Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu harga jual, cara menghitung harga jual menggunakan rumus, dan contoh bagaimana Anda bisa menggunakan rumus untuk berbagai aplikasi.

Apa itu harga jual?

Harga jual adalah jumlah yang dibayar pelanggan untuk membeli produk atau layanan dan termasuk nilai penawaran ditambah nilai yang menutupi biaya penjualan penawaran, atau harga pokok penjualan. Harga jual penting untuk menetapkan pendapatan yang dibutuhkan bisnis untuk mencapai margin keuntungan yang ditetapkan. Selain itu, bisnis dan organisasi biasanya mengevaluasi berbagai faktor saat menghitung harga jual yang sesuai dan mungkin mengajukan pertanyaan seperti:

• Berapa harga yang bersedia dibayar pelanggan untuk suatu produk atau jasa?
• Berapa harga yang dapat diterima yang mendukung sasaran penjualan dan pendapatan?
• Berapa harga yang cocok untuk bersaing di pasar?

Metode yang digunakan bisnis dan organisasi untuk mengevaluasi pertanyaan seperti ini dan menghitung harga jual dapat bervariasi tergantung pada jenis operasi dan tujuan keseluruhan. Namun, ada rumus sederhana untuk menghitung harga jual rata-rata, yang memberikan titik awal yang berharga untuk menentukan titik harga yang paling sesuai untuk produk atau layanan Anda:

Harga jual = (biaya) + (margin keuntungan yang diinginkan)

Dalam rumusnya, pendapatan adalah harga jual, biaya mewakili harga pokok penjualan (pengeluaran yang Anda keluarkan untuk memproduksi atau membeli barang untuk dijual) dan margin keuntungan yang diinginkan adalah apa yang Anda harapkan untuk diperoleh. Hasilnya memungkinkan Anda mendapatkan ide tentang di mana Anda harus memulai penetapan harga produk Anda. Kemudian, Anda dapat menggunakan titik harga ini selain faktor lain seperti harga yang kompetitif untuk menetapkan harga jual yang paling masuk akal untuk penawaran Anda.

Cara menghitung harga jual

Menggunakan rumus harga jual = (biaya) + (margin keuntungan yang diinginkan), hitung harga jual dengan langkah-langkah berikut:

Temukan biaya per item

Hitung berapa biaya untuk menjual produk atau menyediakan layanan, seperti per unit produk massal atau grosir. Misalnya, anggaplah sebuah bisnis kecil menjual kaus buatan tangan yang dibeli dari seniman lokal. Jika bisnis membeli 100 kaus untuk dijual di tokonya dan membayar total $1500 untuk 100 kaus, biaya per item adalah $15.

Tentukan margin laba kotor yang Anda inginkan

Cari tahu berapa margin keuntungan yang Anda inginkan. Ini mewakili persentase dari total harga biaya barang yang Anda jual atau layanan yang Anda berikan dan merupakan keuntungan yang Anda harapkan untuk diperoleh. Karena margin keuntungan yang Anda inginkan adalah persentase dari biaya, kalikan biaya Anda dengan persentase ini.

Menggunakan contoh sebelumnya, setelah pembukuan usaha kecil menghitung biaya untuk menjual barang, mereka harus menetapkan margin keuntungan yang menutupi biaya ini dan memberikan keuntungan yang berkelanjutan. Dalam hal ini, pemegang buku menentukan margin keuntungan yang ideal adalah 35%. Nilai ini adalah persentase dari biaya bisnis sebesar $15 per kaus, jadi pemegang buku mengalikan (0,35 x $15) untuk mendapatkan keuntungan yang diinginkan sebesar $5,25 per kaus yang dijual bisnis.

Masukkan nilai-nilai ini ke dalam rumus

Masukkan nilai biaya dan margin keuntungan yang Anda inginkan ke dalam rumus untuk menemukan harga jual. Dengan nilai sebelumnya, hitung harga jualnya seperti ini:

Harga jual = (biaya) + (margin keuntungan yang diinginkan) = ($15) + ($5,25) = $20,25

Usaha kecil menentukan bahwa harga jual $20,25 per kaus adalah titik harga yang ideal untuk produk mereka. Nilai ini mencakup biaya pembelian barang untuk dijual kembali dan memberikan keuntungan yang berkelanjutan bagi bisnis.

Menafsirkan dan menerapkan hasilnya

Ketika Anda menemukan harga jual Anda menggunakan rumus, Anda dapat menggunakan nilai ini untuk mengevaluasi harga jual ideal Anda secara lebih mendalam. Misalnya, dalam kasus contoh bisnis kecil, mungkin menggunakan harga jual $20,25 sebagai dasar saat melakukan analisis lebih lanjut pada bisnis pesaing dan pasar secara keseluruhan.

Ini berarti bisnis melihat harga dari perusahaan serupa lainnya dan mengevaluasi apakah harga jualnya sebesar $20,25 dapat bersaing di pasar. Kemudian, bisnis dapat menaikkan atau menurunkan titik harga ini berdasarkan evaluasinya.

Contoh perhitungan harga jual

Rumus untuk menghitung harga jual berguna untuk berbagai penetapan harga penjualan, termasuk untuk layanan penetapan harga seperti langganan dan untuk produk digital. Contoh berikut menunjukkan cara menghitung harga jual untuk beberapa aplikasi:

Contoh 1: Menghitung harga jual untuk layanan berlangganan

Sebuah merek majalah online kecil menawarkan layanan berlangganan bulanan kepada pembacanya. Akuntan merek bertanggung jawab untuk memberikan wawasan keuangan dan mengawasi pengelolaan catatan keuangan merek, sehingga mereka berkolaborasi dengan manajer dan direktur merek untuk menemukan harga jual yang paling cocok untuk layanan berlangganan merek.

Akuntan menghitung harga jual untuk menemukan titik awal yang ideal untuk langganan tahunan majalah dengan terlebih dahulu mencari total biaya penyediaan majalah digital. Akuntan menghitung biaya berikut untuk menyediakan layanan berlangganan:

• Konten majalah berharga $50.000 per bulan untuk diproduksi.
• Biaya pemasaran berjumlah $15.000 per bulan.
• Pengeluaran internet membebani merek majalah $100 per bulan.

Akuntan menemukan total biaya merek dan mengalikan nilai ini dengan margin keuntungan yang diinginkan merek sebesar 40% untuk mendapatkan total keuntungan yang diinginkan sebesar $26.040 per bulan. Dengan menggunakan rumus, akuntan menghitung harga jual:

Harga jual = (biaya) + (margin keuntungan) = ($65.100) + ($26.040) = $91.6140. Harga jual ini menunjukkan jumlah total yang harus dibebankan oleh merek majalah untuk langganan bulanan. Akuntan kemudian harus membagi angka ini dengan berapa banyak pembaca yang dimiliki majalah saat ini untuk mendapatkan gambaran tentang di mana menetapkan harga biaya berlangganan bulanan. Jika majalah saat ini memiliki 15.000 pembaca, ini berarti biaya bulanannya adalah ($91,140) / (15.000) = $6,07.

Pada titik ini, akuntan dapat menyarankan merek majalah untuk menetapkan harga jual langganan bulanan tepat $6,07, atau mengevaluasi faktor tambahan yang dapat memengaruhi keberhasilan nilai ini. Misalnya, jika merek majalah pesaing menetapkan biaya berlangganan bulanan sebesar $7 per bulan, akuntan mungkin menyarankan untuk menaikkan harga jual untuk bersaing dengan merek lain yang serupa.

Contoh 2: Menghitung harga jual untuk produk perangkat lunak

Sebuah perusahaan pengembangan perangkat lunak memperkenalkan produk perangkat lunak baru untuk manajemen bisnis. Tim pemasaran perusahaan telah melakukan riset pasar dan analisis persaingan untuk menentukan margin keuntungan seperti apa yang akan ditetapkan dan dari mana harga produk harus dimulai. Selain riset pasar dan analisis persaingan, perencana keuangan perusahaan menghitung harga jual untuk wawasan tambahan tentang bagaimana perusahaan harus menetapkan harga produk barunya.

Perencana keuangan pertama-tama menentukan biaya produksi perangkat lunak, termasuk penggajian untuk pengembang yang mengerjakan proyek perusahaan dan teknologi yang diandalkan perusahaan. Dengan asumsi biaya ini berjumlah $350 per produk perangkat lunak dan perusahaan memiliki margin keuntungan yang diinginkan sebesar 35%, perencana keuangan menentukan bahwa perusahaan harus menghasilkan setidaknya $122,50 per produk dalam pendapatan untuk menutupi biaya ini dan memberikan keuntungan. Penasihat keuangan menghitung harga jual ideal menggunakan rumus:

Harga jual = (biaya) + (margin keuntungan) = ($350) + ($122,50) = $472,50. Artinya, harga jual ideal produk perangkat lunak adalah $472,50.

Contoh 3: Menghitung harga jual untuk produk pakaian

Pengecer menengah membeli pakaian musiman untuk dijual kembali, termasuk pakaian renang wanita. Perusahaan ingin menentukan harga jual terbaik untuk gaya one-piece terbarunya. Asumsikan setiap baju renang memiliki harga pokok $25 per item dan perusahaan memiliki margin keuntungan yang diinginkan sebesar 50%. Perusahaan menghitung harga jual seperti ini:

Harga jual = (biaya) + (margin keuntungan) = ($25) + (.5 x $25) = ($25) + ($12.50) = $37.50.

Perusahaan ritel harus menetapkan harga jual pakaian renang one-piece wanita pada $37,50 untuk menghasilkan pendapatan yang diinginkan dan menutupi biaya per item yang dikeluarkan untuk memasok produknya.