Apa tujuan membuat iklan?

Tujuan pembuatan iklan adalah untuk menginformasikan kepada pemirsa tentang pesan dan ide perusahaan, atau untuk membujuk konsumen agar membeli produk atau layanan.

Berikut adalah beberapa jenis iklan dasar yang mungkin sudah familiar bagi audiens, serta tujuan yang dimaksudkan:

• Komersial gambar: Ini adalah saat perusahaan menggunakan berbagai gambar untuk mempromosikan merek mereka, seperti menunjukkan gambar pelanggan yang puas menggunakan produk bisnis. Misalnya, iklan gambar mungkin menunjukkan pelanggan yang tersenyum menyesap secangkir kopi perusahaan.
• Komersial kereta musik: Bisnis menggunakan jenis komersial ini untuk menunjukkan popularitas produk atau layanan mereka untuk membuat pelanggan merasa seolah-olah semua orang menggunakan produk mereka. Sudah umum bagi bisnis untuk menggunakan selebriti untuk mempromosikan produk mereka selama iklan kereta musik.
• Iklan testimonial pelanggan: Iklan ini menunjukkan pelanggan berbicara tentang pengalaman mereka dengan perusahaan dan manfaat produk atau layanan.
• Komersial perbandingan: Jenis iklan ini berfokus pada bagaimana perusahaan berbeda dari pesaingnya, yang mungkin termasuk menawarkan penjualan yang lebih baik atau menggunakan bahan-bahan yang lebih sehat.

Pekerjaan apa yang cocok untuk membuat iklan?

Sebuah bisnis biasanya mempekerjakan tim produksi untuk membuat dan memproduksi iklan. Berikut adalah daftar berbagai peran yang membantu membuat iklan televisi:

• Aktor: Aktor komersial televisi membaca naskah, melatih baris dan menyampaikan pesan komersial melalui penyampaian dan nada mereka.
• Pegangan kunci: Pegangan kunci menangani pengaturan pencahayaan dan kamera untuk iklan televisi.
• Insinyur audio: Insinyur audio mengoperasikan peralatan untuk mencampur, merekam, dan memproduksi suara dalam iklan. Mereka mungkin memasukkan musik dalam iklan untuk mendapatkan perhatian pemirsa, atau mereka mungkin meningkatkan suara aktor sehingga penonton lebih memahami dialog.
• Penulis: Penulis membuat skrip untuk iklan televisi yang membantu menggambarkan produk yang diiklankan secara akurat kepada konsumen.
• Manajer periklanan: Tugas utama manajer periklanan adalah mengawasi tim produksi dan memastikan bahwa setiap orang menjaga jadwal.
• Koordinator produksi: Koordinator produksi mengawasi pembuatan iklan, dari pra-produksi hingga setelah penayangan komersial di televisi. Mereka dapat menegosiasikan kontrak untuk waktu tayang, berkolaborasi dengan kru produksi selama pembuatan film atau mengelola anggaran produksi.

Tips membuat iklan yang efektif

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat iklan yang efektif:

Gunakan bahasa yang jelas

Penting untuk menggunakan bahasa yang jelas saat membuat iklan agar audiens dapat memahami pesan yang disajikan. Pertimbangkan untuk menghindari kosakata yang rumit untuk memperluas jangkauan audiens Anda.

Sederhanakan pesan

Karena Anda memiliki sedikit waktu untuk menyampaikan informasi Anda selama iklan, penting untuk menjaga pesan Anda tetap sederhana. Untuk membentuk koneksi dengan audiens Anda dengan cepat, pertahankan alur cerita dasar komersial Anda dan mudah diikuti oleh pemirsa.

Tetap beragam

Karena banyaknya variasi orang yang menonton televisi, penting untuk menjaga agar pesan Anda beragam, yang berarti memiliki sesuatu yang menarik bagi semua demografi. Misalnya, jika Anda menjual bingkai kasur, sertakan bidikan tempat tidur anak-anak, tempat tidur remaja, dan tempat tidur dewasa agar Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas.

Dapatkan perhatian audiens Anda

Sangat penting untuk menarik perhatian audiens Anda dalam beberapa detik pertama iklan Anda sehingga mereka tertarik dan terlibat secara aktif dalam pesan yang Anda sajikan. Anda dapat melibatkan audiens dengan menggunakan skrip yang berisi humor, menampilkan adegan penuh aksi, atau menciptakan ketegangan dengan musik yang dramatis atau menegangkan.

Cara membuat iklan

Ikuti langkah-langkah ini untuk membuat iklan televisi yang efektif:

Pikirkan sebuah ide

Penting untuk memikirkan ide utama untuk iklan Anda yang menentukan apa yang Anda iklankan, kepada siapa Anda beriklan, dan bagaimana Anda harus menyampaikan pesan Anda kepada audiens. Selama langkah ini, Anda dapat menjelajahi berbagai cara untuk mempromosikan produk atau layanan Anda, seperti jika Anda ingin iklan Anda memiliki nada yang lebih serius atau komedi.

Salah satu cara untuk memikirkan ide untuk iklan Anda adalah dengan melakukan sesi brainstorming dengan tim produksi Anda, yang dapat menawarkan perspektif baru dan lebih banyak ide untuk mengembangkan iklan Anda.

Rencanakan produksi

Merencanakan produksi, kadang-kadang disebut pra-produksi, merupakan bagian penting dari pembuatan iklan. Sangat penting untuk menjadwalkan perencanaan sehingga Anda dapat membuat iklan sebaik mungkin. Selama pra-produksi, Anda membuat keputusan terkait pengambilan gambar, seperti menentukan lokasi, menulis naskah, dan merekrut aktor.

Lakukan shooting iklannya

Karena sebagian besar iklan memiliki kerangka waktu yang singkat untuk menarik perhatian audiens, penting untuk mempromosikan produk Anda sebanyak mungkin. Salah satu cara untuk mencapai ini adalah dengan memasukkan gambaran luas dari semua produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda menjual furnitur, alih-alih menampilkan satu per satu, sertakan bidikan luas seluruh koleksi furnitur Anda sehingga pemirsa dapat melihat semua barang dagangan dalam waktu singkat.

Gunakan ajakan untuk bertindak

Di akhir iklan Anda, pertimbangkan untuk menyertakan ajakan bertindak, seperti mendorong pelanggan untuk menelepon atau mengirim email ke perusahaan, sehingga pelanggan merasa perlu untuk terhubung dengan bisnis. Cantumkan nomor telepon atau lokasi fisik perusahaan Anda di iklan Anda sehingga pelanggan dapat menghubungi perusahaan Anda atau mengunjungi toko jika mereka tertarik dengan produk Anda.

Pilih waktu iklan

Dua faktor penting yang perlu dipertimbangkan ketika memilih waktu dan tempat iklan adalah jumlah penonton dan anggaran. Cobalah untuk memilih waktu dan saluran yang dapat membantu Anda menjangkau sebagian besar audiens target Anda. Misalnya, jika Anda mengiklankan mainan anak-anak, Anda dapat menampilkan iklan Anda di jaringan anak-anak selama pagi hari di akhir pekan. Jika Anda mengiklankan layanan berlangganan surat kabar, Anda dapat menampilkan iklan Anda di saluran berita lokal atau nasional di malam hari.

Saat mempertimbangkan anggaran, pikirkan tentang seberapa sering Anda ingin menjalankan iklan Anda, jam berapa Anda ingin menjalankannya dan berapa rata-rata pemirsa jaringan. Jaringan populer sering kali mengenakan biaya lebih untuk mengudarakan iklan, terutama selama acara populer atau jam tayang utama. Jaringan lokal mungkin mengenakan biaya lebih sedikit karena penayangannya lebih kecil.

Kunci untuk menulis iklan online yang sukses adalah menempatkan diri Anda pada posisi orang yang membaca iklan Anda. Bayangkan bagaimana perasaan mereka. Rasakan pain point mereka. Pahami mengapa mereka frustrasi. Setelah Anda masuk ke kepala mereka, Anda dapat menulis iklan yang akan menarik perhatian mereka secara instan dan membuat mereka merasa nyaman dengan Anda dan produk Anda.

Iklan hebat lebih dari sekadar kata-kata. Iklan yang bagus menceritakan sebuah kisah atau menciptakan pengalaman yang tak terlupakan dan membuat Anda harus membaca lebih banyak, bukan hanya ingin membaca lebih banyak. Lima faktor berikut dapat membuat iklan Anda lebih dapat di klik.

Rasa ingin tahu

Kami pada dasarnya ingin tahu dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang mata pelajaran yang kami minati. Jika Anda memulai judul dengan frasa seperti “Bagaimana saya …” atau “Bagaimana cara saya …” pembaca akan penasaran dan ingin membaca seluruh judul. Anda juga dapat menggunakan kontradiksi dalam judul Anda untuk membingungkan pembaca sehingga Anda akan menarik perhatian mereka. Berikut adalah beberapa contoh berita utama yang menggunakan rasa ingin tahu untuk menarik perhatian:

• “Bagaimana saya mengubah bisnis saya dalam ekonomi terburuk yang pernah ada …”
• “Bagaimana cara mendapatkan peringkat pencarian teratas di Google untuk bisnis saya tanpa menghabiskan banyak uang?”
• “Media Sosial BUKAN satu-satunya cara Anda untuk mendapatkan lalu lintas web”

Manfaat

Dengan memberikan manfaat yang jelas di judul Anda, orang-orang akan mengklik iklan Anda untuk mengetahui bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan dari apa yang Anda tawarkan. Anda dapat memberitahukan kepada mereka bahwa mereka akan mempelajari sesuatu yang baru yang dapat memberi mereka keunggulan kompetitif. Beberapa contoh judul yang didorong oleh manfaat meliputi:

• “Tiga cara mudah untuk meningkatkan CTR Anda setidaknya 40 persen”
• “Cara mengkonversi lebih banyak pengunjung web menjadi pelanggan”
• “Cara bekerja lebih sedikit dan menghasilkan lebih banyak”

Emosi

Orang-orang merespons kata-kata tertentu, terutama ketika kata-kata itu memicu emosi. Kata-kata yang tepat akan membuat orang mengklik iklan Anda dan mengambil tindakan. Jika Anda menonton infomersial, Anda akan mendengar dan melihat aliran kata-kata pemicu emosi yang stabil seperti luar biasa, terbaik, terdepan, nomor satu, gratis, dan seterusnya. Anda mungkin mendengar mereka mengatakan sesuatu seperti “Formula luar biasa ini akan membantu Anda merasa luar biasa, terlihat luar biasa, dan membuat Anda benar-benar ingin memiliki produk tersebut. “Siapa yang tidak akan membeli produk itu? Berikut adalah beberapa contoh headline emosional:

• “Delapan cara luar biasa sederhana untuk meningkatkan penjualan setidaknya 25 persen”
• “Sepuluh tips media sosial gratis yang akan menghasilkan lebih banyak komentar luar biasa di blog Anda”
• “Belajar bahasa baru dengan mudah hanya dalam 20 menit sehari!”

Kredibilitas

Kebanyakan orang menyukai ide-ide konkret atau nyata karena hal tersebut sangat familiar dan masuk akal bagi mereka. Ketika Anda mendengar “1 + 1 = 2,” itu nyata bagi Anda karena Anda tahu itu benar. Saat Anda mendengar “Seberapa besar sebuah sebuah ruang?” Anda tentu tidak merasa nyaman karena tidak ada jawaban pasti. Menyertakan pakar yang sudah dikenal adalah cara mudah untuk membuat judul Anda terlihat nyata dan kredibel. Beberapa contoh headline yang nyata meliputi:

• “Warren Buffett menunjukkan cara menginvestasikan uang Anda dengan bijak”
• “Donald Trump membagikan rahasia terbesarnya dalam investasi Real Estat”
• “Cara memulai jejaring sosial oleh Mark Zuckerberg”

Ekspektasi

Sangat penting untuk menetapkan ekspektasi yang wajar dalam iklan Anda dan tidak terlalu menjanjikan. Anda tidak dapat menjanjikan seseorang bahwa Anda bisa mendapatkan mereka peringkat teratas di Google untuk semua kata kunci target mereka atau menjamin mereka akan kehilangan setidaknya 20 Kg dengan program latihan di rumah Anda, kecuali Anda benar-benar dapat memberi mereka hasil tersebut. Tidak realistis untuk menjanjikan hasil yang Anda tahu tidak akan dapat dicapai semua orang, dan membuat janji yang tidak dapat Anda jamin adalah sebuah tindakan ilegal. Anda harus memberikan apa yang Anda janjikan di judul. Jika Anda menjanjikan artikel yang menunjukkan tujuh langkah, maka Anda harus menyediakan ketujuh langkah tersebut di artikel itu—bukan hanya satu langkah dan kemudian membujuk pembaca untuk membeli enam langkah berikutnya. Berikut adalah beberapa iklan berbasis harapan yang masuk akal:

• “Restoran terbaik yang terpilih di San Francisco selama lima tahun berturut-turut oleh majalah Sunset”
• “Tujuh langkah untuk menyiapkan blog WordPress Anda”
• “Pelajari cara merekrut karyawan terbaik di LinkedIn”

Jadi bagaimana Anda membuat berita utama yang menarik perhatian yang dapat mengkonversi dengan baik? Berikut ini merupakan beberapa teknik untuk membantu Anda memulainya.

Brainstorming headline. Copywriter terbaik mengajarkan Anda untuk duduk dengan kertas kosong dan mulai menulis berita utama sampai Anda kehabisan ide. Letakkan saja pena Anda di atas kertas dan tulis setiap kata yang terlintas dalam pikiran. Jangan berhenti sampai Anda telah menulis setidaknya 30 judul. Sebagian besar dari hal itu mungkin bukanlah ide yang baik, tetapi dengan menuangkan semua isi di kepala Anda, maka Anda akan menemukan beberapa ide yang bagus untuk diuji.

Trik rak majalah lama. Cara hebat lainnya untuk mendapatkan ide untuk membuat sebuah tulisan adalah pergi ke toko buku atau toko kelontong terdekat dan melihat majalah. Tuliskan headline dan ringkasan artikel yang menarik perhatian Anda, dan gunakan kata-kata serupa untuk membuat headline yang menarik untuk iklan LinkedIn Anda.

Buat file swipe. Semua copywriter membuat apa yang dikenal sebagai “file swipe” tempat mereka menyimpan artikel, headline majalah, headline surat kabar, dan junk mail. Buat folder file tempat Anda menyimpan berita utama dan artikel yang menarik perhatian Anda. Saat Anda siap untuk menulis iklan baru, lihat file tersebut untuk niche Anda dan baca kliping yang telah Anda kumpulkan. Setelah Anda membaca semua kliping, lakukan latihan brainstorming yang sudah saya jelaskan sebelumnya. Otak Anda akan penuh dengan ide-ide dari meninjau kliping Anda, jadi Anda harus dapat membuat 30 hingga 50 headline dalam beberapa menit.

Apapun preferensi Anda, cara sebuah iklan di desain memberikan pengaruh terhadap perusahaan dalam mendapatkan pelanggan baru. Untuk membuat iklan Anda menarik, Budev mengatakan ada tiga prinsip desain yang harus diketahui oleh pemilik bisnis ketika mendesain banner, poster, atau jenis iklan lainnya.

Warna yang menarik

Pemilihan warna memiliki peranan yang sangat besar dalam membuat desain yang baik. Lihat saja merahnya Coca Cola atau kuningnya McDonald’s. Warna juga dapat membantu menyampaikan identitas merek.

“Hasil penelitian menunjukkan bahwa 80 persen dari sebuah merek dagang dikenal karena warnanya”, Kata Budev.

Pertimbangan penting lainnya: warna trendi. Beberapa pemilik bisnis mungkin merasa memaksakan warna untuk menyampaikan personality mereka melalui iklan yang mereka gunakan saat ini.“Namun, Anda harus berhati-hati dalam jangka panjang ketika mendesain iklan statik”, Budev mengingatkan. “Warna hari ini bisa jadi merusak pemandangan pada esok hari”.

Jelas untuk dibaca

Sebuah iklan yang kontras biasanya menentukan mudah atau tidaknya iklan tersebut dibaca. Oleh karena itu, kontras merupakan faktor penentu yang besar dalam membuat sebuah iklan mudah dipahami.

“Kebanyakan iklan akan memasukkan teks atau gambar pada bagian depan, dengan warna background yang berkelanjutan”,Budev menjelaskan. “Hal kontras antara dua item ini sangat menentukan dalam menarik perhatian pengunjung”.

Sebagai contoh, Anda mungkin akan mempertimbangkan warna yang gelap pada background yang terang, atau sebaliknya, hitam pada putih atau putih pada biru. Memberikan warna yang sama akan mempersulit terbacanya iklan.

“Namun, warna kontras yang lemah dapat diperkuat dengan outline atau drop shadow disekitar teks bagian depan”, kata Budev. “Menambahkan border disekitar teks atau gambar juga meningkatkan kecepatan membaca”.

Ya, ukuran sangat penting

Sederhananya, semakin besar tulisan, semakin mudah untuk dibaca. Hal ini sangat penting, terutama jika Anda membuat iklan disamping jalan atau iklan yang akan ditampilkan dalam jarak tertentu. Misalnya, tulisan dengan tinggi 10 meter memiliki impact terbaik pada jarak 100 meter.

Tipografi yang berbeda juga mempengaruhi kemampuan sebuah iklan terbaca, kata Budev. Walaupun Anda mungkin menginginkan penulisan (tipografi) tertentu untuk menyampaikan suatu pesan atau gaya, namun hal itu bisa saja membuat orang menjadi sulit membacanya pada jarak pandang tertentu.