Contoh

Jika Anda berbisnis menjual payung, jumlah payung yang Anda jual akan berubah dengan harga yang Anda tetapkan. Semakin rendah harga, semakin banyak payung yang akan Anda jual. Jika seorang pelanggan ragu-ragu untuk membeli payung, misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan harga yang sangat rendah untuk memikat mereka untuk membeli. Harga produk Anda dan jumlah yang Anda jual berada dalam hubungan terbalik — Semakin harga turun, penjualan meningkat. Inilah bagaimana hukum permintaan bekerja dalam teori.

Di dunia nyata, faktor-faktor lain dapat mengubah hubungan antara harga dan penjualan. Misalnya, jika tiba-tiba mulai hujan, permintaan terhadap payung Anda akan berubah. Tanpa mengubah harga sama sekali, Anda kemungkinan akan meningkatkan penjualan. Atau, Anda bisa meningkatkan harga produk Anda tanpa kehilangan pelanggan. Ketika suatu kekuatan luar, selain harga, mengubah bagaimana pelanggan merasa tentang nilai produk Anda, itu adalah perubahan permintaan.

Apa yang membuat hukum permintaan berfungsi?

Dua konsep penting membantu menjelaskan bagaimana hukum permintaan bekerja. Ide pertama dikenal sebagai utilitas marjinal berkurang. Itu adalah cara seorang ekonom untuk menggambarkan bagaimana semakin banyak Anda mengonsumsi sesuatu, semakin sedikit nilai yang dibawanya. Pikirkan tentang membeli TV pertama Anda. Tidak memiliki TV di ruang tamu Anda, menambahkan satu akan membuat perbedaan besar. Dalam perbandingan, pergi dari satu menjadi dua TV menambahkan nilai yang lebih kecil pada hidup Anda. Akibatnya, Anda mungkin bersedia membayar lebih sedikit dan lebih sedikit untuk setiap TV tambahan yang Anda beli.

Idea kedua berkaitan dengan selera dan preferensi yang berbeda. Untuk produk tertentu, setiap orang mungkin memiliki harga yang berbeda yang bersedia mereka bayar. Jika Anda menjual suatu produk, Anda harus menawarkan penawaran yang lebih baik untuk mendapatkan penjualan berikutnya. Misalnya, katakanlah ada sepuluh orang dalam antrian di kedai kopi Anda, setiap orang bersedia membayar $1 lebih dari yang lain untuk sebutir latte. Jika Anda memasang harga satu latte sebesar $10, Anda akan mendapatkan satu pelanggan yang bersedia membayar harga tersebut. Jika Anda menurunkan harga latte menjadi $9, Anda akan mendapatkan dua pelanggan (orang yang bersedia membayar $10 ditambah orang yang bersedia membayar $9). Dan seterusnya. Apa yang sepuluh orang ini bersedia bayar untuk produk Anda merupakan permintaan untuk lattenya.

Sebagai bisnis, menentukan harga yang akan memberi Anda keuntungan paling banyak bisa sulit, karena permintaan atas suatu produk dapat berfluktuasi karena berbagai alasan.

Apa faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan?

Permintaan menggambarkan seberapa banyak seseorang bersedia membayar untuk sesuatu, dengan asumsi semua faktor lainnya sama. (Ekonom menggunakan frasa Latin, ceteris paribus, yang berarti “semua lainnya tetap sama.”) Tetapi perubahan dalam harga bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi seberapa banyak orang akan membeli. Ketika permintaan terhadap suatu barang berubah, ada faktor tambahan yang berperan. Berikut beberapa contoh:

• Pendapatan: Orang cenderung menghabiskan lebih banyak uang ketika mereka memiliki lebih banyak uang. Ketika pendapatan konsumen naik, permintaan mereka terhadap suatu barang juga naik.
• Preferensi pribadi: Jika Anda tidak suka dengan nanas di atas pizza Anda, Anda akan bersedia membayar jauh lebih sedikit untuknya dibandingkan seseorang yang suka nanas. Tentu saja, selera bisa berubah seiring waktu — Jika selera Anda untuk pizza nanas berubah, demikian juga permintaan Anda terhadapnya.
• Ketersediaan barang sebanding atau pengganti: Jika dua kaleng air berkarbonasi dijual dengan harga yang sama, Anda mungkin memilih untuk membeli rasa yang Anda sukai. Tetapi jika harganya berbeda, Anda mungkin memilih yang harganya lebih rendah.
• Harga barang pelengkap: Demikian pula, harga hal-hal yang saling berhubungan cenderung bergerak bersama. Ini disebut barang pelengkap. Jika harga mentega kacang naik, Anda mungkin akan membeli lebih sedikit. Dan dengan lebih sedikit mentega kacang, Anda mungkin akan membeli lebih sedikit selai. Ketika Anda memiliki barang pelengkap, jika harga naik pada salah satu barang, harga sering turun pada barang lainnya (karena permintaan lebih rendah).

Apa asumsi hukum permintaan?

Hukum permintaan berasumsi bahwa orang yang rasional adalah egois. Dengan kata lain, orang akan melakukan hal-hal untuk membuat diri mereka bahagia, dan itu bisa berarti apa saja mulai dari membeli sepatu baru hingga menyelamatkan anjing yang hilang. Secara umum, ekonom berasumsi bahwa ketika seorang konsumen ingin membeli sesuatu, mereka menimbang seberapa banyak waktu dan uang yang mereka miliki, lalu memilih barang yang akan memberi mereka kepuasan atau kebahagiaan paling banyak.

Apa pengecualian terhadap hukum permintaan?

Ada tiga pengecualian umum terhadap hukum permintaan.

• Barang rendahan: Ini adalah barang yang cenderung Anda beli hanya ketika pendapatan Anda rendah. Meskipun hukum permintaan berlaku untuk produk rendahan, reaksi biasa terhadap pendapatan adalah kebalikan dari barang normal. Misalnya, katakanlah Anda menang lotere. Dengan pendapatan baru Anda, Anda mungkin lebih bersedia makan di luar daripada membuat sandwich daging (barang rendahan).
• Barang Giffen: Dalam situasi tertentu, meningkatkan harga suatu barang dapat meningkatkan konsumsinya. Pikirkan tentang kelaparan kentang Irlandia. Kisahnya seperti ini: ketika harga kentang naik, orang harus mengevaluasi ulang bagaimana cara menggunakan anggaran terbatas mereka. Di bawah harga sebelumnya, sebuah keluarga mungkin telah membeli 10 kentang dan setengah kilo daging sapi. Tetapi dengan harga kentang yang lebih tinggi, sebuah keluarga harus memilih antara 8 kentang dan setengah kilo daging sapi, atau 16 kentang tanpa daging sapi. Daging sapi diperlakukan seperti barang mewah sementara kentang menjadi kebutuhan.
• Informasi asimetris: Dengan kata lain, penjual tahu sesuatu yang tidak diketahui oleh pembeli. Ambil contoh mobil bekas, misalnya. Jika seorang penjual ingin menjual mobil dan hanya mendapatkan kembali apa yang mereka bayar, mereka mungkin menetapkan harga penawaran di bawah nilai pasar. Hukum permintaan menunjukkan bahwa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak calon pembeli. Tetapi dalam hal ini, pembeli mungkin menafsirkan biaya rendah sebagai tanda bahwa ada yang salah dengan mobil tersebut. Ketidakmampuan untuk membedakan antara penawaran bagus dan produk cacat bisa bertentangan dengan hukum permintaan.
• Barang Veblen: Terkadang, seorang penjual dapat meningkatkan harga suatu barang untuk membuatnya tampak lebih berharga daripada yang sebenar Seorang pembeli mungkin menafsirkan harga yang lebih tinggi sebagai sinyal nilai yang lebih tinggi dan bersedia membelinya. Dalam hal ini, peningkatan harga dapat menyebabkan peningkatan penjualan, berlawanan dengan hukum permintaan.

Bagaimana permintaan berbeda dari jumlah yang diminta?

Ada perbedaan penting antara pergerakan sepanjang kurva permintaan dan pergeseran kurva permintaan itu sendiri. Ingat, permintaan adalah hubungan antara kesediaan pelanggan untuk membayar sesuatu dan harga di mana itu ditawarkan, dengan asumsi faktor lain tetap konstan. Jadi, jika Anda menurunkan harga produk Anda, Anda tidak selalu mengubah permintaannya. Namun, sesuai dengan hukum permintaan, Anda akan melihat perubahan dalam jumlah pelanggan yang bersedia membeli barang Anda — Itu adalah jumlah yang diminta.

Di dunia nyata, faktor-faktor lain dapat mengubah kesediaan dasar konsumen untuk membayar suatu barang, seperti kenaikan gaji, perubahan selera, berita, atau perubahan dalam harga barang pengganti atau barang pelengkap yang dekat — Itu adalah perubahan permintaan.

Keliru menganggap perubahan dalam jumlah yang diminta sebagai pergeseran permintaan dapat membawa bisnis ke dalam masalah. Misalnya, katakanlah sebuah perusahaan yang menjual e-reader memutuskan untuk mengiklankan penjualan. Dengan harga diskon, jumlah penjualan meningkat dan e-reader terjual habis. Perusahaan melihat angka penjualan ini dan memutuskan untuk meningkatkan persediaan e-reader mereka, berpikir bahwa permintaan terhadap e-reader telah meningkat. Namun, perusahaan mungkin salah menafsirkan situasi tersebut. Jika ternyata permintaan tidak berubah, perusahaan mungkin harus menjual e-reader dengan diskon lagi dan mungkin rugi.

Contoh

Ketika restoran khayalan, Bluto’s Fried Chicken, merilis sandwich pedas pertamanya, itu langsung menjadi viral di media sosial. Segera, orang-orang mengantri di luar pintu untuk membeli sandwich tersebut. Bluto’s tidak memiliki cukup bahan atau pekerja untuk mengikuti permintaan yang tiba-tiba, dan restoran tersebut kehabisan stok sandwich dalam beberapa hari.

Apa itu permintaan?

Dalam ekonomi, permintaan adalah ungkapan dari keinginan dan kemampuan konsumen untuk membeli barang atau jasa. Secara umum, permintaan meningkat saat harga turun, dan sebaliknya.

Ketika para ekonom berbicara tentang permintaan, biasanya mereka merujuk pada salah satu dari dua jenis:

• Permintaan pasar mengukur kemauan dan kemampuan konsumen dalam pasar tertentu untuk membeli barang atau jasa tertentu.
• Permintaan agregat adalah jumlah permintaan semua konsumen di semua pasar untuk semua produk dalam suatu ekonomi pada suatu waktu tertentu.

Permintaan adalah bagian penting dari bisnis yang sukses. Ketika bisnis dengan akurat memperkirakan permintaan terhadap produk dan layanannya, mereka berada dalam posisi yang lebih baik untuk memaksimalkan penjualan — Dan sebagai hasilnya, keuntungan. Jika sebuah bisnis tidak dapat menghasilkan cukup produknya untuk memenuhi permintaan, mungkin melewatkan penjualan potensial; jika ia memperkirakan permintaan berlebihan, ia dapat kehilangan uang dengan membuat lebih banyak produk daripada yang dapat dijual.

Apa jenis permintaan?

Biasanya permintaan merujuk pada permintaan pasar atau permintaan agregat.

• Permintaan pasar mencerminkan kemauan dan kemampuan semua konsumen di pasar untuk membeli produk tertentu. Misalnya, permintaan pasar untuk makanan anjing hanya mengukur permintaan untuk makanan anjing. Pikirkan itu sebagai yang fokus pada hal-hal khusus.
• Permintaan agregat melihat gambaran yang lebih besar. Ini memeriksa total permintaan di seluruh ekonomi — Mulai dari makanan anjing hingga mobil hingga obat-obatan. Ini adalah jumlah total semua hal yang dikonsumsi konsumen di pasar terbuka yang dapat diikuti oleh para ekonom.

Apa itu kurva permintaan pasar?

Kurva permintaan pasar adalah representasi grafis dari hubungan antara permintaan dan harga barang atau jasa. Sumbu y vertikal melacak harga; sumbu x horizontal melacak kuantitas. Biasanya, kurva permintaan pasar cenderung menurun ke kanan. Bentuk kurva menunjukkan bahwa konsumen lebih cenderung membeli produk ketika harganya turun.

Ingatlah bahwa kurva permintaan pasar mencakup harga sebagai satu-satunya faktor yang memengaruhi permintaan. Ini mengasumsikan bahwa semua faktor lainnya konstan (atau seperti yang sering dikatakan oleh para ekonom, “ceteris paribus”).

Dalam kenyataannya, ada banyak keadaan dan elemen lain yang dapat mengubah permintaan, seperti perubahan pendapatan atau preferensi konsumen. Pada kurva permintaan, faktor-faktor ini biasanya muncul sebagai pergeseran seluruh kurva permintaan pasar ke kiri atau kanan, daripada pergerakan sepanjang kurva.

Mari kita katakan permintaan kertas dan pensil umumnya lebih tinggi ketika tahun ajaran baru mendekat. Ini akan membuat kurva permintaan bergeser ke kanan, mencerminkan peningkatan penjualan. Atau, jika penjualan baju renang menurun menjelang musim gugur, Anda akan melihat kurva permintaan bergeser ke kiri, menunjukkan permintaan yang lebih rendah.

Apa hukum permintaan?

Hukum permintaan menggambarkan hubungan terbalik antara harga dan permintaan. Dengan kata lain, ketika harga naik, permintaan konsumen turun (dengan asumsi faktor lain tetap sama). Demikian pula, ketika harga turun, permintaan naik. Ketika diplotkan dalam grafik, hubungan terbalik antara harga dan permintaan biasanya muncul sebagai kurva yang condong turun ke kanan.

Hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa hukum permintaan hanya berfokus pada pengaruh harga terhadap permintaan. Ini tidak mempertimbangkan pengaruh lain. Misalnya, hukum permintaan dapat mengamati bagaimana fotografer pernikahan mendapatkan lebih banyak pelanggan ketika mereka menurunkan harga mereka. Tetapi itu tidak akan mempertimbangkan bagaimana permintaan untuk fotografi pernikahan mungkin melonjak selama musim semi dan panas atau menurun pada musim dingin, tanpa memandang harga.

Permintaan dan kuantitas yang diminta: apa perbedaannya?

Permintaan mengacu pada pengukuran keseluruhan kemauan konsumen untuk membayar dengan berbagai harga. Namun, kuantitas yang diminta adalah permintaan pada harga tertentu.

Salah satu cara untuk membedakan keduanya adalah dengan menggunakan kurva permintaan. Ketika terjadi perubahan dalam kuantitas yang diminta, terjadi pergerakan sepanjang kurva permintaan. Tetapi ketika terjadi perubahan dalam permintaan keseluruhan, terjadi pergeseran seluruh kurva permintaan ke kiri atau kanan.

Perubahan dalam kuantitas yang diminta terjadi ketika harga barang atau jasa berubah. Tetapi perubahan dalam permintaan keseluruhan biasanya dipicu oleh sesuatu selain harga. Para ekonom menyebut faktor lain ini sebagai faktor penentu permintaan.

Apa faktor penentu permintaan?

Faktor penentu permintaan adalah kondisi (selain harga) yang memengaruhi kemauan konsumen untuk membeli barang atau jasa. Tidak ada konsensus di kalangan ekonom tentang jumlah faktor penentu yang ada, tetapi biasanya termasuk hal-hal seperti:

• Harga substitusi atau barang atau jasa terkait (seperti mentega kacang dan selai)
• Peningkatan harga yang diharapkan
• Pendapatan dan kekayaan konsumen
• Peningkatan pendapatan dan kekayaan yang diharapkan
• Preferensi konsumen
• Ukuran dan komposisi populasi

Berikut adalah beberapa contoh faktor penentu permintaan dan bagaimana mereka dapat memengaruhi produk (dengan asumsi harga tetap konstan), seperti SUV listrik mewah:

Harga substitusi atau barang atau jasa terkait: Sebuah perusahaan mobil pesaing memperkenalkan versinya dari SUV listrik mewah dengan harga lebih rendah. Lebih sedikit pembeli bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk SUV contoh tersebut. Kurva permintaan bergerak ke kiri (mencerminkan kuantitas yang diminta yang lebih rendah).

Peningkatan harga yang diharapkan: Tarif nasional yang bersaing melahirkan berita tentang bagaimana kemungkinan mereka akan meningkatkan harga bahan baku, seperti baja, yang pada gilirannya akan menaikkan harga barang seperti mobil. Konsumen yang bimbang tentang membeli SUV listrik memutuskan ingin melakukan pembelian sebelum harga naik. Kurva permintaan bergerak ke kanan (mencerminkan kuantitas yang diminta yang lebih tinggi).

Pendapatan dan kekayaan: Suatu negara mengalami periode booming ekonomi, dengan lebih banyak pekerjaan dan pendapatan. Orang memiliki lebih banyak uang untuk dihabiskan untuk barang mewah seperti SUV listrik. Kurva permintaan bergerak ke kanan.

Peningkatan pendapatan dan kekayaan yang diharapkan: Pemerintah melewati serangkaian reformasi pajak besar-besaran. Para pembayar pajak memperkirakan bahwa reformasi tersebut akan mengurangi beban pajak mereka dan memberi mereka lebih banyak pendapatan yang dapat digunakan. Lebih banyak konsumen memutuskan bahwa sekarang mereka dapat membeli SUV listrik yang selama ini mereka pandang. Kurva permintaan bergerak ke kanan.

Preferensi: Lebih banyak orang ingin melindungi lingkungan dengan membeli kendaraan yang lebih hemat bahan bakar, seperti SUV listrik. Kurva permintaan bergerak ke kanan.

Komposisi populasi: Ketika lebih banyak orang mencapai usia pensiun, mereka juga berusaha meminimalkan pengeluaran mereka. Membeli SUV mewah tidak cocok dengan gaya hidup baru ini. Kurva permintaan bergerak ke kiri.

Sebagai aturan, kebutuhan konsumen yang mendesak datang sebelum kebutuhan dan faktor lain yang menghitung perubahan permintaan untuk suatu produk atau layanan. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan hukum permintaan, faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan dan bagaimana penerapannya saat menentukan titik harga dan penawaran.

Apa hukum permintaan?

Hukum permintaan adalah prinsip ekonomi yang membimbing bahwa harga dan permintaan barang atau jasa berbanding terbalik satu sama lain. Dengan kata lain, jika suatu produk naik harga, maka permintaan akan produk tersebut turun, tetapi jika harga turun, permintaan akan produk tersebut naik.

Hukum permintaan menganggap segalanya sama dalam kaitannya dengan faktor-faktor seperti pendapatan dan preferensi pelanggan. Hukum permintaan berkaitan dengan utilitas marjinal yang semakin berkurang, atau ketika pelanggan memenuhi kebutuhan mendesak mereka terlebih dahulu.

Contoh: Seorang pelanggan yang lapar memesan pizza besar yang dipotong menjadi delapan potong. Irisan pertama adalah yang paling berharga bagi konsumen karena langsung memuaskan rasa lapar mereka. Irisan kedua dan ketiga diinginkan, tetapi nilainya berkurang karena rasa lapar tidak lagi menjadi faktor. Pada irisan ketujuh atau kedelapan, nilainya sudah jauh berkurang karena kebutuhan sudah terpenuhi.

Faktor yang mempengaruhi permintaan

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi permintaan dan harus dipertimbangkan ketika mengevaluasi produksi, biaya dan kuantitas. Faktor yang paling umum termasuk:

Ukuran pasar

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi jumlah pembeli suatu produk. Perubahan kondisi lingkungan atau persepsi kualitas barang dapat mengubah permintaan. Preferensi tentang bagaimana barang digunakan atau seberapa mendesaknya dibutuhkan juga dapat mempengaruhi permintaan.

Contoh: Permintaan air minum dalam kemasan mungkin meningkat selama bencana alam karena konsumen membeli lebih banyak unit daripada biasanya untuk persiapan menghadapi badai. Pada saat yang sama, jika harga pemurni air turun, produk yang dulunya tidak terjangkau sekarang terjangkau, yang meningkatkan permintaan produk.

Harga produk

Biasanya, ketika harga suatu produk atau layanan meningkat, permintaan untuk itu akan menurun. Konsumen sering kali akan membeli lebih sedikit produk atau jasa yang lebih mahal dan mencari penggantinya.

Contoh: Tom suka membeli tomat pusaka dan biasanya harganya $1/lb. Terjadi kekeringan yang tidak terduga di pertanian yang memasok tomat pusaka ke toko kelontongnya dan harga tomat naik menjadi $2/lb. Tom mulai membeli lebih sedikit tomat pusaka dan memilih tomat anggur dan ceri untuk membuat perbedaan.

Pendapatan pembeli

Ketika pendapatan meningkat, orang biasanya bersedia untuk membelanjakan lebih banyak sehingga permintaan akan barang-barang ekonomi dapat meningkat. Pendapatan meningkat berarti konsumen memiliki daya beli yang lebih besar dan mungkin membeli lebih banyak produk karena mereka akan menghabiskan jumlah uang yang sama tetapi menerima lebih banyak sebagai imbalannya. Selain itu, efek pendapatan dapat mendorong pembeli untuk melakukan pembelian yang sebelumnya mungkin tidak terjangkau.

Contoh: Cindy biasanya menyewa film seminggu sekali seharga $2,99, tetapi karena kenaikan gajinya, dia memutuskan untuk menyewa dua film dengan total $5,98 per minggu. Katakanlah biaya sewa turun menjadi $1,99 per film. Artinya, kini Cindy punya pilihan untuk menyewa film ketiga atau menyimpan penghasilan tambahan. Cindy mungkin memutuskan untuk menggunakan tabungannya untuk membeli sistem suara yang lebih baik dan memaksimalkan pengalaman menonton filmnya.

Pengganti yang tersedia

Ketika harga turun untuk produk terkait atau sebanding, konsumen mungkin menemukan produk itu lebih diinginkan yang dapat meningkatkan permintaannya.

Contoh: Biaya kopi meningkat tetapi biaya teh tetap sama. Karena meningkatnya biaya kopi, konsumen dapat memutuskan untuk beralih ke teh untuk menghemat uang, suatu tindakan yang meningkatkan permintaan teh.

Penggunaan yang bervariasi

Ketika barang digunakan untuk berbagai tujuan, permintaan dapat meningkat atau menurun dan mungkin tergantung pada bagaimana konsumen menggunakan produk tersebut. Ketika harga naik, konsumen mungkin mencari alternatif seperti memasak makan malam di rumah daripada makan di luar.

Contoh: Jika biaya satu galon gas naik, permintaan turun dan konsumen merespons dengan memilih untuk membatasi perjalanan atau mencari transportasi alternatif. Karena pelanggan dapat menemukan cara lain untuk memenuhi kebutuhan mereka, pembelian bensin diturunkan ke kebutuhan yang lebih rendah dan permintaan menurun. Namun, jika biaya bensin turun, konsumen mungkin lebih sering mengemudi dan membeli lebih banyak bensin untuk meningkatkan permintaan.

Produk atau layanan promosi

Hukum permintaan memberi tahu kita bahwa konsumen tertarik untuk memaksimalkan apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan atas dolar mereka. Meskipun hukum permintaan mengatakan konsumen memenuhi kebutuhan mendesak mereka terlebih dahulu, mereka mungkin tertarik untuk membeli lebih banyak melalui penawaran promosi atau diskon. Ini terutama berlaku jika konsumen menerima lebih banyak unit untuk jumlah uang yang sama.

Contoh: Seorang pelanggan membutuhkan handuk kertas dan toko lokal mereka sedang mengadakan promosi pada salah satu mereknya. Meskipun pelanggan mungkin menggunakan merek yang berbeda, mereka bersedia untuk mencoba yang sedang dijual dan karena mereka akan membutuhkan tisu di masa depan, membeli paket kedua. Kebutuhan pelanggan dipenuhi dengan paket handuk kertas pertama, tetapi harganya meningkatkan permintaan dan mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak.

FAQ tentang hukum permintaan

Berikut adalah pertanyaan umum tentang hukum permintaan dan jawabannya:

Bagaimana permintaan berbeda dari kuantitas yang diminta?

Seorang pembeli membayar sejumlah tertentu untuk satu unit produk atau jasa yang disebut “harga”. Jumlah unit yang dibeli adalah jumlah yang diminta. Permintaan menggambarkan seluruh hubungan antara harga dan kuantitas yang diminta. Perubahan harga barang mencerminkan perubahan jumlah yang diminta, tetapi tidak mengubah permintaan itu sendiri. Pergeseran permintaan terjadi ketika preferensi konsumen atau pendapatan berubah.

Jadwal permintaan adalah alat yang menunjukkan korelasi antara harga dan kuantitas yang diminta dan dapat diilustrasikan dalam grafik yang disebut kurva permintaan. Jadwal atau kurva permintaan menangkap kuantitas yang diminta pada setiap titik harga untuk semua konsumen di pasar dan menampilkan kuantitas produk yang ingin atau mampu dibeli oleh pelanggan pada titik harga tertentu.

Contoh: Seorang penulis menerbitkan buku dan menggunakan riset pasar untuk membuat jadwal permintaan yang menampilkan berapa banyak unit yang mungkin terjual pada titik harga tertentu. Dengan menggunakan data ini, penulis melihat bahwa mereka memiliki ekspektasi untuk menjual 20.000 novel dengan harga $10,99.

• Harga: $14,99 – Jumlah 10.000
• Harga: $10,99 – Kuantitas 20,000
• Harga: $6,99 – Kuantitas 30.000
• Harga: $2.99 ​​- Jumlah: 50.000

Mengapa hukum permintaan penting?

Faktor hukum permintaan menjadi beberapa bidang ekonomi untuk memprediksi pasar masa depan dan tren pembelian. Hukum permintaan dapat menentukan pola konsumen selama musim yang berbeda atau jika keadaan telah berubah yang dapat mengubah kebutuhan konsumen. Penetapan harga produk dan penerimaan pajak adalah dua bidang yang dipengaruhi oleh hukum permintaan.

Tetapkan harga produk

Hukum permintaan menentukan bagaimana harga ditetapkan dengan mempertimbangkan utilitas konsumen dan keputusan pembelian pelanggan dalam kaitannya dengan harga barang.

Contoh: Permintaan konsumen akan pohon Natal meningkat saat mendekati hari raya. Perusahaan tahu konsumen akan membeli lebih banyak pohon sekarang daripada waktu lainnya sepanjang tahun dan menetapkan harga sesuai dengan permintaan pohon Natal. Perusahaan mempertimbangkan produk yang sebanding (pohon hidup vs buatan) dan menetapkan harga dengan mempertimbangkan pilihan pelanggan.

Pajak

Pemerintah menggunakan hukum permintaan ketika mempertimbangkan apakah akan mengenakan pajak atau tarif baru atas barang atau tidak, terutama untuk barang di mana kuantitas yang diminta tidak terlalu dipengaruhi oleh harga.

Contoh: Pemerintah dapat menaikkan pajak bensin selama bulan-bulan musim panas karena pola konsumen menunjukkan bahwa orang lebih banyak bepergian di musim panas dan dengan demikian meningkatkan permintaan bahan bakar.

Bagaimana hubungan permintaan dengan penawaran?

Hukum penawaran dan permintaan menyatakan bahwa harga suatu produk atau jasa akan berubah berdasarkan jumlah penjual dan permintaan konsumen. Jadi, jika suatu produk mahal, penjual akan meningkatkan produksi. Namun, jika harganya terlalu mahal, konsumen cenderung akan membeli lebih sedikit sehingga menyebabkan penurunan permintaan.

Apa itu perencanaan permintaan?

Perencanaan permintaan adalah aspek dari proses manajemen rantai pasokan yang berfokus pada prediksi keinginan akan suatu produk di antara konsumen. Salah satu kunci keberhasilan bisnis adalah memiliki persediaan yang lengkap tanpa surplus. Perencanaan permintaan adalah salah satu cara untuk menemukan keseimbangan ini. Berikut adalah beberapa faktor yang dapat memengaruhi prediksi Anda:

• Cuaca buruk atau bencana alam: Faktor-faktor ini mengubah kebutuhan barang dan apakah perusahaan dapat mengekspor barang mereka tepat waktu. Misalnya, selama musim badai, perusahaan air minum dalam kemasan mungkin mengalami lonjakan permintaan, tetapi mereka mungkin mengalami kesulitan mengekspor barang-barang mereka jika pusat distribusi mereka berada di daerah berisiko tinggi.
• Musim: Perubahan musim dapat mempengaruhi keinginan akan barang tertentu. Misalnya, permintaan pakaian renang meningkat di musim panas dan menurun di musim gugur.
• Kekurangan tenaga kerja: Jika perusahaan mengalami kekurangan karyawan, dapat menurunkan efisiensinya dalam mengekspor barang ke konsumen.
• Perubahan ekonomi: Selama resesi, keinginan untuk barang generik dengan harga rendah naik dan keinginan untuk produk mewah turun.
• Persaingan: Ketika pesaing baru memasuki pasar, permintaan akan produk perusahaan yang sudah mapan dapat menurun atau meningkat. Misalnya, jika perusahaan baru berjalan dengan baik, bisnis yang sudah mapan dapat mengalami permintaan yang lebih rendah.
• Lokasi: Lokasi perusahaan dapat mempengaruhi keinginan konsumen akan barangnya. Misalnya, perusahaan yang menjual peralatan ski kemungkinan akan mengalami permintaan yang lebih tinggi di tempat-tempat bercuaca dingin seperti Colorado daripada di tempat bercuaca hangat seperti Florida.

Siapa yang menggunakan perencanaan permintaan?

Perencanaan permintaan biasanya melibatkan beberapa departemen. Meskipun terkait erat dengan pemasaran atau penjualan, hal ini memerlukan kolaborasi dengan departemen pembelian, rantai pasokan, operasi, produksi, dan keuangan. Eksekutif yang bertanggung jawab atas rencana strategi bisnis mungkin juga memiliki peran dalam menentukan waktu cuti pesanan.

Beberapa keterampilan yang berguna saat perencanaan permintaan meliputi:

• Keterampilan analitis: Proses ini membutuhkan analisis data yang berbeda untuk membuat prediksi.
• Keterampilan komunikasi yang efektif: Beberapa departemen bekerja sama dan memberikan masukan pada proses perencanaan, dan keterampilan seperti mendengarkan secara aktif dan dapat berbagi ide secara ringkas dapat membuat kolaborasi ini lebih produktif.
• Melek komputer: Karena perencanaan permintaan dan perangkat lunak manajemen rantai pasokan dapat membantu perusahaan meningkatkan perencanaannya dan menghemat uang, memahami cara kerja program ini akan sangat membantu.

Mengapa perencanaan permintaan penting?

Tujuan utama dari perencanaan permintaan adalah memastikan Anda memiliki jumlah persediaan yang tepat untuk mempertahankan pendapatan dan pelanggan. Jika Anda tidak memiliki persediaan yang cukup, pelanggan Anda mungkin membeli dari pesaing Anda. Anda juga bisa kehilangan uang dengan memiliki terlalu banyak produk yang tidak laku. Perencanaan permintaan yang berhasil dapat berarti membuat penyesuaian berdasarkan pergeseran pasar, bersikap proaktif dan menanggapi kebutuhan pelanggan. Ini juga dapat meminimalkan kemungkinan bullwhip atau efek Forrester, kejadian dalam rantai pasokan grosir-ke-pengecer di mana ada arus masuk yang lebih besar dalam persediaan daripada dalam penjualan.

Manfaat lain dari perencanaan permintaan meliputi:

• Meminimalkan limbah dari persediaan berlebih
• Mengurangi pengiriman dipercepat
• Mengurangi biaya persediaan
• Peningkatan pengiriman tepat waktu

Perencanaan permintaan vs perkiraan permintaan

Perencanaan permintaan dan peramalan permintaan adalah dua proses terkait untuk menentukan persediaan. Peramalan permintaan adalah dasar untuk perencanaan secara keseluruhan. Saat Anda memperkirakan, Anda melihat ke depan selama 18 hingga 24 bulan dan menganalisis data penjualan dari masa lalu. Perencanaan permintaan mencakup penentuan ruang lingkup. Setelah Anda memperkirakan permintaan, Anda menggunakan data tersebut untuk merencanakan bagaimana Anda akan mendistribusikan produk dan di mana Anda akan menempatkan semua inventaris Anda.

5 metode perencanaan permintaan

Selama proses perencanaan permintaan, pertimbangkan untuk menggunakan salah satu metode berikut:

Proyeksi tren

Metode ini menggunakan data penjualan masa lalu untuk membuat prediksi penjualan di masa mendatang. Ini adalah strategi sederhana dan dapat disesuaikan yang mempertimbangkan apakah tren penjualan masa lalu dapat terulang kembali. Misalnya, jika Anda tiba-tiba mengalami peningkatan permintaan setelah meluncurkan kampanye media sosial baru tahun lalu, angka tersebut kemungkinan besar tidak akan terjadi secara organik tahun ini. Tetapi jika Anda secara teratur mengalami permintaan yang lebih tinggi selama musim semi, Anda dapat memproyeksikan tren itu akan terus berlanjut.

Jika Anda bekerja untuk perusahaan baru yang tidak memiliki cukup data masa lalu untuk referensi, gunakan data penjualan dari organisasi serupa di industri Anda. Berikut adalah tiga teknik yang dapat Anda gunakan untuk proyeksi tren Anda:

• Metode grafis: Plot data penjualan tahunan ke dalam grafik dan buat garis melalui titik-titik yang diplot. Berdasarkan lintasan garis, Anda dapat membuat prediksi untuk penjualan Anda sendiri.
• Persamaan tren pas atau kuadrat terkecil: Metode ini memeriksa data deret waktu, atau kumpulan titik data berurutan yang terjadi pada interval reguler, untuk membuat persamaan tren. Dua persamaan tren yang paling umum adalah linier, yang menunjukkan tren naik secara keseluruhan, atau eksponensial, yang menunjukkan tren yang meningkat pada tingkat yang konstan selama periode tertentu.
• Metode Box-Jenkins: Metode ini mengamati perbedaan antara titik data untuk membuat prediksi. Gunakan teknik ini ketika data deret waktu Anda mengungkapkan variasi musiman atau bulanan yang terjadi secara teratur.

Riset pasar

Saat Anda melakukan riset pasar, Anda mengumpulkan data langsung dari konsumen Anda melalui survei. Ini dapat memberi Anda wawasan berharga tentang strategi penjualan di masa depan. Contoh data yang dapat Anda kumpulkan adalah demografi dan minat. Dengan riset pasar, Anda dapat menganalisis tren, karakteristik, dan angka masa depan dalam audiens target Anda untuk memprediksi bagaimana kinerja penjualan Anda. Dengan memahami pelanggan Anda yang sudah ada, kemungkinan besar Anda akan menentukan bagaimana Anda dapat mencari peluang dan pelanggan baru di masa mendatang.

Peramalan tim penjualan

Dalam metode ini, Anda memprediksi permintaan berdasarkan masukan dari tim penjualan Anda. Seorang tenaga penjual seringkali memiliki hubungan yang paling dekat dengan konsumen karena mereka sering menerima masukan atau permintaan konsumen secara langsung. Oleh karena itu, tim penjualan mungkin memiliki informasi berharga tentang keinginan konsumen dan tren produk. Mereka mungkin juga memiliki informasi tentang pesaing lain di bidang Anda.

Tim penjualan juga bisa menjadi yang pertama melaporkan masalah, seperti pelanggan tidak berkinerja seperti yang diharapkan. Ini memungkinkan Anda untuk melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan. Mengelola masalah selama proses perencanaan permintaan dapat menghemat waktu dan uang Anda karena Anda tidak menunggu sampai akhir proyek untuk melihat apa yang berhasil atau tidak.

Metode Delphi

Metode Delphi menggunakan panel dari beberapa ahli luar atau fasilitator untuk membuat prediksi. Ini berfungsi paling baik jika Anda memiliki data yang jarang dan membutuhkan lebih banyak sudut pandang. Dengan metode ini, Anda mengirimkan daftar pertanyaan kepada pihak eksternal ini tentang rencana permintaan Anda, yang mereka jawab secara anonim. Sebuah contoh pertanyaan mungkin, Apa prioritas utama dalam perencanaan permintaan? Mengizinkan tanggapan yang dikirimkan secara pribadi dapat menciptakan umpan balik yang lebih jujur. Setelah semua orang mengirimkan jawaban mereka, panel membahas setiap poin, menghilangkan opsi yang kurang layak. Proses tersebut kemudian berulang sampai panel mencapai konsensus.

Model ekonometrik

Ekonometrika melihat bagaimana faktor ekonomi saling berhubungan—misalnya, bagaimana mengejar gelar sarjana dapat menciptakan utang finansial. Dalam metode ini, Anda menggabungkan data penjualan dengan faktor luar yang memengaruhi permintaan untuk membuat persamaan. Hasil persamaan mungkin menunjukkan permintaan masa depan untuk suatu produk, sekelompok produk atau ekonomi.

Ada dua metode ekonometrik yang dapat Anda gunakan:

• Metode regresi: Ini melihat fungsi permintaan tunggal dan multi-variabel. Misalnya, permintaan variabel tunggal mungkin jika penjualan produk hanya bergantung pada populasi, dan permintaan multivariabel mungkin bergantung pada populasi, harga produk, dan harga pesaing.
• Metode persamaan simultan: Ini mempelajari interaksi simultan antara permintaan variabel tunggal dan multi-variabel dengan menggabungkan persamaan yang menentukan faktor-faktor tersebut secara terpisah.

Pada artikel ini, kita membahas definisi penawaran dan permintaan dan faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran dan permintaan.

Apa hukum permintaan dan penawaran?

Hukum penawaran dan permintaan adalah hubungan ekonomi antara penjual dan pembeli berbagai komoditas. Teori penawaran dan permintaan menyatakan bahwa harga suatu produk tergantung pada ketersediaannya dan permintaan pembeli. Jika produk memiliki harga tinggi, penjual akan memasok lebih banyak ke pasar.

Namun, menjaga harga tetap tinggi dapat berdampak negatif pada cara pembeli berpikir tentang produk. Jika pelanggan tidak menganggap produk tersebut sepadan dengan harga tinggi, mereka mungkin mulai membeli opsi yang lebih terjangkau. Harga yang lebih tinggi dapat menyebabkan permintaan yang lebih rendah, yang dapat menyebabkan penurunan pasokan.

Apa itu penawaran?

Penawaran adalah hubungan antara harga produk dan jasa dengan ketersediaannya di pasar. Jika harga naik dan tetap tinggi, penjual akan memasok produk dalam jumlah yang lebih besar untuk mendapatkan keuntungan. Pasokan tergantung pada permintaan dan perubahan harga dan dengan cepat menyesuaikannya. Perubahan permintaan dan harga mungkin bersifat musiman, sementara atau permanen, dan penjual harus menyesuaikan penawarannya.

Apa saja faktor yang mempengaruhi penawaran?

Faktor-faktor berikut dapat mempengaruhi pasokan:

• Kapasitas produksi
• Biaya produksi
• Pesaing
• Ketersediaan bahan
• Rantai pasokan

Kapasitas produksi

Kapasitas produksi adalah output produk dibandingkan dengan input sumber daya. Jika ada kenaikan permintaan pasar, produsen akan meningkatkan output untuk menyediakan lebih banyak pasokan.

Biaya produksi

Biaya produksi adalah biaya manufaktur seperti bahan, upah karyawan dan utilitas seperti listrik dan air. Jika biaya produksi tinggi, harga pasar produk akan meningkat. Jika pasar dapat mempertahankan harga tinggi, pasokan akan meningkat. Jika tidak bisa, akan terjadi penurunan pasokan.

Pesaing

Pesaing adalah setiap perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa yang sama dalam kisaran harga yang sama. Pesaing dapat mempersulit perusahaan untuk terus memproduksi pasokan produk dengan harga yang wajar jika konsumen memilih alternatif. Mereka dapat mengurangi produksi atau melakukan diversifikasi ke barang lain untuk mendapatkan hasil pasar yang lebih baik.

Ketersediaan bahan

Ketersediaan bahan baku yang murah dapat membantu meningkatkan produksi dan pasokan produk. Jika bahan baku tidak mudah didapat atau terlalu mahal, produksi akan menurun dan mengakibatkan pasokan ke pasar menjadi lebih rendah.

Rantai pasokan

Produsen harus memiliki rantai pasokan yang terkelola dengan baik, terjangkau, dan andal di setiap tahap proses produksi, mulai dari pengadaan bahan baku hingga memproduksi produk hingga memindahkannya ke fase terikat pasar. Itu akan memastikan pasokan pasar yang efisien untuk memenuhi permintaan konsumen.

Apa itu permintaan?

Permintaan mengacu pada jumlah barang yang ingin dibeli konsumen dan memiliki daya beli untuk membelinya pada kisaran harga. Sampai titik harga tertentu, permintaan komoditas akan tetap konsisten. Namun, di luar titik itu, pembeli akan menganggap produk itu terlalu mahal dan permintaannya akan turun.

Apa saja faktor yang mempengaruhi permintaan?

Berikut adalah beberapa faktor yang mempengaruhi permintaan:

• Harga produk
• Pendapatan pembeli
• Preferensi pembeli
• Harapan pembeli
• Pengganti yang tersedia
• Produk pelengkap
• Ukuran pasar

Harga produk

Ketika harga suatu barang naik, maka permintaan konsumen terhadap barang tersebut berkurang. Orang akan membeli lebih sedikit barang dari komoditas yang lebih mahal dan melihat-lihat untuk menemukan pilihan lain yang lebih murah.

Pendapatan pembeli

Pendapatan pembeli akan menentukan daya beli dan permintaan akan suatu produk. Peningkatan pendapatan akan menyebabkan kapasitas beli yang lebih tinggi dan peningkatan permintaan, sedangkan penurunan pendapatan akan menurunkan daya beli dan permintaan. Ada juga korelasi antara pendapatan dan kualitas komoditas.

Barang yang berkualitas akan mengalami kenaikan permintaan dengan peningkatan pendapatan, dan barang yang lebih rendah akan mengalami penurunan permintaan. Namun, jika pendapatan turun, maka akan terjadi penurunan permintaan terhadap barang-barang berkualitas dan peningkatan permintaan terhadap barang-barang murah.

Preferensi pembeli

Perubahan tren mempengaruhi preferensi pembeli untuk suatu produk, seperti halnya perubahan dalam kebiasaan dan kebiasaan masyarakat. Produk populer akan mengalami peningkatan permintaan, tetapi itu dapat berubah dengan cepat ketika tren berubah.

Harapan pembeli

Permintaan akan suatu produk dapat meningkat jika pembeli berpikir bahwa produk tersebut akan langka, tidak tersedia, atau lebih mahal dalam waktu dekat. Sesuai dengan harapan mereka, mereka akan membeli dan menyimpan lebih banyak pada saat ini, sehingga ada hubungan yang pasti antara permintaan saat ini dan harga di masa depan.

Pengganti yang tersedia

Jika suatu komoditas tertentu menjadi lebih mahal, permintaan akan komoditas substitusi akan meningkat. Misalnya, jika Anda selalu membeli jenis sereal tertentu dan harganya naik hingga menjadi tidak terjangkau, Anda mungkin mulai membeli jenis sereal yang serupa dan lebih murah. Akibatnya, permintaan akan sereal yang lebih murah dan tersedia akan meningkat.

Produk pelengkap

Dengan produk komplementer, kenaikan harga yang satu dapat menyebabkan penurunan permintaan untuk yang lain. Pasalnya, kenaikan harga akan menyulitkan penggunaan kedua produk tersebut secara bersamaan. Misalnya, jika harga kartrid tinta cetak naik secara eksponensial, akan mahal untuk menggunakan printer dan permintaan akan printer akan menurun.

Ukuran pasar

Ukuran pasar menentukan jumlah pembeli yang membeli produk yang tersedia. Jika ukuran pasar kecil, pembeli akan terbatas, dan permintaan komoditas akan rendah. Ketika ukuran pasar berkembang, akan ada lebih banyak pembeli untuk produk tersebut, dan permintaan akan produk tersebut akan meningkat.

Jika terjadi peningkatan pasar pembeli pada usia tertentu, maka akan terjadi peningkatan permintaan terhadap komoditas yang biasanya dibutuhkan oleh kelompok usia tersebut. Misalnya, jika ada peningkatan angka kelahiran di suatu daerah, maka akan terjadi peningkatan permintaan makanan bayi dan produk sejenis.

Apa itu harga keseimbangan?

Harga keseimbangan adalah titik di mana kurva penawaran dan permintaan bertemu pada grafik. Harga ekuilibrium adalah titik harga yang dianggap wajar dan menguntungkan oleh produsen dan pembeli. Pada titik harga ini, produsen dapat membuat produk sebanyak yang mereka inginkan, dan pembeli dapat membeli semua produk yang mereka inginkan. Banyak perusahaan membuat grafik penawaran dan permintaan untuk menentukan berapa banyak produk yang harus mereka buat dan berapa harganya.

Dalam artikel ini, kami menjelaskan bagaimana permintaan bekerja dalam ilmu ekonomi, tujuh jenis permintaan dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, serta hubungan antara penawaran dan permintaan.

Apa definisi permintaan dalam ilmu ekonomi?

Permintaan ekonomi adalah jumlah konsumen yang bersedia membeli barang atau jasa pada harga tertentu. Penawaran adalah sisi lain dari permintaan. Bisnis yang secara akurat memenuhi permintaan dengan pasokan produk atau layanan mereka sangat diuntungkan dalam keuntungan dan meningkatkan kesadaran merek.

Hubungan antara penawaran dan permintaan

Jika permintaan adalah jumlah yang ingin dibeli konsumen pada harga tertentu, penawaran adalah jumlah yang bersedia ditawarkan oleh produsen. Harga barang dan jasa ditentukan oleh penawaran di pasar dan permintaannya. Ketika pasokan rendah dan permintaan tinggi, harga akan naik. Ketika penawaran tinggi dan permintaan rendah, harga akan turun. Harga keseimbangan adalah harga di mana jumlah yang dibeli konsumen sama dengan jumlah yang ditawarkan produsen.

7 jenis permintaan

Sebagai sebuah bisnis, Anda perlu memahami berbagai jenis permintaan untuk dapat mengantisipasi dengan baik berapa banyak produk yang Anda butuhkan. Karakteristik permintaan memberikan gambaran tentang seberapa baik industri berkembang dan menawarkan ide tentang di mana layanan baru dapat diperkenalkan. Daftar berikut merinci tujuh jenis permintaan dalam ekonomi:

Permintaan bersama

Permintaan bersama adalah permintaan akan produk dan jasa pelengkap. Ini bisa berupa produk yang merupakan aksesori untuk orang lain atau yang biasanya dibeli bersama oleh orang-orang. Misalnya sereal dan susu atau selai kacang dan jeli. Keduanya terkait, tetapi permintaan untuk yang satu tidak selalu bergantung pada permintaan yang lain.

Permintaan komposit

Permintaan komposit terjadi ketika ada beberapa kegunaan untuk satu produk. Misalnya, jagung dapat digunakan sebagai pakan ternak, etanol dan makanan dalam bentuk utuh. Kenaikan permintaan untuk salah satu produk ini menyebabkan kekurangan pasokan untuk yang lain. Kekurangan ini dapat menyebabkan kenaikan harga.

Permintaan jangka pendek dan jangka panjang

Permintaan jangka pendek mengacu pada bagaimana orang akan segera bereaksi terhadap perubahan harga sementara elemen tetap. Misalnya, jika permintaan akan suatu produk menurun secara drastis dan produsen memiliki biaya overhead yang tinggi, mereka tidak punya pilihan selain menyerap keuntungan yang hilang. Seiring waktu, atau dalam jangka panjang, perusahaan memiliki kesempatan untuk menyesuaikan diri dengan situasi baru dengan mengurangi tenaga kerja atau menaikkan harga dan persediaan.

Permintaan harga

Permintaan harga berkaitan dengan jumlah yang bersedia dibelanjakan konsumen untuk suatu produk pada harga tertentu. Bisnis menggunakan informasi ini untuk menentukan pada titik harga berapa produk baru harus memasuki pasar. Konsumen akan membeli barang berdasarkan persepsi mereka terhadap nilai produk tersebut. Elastisitas harga mengacu pada bagaimana permintaan akan berubah dengan fluktuasi harga.

Permintaan pendapatan

Sebagai konsumen membuat lebih banyak pendapatan, jumlah permintaan meningkat. Ini berarti orang akan membeli lebih banyak secara keseluruhan ketika mereka memperoleh lebih banyak pendapatan. Selera dan harapan juga berubah dengan peningkatan pendapatan, mengurangi ukuran satu pasar dan meningkatkan ukuran yang lain. Konsumen akan sering membeli produk atau layanan karena itu adalah apa yang mereka mampu tetapi mungkin menganggapnya berkualitas lebih rendah. Permintaan untuk produk-produk berkualitas rendah akan menurun seiring dengan meningkatnya pendapatan.

Permintaan kompetitif

Permintaan kompetitif terjadi ketika ada layanan atau produk alternatif yang dapat dipilih pelanggan. Dari perspektif bisnis, mereka dapat menggunakan fluktuasi harga pesaing mereka untuk menentukan bagaimana mereka akan menjual. Contohnya adalah antara obat bermerek dan obat bermerek toko. Jika konsumen lebih menyukai merek nama tetapi kehabisan stok atau harga meningkat secara signifikan, merek toko akan melihat peningkatan penjualan.

Permintaan langsung dan turunan

Permintaan langsung adalah permintaan akan barang akhir. Makanan, pakaian, dan telepon seluler adalah contohnya. Disebut juga permintaan otonom, tidak tergantung pada permintaan produk lain.

Derived demand adalah permintaan akan suatu produk yang berasal dari pemakaian orang lain. Misalnya, permintaan pensil akan mengakibatkan permintaan bahan kayu, grafit, cat, dan penghapus. Dalam contoh ini, permintaan kayu tergantung pada permintaan penggunaannya.

Permintaan turunan mirip dengan permintaan bersama karena hubungannya dengan produk lain. Ini berbeda dari permintaan bersama karena bergantung pada produk akhir untuk menghasilkan kebutuhan. Tanpa kebutuhan akan produk akhir tersebut, tidak ada permintaan untuk produk antara.

Faktor yang mempengaruhi permintaan

Permintaan dipengaruhi oleh aktivitas konsumen dan bisnis. Bisnis berusaha untuk mendorong permintaan melalui upaya pemasaran. Konsumen mendorong permintaan melalui selera, tingkat pendapatan, dan resistensi mereka terhadap kenaikan harga.

Berikut adalah determinan permintaan yang paling umum:

Harapan

Orang akan membeli lebih banyak sesuatu jika mereka menduga nilainya akan meningkat di masa depan. Properti, saham, dan emas adalah contoh yang bagus.

Penghasilan

Besarnya pendapatan yang diperoleh konsumen akan menentukan permintaan. Semakin banyak pendapatan, semakin tinggi permintaan. Secara individual, konsumen yang memperoleh lebih banyak tidak harus membeli lebih banyak barang yang sama. Misalnya, konsumen yang mampu membeli televisi mahal tidak akan terus membelinya hanya karena mereka mampu. Ini disebut prinsip utilitas marjinal, yang berarti suatu produk kehilangan kegunaannya pada jumlah atau titik harga tertentu.

Harga

Permintaan dan harga memiliki hubungan terbalik. Artinya, ketika harga naik, permintaan turun. Kebalikannya juga benar. Ekspektasi harga terjadi ketika konsumen terburu-buru membeli suatu barang karena mereka yakin harga akan segera naik, yang meningkatkan permintaan produk tersebut. Ketika mereka mengharapkan harga akan turun, seperti dalam kasus penjualan department store, mereka akan menunggu untuk membeli. Bisnis menggunakan taktik ini untuk meningkatkan permintaan akan produk atau layanan.

Ketersediaan alternatif

Produk substitusi adalah produk yang berhubungan erat. Konsumen akan beralih ke produk alternatif ketika harga suatu produk meningkat.

Produk pelengkap

Produk yang menjadi aksesoris untuk produk lain berfluktuasi permintaan tergantung pada harga produk utama. Jika harga produk utama naik, permintaan akan produk pelengkap turun.

Preferensi konsumen

Orang membeli barang berdasarkan gaya hidup mereka atau perasaan mereka tentang merek tersebut. Misalnya, jika seseorang peduli dengan lingkungan, mereka akan menghindari produk yang mereka anggap berbahaya.

Ukuran pasar

Ketika ada lebih banyak pembeli yang tersedia di pasar, permintaan secara keseluruhan meningkat. Misalnya, jika lebih banyak orang mampu membeli kapal pesiar, ukuran pasar dan permintaan kapal pesiar akan meningkat. Jika ada lebih sedikit orang yang mampu membeli kapal pesiar, pasar dan permintaan menurun.

Apa definisi dari permintaan ekonomi?

Permintaan ekonomi adalah prinsip yang mengacu pada permintaan konsumen untuk produk tertentu, serta harga yang bersedia mereka bayar untuk produk itu. Sementara permintaan sangat bervariasi karena faktor luar, konsep dasarnya adalah bahwa permintaan ekonomi akan menurun seiring dengan kenaikan harga.

Sebagai representasi grafis, kurva permintaan miring ke bawah dari kiri ke kanan, menunjukkan permintaan rendah pada harga tinggi dan permintaan tinggi pada harga rendah. Kurva permintaan ekonomi berbanding terbalik dengan kurva penawaran, yang miring ke atas dari kiri ke kanan, menandakan peningkatan penawaran karena harga semakin tinggi. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa bisnis akan menghasilkan lebih banyak produk atau barang ketika itu mengarah pada peningkatan profitabilitas.

Mengapa permintaan ekonomi penting untuk pekerjaan Anda?

Jika Anda bekerja di bidang keuangan, akuntansi, atau ekonomi, permintaan ekonomi adalah alasan Anda memiliki pekerjaan dan perusahaan Anda menjalankan bisnis. Memahami permintaan ekonomi memerlukan sedikit studi, tetapi begitu Anda memiliki prinsip-prinsipnya, Anda dapat menerapkan pengetahuan Anda untuk membantu Anda unggul dalam sebuah wawancara, menjelaskan ide-ide dasar kepada rekan kerja dan meningkatkan pemahaman Anda tentang pekerjaan Anda.

Prinsip utama lain dari permintaan ekonomi yang berkaitan dengan posisi yang mungkin Anda pegang atau inginkan adalah bahwa hal itu memungkinkan Anda untuk memperkirakan berapa banyak barang yang akan diproduksi atau kapan waktu terbaik untuk mengurangi produksi. Ini dapat menghemat uang perusahaan Anda dalam jangka pendek dan jangka panjang, meningkatkan keuangan perusahaan dan meningkatkan arus kas ke area bisnis lain di luar produksi.

Selain dampak permintaan ekonomi di atas pada pekerjaan Anda, menentukan permintaan ekonomi adalah salah satu pengeluaran utama perusahaan dan bisnis. Jika proyeksi permintaan ekonomi tidak benar, hal itu dapat meleset dari perkiraan, menyebabkan peningkatan biaya overhead atau mengakibatkan kerugian bersih. Dalam arti yang lebih sederhana, permintaan menentukan pasar untuk produk perusahaan Anda. Hal ini membuat pemahaman permintaan ekonomi menjadi kebutuhan bagi banyak profesional di berbagai industri.

Penentu permintaan ekonomi

Hukum permintaan menyatakan bahwa — semua hal lain sama — jumlah permintaan turun ketika harga naik. Namun, faktor eksternal dapat berperan dalam permintaan ekonomi. Faktor-faktor ini dikenal sebagai determinan permintaan ekonomi. Memahami bagaimana faktor-faktor penentu ini berperan dalam permintaan ekonomi dapat membantu Anda sebagai karyawan atau pencari kerja untuk membantu Anda memperkirakan proyeksi penjualan dan faktor penting lainnya yang memengaruhi pendapatan.

Harapan

Harapan memainkan peran besar dalam permintaan ekonomi. Untuk mengilustrasikan hal ini, lihatlah harga rumah. Konsumen akan membeli rumah dan terus membelinya dengan harga saat ini (walaupun naik setiap hari) jika mereka memperkirakan harga akan naik di masa depan. Dalam pikiran mereka, mereka mendapatkan nilai lebih untuk rumah mereka dengan membelinya dengan harga saat ini dan membiarkannya tumbuh nilainya. Hal yang sama dapat dikatakan untuk penurunan harga, tetapi sebaliknya. Jika harga rumah jatuh, konsumen cenderung tidak membeli, karena mereka yakin harga akan terus turun.

Selera dan mode

Konsumen adalah sekelompok rewel. Seiring waktu, selera, preferensi, emosi, dan keinginan mereka berubah. Jika perubahan mendukung produk baru, permintaan meningkat. Ketika preferensi bertentangan dengan produk tertentu, permintaan menurun. Karena perubahan selera ini, perusahaan selalu mencari cara untuk meningkatkan kesukaan merek mereka melalui pemasaran dan periklanan. Contohnya termasuk perusahaan dengan perubahan logo atau slogan baru untuk terhubung dengan target pasar mereka.

Harga

Dengan semua faktor lain sama, harga adalah penentu utama apakah konsumen membeli suatu produk, yaitu permintaan ekonomi. Sementara ada outlier yang akan membayar harga premium berdasarkan kualitas barang, harga tetap menjadi aspek permintaan yang paling vital. Oleh karena itu, perusahaan tempat Anda bekerja selalu berusaha menetapkan titik harga untuk memaksimalkan profitabilitas tanpa merusak permintaan ekonomi.

Harga layanan atau barang terkait

Ketika harga barang naik, permintaan akan barang tersebut turun. Namun, kenaikan harga ini dapat mempengaruhi barang komplementer juga. Misalnya, jika Anda membeli komputer Dell dan Apple mengeluarkan komputer lain yang membuat model Anda usang, permintaan Anda dan permintaan orang lain akan turun. Ide yang sama sering terjadi di industri otomotif. Ketika harga gas naik, permintaan mobil irit meningkat, sementara permintaan guzzlers gas turun.

Penghasilan

Jika pendapatan naik, konsumen memiliki daya beli yang lebih besar. Dalam kebanyakan kasus, mereka akan membeli lebih banyak produk. Hal yang sama berlaku jika pendapatan mereka menurun. Konsumen akan memiliki daya beli yang lebih kecil, dan permintaan akan menurun. Utilitas marjinal juga merupakan konsep yang harus Anda pertimbangkan dalam hubungan antara permintaan dan pendapatan. Gagasan ini menyatakan bahwa konsumen tidak akan membeli produk dalam jumlah yang proporsional dibandingkan dengan peningkatan pendapatan mereka. Misalnya, seorang konsumen yang tiba-tiba memiliki pendapatan lebih dapat membeli lebih banyak steak. Namun, mereka tidak membutuhkan 50 steak sekaligus ketika satu atau dua akan memenuhi keinginan mereka. Ini adalah bagaimana Anda dapat memikirkan utilitas marjinal dan cara yang luar biasa untuk menjelaskannya kepada rekan kerja atau klien.

Barang inferior

Permintaan akan barang inferior seringkali berjalan seiring dengan pendapatan. Ketika pendapatan naik, permintaan untuk produk non-merek-nama turun karena konsumen menempatkan nilai yang dirasakan lebih tinggi pada merek-merek terkenal. Ketika pendapatan turun, permintaan akan barang inferior meningkat karena konsumen menemukan produk untuk memenuhi kebutuhan mereka daripada membeli produk hanya dengan pengenalan merek.

Jumlah pembeli di pasar

Jumlah pembeli di pasar tertentu juga dapat mendorong permintaan. Ketika lebih banyak pembeli berada di pasar untuk barang atau jasa, permintaan naik. Prinsip ini juga dikenal sebagai permintaan agregat.

Barang pengganti

Jika harga suatu produk naik, hal itu dapat memaksa konsumen untuk membeli produk pengganti. Misalnya, kenaikan harga traktor John Deere dapat meningkat. Hal ini dapat menurunkan permintaan untuk John Deere, tetapi meningkatkan permintaan untuk traktor Case International dengan fasilitas serupa dengan harga yang lebih rendah. Namun, ini mungkin tidak mempengaruhi semua pelanggan, terutama mereka yang memiliki loyalitas merek yang kuat.

Sebagai seorang karyawan, Anda memiliki sedikit kendali atas faktor-faktor penentu permintaan. Namun, mengetahui apa yang menyebabkan permintaan berfluktuasi dapat membantu Anda melihat gambaran yang lebih besar dalam perusahaan Anda atau pasar secara keseluruhan.

Berbagai jenis permintaan ekonomi

Perusahaan dan perusahaan menghabiskan banyak anggaran mereka untuk memahami permintaan produk mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk mendorong produk mereka ke konsumen atau bisnis lain tanpa kehilangan uang karena kelebihan produksi atau faktor lainnya. Sebagai seorang karyawan, memahami jenis permintaan apa yang dimiliki perusahaan Anda adalah praktik bisnis yang baik. Berikut sekilas tentang berbagai jenis permintaan ekonomi.

Permintaan pasar dan individu

Permintaan individu adalah permintaan ekonomi untuk suatu produk pada harga tertentu oleh satu konsumen. Selera pelanggan, kualitas yang dirasakan, dan loyalitas merek semuanya memengaruhi permintaan individu. Permintaan pasar, juga dikenal sebagai permintaan agregat, adalah permintaan ekonomi total dari semua permintaan individu di pasar tertentu.

Permintaan perusahaan dan industri

Permintaan akan produk pada harga tertentu selama periode waktu dari satu entitas dikenal sebagai permintaan perusahaan. Permintaan industri adalah permintaan agregat total untuk produk dalam suatu industri. Permintaan perusahaan sering dinyatakan sebagai persentase dari permintaan industri untuk mengukur pangsa pasar. Misalnya, permintaan produk Pepsi adalah permintaan perusahaan, tetapi hanya merupakan persentase dari total permintaan industri minuman.

Permintaan jangka pendek dan jangka panjang

Sesuai dengan namanya, permintaan jangka pendek untuk suatu produk adalah permintaan ekonomi dalam jangka waktu yang lebih singkat. Permintaan jangka pendek bersifat elastis, artinya mencerminkan perubahan harga, mode, dan kebutuhan secara lebih drastis daripada permintaan jangka panjang. Misalnya, pakaian musim dingin hanya dipakai selama bulan-bulan yang lebih dingin, membuat permintaan jangka pendek dibandingkan dengan pakaian yang dipakai sepanjang tahun. Harga membuat permintaan jangka pendek berfluktuasi secara drastis. Permintaan jangka panjang mengacu pada permintaan konsumen untuk produk dalam rentang waktu yang lebih lama. Permintaan ini tidak banyak berubah sehubungan dengan harga. Sebaliknya, permintaan jangka panjang berubah berdasarkan promosi dan iklan oleh perusahaan, ketersediaan pengganti dan persaingan.

Permintaan pasar dan segmen pasar

Permintaan pasar adalah permintaan agregat dari semua konsumen yang membeli jenis produk yang sama. Permintaan segmen pasar, di sisi lain, mengacu pada subset tertentu dari permintaan pasar, yaitu usia, ras, jenis kelamin dan berbagai faktor demografis lainnya.

Permintaan barang yang mudah rusak dan tahan lama

Barang tahan lama adalah setiap produk yang dapat digunakan lebih dari sekali dalam siklus hidupnya. Barang perishable adalah barang yang hanya sekali pakai. Sementara kedua jenis barang tersebut memenuhi permintaan konsumen, barang tahan lama memiliki nilai yang lebih dirasakan dalam jangka panjang. Selain itu, barang tahan lama juga membutuhkan penggantian dari waktu ke waktu (mobil, sepatu, pakaian), sehingga permintaan pasar tetap ada setelah pembelian awal.

Permintaan turunan dan otonom

Permintaan otonom, juga dikenal sebagai permintaan langsung, adalah ketika permintaan akan suatu produk tidak tergantung pada semua barang lain di pasar. Permintaan turunan adalah permintaan ekonomi yang berkorelasi langsung dengan permintaan produk lain. Misalnya, jika permintaan ban naik, permintaan karet akan meningkat secara proporsional.

Permintaan pendapatan

Pendapatan adalah penentu permintaan ekonomi, jadi mudah untuk memahami mengapa pendapatan memiliki jenis permintaannya sendiri. Permintaan pendapatan adalah kesediaan konsumen untuk membeli produk tertentu pada tingkat pendapatan dan harga tertentu. Jika pendapatan turun, permintaan turun. Jika pendapatan naik, permintaan naik.

Permintaan harga

Permintaan harga mengacu pada jumlah barang tertentu yang akan dibeli konsumen pada harga tertentu. Tidak seperti permintaan pendapatan, permintaan harga memiliki hubungan terbalik antara harga dan permintaan keseluruhan. Ketika harga naik, permintaan turun dan sebaliknya.

Permintaan silang

Jenis permintaan ekonomi ini berpusat pada jumlah substitusi dan produk terkait di pasar tertentu. Ketika harga produk tertentu naik, permintaan silang menyatakan bahwa penggantinya akan melihat peningkatan permintaan. Contoh permintaan silang adalah jika harga susu sapi meroket, maka permintaan susu almond, susu kedelai, dan susu pengganti lainnya akan meningkat.

Jenis permintaan bervariasi menurut industri dan perusahaan, tetapi pengetahuan dan minat pribadi pada jenis permintaan ekonomi akan membantu Anda memahami misi dan tujuan departemen, perusahaan, atau calon pemberi kerja Anda. Namun, Anda tidak harus menjadi ahli dalam semua jenis tuntutan. Alih-alih, fokuskan energi Anda dan pelajari hal-hal yang memengaruhi industri Anda.

Beberapa perusahaan hanya harus berurusan dengan satu jenis permintaan, sementara yang lain jatuh di bawah dua atau lebih. Setelah Anda mengidentifikasi jenis permintaan ekonomi dari perusahaan Anda atau calon majikan, Anda dapat lebih memahami peran pekerjaan Anda dan bagaimana meningkatkan efektivitas dan efisiensi di posisi Anda.

Hubungan antara penawaran dan permintaan

Teori dan prinsip di balik permintaan ekonomi itu rumit, tetapi bahkan sedikit pengetahuan tentang cara kerja permintaan ekonomi dapat memperluas wawasan Anda dan meningkatkan nilai Anda bagi perusahaan. Dengan menggunakan pemahaman tentang permintaan ekonomi ini, Anda dapat mengesankan dalam wawancara Anda berikutnya atau mengambil peran Anda di posisi Anda saat ini ke tingkat berikutnya.

Semakin banyak konsumen yang tersedia di pasar, semakin besar permintaannya. Untuk angka agregat, biasanya dikaitkan dengan jumlah penduduk. Oleh karena itu, jumlah penduduk yang besar menunjukkan potensi permintaan yang tinggi.

Menurut definisi, permintaan memiliki dua kata kunci: kemauan dan kemampuan untuk membayar. Kemauan menunjukkan konsumen menginginkan barang. Kemampuan berarti didukung oleh sumber daya (memiliki cukup uang). Jadi, ketika kita menginginkan suatu barang dan memiliki uang untuk membelinya, maka akan menimbulkan permintaan. Tapi, jika kita hanya punya keinginan tapi tidak punya uang, atau kita punya uang tapi tidak menginginkan barang itu, itu tidak mengarah pada permintaan.

Apa perbedaan antara permintaan pasar dan permintaan individu?

Permintaan individu berasal dari satu konsumen. Itu bisa datang dari satu individu, perusahaan, atau organisasi lain, tergantung pada siapa konsumen suatu barang. Ini mewakili jumlah yang akan dibeli pada titik harga tertentu pada titik waktu tertentu.

Sedangkan permintaan pasar berasal dari semua konsumen, dimana mereka bersedia membeli barang dan memiliki kemampuan untuk membayar. Dengan kata lain, ini mewakili jumlah agregat dari semua permintaan individu di pasar.

Beberapa faktor mempengaruhi permintaan individu. Pertama, tentu saja, harga adalah penentu utama – dan karena itu, para ekonom menggunakannya untuk menjelaskan teori permintaan. Namun, selain harga, faktor lain yang mempengaruhi adalah pendapatan, selera, preferensi, harga barang terkait (pengganti dan pelengkap), dan ekspektasi harga di masa mendatang.

Sedangkan yang menentukan permintaan pasar juga sama dengan faktor-faktor di atas. Namun, dalam skala yang lebih luas. Jadi, ini bukan hanya tentang pendapatan seseorang, selera, kebiasaan, tetapi juga semua individu di pasar. Jadi, faktor penentu selanjutnya adalah jumlah konsumen di pasar. Semakin banyak jumlah konsumen, semakin tinggi permintaan pasar.

Bagaimana cara menghitung fungsi permintaan pasar dari fungsi permintaan individu?

Menghitung permintaan pasar pada dasarnya sederhana. Kami hanya menambahkan semua tuntutan individu. Demikian juga dengan fungsi permintaan pasar, kita dapat menerapkan hal yang sama.

Mari kita ambil contoh sederhana. Ada 3.000 konsumen dengan fungsi permintaan yang identik. Katakanlah, itu adalah:

Qd = 75 – 10 P

Jadi, untuk menentukan fungsi permintaan pasar, kita dapat mengalikan fungsi individu dengan 3.000. Itu akan terjadi:

Qd x 3.000 = (75 – 10 P) x 3.000

Qd = 75 – 10 P

Namun, jika fungsi permintaan bervariasi antar individu, kami tidak dapat menerapkan perhitungan di atas. Sebagai gantinya, kita harus menambahkan setiap fungsi permintaan.

Misalnya, ada tiga konsumen di pasar: A, B, dan C. Tiga fungsi permintaan untuk suatu produk adalah sebagai berikut:

Qda = 70 – 10 P

Qdb = 80 – 4 P

Qdc = 30 – P

Dari informasi ini, kita dapat menurunkan fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan semua fungsi individual. Jadi, fungsi permintaan pasar adalah:

Qdm = (70 – 10 P) + (80 – 4 P) + (30 – P) = 180 – 15P

Apakah rumus di atas benar? Asumsikan harga (P) adalah $1. Itu akan menghasilkan jumlah total:

Qda = 70 – (10 x 1) = 60

Qdb = 80 – (4 x 1) = 76

Qdc = 30 – 1 = 29

Jadi, Qdm = 60 + 76 + 29 = 165. Dengan menggunakan rumus permintaan pasar di atas, diperoleh 180 – (15 x 1) = 165. Meskipun demikian, persamaan Qdm di atas tidak sepenuhnya akurat karena setiap fungsi permintaan individu memiliki kemiringan yang berbeda .

Sekarang, katakanlah, harganya $10, maka:

Qda = 70 – (10 x 10) = -30

Qdb = 80 – (4 x 10) = 40

Qdc = 30 – 10 = 20

Qda negatif, jadi Qdm dalam persamaan di atas tidak berlaku untuk pelanggan A saat $10. Karena dengan harga itu, dia tidak akan membeli. Dengan demikian, nilai minimum Qda harus sama dengan nol, begitu juga dengan Qdb dan Qdc.

Untuk mencerminkan kondisi seperti itu, kita harus mempertimbangkan kasus di mana setiap permintaan pelanggan menjadi nol. Untuk pelanggan A, di P = $7, untuk pelanggan B, di P = $20, dan untuk pelanggan C, di P = $30. Yang seperti itu,

Misalkan harganya kurang dari $7 (P < 7). Dalam hal ini, kami menghitung fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan fungsi permintaan dari tiga individu karena, dalam kisaran harga itu, ketiganya akan membeli produk.

Qdm = Qda + Qdb + Qdc = 180 – 15P

Sedangkan jika harga lebih dari atau sama dengan $7 tetapi kurang dari $20 ($7 P < $20), pelanggan A tidak akan membeli, dan hanya pelanggan B dan C yang akan membeli. Jadi, kami hanya mempertimbangkan fungsi permintaan pelanggan B dan C.

Qdm = Qdb + Qdc = (80 – 4 P) + (30 – P) = 110 – 5 P

Terakhir, pelanggan A dan B tidak akan membeli jika harganya lebih dari atau sama dengan $20 (P $20). Hanya pelanggan C yang membeli. Jadi:

Qdm = Qdc = 30 – P

Apa saja faktor penentu permintaan pasar?

Yang mempengaruhi permintaan pasar sama dengan yang mempengaruhi permintaan individu, kecuali jumlah konsumen. Harga merupakan faktor utama yang mempengaruhi permintaan pasar terhadap suatu barang.

Dalam kebanyakan kasus, kuantitas yang diminta memiliki hubungan negatif dengan harga. Ketika harga barang naik, kuantitas yang diminta turun. Sebaliknya, jumlah yang diminta akan meningkat ketika harga turun. Kami menyebutnya barang normal.

Kemudian, jika kita menggambar hubungan ini ke dalam grafik, kurva permintaan akan memiliki kemiringan ke bawah (kemiringan negatif). Dan, perubahan harga akan mengubah jumlah yang diminta untuk bergerak sepanjang garis kurva.

Sementara itu, dalam kasus-kasus tertentu, hubungan semacam itu tidak berlaku. Dua contoh adalah:

Barang Veblen: ketika harga naik, permintaan mereka naik. Mereka adalah kasus khusus barang mewah, di mana kenaikan harga memberikan kepuasan lebih karena mencerminkan citra atau prestise yang lebih tinggi.

Barang Giffen: ketika harga turun, permintaan mereka turun. Mereka adalah barang inferior, di mana harga yang lebih rendah mencerminkan kualitas yang lebih buruk.

Kemudian, determinan lain dari permintaan pasar adalah:

• Penghasilan
• Harga barang pengganti
• Harga barang pelengkap
• Ekspektasi harga masa depan
• Selera dan preferensi
• Jumlah konsumen di pasar

Perubahan faktor tersebut menyebabkan perubahan permintaan. Dan, dalam grafik, perubahan menggeser kurva permintaan ke kanan atau kiri.

Mengapa permintaan pasar penting dalam pemasaran?

Banyak bisnis melakukan riset pasar untuk menghitung potensi permintaan pasar dan karakteristiknya. Ini membantu mereka untuk memperkirakan penjualan potensial serta keuntungan. Ketika permintaan pasar besar, mereka berharap untuk menjual lebih banyak.

Melalui riset, perusahaan menggali informasi terkait permintaan produk di pasar. Misalnya, tidak hanya jumlah konsumen tetapi juga terkait dengan profil konsumen di pasar. Dengan data dan informasi tersebut, mereka dapat merancang produk dan mengembangkan bauran pemasaran yang tepat.

Kemudian, perusahaan mungkin menawarkan produk dengan mengembangkan strategi kepemimpinan biaya. Alternatifnya, mereka mengadopsi strategi diferensiasi dengan menonjolkan keunikan untuk mendorong permintaan dan kemauan konsumen untuk membayar lebih tinggi.

Perusahaan biasanya fokus pada tiga variabel dalam melakukan riset pasar. Mereka:

• Ukuran pasar
• Profitabilitas
• Tingkat pertumbuhan

Ukuran pasar mencerminkan jumlah pelanggan potensial. Semakin besar angkanya, semakin menarik pasar. Seringkali, pemasar akan membagi pasar menjadi segmen pasar dan mengidentifikasi profitabilitas dan prospek pertumbuhan mereka. Selain itu, mereka mengidentifikasi tingkat persaingan di setiap segmen sebelum memilih yang ditargetkan.

Profitabilitas terkait dengan seberapa menguntungkan pasar untuk dieksploitasi, mengingat sumber daya dan kemampuan perusahaan. Misalnya, beberapa pasar mungkin menawarkan margin keuntungan yang relatif kecil, dan konsumen cenderung sadar harga. Sementara pasar lain menawarkan margin keuntungan yang tebal karena konsumen bersedia membayar harga premium.

Pertumbuhan biasanya terkait dengan siklus hidup produk. Pada awal siklus, pasar menjanjikan peluang pertumbuhan yang tinggi. Pasar seperti ini menarik bagi perusahaan karena mereka dapat menghasilkan banyak uang di masa depan.

Di sisi lain, pasar yang matang menawarkan prospek pertumbuhan yang lebih rendah. Kemudian akan memasuki fase menurun. Di pasar yang matang, persaingan lebih ketat daripada di fase pertumbuhan. Setiap perusahaan yang ada akan berusaha mempertahankan dominasinya. Mereka akan berusaha merebut pelanggan pesaing untuk mengembangkan bisnis.