Dalam artikel ini, kami menjelaskan bagaimana permintaan bekerja dalam ilmu ekonomi, tujuh jenis permintaan dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, serta hubungan antara penawaran dan permintaan.

Apa definisi permintaan dalam ilmu ekonomi?

Permintaan ekonomi adalah jumlah konsumen yang bersedia membeli barang atau jasa pada harga tertentu. Penawaran adalah sisi lain dari permintaan. Bisnis yang secara akurat memenuhi permintaan dengan pasokan produk atau layanan mereka sangat diuntungkan dalam keuntungan dan meningkatkan kesadaran merek.

Hubungan antara penawaran dan permintaan

Jika permintaan adalah jumlah yang ingin dibeli konsumen pada harga tertentu, penawaran adalah jumlah yang bersedia ditawarkan oleh produsen. Harga barang dan jasa ditentukan oleh penawaran di pasar dan permintaannya. Ketika pasokan rendah dan permintaan tinggi, harga akan naik. Ketika penawaran tinggi dan permintaan rendah, harga akan turun. Harga keseimbangan adalah harga di mana jumlah yang dibeli konsumen sama dengan jumlah yang ditawarkan produsen.

7 jenis permintaan

Sebagai sebuah bisnis, Anda perlu memahami berbagai jenis permintaan untuk dapat mengantisipasi dengan baik berapa banyak produk yang Anda butuhkan. Karakteristik permintaan memberikan gambaran tentang seberapa baik industri berkembang dan menawarkan ide tentang di mana layanan baru dapat diperkenalkan. Daftar berikut merinci tujuh jenis permintaan dalam ekonomi:

Permintaan bersama

Permintaan bersama adalah permintaan akan produk dan jasa pelengkap. Ini bisa berupa produk yang merupakan aksesori untuk orang lain atau yang biasanya dibeli bersama oleh orang-orang. Misalnya sereal dan susu atau selai kacang dan jeli. Keduanya terkait, tetapi permintaan untuk yang satu tidak selalu bergantung pada permintaan yang lain.

Permintaan komposit

Permintaan komposit terjadi ketika ada beberapa kegunaan untuk satu produk. Misalnya, jagung dapat digunakan sebagai pakan ternak, etanol dan makanan dalam bentuk utuh. Kenaikan permintaan untuk salah satu produk ini menyebabkan kekurangan pasokan untuk yang lain. Kekurangan ini dapat menyebabkan kenaikan harga.

Permintaan jangka pendek dan jangka panjang

Permintaan jangka pendek mengacu pada bagaimana orang akan segera bereaksi terhadap perubahan harga sementara elemen tetap. Misalnya, jika permintaan akan suatu produk menurun secara drastis dan produsen memiliki biaya overhead yang tinggi, mereka tidak punya pilihan selain menyerap keuntungan yang hilang. Seiring waktu, atau dalam jangka panjang, perusahaan memiliki kesempatan untuk menyesuaikan diri dengan situasi baru dengan mengurangi tenaga kerja atau menaikkan harga dan persediaan.

Permintaan harga

Permintaan harga berkaitan dengan jumlah yang bersedia dibelanjakan konsumen untuk suatu produk pada harga tertentu. Bisnis menggunakan informasi ini untuk menentukan pada titik harga berapa produk baru harus memasuki pasar. Konsumen akan membeli barang berdasarkan persepsi mereka terhadap nilai produk tersebut. Elastisitas harga mengacu pada bagaimana permintaan akan berubah dengan fluktuasi harga.

Permintaan pendapatan

Sebagai konsumen membuat lebih banyak pendapatan, jumlah permintaan meningkat. Ini berarti orang akan membeli lebih banyak secara keseluruhan ketika mereka memperoleh lebih banyak pendapatan. Selera dan harapan juga berubah dengan peningkatan pendapatan, mengurangi ukuran satu pasar dan meningkatkan ukuran yang lain. Konsumen akan sering membeli produk atau layanan karena itu adalah apa yang mereka mampu tetapi mungkin menganggapnya berkualitas lebih rendah. Permintaan untuk produk-produk berkualitas rendah akan menurun seiring dengan meningkatnya pendapatan.

Permintaan kompetitif

Permintaan kompetitif terjadi ketika ada layanan atau produk alternatif yang dapat dipilih pelanggan. Dari perspektif bisnis, mereka dapat menggunakan fluktuasi harga pesaing mereka untuk menentukan bagaimana mereka akan menjual. Contohnya adalah antara obat bermerek dan obat bermerek toko. Jika konsumen lebih menyukai merek nama tetapi kehabisan stok atau harga meningkat secara signifikan, merek toko akan melihat peningkatan penjualan.

Permintaan langsung dan turunan

Permintaan langsung adalah permintaan akan barang akhir. Makanan, pakaian, dan telepon seluler adalah contohnya. Disebut juga permintaan otonom, tidak tergantung pada permintaan produk lain.

Derived demand adalah permintaan akan suatu produk yang berasal dari pemakaian orang lain. Misalnya, permintaan pensil akan mengakibatkan permintaan bahan kayu, grafit, cat, dan penghapus. Dalam contoh ini, permintaan kayu tergantung pada permintaan penggunaannya.

Permintaan turunan mirip dengan permintaan bersama karena hubungannya dengan produk lain. Ini berbeda dari permintaan bersama karena bergantung pada produk akhir untuk menghasilkan kebutuhan. Tanpa kebutuhan akan produk akhir tersebut, tidak ada permintaan untuk produk antara.

Faktor yang mempengaruhi permintaan

Permintaan dipengaruhi oleh aktivitas konsumen dan bisnis. Bisnis berusaha untuk mendorong permintaan melalui upaya pemasaran. Konsumen mendorong permintaan melalui selera, tingkat pendapatan, dan resistensi mereka terhadap kenaikan harga.

Berikut adalah determinan permintaan yang paling umum:

Harapan

Orang akan membeli lebih banyak sesuatu jika mereka menduga nilainya akan meningkat di masa depan. Properti, saham, dan emas adalah contoh yang bagus.

Penghasilan

Besarnya pendapatan yang diperoleh konsumen akan menentukan permintaan. Semakin banyak pendapatan, semakin tinggi permintaan. Secara individual, konsumen yang memperoleh lebih banyak tidak harus membeli lebih banyak barang yang sama. Misalnya, konsumen yang mampu membeli televisi mahal tidak akan terus membelinya hanya karena mereka mampu. Ini disebut prinsip utilitas marjinal, yang berarti suatu produk kehilangan kegunaannya pada jumlah atau titik harga tertentu.

Harga

Permintaan dan harga memiliki hubungan terbalik. Artinya, ketika harga naik, permintaan turun. Kebalikannya juga benar. Ekspektasi harga terjadi ketika konsumen terburu-buru membeli suatu barang karena mereka yakin harga akan segera naik, yang meningkatkan permintaan produk tersebut. Ketika mereka mengharapkan harga akan turun, seperti dalam kasus penjualan department store, mereka akan menunggu untuk membeli. Bisnis menggunakan taktik ini untuk meningkatkan permintaan akan produk atau layanan.

Ketersediaan alternatif

Produk substitusi adalah produk yang berhubungan erat. Konsumen akan beralih ke produk alternatif ketika harga suatu produk meningkat.

Produk pelengkap

Produk yang menjadi aksesoris untuk produk lain berfluktuasi permintaan tergantung pada harga produk utama. Jika harga produk utama naik, permintaan akan produk pelengkap turun.

Preferensi konsumen

Orang membeli barang berdasarkan gaya hidup mereka atau perasaan mereka tentang merek tersebut. Misalnya, jika seseorang peduli dengan lingkungan, mereka akan menghindari produk yang mereka anggap berbahaya.

Ukuran pasar

Ketika ada lebih banyak pembeli yang tersedia di pasar, permintaan secara keseluruhan meningkat. Misalnya, jika lebih banyak orang mampu membeli kapal pesiar, ukuran pasar dan permintaan kapal pesiar akan meningkat. Jika ada lebih sedikit orang yang mampu membeli kapal pesiar, pasar dan permintaan menurun.

Semakin banyak konsumen yang tersedia di pasar, semakin besar permintaannya. Untuk angka agregat, biasanya dikaitkan dengan jumlah penduduk. Oleh karena itu, jumlah penduduk yang besar menunjukkan potensi permintaan yang tinggi.

Menurut definisi, permintaan memiliki dua kata kunci: kemauan dan kemampuan untuk membayar. Kemauan menunjukkan konsumen menginginkan barang. Kemampuan berarti didukung oleh sumber daya (memiliki cukup uang). Jadi, ketika kita menginginkan suatu barang dan memiliki uang untuk membelinya, maka akan menimbulkan permintaan. Tapi, jika kita hanya punya keinginan tapi tidak punya uang, atau kita punya uang tapi tidak menginginkan barang itu, itu tidak mengarah pada permintaan.

Apa perbedaan antara permintaan pasar dan permintaan individu?

Permintaan individu berasal dari satu konsumen. Itu bisa datang dari satu individu, perusahaan, atau organisasi lain, tergantung pada siapa konsumen suatu barang. Ini mewakili jumlah yang akan dibeli pada titik harga tertentu pada titik waktu tertentu.

Sedangkan permintaan pasar berasal dari semua konsumen, dimana mereka bersedia membeli barang dan memiliki kemampuan untuk membayar. Dengan kata lain, ini mewakili jumlah agregat dari semua permintaan individu di pasar.

Beberapa faktor mempengaruhi permintaan individu. Pertama, tentu saja, harga adalah penentu utama – dan karena itu, para ekonom menggunakannya untuk menjelaskan teori permintaan. Namun, selain harga, faktor lain yang mempengaruhi adalah pendapatan, selera, preferensi, harga barang terkait (pengganti dan pelengkap), dan ekspektasi harga di masa mendatang.

Sedangkan yang menentukan permintaan pasar juga sama dengan faktor-faktor di atas. Namun, dalam skala yang lebih luas. Jadi, ini bukan hanya tentang pendapatan seseorang, selera, kebiasaan, tetapi juga semua individu di pasar. Jadi, faktor penentu selanjutnya adalah jumlah konsumen di pasar. Semakin banyak jumlah konsumen, semakin tinggi permintaan pasar.

Bagaimana cara menghitung fungsi permintaan pasar dari fungsi permintaan individu?

Menghitung permintaan pasar pada dasarnya sederhana. Kami hanya menambahkan semua tuntutan individu. Demikian juga dengan fungsi permintaan pasar, kita dapat menerapkan hal yang sama.

Mari kita ambil contoh sederhana. Ada 3.000 konsumen dengan fungsi permintaan yang identik. Katakanlah, itu adalah:

Qd = 75 – 10 P

Jadi, untuk menentukan fungsi permintaan pasar, kita dapat mengalikan fungsi individu dengan 3.000. Itu akan terjadi:

Qd x 3.000 = (75 – 10 P) x 3.000

Qd = 75 – 10 P

Namun, jika fungsi permintaan bervariasi antar individu, kami tidak dapat menerapkan perhitungan di atas. Sebagai gantinya, kita harus menambahkan setiap fungsi permintaan.

Misalnya, ada tiga konsumen di pasar: A, B, dan C. Tiga fungsi permintaan untuk suatu produk adalah sebagai berikut:

Qda = 70 – 10 P

Qdb = 80 – 4 P

Qdc = 30 – P

Dari informasi ini, kita dapat menurunkan fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan semua fungsi individual. Jadi, fungsi permintaan pasar adalah:

Qdm = (70 – 10 P) + (80 – 4 P) + (30 – P) = 180 – 15P

Apakah rumus di atas benar? Asumsikan harga (P) adalah $1. Itu akan menghasilkan jumlah total:

Qda = 70 – (10 x 1) = 60

Qdb = 80 – (4 x 1) = 76

Qdc = 30 – 1 = 29

Jadi, Qdm = 60 + 76 + 29 = 165. Dengan menggunakan rumus permintaan pasar di atas, diperoleh 180 – (15 x 1) = 165. Meskipun demikian, persamaan Qdm di atas tidak sepenuhnya akurat karena setiap fungsi permintaan individu memiliki kemiringan yang berbeda .

Sekarang, katakanlah, harganya $10, maka:

Qda = 70 – (10 x 10) = -30

Qdb = 80 – (4 x 10) = 40

Qdc = 30 – 10 = 20

Qda negatif, jadi Qdm dalam persamaan di atas tidak berlaku untuk pelanggan A saat $10. Karena dengan harga itu, dia tidak akan membeli. Dengan demikian, nilai minimum Qda harus sama dengan nol, begitu juga dengan Qdb dan Qdc.

Untuk mencerminkan kondisi seperti itu, kita harus mempertimbangkan kasus di mana setiap permintaan pelanggan menjadi nol. Untuk pelanggan A, di P = $7, untuk pelanggan B, di P = $20, dan untuk pelanggan C, di P = $30. Yang seperti itu,

Misalkan harganya kurang dari $7 (P < 7). Dalam hal ini, kami menghitung fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan fungsi permintaan dari tiga individu karena, dalam kisaran harga itu, ketiganya akan membeli produk.

Qdm = Qda + Qdb + Qdc = 180 – 15P

Sedangkan jika harga lebih dari atau sama dengan $7 tetapi kurang dari $20 ($7 P < $20), pelanggan A tidak akan membeli, dan hanya pelanggan B dan C yang akan membeli. Jadi, kami hanya mempertimbangkan fungsi permintaan pelanggan B dan C.

Qdm = Qdb + Qdc = (80 – 4 P) + (30 – P) = 110 – 5 P

Terakhir, pelanggan A dan B tidak akan membeli jika harganya lebih dari atau sama dengan $20 (P $20). Hanya pelanggan C yang membeli. Jadi:

Qdm = Qdc = 30 – P

Apa saja faktor penentu permintaan pasar?

Yang mempengaruhi permintaan pasar sama dengan yang mempengaruhi permintaan individu, kecuali jumlah konsumen. Harga merupakan faktor utama yang mempengaruhi permintaan pasar terhadap suatu barang.

Dalam kebanyakan kasus, kuantitas yang diminta memiliki hubungan negatif dengan harga. Ketika harga barang naik, kuantitas yang diminta turun. Sebaliknya, jumlah yang diminta akan meningkat ketika harga turun. Kami menyebutnya barang normal.

Kemudian, jika kita menggambar hubungan ini ke dalam grafik, kurva permintaan akan memiliki kemiringan ke bawah (kemiringan negatif). Dan, perubahan harga akan mengubah jumlah yang diminta untuk bergerak sepanjang garis kurva.

Sementara itu, dalam kasus-kasus tertentu, hubungan semacam itu tidak berlaku. Dua contoh adalah:

Barang Veblen: ketika harga naik, permintaan mereka naik. Mereka adalah kasus khusus barang mewah, di mana kenaikan harga memberikan kepuasan lebih karena mencerminkan citra atau prestise yang lebih tinggi.

Barang Giffen: ketika harga turun, permintaan mereka turun. Mereka adalah barang inferior, di mana harga yang lebih rendah mencerminkan kualitas yang lebih buruk.

Kemudian, determinan lain dari permintaan pasar adalah:

• Penghasilan
• Harga barang pengganti
• Harga barang pelengkap
• Ekspektasi harga masa depan
• Selera dan preferensi
• Jumlah konsumen di pasar

Perubahan faktor tersebut menyebabkan perubahan permintaan. Dan, dalam grafik, perubahan menggeser kurva permintaan ke kanan atau kiri.

Mengapa permintaan pasar penting dalam pemasaran?

Banyak bisnis melakukan riset pasar untuk menghitung potensi permintaan pasar dan karakteristiknya. Ini membantu mereka untuk memperkirakan penjualan potensial serta keuntungan. Ketika permintaan pasar besar, mereka berharap untuk menjual lebih banyak.

Melalui riset, perusahaan menggali informasi terkait permintaan produk di pasar. Misalnya, tidak hanya jumlah konsumen tetapi juga terkait dengan profil konsumen di pasar. Dengan data dan informasi tersebut, mereka dapat merancang produk dan mengembangkan bauran pemasaran yang tepat.

Kemudian, perusahaan mungkin menawarkan produk dengan mengembangkan strategi kepemimpinan biaya. Alternatifnya, mereka mengadopsi strategi diferensiasi dengan menonjolkan keunikan untuk mendorong permintaan dan kemauan konsumen untuk membayar lebih tinggi.

Perusahaan biasanya fokus pada tiga variabel dalam melakukan riset pasar. Mereka:

• Ukuran pasar
• Profitabilitas
• Tingkat pertumbuhan

Ukuran pasar mencerminkan jumlah pelanggan potensial. Semakin besar angkanya, semakin menarik pasar. Seringkali, pemasar akan membagi pasar menjadi segmen pasar dan mengidentifikasi profitabilitas dan prospek pertumbuhan mereka. Selain itu, mereka mengidentifikasi tingkat persaingan di setiap segmen sebelum memilih yang ditargetkan.

Profitabilitas terkait dengan seberapa menguntungkan pasar untuk dieksploitasi, mengingat sumber daya dan kemampuan perusahaan. Misalnya, beberapa pasar mungkin menawarkan margin keuntungan yang relatif kecil, dan konsumen cenderung sadar harga. Sementara pasar lain menawarkan margin keuntungan yang tebal karena konsumen bersedia membayar harga premium.

Pertumbuhan biasanya terkait dengan siklus hidup produk. Pada awal siklus, pasar menjanjikan peluang pertumbuhan yang tinggi. Pasar seperti ini menarik bagi perusahaan karena mereka dapat menghasilkan banyak uang di masa depan.

Di sisi lain, pasar yang matang menawarkan prospek pertumbuhan yang lebih rendah. Kemudian akan memasuki fase menurun. Di pasar yang matang, persaingan lebih ketat daripada di fase pertumbuhan. Setiap perusahaan yang ada akan berusaha mempertahankan dominasinya. Mereka akan berusaha merebut pelanggan pesaing untuk mengembangkan bisnis.