Penjualan

7 Cara mudah meningkatkan penjualan dengan cepat

“Apa kesalahan yang sudah saya lakukan?” Itu adalah pertanyaan yang seringkali ditanyakan oleh pemilik bisnis saat bisnis mereka berjalan lambat. Seringkali, jawabannya adalah … “Anda tidak melakukan kesalahan apa pun. Anda hanya perlu melakukan beberapa hal dengan lebih baik, dan Anda perlu mulai melakukan beberapa hal yang telah Anda abaikan.”

Berikut ini merupakan daftar yang bisa Anda gunakan untuk mengevaluasi aktivitas pemasaran Anda sendiri. Ini mencakup 7 prinsip pemasaran penting yang berkontribusi untuk memberikan Anda kesuksesan dalam bisnis apapun.

Target pada ceruk pasar khusus

Semua orang mungkin merupakan prospek untuk produk atau layanan Anda. Tetapi usaha pemasaran Anda akan menghasilkan hasil terbaik dengan biaya rendah saat Anda menargetkan prospek yang memiliki kebutuhan tinggi pada apa yang Anda tawarkan. Identifikasi ceruk pasar Anda. Sesuaikan materi promosi Anda untuk menarik kebutuhan terbesar mereka. Kemudian tingkatkan hasil Anda dengan menentukan beberapa ceruk pasar lainnya dan targetkan material promosi Anda untuk menarik kebutuhan terbesar prospek di setiap ceruk pasar tersebut.

Promosikan USP Anda

USP merupakan singkatan dari “Unique Selling Proposition“. Ini adalah alasan kuat mengapa calon pelanggan mau melakukan bisnis dengan Anda dan bukan dengan pesaing Anda. Anda akan menarik jumlah pelanggan maksimum saat Anda menawarkan keuntungan yang tidak mereka dapatkan dari pesaing Anda. Jika Anda belum memiliki USP, buatlah dengan menambahkan sesuatu ke bisnis Anda. Konversikan hal tersebut ke pernyataan tentang manfaat yang mereka dapatkan dan sertakan pernyataan itu di semua iklan Anda.

Baca juga:  5 Janji yang harus ditepati tenaga penjual

Jangan beriklan tanpa penawaran

Selalu sertakan tawaran yang hebat dalam iklan Anda. Tawarkan informasi gratis yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda untuk menciptakan inquiry atau menambah trafik website. Kemudian buat penawaran diskon yang menarik atau penawaran khusus lainnya yang mampu Anda berikan untuk mengkonversi prospek ini menjadi pelanggan berbayar.

Minta kontak informasi dan gunakan hal tersebut untuk follow up

Sebagian besar prospek tidak akan membeli saat pertama kali mereka mendengar atau melihat pesan penjualan Anda. Anda memerlukan sistem untuk mengumpulkan kontak informasi yang memungkinkan Anda menjangkau mereka lagi dengan sistem reminder dan penawaran (diskon atau penawaran khusus lainnya). Banyak bisnis berkembang lebih dari 50 persen dari penjualan mereka ketika mereka menindaklanjuti (follow up) prospek yang sudah Anda miliki kontak informasinya namun belum membeli dari Anda. Memasang iklan itu mahal. Oleh karena itu, maksimalkan usaha Anda dengan melakukan follow up secara berkala dengan prospek tersebut dan ubah mereka menjadi pelanggan tetap Anda.

Baca juga:  5 Alasan mengapa prospek tidak membeli dari Anda

Minimalkan resiko

Apakah Anda tahu alasan utama mengapa orang tidak membeli sesuatu yang mereka inginkan atau butuhkan? Mereka tidak ingin mengambil resiko untuk mendapatkan sesuatu yang mungkin berbeda dari apa yang mereka harapkan. Anda bisa menghilangkan risiko ini dengan menjamin kepuasan mereka. Jika Anda menjual produk, tawarkan garansi uang kembali. Jika Anda memberikan layanan, tawarkan untuk terus bekerja tanpa biaya tambahan sampai hasil yang dijanjikan tercapai.

Diversifikasi

Ini merupakan cara yang lebih mudah dan lebih murah untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dari pelanggan yang puas daripada mencari pelanggan baru. Terus temukan atau kembangkan produk dan layanan baru yang berhubungan dengan apa yang Anda jual dan tawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda. Program afiliasi menawarkan cara cepat dan berbiaya rendah untuk bisnis berbasis internet untuk menambahkan produk dan layanan baru ke inventori mereka.

Baca juga:  Hindari perang harga. Menangkan penjualan dengan mengeliminasi pesaing Anda

Jangan pernah berhenti melakukan test

Terus uji dan evaluasi keefektifan semua hal yang anda gunakan atau Anda lakukan ketika mempromosikan bisnis. Ini merupakan pedoman 80/20 yang sangat efektif yang dapat Anda gunakan. Berinvestasilah pada 80 persen dari anggaran iklan Anda dan usaha promosi yang sudah terbukti dan 20 persen dalam pengujian variasi promosi baru. Kebanyakan bisnis yang menggunakan sistem ini terus berkembang, bahkan di pasar yang sangat kompetitif.

Luangkan waktu beberapa menit untuk mengevaluasi seberapa baik Anda menerapkan masing-masing dari tujuh prinsip pemasaran ini ke dalam bisnis Anda. Improvisasi salah satu hal kecil dari ketujuh prinsip tersebut dapat meningkatkan penjualan Anda dengan cepat. Sedangkan improvisasi pada beberapa prinsip tersebut akan menghasilkan peningkatan yang besar dalam volume penjualan Anda.

Tags

Fill Gunawan

Dia adalah seorang web developer yang sudah berkecimpung selama kurang lebih 7 tahun dalam industri kreatif, dia juga merupakan founder situs kerjayuk.com. Saat ini dia bekerja di sebuah perusahaan startup dan mulai merintis usaha di industri kreatif.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *