Dalam artikel ini, kami membahas apa itu mikro-influencer, apa yang mereka lakukan, dan bagaimana mereka dapat memberi manfaat bagi perusahaan, lalu berbagi kiat tentang cara menemukan seseorang untuk diajak berkolaborasi.

Apa itu mikro-influencer?

Mikro-influencer adalah individu yang biasanya memiliki pengikut media sosial setidaknya 1.000 pengikut tetapi kurang dari 100.000 pengikut. Mereka membuat postingan dan terlibat dengan audiens di semua platform media sosial dan mendukung merek dengan membangun kesadaran, membuat rekomendasi, dan membantu audiens mereka mempelajari produk dan layanan baru.

Influencer biasanya membuat konten yang berhubungan dengan minat atau gaya hidup mereka dan mungkin sering menjadi ahli di bidang mereka. Pengikut atau audiens mikro-influencer juga dapat menggambarkan mereka sebagai sumber informasi yang asli, tepercaya, dan dapat dihubungkan saat berbelanja online atau mempertimbangkan untuk berlangganan suatu layanan.

Apa yang mikro-influencer lakukan?

Mikro-influencer menggunakan minat, penampilan, dan keahlian mereka untuk menarik audiens tertentu dan memperkenalkan pengikut mereka ke merek dan produk baru. Mereka biasanya tampak lebih relatable daripada influencer selebriti, sehingga mereka mungkin dapat terhubung dengan pengikut mereka pada tingkat yang lebih dalam dan lebih pribadi dan memahami prioritas anggota audiens mereka. Banyak influencer berbagi cerita terkait produk atau layanan untuk berempati dengan pengikut mereka dan memberikan wawasan tentang kualitas dan manfaat dari apa yang mereka beli. Dengan cara ini, influencer mendukung penjualan dan kesadaran merek, karena pengikut cenderung mempercayai rekomendasi mikro-influencer.

Manfaat menggunakan mikro-influencer

Ada beberapa keuntungan untuk mengintegrasikan mikro-influencer ke dalam strategi pemasaran perusahaan. Beberapa manfaat menggunakan mikro-influencer untuk mendukung produk atau layanan meliputi:

Target pasar yang lebih kecil

Meskipun audiens mikro-influencer mungkin kecil, audiens sering kali lebih terlibat dengan konten karena mikro-influencer dapat menggambarkan serangkaian moral, nilai-nilai pribadi, dan pendapat yang relevan dengan audiens. Target pasar kecil yang merasakan hubungan khusus dengan influencer dapat mempercayai apa yang terlibat, dipromosikan, atau dijual oleh influencer. Menemukan mikro-influencer yang memiliki audiens lebih kecil yang mirip dengan basis konsumen Anda saat ini dapat membantu Anda membangun kemitraan yang kredibel yang dapat meningkatkan pengikut dan penjualan merek Anda.

Mudah diakses dan terjangkau

Mikro-influencer bisa menjadi mitra yang lebih terjangkau daripada influencer industri atau selebriti tergantung pada jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan mereka. Menghubungi mikro-influencer mungkin juga jauh lebih mudah diakses daripada terhubung dengan influencer skala besar. Bermitra dengan mikro-influencer dapat meningkatkan anggaran pengeluaran Anda, sehingga Anda mungkin dapat bekerja dengan lebih dari satu influencer untuk menjangkau berbagai jenis audiens untuk memperluas kesadaran produk atau merek Anda.

Keterlibatan otentik dengan audiens

Mikro-influencer sering membangun hubungan pribadi dengan pengikut mereka yang dapat menyebabkan mereka terlihat lebih otentik. Mereka cenderung berinvestasi di komunitas mereka, online dan lokal, dan mereka meluangkan waktu untuk berinteraksi dengan audiens mereka dengan menghasilkan konten interaktif dan menanggapi serta menyukai komentar. Jika mikro-influencer mempromosikan produk lokal, audiens mereka mungkin merasa berkewajiban untuk setidaknya melihat merek yang dipromosikan influencer. Paparan seperti ini dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek Anda yang dapat mengarah pada penjualan produk.

Tips untuk menemukan mikro-influencer untuk merek Anda

Bisnis biasanya bermitra dengan influencer yang mereka rasa unik, percaya dan dapat berhubungan dengan merek mereka. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menemukan influencer yang paling sesuai dengan merek Anda:

Periksa pengikut media sosial merek Anda

Melihat platform media sosial merek Anda dapat menjadi cara yang efektif untuk menemukan mikro-influencer. Tinjau daftar pengikut dan cari orang yang mungkin memiliki antara 1.000 dan 100.000 pengikut. Saat meneliti akun dengan pengikut yang lebih tinggi, pertimbangkan apakah gaya dan jenis konten selaras dengan nilai atau misi merek Anda. Salah satu indikator efektif untuk menentukan apakah mikro-influencer cocok untuk merek Anda adalah dengan memeriksa apakah nilai dan kepribadian mereka sesuai dan dapat berfungsi sebagai representasi dari misi merek Anda.

Cari hashtag yang berhubungan dengan merek Anda

Penelitian hastag adalah pendekatan lain yang efektif untuk menemukan mikro-influencer yang mungkin tertarik pada layanan, produk, atau merek seperti milik Anda. Teliti tagar dengan mengidentifikasi akun yang memiliki keterlibatan audiens aktif dan tentukan apakah mereka menggunakan tagar, frasa, atau istilah kunci yang mirip dengan milik Anda. Memilih tagar khusus merek juga dapat menunjukkan kepada Anda siapa yang sudah mempromosikan merek atau produk Anda. Misalnya, jika merek Bikes By Buggie ingin menemukan mikro-influencer yang sudah menggunakan produk mereka, ia dapat mencari tagar #BikesByBuggie atau #BuggiesBikes untuk menemukan influencer relevan yang sesuai dengan merek mereka.

Gunakan database influencer

Basis data influencer adalah direktori yang dapat memberi perusahaan akses untuk menemukan, melacak, dan meneliti mikro-influencer di platform media sosial apa pun. Beberapa informasi yang dapat disediakan oleh database mungkin termasuk frekuensi posting, demografi audiens, minat, dan jumlah pengikut. Jenis alat ini juga dapat membantu Anda membandingkan influencer untuk melihat mitra potensial mana yang lebih baik untuk merek Anda. Meskipun beberapa platform basis data influencer dapat dikenakan biaya keanggotaan, ada beberapa opsi bebas biaya yang dapat Anda gunakan untuk menemukan influencer yang dapat mendukung merek Anda.

Lakukan riset Anda

Anda dapat menggunakan mesin pencari tanpa biaya untuk mencari mikro-influencer. Mesin pencari membantu Anda menemukan influencer di luar registri basis data, menjadikannya alat yang efektif untuk mencari influencer dalam ceruk pasar merek Anda. Anda juga dapat meneliti blogger lokal dan pembuat konten yang dapat menambah nilai pada situs web merek Anda. Demikian pula, pertimbangkan jaringan dalam pasar yang lebih kecil untuk menemukan mikro-influencer tambahan untuk merek Anda.

Pertimbangkan faktor pemasaran yang penting

Saat memilih mikro-influencer, penting untuk mempertimbangkan beberapa faktor, termasuk nilai konten, jumlah pengikut, dan tingkat keterlibatan pengikut. Penting juga untuk mengetahui seberapa sering calon influencer memposting di platform media sosial mereka. Influencer yang jarang memposting atau meninggalkan waktu yang lama di antara konten mungkin menjadi kurang berpengaruh dari waktu ke waktu. Selain itu, mikro-influencer yang memiliki pengalaman bekerja dengan merek lain juga dapat bermanfaat untuk berjejaring, karena para profesional ini sering dapat mengidentifikasi cara terbaik untuk mendukung kebutuhan merek Anda.

Tips untuk menemukan mikro-influencer

Berkolaborasi dengan mikro-influencer dapat menjadi strategi yang berguna untuk menambah struktur pemasaran merek. Saat mencari mikro-influencer untuk mendukung produk atau layanan, perusahaan dan pertimbangkan tips berguna berikut:

• Ingatlah tingkat keterlibatan mereka. Tetapkan tingkat keterlibatan yang sesuai untuk merek Anda untuk memantau metrik influencer. Periksa suka, komentar, pertanyaan, bagikan, dan pandangan untuk memastikan influencer menerima keterlibatan.
• Membangun hubungan pribadi. Mikro-influencer dapat menikmati hubungan otentik seperti halnya audiens mereka. Untuk membangun hubungan saling percaya, pastikan mikro-influencer Anda merasa penting dan berharga bagi merek Anda.
• Berikan kompensasi yang layak. Pertimbangkan untuk menawarkan produk atau layanan gratis tergantung pada kampanye dan sebutkan di platform media sosial Anda untuk memberi mereka eksposur juga. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan program afiliasi atau rujukan.
• Berkolaborasi dengan beberapa mikro-influencer. Pertimbangkan untuk bermitra dengan beberapa mikro-influencer yang sudah saling mendukung dan dapat bekerja sama untuk mendukung merek Anda. Beberapa influencer juga berkolaborasi, terutama karena database menyediakan ruang untuk jaringan yang efektif.

Apa itu influencer?

Influencer adalah seseorang yang memiliki popularitas atau otoritas yang cukup untuk memengaruhi keputusan pembelian. Dari perspektif bisnis, pemasaran influencer adalah ketika Anda bekerja dengan salah satu dari orang-orang ini untuk mempromosikan merek Anda. Bisnis dapat memanfaatkan jangkauan dan otoritas influencer yang luas untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong penjualan.

Berbagai jenis influencer

Ada empat jenis influencer utama yang dapat Anda ajak bekerja sama:

Selebriti

Selebriti mendapatkan pengaruh mereka dari ketenaran mereka. Banyak selebritas dibayar untuk tampil dalam iklan berbagai produk atau layanan, yang secara efektif memberikan dukungan kepada bisnis itu. Selebriti biasanya memiliki jangkauan terluas dari semua jenis influencer.

Bekerja dengan selebritas akan memungkinkan iklan Anda menarik lebih banyak orang, tetapi ini juga merupakan pendekatan yang kurang tepat sasaran. Berbeda dengan influencer lainnya, pengikut selebriti biasanya tidak termasuk dalam satu demografi. Jadi, meskipun iklan Anda mungkin mendapatkan lebih banyak pemberitahuan dengan selebritas di dalamnya, banyak orang yang melihatnya mungkin sebelumnya tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda. Namun, beriklan kepada orang-orang yang biasanya tidak menjadi basis pelanggan Anda juga memberikan peluang bagus untuk memperluas audiens Anda.

Kepribadian online

Kepribadian online adalah orang-orang yang mendapatkan ketenaran sebagian besar melalui internet. Misalnya, beberapa orang berkarier dengan membangun jutaan pengikut di akun media sosial mereka. Seperti halnya selebritas, bintang online menarik khalayak yang lebih luas yang kurang fokus pada demografi tertentu. Sebelum bekerja dengan bintang online mana pun, Anda harus benar-benar meneliti demografis yang menarik bagi mereka dan memastikan bahwa itu sejalan dengan milik Anda. Jika Anda mencoba untuk mengembangkan basis pelanggan Anda, mungkin akan membantu untuk berkolaborasi dengan figur online.

Pakar industri

Pakar industri adalah orang-orang yang telah memperoleh banyak pengikut online karena keahlian mereka dalam subjek tertentu. Tidak seperti selebriti dan bintang sosial, pakar industri dikenal karena pengetahuan dan pengalaman mereka. Misalnya, seseorang dengan 10 tahun pengalaman pemasaran dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti dapat membangun banyak pengikut online dari orang-orang yang mencari saran pemasaran.

Pakar industri cenderung memiliki audiens yang lebih jelas, sehingga memudahkan bisnis untuk menargetkan demografis melalui mereka. Namun, tidak semua pakar industri populer ingin menjadi influencer. Untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer dengan pakar industri, Anda perlu menemukan seseorang yang menarik bagi audiens Anda dan bersedia menjadi influencer. Ini mungkin memerlukan beberapa negosiasi jika pakar ini biasanya tidak mempromosikan produk lain.

Pakar ceruk mikro

Pakar ceruk mikro adalah orang-orang dengan pengikut online moderat di ceruk yang sangat spesifik. Mereka biasanya memiliki puluhan ribu pengikut di berbagai saluran media sosial mereka, dan karena ukurannya yang lebih kecil, mereka sering kali lebih terlibat dengan audiens mereka.

Contoh yang baik dari pakar mikro-ceruk adalah seorang wanita dengan blog populer tentang menjadi ibu yang tinggal di rumah. Penontonnya sebagian besar adalah ibu rumah tangga lainnya, yang sering berinteraksi dengannya. Bekerja dengan blogger ini akan memberi Anda akses ke ceruk yang sangat terfokus. Pakar ceruk mikro sangat membantu untuk bekerja karena audiens yang jelas ini dan karena mereka telah membangun kepercayaan di antara pengikut mereka.

Cara bekerja dengan influencer

Jika Anda mempertimbangkan untuk bekerja dengan influencer untuk mempromosikan merek Anda, ikuti langkah-langkah berikut:

Tentukan tujuan

Pikirkan tentang alasan Anda ingin bekerja dengan seorang influencer. Sasaran Anda akan menentukan jenis influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan. Misalnya, jika tujuan Anda hanya untuk mengeluarkan nama merek Anda sebanyak mungkin, Anda mungkin ingin bekerja dengan seorang selebritas. Sebaliknya, jika Anda memiliki anggaran yang lebih kecil dan menginginkan pendekatan yang lebih bertarget, pakar ceruk mikro mungkin lebih masuk akal.

Jelajahi niche Anda

Setelah Anda mengetahui jenis influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama, Anda dapat mulai menjelajahi opsi Anda. Cari influencer dalam niche atau industri Anda yang mungkin cocok. Anda biasanya dapat menemukannya dengan mencari melalui situs media sosial untuk industri Anda dan memilih orang-orang dengan pengikut media sosial terbesar. Jika mereka tersedia untuk bekerja sebagai influencer, Anda mungkin melihatnya tercantum di profil mereka, atau Anda akan melihat iklan influencer sebelumnya di riwayat posting mereka. Setelah Anda melakukan banyak riset, buatlah daftar semua kemungkinan terbaik untuk merek Anda.

Hubungi influencer secara langsung

Setelah Anda menemukan influencer yang menurut Anda cocok untuk bisnis Anda, Anda dapat mencoba menjangkau mereka secara langsung. Lihat apakah Anda dapat menemukan alamat email untuk mereka atau mengirimi mereka pesan pribadi di salah satu profil media sosial mereka. Beri tahu mereka siapa Anda dan apa yang Anda cari, dan tanyakan apakah Anda dapat menjadwalkan waktu untuk membicarakan detail jika mereka tertarik. Bergantung pada popularitas influencer, mereka mungkin mengarahkan Anda ke agen bisnis mereka untuk mendiskusikan berbagai hal lebih lanjut.

Kembangkan rencana pemasaran dengan influencer

Cara lain untuk memulai dengan influencer adalah melalui agen pemasaran influencer. Banyak influencer akan menyewa agen untuk menangani hal-hal seperti menemukan bisnis untuk bekerja dengan mereka. Menghubungi agen pemasaran influencer membuat segalanya lebih mudah bagi Anda, karena mereka dapat mengarahkan Anda ke klien yang paling sesuai dengan audiens yang ingin Anda targetkan. Agen pemasaran influencer akan mendiskusikan hal-hal dengan Anda seperti tujuan Anda, anggaran Anda, dan jenis influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama. Pencarian internet sederhana akan mengarahkan Anda ke banyak agensi pemasaran influencer untuk dipertimbangkan.

Siapkan kampanye

Setelah Anda berhubungan dengan influencer pilihan Anda, saatnya untuk mencari tahu detailnya. Anda perlu menyiapkan kampanye dengan mereka yang merinci apa yang Anda ingin mereka promosikan, bagaimana Anda ingin mereka mempromosikannya, seberapa sering mereka harus mempromosikannya dan berapa biaya semuanya. Sangat penting untuk menyelesaikan setiap detail sehingga masing-masing pihak tahu apa yang diharapkan dari mereka. Setelah itu, hanya masalah mendapatkan influencer apa pun yang mereka butuhkan untuk memulai, seperti contoh produk atau salinan iklan, dan kemudian kampanye influencer Anda akan siap diluncurkan.