Memahami permintaan konsumen

Mengetahui bagaimana permintaan konsumen bekerja sangat penting untuk menafsirkan tren pasar, mengembangkan model bisnis, dan menciptakan strategi pemasaran. Dalam artikel ini, kami menjelaskan apa itu permintaan konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, menawarkan contoh bagaimana permintaan berfluktuasi dan menjelaskan bagaimana permintaan konsumen berhubungan dengan utilitas marjinal dan harga keseimbangan.

Apa itu permintaan konsumen?

Permintaan konsumen adalah ukuran ekonomi dari keinginan kelompok untuk produk atau layanan berdasarkan ketersediaan. Ini mewakili kebiasaan membeli konsumen dan membantu menentukan tren pembelian populasi tertentu.

Apa itu teori permintaan?

Teori permintaan adalah seperangkat prinsip dan ide ekonomi yang berusaha untuk mengikat permintaan konsumen dengan harga barang dan jasa di pasar. Teori permintaan membahas bagaimana kuantitas, harga dan penawaran mempengaruhi permintaan konsumen dan kebiasaan membeli. Selain itu, teori ini menjadi dasar prinsip ekonomi kurva permintaan dan pembelian barang mewah.

Kurva permintaan

Kurva permintaan adalah prinsip ekonomi yang menggambarkan hubungan terbalik antara harga suatu barang atau jasa dengan permintaan barang tersebut. Ini berarti bahwa ketika harga barang atau jasa naik, orang membeli lebih sedikit. Ketepatan hubungan proporsional ini tergantung pada stabilitas faktor luar dan tidak berlaku untuk barang mewah atau barang giffen—yang merupakan barang dasar dan tidak mewah seperti beras atau garam.

Pembelian barang mewah

Pembelian barang mewah adalah tren konsumen dalam membeli barang atau jasa non-dasar yang biasanya mewakili status sosial atau kekayaan. Tren dan kebiasaan membeli barang mewah merupakan elemen dari teori permintaan yang secara langsung bertentangan dengan kurva permintaan. Ketika harga barang mewah naik, permintaan barang itu juga naik.

Penentu utama permintaan konsumen

Memahami perilaku konsumen sangat penting untuk menavigasi tren pasar, mengembangkan model bisnis, dan menciptakan strategi pemasaran. Juga, mempelajari efek faktor-faktor tertentu terhadap permintaan konsumen membantu investor, perencana keuangan, dan ekonom membuat prediksi tentang pasar saham dan ekonomi yang lebih besar. Berikut adalah lima elemen yang dianggap sebagai penentu utama dalam memahami permintaan konsumen:

Harga barang

Harga adalah nilai yang diatribusikan pada suatu barang atau jasa. Menurut teori permintaan, jumlah permintaan turun ketika harga naik.

Contoh: Pertimbangkan hari belanja tersibuk tahun ini, Black Friday, ketika memikirkan bagaimana harga mempengaruhi permintaan. Ketika harga turun untuk pakaian, mainan, elektronik dan peralatan rumah tangga, jumlah permintaan untuk barang-barang tersebut meningkat secara eksponensial.

Pendapatan pembeli

Pendapatan pembeli berhubungan dengan status sosial ekonomi, dan itu mewakili jumlah uang yang dimiliki konsumen untuk membeli barang. Ketika pendapatan meningkat untuk seseorang atau sekelompok orang, dan daya beli mereka meningkat, demikian juga jumlah permintaan. Selain itu, harga barang-barang pokok berpotensi mengubah pendapatan riil pembeli.

Utilitas marjinal adalah konsep bahwa semakin banyak Anda membeli suatu barang, semakin tidak berguna bagi Anda. Peningkatan pendapatan pembeli umumnya meningkatkan kebiasaan membeli dan karenanya, permintaan.

Utilitas marjinal adalah faktor yang memperlambat kenaikan itu. Misalnya, jika pendapatan rumah tangga naik dari $58.000 per tahun menjadi $158.000 per tahun, sebuah keluarga dapat membeli mobil kedua. Namun, kecil kemungkinan mereka akan membeli mobil ketiga dan bahkan lebih kecil kemungkinannya mereka akan membeli mobil keempat.

Contoh: Perekonomian pulih dari keterpurukan dekade sebelumnya pada pertengahan 1980-an. Pekerjaan dan upah meningkat, dan perubahan dalam dinamika keluarga menghasilkan peningkatan rumah tangga berpenghasilan ganda. Ketika pendapatan rumah tangga meningkat, begitu pula permintaan akan barang-barang konsumsi.

Harga barang terkait atau pelengkap

Item terkait atau pelengkap adalah item yang memiliki efek relasional pada item lain. Ketika harga barang terkait berubah, permintaan untuk barang asli kemungkinan besar juga akan berubah. Barang pelengkap adalah barang yang terhubung dengan barang lain—seperti cara kapas berhubungan dengan kaus.

Barang pengganti adalah barang yang dapat dengan mudah dibeli oleh calon pembeli daripada produk tertentu.

Contoh: Perhatikan barang asli, tiket pesawat komersial, dan barang terkait, bahan bakar jet. Harga bahan bakar jet secara tidak langsung menyebabkan permintaan terbalik yang mempengaruhi harga tiket pesawat. Jika harga bahan bakar jet naik, permintaan tiket pesawat akan turun. Sebaliknya, beberapa model penetapan harga maskapai mungkin merespons secara berbeda terhadap kenaikan harga bahan bakar jet. Jika konsumen mengetahui bahwa maskapai penerbangan pilihan mereka memiliki harga yang lebih tinggi untuk tanggal perjalanan mereka daripada maskapai lain, maka mereka mungkin memilih untuk membeli tiket mereka dari pesaing.

Preferensi konsumen

Preferensi konsumen mengacu pada opini publik, preseden sosial dan selera. Ketika opini atau preferensi publik untuk suatu barang atau jasa meningkat, demikian juga permintaan.

Contoh: Dukungan selebriti terhadap suatu produk dapat memiliki efek dramatis pada permintaan barang tersebut. Misalnya, jika seorang aktris yang dikenal dengan selera fesyennya muncul di acara televisi atau postingan media sosial mengenakan sepatu bermerek, maka permintaan akan sepatu itu kemungkinan akan meningkat secara signifikan.

Harapan konsumen

Ekspektasi konsumen adalah prediksi yang dibuat orang tentang nilai yang mungkin dimiliki barang atau jasa di masa depan. Ketika orang mengharapkan nilai sesuatu naik, permintaan juga naik.

Harga keseimbangan adalah keseimbangan antara apa yang konsumen bersedia bayar untuk suatu barang dan harga yang bersedia dijual oleh produsen. Item dengan harga keseimbangan yang optimal mencerminkan permintaan yang sesuai.

Contoh: Ketika konsumen memprediksi harga rumah akan naik, banyak orang akan mencoba membeli rumah sebelum kenaikan harga terjadi. Dengan cara ini, peningkatan ekspektasi menyebabkan peningkatan permintaan konsumen.