Bauran promosi adalah: Pengertian dan cara menggunakannya

Pemasaran bisa sama pentingnya dengan kesuksesan bisnis seperti kualitas produk dan layanan yang ditawarkannya. Bauran promosi sangat penting untuk strategi pemasaran yang efektif. Dalam artikel ini, kami mendefinisikan bauran promosi dan contoh cara menggunakannya.

Apa itu bauran promosi?

Bauran promosi adalah kombinasi metode pemasaran termasuk periklanan, penjualan, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu. Bauran promosi biasanya hanya bagian dari bauran pemasaran yang lebih besar. Anda dapat memilih untuk menggunakan beberapa metode atau memutuskan bahwa kombinasi dari semuanya mungkin paling efektif untuk kampanye Anda.

Empat elemen bauran promosi

Bauran promosi tradisional memiliki empat alat utama yang digunakan bisnis untuk menciptakan makna bagi layanan atau produk mereka dan memengaruhi publik untuk membelinya:

• Periklanan: Perusahaan membayar untuk mengiklankan layanan atau produk mereka kepada banyak orang pada saat yang bersamaan. Bentuk umum dari iklan termasuk iklan di televisi, surat kabar, surat langsung, radio, majalah atau online.
• Promosi penjualan: Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong orang membeli produk atau jasa. Contohnya termasuk kupon, rabat atau permainan dan kontes yang dapat diikuti oleh publik.
• Hubungan masyarakat: Jenis promosi ini mengomunikasikan layanan dan citra perusahaan kepada publik. Contohnya dapat mencakup konferensi pers atau siaran pers.
• Pemasaran langsung: Strategi ini merupakan pendekatan yang lebih pribadi, menargetkan pelanggan secara langsung melalui promosi tatap muka, katalog, email, panggilan telepon atau surat.

Bauran promosi adalah bagian dari keseluruhan bauran pemasaran, yang merupakan model dasar yang digunakan banyak perusahaan. Bauran pemasaran terdiri dari empat bagian penting yang dapat membentuk strategi yang kuat bila digunakan bersama-sama:

• Harga: Harga adalah berapa banyak uang yang konsumen bayar untuk produk Anda. Anda harus mempertimbangkan untuk meluangkan waktu untuk menentukan harga di mana perusahaan mendapat untung tetapi biayanya tetap menarik bagi konsumen.
• Produk: Produk adalah layanan atau barang yang memenuhi permintaan atau kebutuhan pelanggan. Anda dapat merevisi ini selama bertahun-tahun untuk beradaptasi dengan perubahan di pasar
• Promosi: Promosi melibatkan semua teknik dan strategi pemasaran, seperti penawaran khusus, iklan, atau promosi penjualan. Produk dan harga merupakan hasil dari suatu promosi.
• Tempat: Tempat berarti mengetahui area terbaik untuk mendistribusikan produk Anda. Hal ini dapat mencakup mengetahui demografi dan kebiasaan pembelian konsumen di lokasi tersebut.

Cara menggunakan bauran promosi

Langkah-langkah ini menawarkan saran tentang cara menggunakan bauran promosi:

• Tetapkan audiens target Anda.
• Buat iklan.
• Gunakan hubungan masyarakat.
• Memanfaatkan promosi penjualan.
• Pertimbangkan pemasaran langsung.

Tetapkan audiens target Anda

Anda harus mempertimbangkan untuk menentukan audiens target Anda sebelum memulai promosi apa pun. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan seperti usia, jenis kelamin dan pendapatan. Kampanye yang efektif mempertimbangkan kemungkinan besar konsumen Anda.

Misalnya, pertimbangkan apakah produk Anda lebih melayani wanita atau pria. Anda juga dapat memperkirakan seberapa jauh orang mungkin melakukan perjalanan untuk mendapatkan layanan Anda sehingga Anda dapat beriklan dalam radius tersebut. Langkah-langkah ini dapat membantu Anda membuat audiens target yang lebih pasti untuk membuat bauran promosi Anda lebih efektif.

Buat iklan

Periklanan adalah semua jenis promosi atau presentasi layanan, ide, dan barang oleh sponsor tertentu. Ini adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan banyak orang sekaligus dan merupakan salah satu cara paling umum untuk mempromosikan suatu produk. Perusahaan Anda mungkin mendedikasikan sebagian besar anggarannya untuk iklan saja, termasuk radio, majalah, televisi, dan surat kabar.

Anda dapat bekerja sama dengan tim Anda untuk mencari tahu jenis iklan apa yang terbaik untuk Anda. Jika Anda menjual sesuatu yang akan dibeli oleh penduduk setempat, koran lokal dapat menjadi pilihan yang baik untuk penempatan iklan. Saat menjual produk yang dapat dibeli siapa pun di negara ini, Anda harus mempertimbangkan untuk memasang iklan di beberapa majalah nasional atau di televisi untuk menjangkau lebih banyak orang. Tim Anda dapat membuat berbagai draf untuk iklan sampai semua orang menyetujui yang terakhir.

Gunakan hubungan masyarakat

Sebuah perusahaan dapat menggunakan perusahaan hubungan masyarakat untuk membantu bauran promosi mereka dan mencoba untuk mempengaruhi sikap kelompok tertentu terhadap bisnis mereka. Upaya hubungan masyarakat sering kali menciptakan dan menjaga citra positif perusahaan saat mempromosikannya. Humas menargetkan kelompok orang tertentu termasuk pemegang saham, karyawan, pencinta lingkungan, pelanggan, penduduk, atau serikat pekerja. Anda dapat bekerja dengan mereka untuk memberi tahu mereka tentang detail penting yang harus mereka promosikan dan siapa audiens target Anda.

Ada berbagai aktivitas yang perlu diperhatikan, seperti mengajak konsumen untuk melihat produk Anda di special show. Akan sangat membantu untuk memiliki seseorang dalam hubungan masyarakat, karena mereka bertanggung jawab untuk membuat daftar orang yang akan dikirimi email, berkomunikasi dengan pembeli potensial, dan menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki publik tentang layanan Anda. Langkah-langkah ini dapat membantu membuat acara yang sukses di mana mereka mempromosikan produk Anda dan dapat membuat orang membelinya.

Memanfaatkan promosi penjualan

Promosi penjualan mendorong konsumen untuk segera memutuskan layanan Anda. Ini melibatkan insentif non-rutin dan jangka pendek seperti penjualan pengurangan harga, kupon, potongan harga, atau penawaran khusus seperti beli-satu-dapat-satu-gratis untuk memotivasi konsumen dan dealer membeli apa yang Anda jual.

Contoh promosi penjualan adalah menawarkan persentase tertentu dari harga total jika seseorang membeli produk Anda dalam jangka waktu tertentu. Anda dapat mengomunikasikan kesepakatan ini kepada konsumen dengan iklan online atau cetak. Promosi dapat berupa kode kupon yang menawarkan diskon 15% untuk produk saat pelanggan membelinya di antara tanggal tertentu.

Pertimbangkan pemasaran langsung

Bagian lain dari bauran promosi adalah pemasaran langsung, yang digunakan untuk menyampaikan layanan atau pesan. Metode ini semakin populer selama bertahun-tahun karena menghemat waktu dan uang bagi perusahaan.

Beberapa cara Anda dapat menggunakan pemasaran langsung termasuk mengirimkan iklan ke pelanggan potensial, pergi dari pintu ke pintu untuk menjual layanan Anda atau memiliki kios di pusat perbelanjaan untuk mempromosikan produk Anda. Jenis pemasaran ini dapat membuat pengalaman lebih menyenangkan dan pribadi bagi konsumen.