa Anda siap mundur. Tidak ada manajer perekrutan yang ingin karyawan yang dengan cepat menarik diri.

Tips 7: Bersikap fleksibel

Setelah menerima tawaran kerja, tanyakan kepada calon bos atau manajer perekrutan apakah mereka memiliki fleksibilitas. Sebagian besar perusahaan memiliki fleksibilitas, tetapi penting untuk bertanya sendiri daripada sekadar mengasumsikannya. Jika gaji tidak sesuai dengan yang Anda harapkan, Anda bisa bertanya apakah mereka bersedia memberikan lebih tinggi.

Beberapa perusahaan mungkin tidak dapat memberi Anda lebih dari yang mereka tawarkan dan itu tidak apa-apa. Mungkin Anda bisa menemukan aspek atau manfaat lain yang dapat mereka berikan, seperti tanggal mulai kerja, waktu libur, bonus, atau sesuatu lain. Ingatlah: bertanya!

Tips 8: Gaya negosiasi

Cara Anda menegosiasikan dengan perekrut atau calon bos sangat penting. Ingatlah untuk menjadikannya sebagai percakapan, bukan sebagai konfrontasi. Baik bahasa maupun nada bicara Anda sangat penting. Tunjukkan rasa hormat dan tetap rendah hati. Mereka dapat dengan mudah menarik tawaran mereka jika merasa Anda telah tidak menghormati perusahaan mereka.

Bersikap ramah dan pastikan Anda mengatasi kebutuhan dan tujuan perusahaan. Seperti yang kita bicarakan dalam tip sebelumnya, penting untuk memahami keterbatasan mereka. Miliki pola pikir saling menguntungkan. Yang penting adalah Anda menegosiasi dengan benar dan Anda dan perusahaan mencapai kesepakatan yang adil.

Tips 9: Justifikasi permintaan Anda

Menggoda untuk membenarkan permintaan Anda dengan menyebutkan tagihan dan hipotek, tetapi setiap orang memiliki masalahnya masing-masing. Benarkan permintaan Anda dengan menyebutkan penelitian Anda. Dukung permintaan Anda dengan mengutip standar industri dan mengulangi nilai yang Anda bawa ke perusahaan.

Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, “Saya menghargai tawaran Anda, meskipun saya percaya bahwa dengan pengalaman saya dalam mengelola tim lebih dari 10 orang, kisaran gaji seharusnya sekitar ____.”

Tips 10: Latih respons Anda

Latihlah dengan seorang teman, anggota keluarga, atau penasihat. Mintalah mereka untuk membantu Anda dengan berbagai situasi negosiasi dan berikan umpan balik. Biarkan mereka mengamati bahasa tubuh Anda selama latihan dan catat apa yang tidak disengaja Anda lakukan, seperti menggigil, mengetuk-ngetukkan kaki, atau tanda lainnya. Persiapkan dan daftarkan pertanyaan-pertanyaan yang mungkin Anda ajukan kepada perusahaan untuk membuat proses negosiasi berjalan lancar.

Selain mencatat pertanyaan, juga akan menjadi ide yang baik untuk membayangkan skenario dan menulis skrip berdasarkan apa yang Anda kira negosiator akan katakan kepada Anda.

Tips 11: Tawarlah pada waktunya

Sebagian besar orang mencoba untuk menegosiasikan gaji, tetapi sedikit yang berpikir untuk menawar waktu. Alih-alih meminta uang lebih banyak, mengapa tidak menawarkan untuk bekerja dengan waktu kerja lebih singkat (misalnya bekerja 32 jam per minggu)? Telah ditunjukkan dalam banyak studi bahwa beralih ke jam kerja 4 hari dalam seminggu tidak berdampak pada produktivitas. Jadi Anda masih bisa menyelesaikan pekerjaan yang sama seolah-olah Anda bekerja selama 5 hari. Jadi mengapa tidak mencobanya? Anda tidak ada yang kehilangan!

Contoh email tanggapan template

Kepada (Nama perekrut atau calon bos),

Terima kasih atas tawaran posisi (Nama Pekerjaan) kepada saya. Dengan keterampilan saya yang terkait dengan pekerjaan ini, saya yakin bahwa saya akan mencapai hasil yang luar biasa dengan (nama perusahaan).

Namun, sebelum menandatangani tawaran ini, saya ingin membahas gaji dasar dengan Anda. Saya telah melakukan penelitian dan melihat nilai pasar rata-rata untuk posisi ini. Sejalan dengan keterampilan dan persyaratan pekerjaan saya, saya ingin membahas kemungkinan untuk mendekatkan tawaran ini dengan (gaji yang diajukan).

Sekali lagi, terima kasih atas tawarannya. Saya berharap bisa berbicara dengan Anda lagi segera.

Hormat saya,

(Nama Anda)

Kesimpulan

Ingatlah bahwa berlatih dalam keterampilan negosiasi Anda adalah hal yang penting. Latih dan latihlah untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda! Kami berharap kesuksesan bagi Anda.

Apa yang dimaksud dengan negosiasi gaji tingkat pemula?

Negosiasi gaji adalah proses tawar-menawar antara majikan dan calon atau karyawan tentang kompensasi untuk suatu pekerjaan. Di tingkat pemula, Anda dapat menegosiasikan gaji yang lebih tinggi atau lebih banyak manfaat dengan manajer perekrutan atau perwakilan sumber daya manusia untuk mendapatkan gaji yang mencerminkan keterampilan dan tingkat pendidikan Anda.

Bagaimana cara menegosiasikan gaji pertama Anda?

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk mencapai kesepakatan tentang gaji untuk pekerjaan pertama Anda:

Bersiaplah untuk negosiasi

Anda dapat mempersiapkan negosiasi gaji saat melamar pekerjaan dengan meneliti gaji tingkat pemula untuk industri Anda. Penelitian dapat membantu Anda membentuk tingkat pembayaran yang realistis namun kompetitif untuk diingat selama proses lamaran kerja. Anda dapat mencari judul pekerjaan yang Anda inginkan di beberapa situs web karir untuk mendapatkan kisaran yang masuk akal yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji Anda. Sangat penting untuk mendapatkan kisaran gaji daripada satu contoh gaji untuk membuat keputusan yang tepat tentang gaji Anda nanti dalam proses negosiasi.

Misalnya, kandidat untuk pekerjaan ilmu data dapat menggunakan Indeed Gaji dan situs web lain untuk mengembangkan kisaran gaji yang dapat diterima sebesar $75.000 hingga $120.000 per tahun.

Wawancara kerja

Langkah selanjutnya dalam negosiasi gaji adalah memulai proses wawancara untuk suatu pekerjaan. Beberapa pekerjaan mungkin memiliki satu putaran wawancara sementara posisi entry-level yang lebih kompetitif mungkin memiliki beberapa putaran wawancara. Kemungkinan majikan akan mengomunikasikan kompensasi dan manfaat pekerjaan selama proses wawancara. Jika memungkinkan, yang terbaik adalah menunggu sampai Anda menerima tawaran pekerjaan formal sebelum berkomitmen pada gaji. Berikut adalah contoh skenario untuk membantu Anda mempersiapkan negosiasi gaji tingkat pemula dalam proses wawancara untuk pekerjaan di bidang ilmu data:

Pewawancara: “Kami siap menawarkan gaji $80.000 per tahun kepada anggota tim baru. Bagaimana kedengarannya?”

Kandidat: “Itu dalam kisaran yang akan saya pertimbangkan.”

Jawaban ini sopan, namun tanpa komitmen, memungkinkan proses wawancara berlanjut. Ini juga menyisakan ruang untuk negosiasi di kemudian hari, setelah kandidat menerima surat penawaran.

Menerima surat penawaran

Surat penawaran menunjukkan bahwa Anda adalah kandidat yang memiliki pengetahuan, keterampilan, dan sikap yang diinginkan pemberi kerja. Ini adalah waktu yang ideal untuk mulai menegosiasikan gaji Anda karena Anda telah membuktikan diri sebagai kandidat entry-level yang diinginkan selama proses wawancara.

Menanggapi surat penawaran, Anda dapat berterima kasih kepada majikan atas pertimbangan mereka dan menanyakan apakah ada ruang untuk menegosiasikan gaji entry-level Anda.

Mulailah negosiasi

Anda dapat menggunakan pengetahuan Anda tentang manfaat pekerjaan dan skala gaji, serta penelitian gaji Anda, untuk menegosiasikan gaji tingkat awal Anda. Salah satu strateginya adalah meminta tarif yang sedikit lebih tinggi daripada yang bersedia Anda ambil. Misalnya, Anda dapat melawan tawaran $45.000 per tahun dengan $54.000 jika Anda ingin menghasilkan $50.000 per tahun.

Salah satu teknik paling efektif untuk negosiasi gaji tingkat pemula adalah dengan menyebutkan alasan terukur bahwa kinerja Anda layak mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Contoh: “Saya sangat senang menerima surat penawaran Anda. Saya tertarik dengan pekerjaan itu, tetapi saya ingin tahu apakah Anda akan mempertimbangkan untuk membayar 20% lebih banyak, mengingat pengalaman saya dengan proses otomatisasi selama tiga magang ilmu data saya yang meningkatkan produktivitas dengan 30% untuk tim yang terlibat.”

Ingatlah bahwa negosiasi gaji bisa menjadi percakapan bolak-balik. Ingatlah nomor target Anda untuk membantu Anda tetap tenang dan fokus selama negosiasi gaji tingkat pemula.

Kompromi

Menanggapi teknik negosiasi Anda, majikan dapat melakukan salah satu dari tiga hal untuk mencapai kompromi dalam negosiasi gaji:

• Terima tawaran balasan Anda: Majikan dapat langsung menerima tawaran balasan Anda, dan Anda akan berhasil menegosiasikan gaji Anda.
• Tanggapi tawaran balasan Anda: Kemungkinan lain adalah majikan mungkin menanggapi dengan gaji baru yang lebih tinggi dari tawaran pertama, tetapi lebih rendah dari gaji yang Anda minta. Anda dapat membalas lagi atau menerima tawaran ini untuk mencapai kompromi.
• Tolak untuk menaikkan gaji: Dalam skenario ini, majikan memiliki gaji yang ketat yang harus mereka patuhi untuk karyawan baru. Anda dapat menimbang gaji terhadap kemungkinan menemukan posisi entry-level lain untuk memutuskan apakah Anda akan menerima pekerjaan itu.

Sangat penting untuk tetap profesional dan hormat selama negosiasi gaji untuk meninggalkan kesan yang baik. Jika Anda memutuskan untuk menolak tawaran pekerjaan berdasarkan gaji, Anda dapat melakukannya dengan anggun untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai tawaran pekerjaan tersebut.

Contoh: “Saya telah memutuskan untuk melanjutkan pencarian pekerjaan saya untuk menemukan pekerjaan yang lebih memenuhi kebutuhan gaji saya. Terima kasih atas kesempatan untuk wawancara pekerjaan di perusahaan Anda. Mari kita tetap berhubungan.”

Tips negosiasi gaji

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk menegosiasikan gaji entry-level:

Ajukan pertanyaan yang tepat

Anda dapat bertanya kepada pewawancara, “Berapa kisaran gaji untuk posisi ini?” Ini dapat membantu Anda memahami sejauh mana Anda dapat menawar lebih banyak uang. Ini juga dapat membantu Anda memulai proses negosiasi gaji yang terinformasi.

Jangan berkomitmen untuk gaji rendah

Jika sebuah perusahaan mengomunikasikan kisaran gaji yang lebih rendah selama proses wawancara daripada yang Anda inginkan, penting untuk tidak berkomitmen pada gaji yang lebih rendah sampai Anda mengambil kesempatan untuk bernegosiasi. Hal ini dapat membuat Anda tetap dalam menjalankan pekerjaan tanpa berkomitmen untuk gaji yang terlalu rendah. Ini meninggalkan kemungkinan untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi nanti dalam proses wawancara.

Jual keterampilan dan prestasi Anda

Terutama selama negosiasi gaji tingkat pemula, penting untuk menunjukkan kepada atasan mengapa Anda pantas dibayar lebih. Anda dapat memberikan contoh pencapaian Anda dan pengaruhnya untuk membantu menunjukkan nilai Anda kepada perusahaan.

Misalnya, jika Anda mewawancarai pekerjaan koordinator media sosial, Anda dapat menunjukkan nilai Anda selama negosiasi gaji dengan menjelaskan kampanye media sosial tertentu yang Anda pimpin untuk sebuah perusahaan selama magang. Anda dapat menjelaskan peran Anda dalam kampanye, strategi yang Anda gunakan, dan hasil kampanye.

Pertimbangkan faktor kompensasi lainnya

Gaji bukanlah satu-satunya bentuk kompensasi yang dapat Anda terima dari suatu pekerjaan. Berikut adalah beberapa bentuk kompensasi lain yang perlu dipertimbangkan untuk dinegosiasikan:

• Penggantian biaya kuliah: Jika majikan tidak bersedia membayar Anda lebih karena Anda tidak memiliki keterampilan tertentu, Anda dapat menegosiasikan penggantian biaya kuliah saat Anda mengikuti kelas untuk mendapatkan keterampilan tersebut. Ini dapat menunjukkan kepada atasan bahwa Anda termotivasi untuk meningkatkan karir Anda sambil memungkinkan Anda memperoleh pengetahuan yang berharga.
• Penggantian jarak tempuh: Jika Anda mewawancarai pekerjaan dengan perjalanan panjang, Anda dapat meminta penggantian untuk membantu Anda membayar biaya transportasi Anda.
• Pekerjaan jarak jauh: Cara lain untuk menegosiasikan perjalanan panjang adalah dengan bertanya kepada majikan tentang kemungkinan bekerja dari jarak jauh untuk sebagian minggu. Ini belum tentu lebih mahal untuk majikan dan bisa menjadi kompromi untuk gaji yang lebih rendah.
• Jadwal fleksibel: Jika Anda seorang pengasuh atau orang tua baru, Anda dapat bertanya kepada calon pemberi kerja tentang opsi untuk mengerjakan jadwal yang fleksibel. Ini adalah kompromi lain yang dapat membantu membuat pekerjaan bergaji lebih rendah lebih menarik.
• Waktu liburan: Manfaat lain untuk bernegosiasi adalah pembayaran liburan. Lebih banyak hari libur dapat membuat pekerjaan dengan gaji lebih rendah lebih menarik, tergantung pada gaya hidup Anda.

Hindari sindrom penipu

Sindrom penipu selama pencarian kerja adalah pengalaman percaya bahwa keterampilan dan pengalaman Anda tidak penting atau berharga. Penting untuk mengingat nilai Anda saat Anda memulai negosiasi gaji. Mencerminkan kepercayaan pada kemampuan Anda dalam resume Anda, surat lamaran dan selama wawancara kerja dapat membantu Anda menghindari underselling prestasi Anda sebagai akibat dari sindrom penipu. Keyakinan pada kemampuan Anda dapat membantu Anda menjual kualifikasi Anda.

Posisikan diri Anda sebagai jawaban atas suatu masalah

Teknik negosiasi gaji tingkat pemula lainnya adalah mengidentifikasi masalah yang dihadapi perusahaan atau industri dan menawarkan solusi.

Contoh: “Saya tahu satu tantangan dalam industri penjualan adalah manajemen waktu dan menemukan cara bagi tenaga penjualan untuk menghabiskan lebih banyak waktu menjual. Saya sudah akrab dengan perangkat lunak penjualan Anda, yang akan mengurangi waktu pelatihan dan memungkinkan saya untuk mulai menjual lebih cepat . Berdasarkan ini, apakah Anda dapat membayar saya $ 40.000 per tahun, bukan $ 35.000 per tahun?”