Pemasaran

Apa perbedaan antara pemasaran dan periklanan?

Baik pemasaran maupun periklanan memiliki tujuan dalam tujuan promosi dan strategi penjualan perusahaan secara keseluruhan. Namun, pemasaran dan periklanan adalah dua departemen yang berbeda. Jika Anda tertarik pada salah satu bidang itu, penting untuk mengetahui definisi masing-masing dan taktik yang digunakan untuk memahami di mana Anda bisa bekerja paling baik. Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu pemasaran dan periklanan, perbedaan antara kedua industri, dan peran populer di masing-masing industri.

Apa itu pemasaran?

Pemasaran adalah proses perencanaan, penerapan, dan pengoptimalan strategi promosi dengan tujuan meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek serta meningkatkan pendapatan. Ini juga memungkinkan perusahaan untuk menentukan produk dan layanannya, meneliti pasar potensial, dan membuat strategi tentang cara menargetkan audiens yang diinginkan dengan paling efektif. Departemen pemasaran atau dewan eksekutif bertanggung jawab untuk menerapkan dan mengawasi proses pemasaran, sementara mereka yang berspesialisasi dalam aspek pemasaran tertentu, seperti pemasaran media sosial, membuat kampanye.

Apa itu kampanye pemasaran?

Kampanye pemasaran dirancang untuk mendorong kesadaran yang lebih besar untuk suatu produk, layanan, atau bisnis. Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat kampanye pemasaran:

Identifikasi proposisi nilai unik atau proposisi penjualan unik perusahaan

Produk dan layanan dirancang untuk memecahkan masalah tertentu yang dimiliki pelanggan dalam industri tertentu. Sebagai seorang profesional pemasaran, memahami kebutuhan yang dipenuhi produk dan bagaimana membedakannya dari solusi serupa yang saat ini tersedia di pasar sangat penting untuk menentukan UVP atau USP dari strategi pemasaran. Manfaat inilah yang pada akhirnya menentukan salinan pemasaran dan mendorong konversi selama peluncuran kampanye pemasaran.

Jelajahi pasar potensial

Dengan menggunakan riset pasar, tim pemasaran mengidentifikasi siapa audiens terbaik yang ditargetkan untuk produk atau layanan mereka. Mereka dapat menentukan keinginan, kebutuhan, preferensi, gaya belanja pelanggan, dan informasi demografis lainnya yang menginformasikan keputusan pembelian konsumen. Mereka juga dapat membuat profil konsumen yang ideal untuk sepenuhnya mengembangkan audiens target mereka.

Lakukan riset pesaing

Di luar riset pasar, riset pesaing memungkinkan pemasar untuk lebih memahami kesenjangan pasar. Mereka dapat belajar di mana pesaing unggul dengan strategi pemasaran mereka, kemudian menciptakan struktur harga yang kompetitif. Penelitian ini juga dapat meningkatkan efisiensi promosi dengan menargetkan saluran pemasaran paling efektif yang digunakan pesaing.

Merancang strategi yang menargetkan pasar potensial

Eksekutif pemasaran memilih beragam saluran yang paling ideal untuk mempromosikan informasi tentang produk atau layanan mereka. Saluran yang berbeda menawarkan berbagai manfaat, dengan kampanye video berkinerja terbaik di platform video populer dan kampanye berbasis visual berkinerja terbaik di halaman media sosial. Pertimbangan lain yang harus dilakukan selama tahap ini termasuk membuat anggaran untuk kampanye pemasaran, mengembangkan salinannya, menetapkan KPI, dan menentukan metrik yang paling baik untuk mengukur keberhasilan kampanye.

Lanjutkan penelitian dan kumpulkan umpan balik

Pemasaran membutuhkan profesional untuk menganalisis umpan balik pelanggan, analitik situs web, dan analitik media sosial untuk lebih memahami bagaimana individu berinteraksi dengan produk atau layanan dan perilaku pembelian mereka. Mereka kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk mengembangkan persona pembeli yang terperinci, menyesuaikan pesan untuk memenuhi target audiens dan lebih memperkuat strategi pemasaran secara keseluruhan. Penting bagi pemasar untuk mengulangi langkah-langkah ini terus menerus untuk mengumpulkan informasi terbaru dan mengoptimalkan kampanye mereka.

Baca juga:  Strategi pemasaran digital untuk bisnis kecil

Apa itu periklanan?

Periklanan adalah seperangkat strategi komunikasi yang digunakan perusahaan untuk menjalankan kampanye pemasaran. Lebih khusus lagi, ini adalah penggunaan media untuk berbagi informasi tentang produk dan layanan dengan publik dan pasar sasaran. Beberapa metode periklanan meliputi:

  • Iklan koran dan majalah
  • iklan TV
  • Iklan radio
  • Billboard
  • Spanduk situs web

Strategi periklanan yang lebih baru termasuk menggunakan iklan media sosial, promosi, dan kemitraan influencer untuk menjangkau audiens.

Apa yang dilakukan biro iklan?

Agen periklanan bertanggung jawab atas sejumlah tugas penting untuk memenuhi tujuan pemasaran perusahaan. Beberapa tanggung jawab biro iklan meliputi:

Mengembangkan keseluruhan rencana kreatif

Tim periklanan merancang rencana menyeluruh yang membantu mereka mengidentifikasi pesan, nada, gaya, audiens, dan media yang dibutuhkan untuk strategi pemasaran mereka. Mereka biasanya menggunakan data dan masukan pihak ketiga dari tim pemasaran untuk membuat keputusan ini dan pada akhirnya mempresentasikan temuan mereka kepada dewan eksekutif atau klien.

Menyampaikan materi kreatif

Setelah rencana disetujui, manajer akun mendistribusikan ringkasan materi iklan kepada tim, dan direktur kreatif mulai menjalankan rencana tersebut. Fotografer mengambil atau mengambil gambar sumber, sementara produsen menyewa model dan lokasi pramuka, tergantung pada jenis taktik periklanan yang digunakan. Sementara itu, copywriter menulis konten, sedangkan desainer grafis menggunakan program desktop publishing dan desain grafis untuk membuat iklan.

Menjaga hubungan publik dan negosiasi

Banyak biro iklan mengelola persepsi publik tentang perusahaan tempat mereka bekerja, mengembangkan siaran pers dan menciptakan kegembiraan saat mereka merilis produk atau layanan baru. Agen periklanan juga dapat berkoordinasi dan bernegosiasi dengan profesional media eksternal, seperti tim berita, untuk menjalankan strategi pemasaran perusahaan secara efektif sesuai anggaran yang diinginkan. Ini tergantung pada apakah biro iklan memiliki tim profesional internal atau meminta bantuan pekerja lepas atau spesialis periklanan sementara juga.

Perbedaan antara periklanan dan pemasaran

Baik periklanan maupun pemasaran terlibat dalam proses branding perusahaan dan penciptaan tampilan, logo, dan identitas yang langsung dapat dikenali. Melalui para profesional di setiap departemen memiliki tugas yang sama, ada beberapa kualifikasi dan keterampilan utama yang membedakan mereka. Berikut adalah beberapa perbedaan antara periklanan dan pemasaran yang dapat membantu Anda membuat keputusan karier yang lebih tepat:

Tuntutan dan harapan pendidikan

Baik pengusaha periklanan dan pemasaran membutuhkan minimal gelar sarjana di bidang yang relevan. Namun, kursus dapat bervariasi antara derajat di dua bidang. Seorang profesional pemasaran, misalnya, mungkin memperoleh gelar Bachelor of Science di bidang administrasi bisnis pemasaran dengan konsentrasi di bidang pemasaran. Anda juga bisa mendapatkan gelar sarjana dengan fokus pada pemasaran media sosial atau manajemen pemasaran. Studi lebih lanjut dapat mencakup Magister Administrasi Bisnis dengan konsentrasi di bidang-bidang seperti manajemen rantai pasokan dan penjualan.

Baca juga:  Apa itu marketing plan?

Seorang profesional periklanan dapat mengejar gelar Bachelor of Arts dalam komunikasi atau periklanan. Jika mereka mengejar gelar komunikasi, mereka dapat mengambil kelas jurnalisme, komunikasi, penyiaran dan hubungan masyarakat selain periklanan, copywriting, komunikasi dan desain media baru. Gelar dalam periklanan biasanya memiliki fokus yang lebih sempit pada keterampilan periklanan dalam strategi kreatif, copywriting, desain, prinsip periklanan, pembuatan konten, strategi merek, dan bahkan beberapa kelas sosiologi. Kursus cenderung bersifat langsung dan kreatif.

Tujuan dan tanggung jawab

Seorang profesional pemasaran mendukung departemen pemasaran dalam membuat konsep, menerapkan, dan mengevaluasi strategi pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan pendapatan. Tugas pekerjaan bagi mereka yang memegang peran ini meliputi:

  • Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi calon pelanggan serta target audiens
  • Memproduksi riset pasar dan pesaing yang didukung data dan menyajikan data ini kepada manajer pemasaran
  • Mengembangkan pendekatan pemasaran multi-cabang untuk memberikan dukungan komprehensif yang membantu perusahaan memenuhi KPI dan sasaran labanya
  • Mengawasi pendekatan pemasaran yang berbeda untuk memastikan pesan kohesif dan terpadu dan A/B menguji dampak dari pesan-pesan ini
  • Berkolaborasi dengan anggota tim untuk mengidentifikasi kekurangan atau masalah dengan kampanye pemasaran sebelumnya untuk membuat materi promosi yang lebih efektif
  • Brainstorming taktik dan pesan pemasaran yang unik untuk membantu perusahaan menonjol dari pesaing

Pekerjaan profesional periklanan adalah membuat iklan cetak, radio, siaran, dan internet yang menarik dan menginformasikan pelanggan potensial tentang produk atau layanan yang dijual perusahaan. Tugas pekerjaan dapat mencakup:

  • Menggunakan perangkat lunak desain foto untuk membuat iklan cetak
  • Bertemu dengan klien untuk lebih memahami tujuan periklanan mereka dan nada serta gaya yang unik
  • Brainstorming dan membuat storyboard dan proposal untuk iklan
  • Model dan lokasi pengintaian untuk pemotretan foto dan video untuk iklan
  • Menulis salinan dan tagline yang menarik untuk mengikuti iklan

Keterampilan

Profesional pemasaran berfokus pada strategi yang menarik pelanggan terbanyak dan mengonversi prospek. Pekerjaan mereka membutuhkan keterampilan berikut:

  • Keahlian analitis, termasuk kemampuan untuk menganalisis kumpulan data yang besar dalam hal riset pasar dan analitik media sosial
  • Keterampilan bisnis dan keuangan, termasuk kemampuan untuk merencanakan anggaran, mengalokasikan dana untuk kampanye dan memperkirakan laba atas investasi (ROI)
  • Keterampilan penelitian dan pengetahuan tentang perangkat lunak pemasaran saat ini yang digunakan oleh departemen pemasaran modern

Seorang profesional periklanan perlu memahami apa produknya dan siapa audiensnya, menerjemahkan informasi ini ke dalam kampanye iklan yang paling efektif untuk memenuhi tujuan yang ditetapkan dalam strategi pemasaran. Keterampilan yang diperlukan untuk peran ini meliputi:

  • Keterampilan kreatif, termasuk kemampuan merancang iklan yang mencolok secara visual, menulis tagline, dan membuat alur cerita yang menarik untuk iklan video
  • Keterampilan komunikasi, karena mereka bekerja dalam tim dengan profesional kreatif lainnya, seperti fotografer dan aktor
  • Keterampilan teknis untuk menggunakan program desain grafis atau perangkat lunak pengedit foto dan video
Baca juga:  4 Kunci pemasaran pada twitter

Karir di pemasaran

Berikut ini adalah jalur karir umum dalam bidang pemasaran:

Brand ambassador

Gaji rata-rata nasional: $42.255 per tahun

Tugas utama: Para profesional ini berfungsi sebagai wajah publik untuk merek perusahaan. Mereka membuat, mengelola, dan menerapkan strategi media sosial untuk klien, termasuk membuat konten asli di saluran media sosial mereka sendiri. Tergantung pada kebutuhan perusahaan, mereka juga dapat muncul secara langsung di acara-acara seperti peluncuran dan pameran dagang.

Direktur pemasaran

Gaji rata-rata nasional: $82.400 per tahun

Tugas utama: Direktur pemasaran memimpin tim profesional pemasaran dalam menjalankan strategi pemasaran. Mereka bekerja untuk mengidentifikasi tren, menganalisis penelitian, dan menciptakan strategi yang konsisten dan efektif. Para profesional ini juga mengelola anggaran tim pemasaran atau departemen untuk memastikan semua upaya efisien dan menguntungkan.

Manajer pemasaran produk

Gaji rata-rata nasional: $108.957 per tahun

Tugas utama: Para profesional ini melakukan riset pasar dan menganalisis pesaing untuk memahami posisi produk atau layanan perusahaan mereka. Manajer pemasaran produk bertanggung jawab untuk memastikan pengiriman pesan yang konsisten dan melatih tim pemasaran tentang praktik terbaik terkait dengan strategi pemasaran produk.

Karir di periklanan

Berikut ini adalah beberapa jalur karir umum dalam bidang periklanan:

Manajer periklanan

Gaji rata-rata nasional: $50.319 per tahun

Tugas utama: Profesional ini bekerja untuk mengumpulkan semua hasil kreatif termasuk desain dan menyalin dan memfasilitasi penempatannya. Mereka mengevaluasi keefektifan kampanye berdasarkan umpan balik konsumen, memberikan panduan tambahan saat pengiklan menyesuaikan kampanye lama dan mengembangkan yang baru. Mereka mungkin juga terlibat dalam perekrutan dan pengelolaan staf periklanan, termasuk desainer dan copywriter.

Direktur seni

Gaji rata-rata nasional: $71.628 per tahun

Tugas utama: Profesional ini bertanggung jawab atas representasi visual kampanye, termasuk desain, tata letak, fotografi, dan videografi. Mereka sering berkolaborasi dengan direktur kreatif untuk memastikan pesan merek tersampaikan dengan jelas, akurat, dan efektif melalui desain. Selain itu, mereka dapat memandu desainer dalam mengembangkan spread, ikon, skema warna, dan elemen lainnya.

Direktur kreatif

Gaji rata-rata nasional: $80.211 per tahun

Tugas utama: Profesional periklanan ini memimpin tim iklan dalam menerjemahkan analisis pasar untuk menciptakan merek, suara, dan kampanye yang kohesif dan menarik. Mereka mungkin bertanggung jawab atas anggaran tim periklanan untuk staf, produksi, dan garis waktu.

Related Articles